O que aprendi ao lançar meu primeiro best-seller
Publicados: 2016-04-29Então você quer lançar um best-seller. Excelente. Todo escritor tem. Mas a verdade é que, antes de lançar um livro best-seller, você precisa escrever um livro best-seller. Aqui está o que quero dizer.
Quando meu livro recente, The Art of Work , se tornou um best-seller instantâneo, as pessoas me perguntaram como eu fiz isso. Eles queriam saber a tática secreta de marketing ou estratégia promocional que eu usava. E essas eram as perguntas erradas a serem feitas.
Por muito tempo, eu queria ser um autor best-seller. Construí minha tribo, aprendi a fazer marketing e montei equipes de lançamento de livros. Mas isso nunca aconteceu. O que eu estava fazendo de errado?
Depois de quatro livros, finalmente consegui um livro nas listas dos mais vendidos. Mas não tinha nada a ver com tempo ou prática. Com meu quarto livro, aprendi a escrever um livro em que acreditava que venderia bem. E qualquer escritor pode fazer isso, se entender o processo.
Apenas algumas notas rápidas, porém, antes de começar:
- Este processo funciona para escrever não-ficção. Eu não sou um autor de ficção, então não posso falar sobre isso. Isso funciona para escrever instruções, conselhos, auto-ajuda, memórias, negócios e praticamente qualquer outra forma de não-ficção.
- Não se trata de como entrar em uma lista de best-sellers. Eu tentei isso. Não funcionou. Trata-se de como escrever um verdadeiro best-seller, um livro que continua a vender dezenas de milhares de exemplares todos os anos.
3 lições que aprendi ao lançar meu primeiro livro best-seller
Então, com isso dito, quero compartilhar com você meu processo, o que aprendi ao ver outros autores terem sucesso e depois aplicado à minha própria jornada de escrita. Eu perdi anos tentando descobrir isso, mas espero que você não tenha que fazer o mesmo. Aqui estão três coisas que aprendi ao lançar meu primeiro livro best-seller:
1. O melhor marketing acontece antes de você terminar o livro.
Ryan Holiday me ensinou isso. Ryan trabalhou com Tim Ferriss, James Altucher, Robert Greene e outros, e é responsável por ajudar esses autores a vender milhões de cópias de seus livros. Então, quando pedi a ele seu melhor conselho de lançamento de livro, Ryan me disse: “A maior parte do trabalho é feita quando o livro está terminado”.
Então, quando escrevi The Art of Work , pensei nas conversas que teria, nas entrevistas e guest posts que faria, e tentei me dar um ótimo material para trabalhar desde o início. Como David Ogilvy disse uma vez:
Um bom marketing faz um produto ruim falhar mais rápido.
A maioria dos autores escreve livros e depois pensa no marketing. Mas essa é a maneira errada de fazer isso. Em vez disso, você precisa “assar” seu marketing no livro – pense nos problemas que este livro ajudará a resolver e nas perguntas que ele responderá e realmente coloque essas coisas no livro.
Dica: comece a pensar em marketing no minuto em que começar a escrever o livro.
2. A ideia por trás do livro é o que vende o livro.
Já notou como os livros mais vendidos nem sempre são escritos tão bem? É apenas o marketing que vende o livro? Claro que não. É a ideia por trás do livro.
Os livros de não-ficção mais vendidos tendem a ter grandes ideias por trás deles que muitas vezes desafiam as suposições das pessoas sobre o mundo ao seu redor. No momento, livros contra-intuitivos sobre negócios e autoajuda são especialmente populares.
Malcolm Gladwell é o rei disso. Cada livro que ele escreve segue uma fórmula que é facilmente compartilhável. Exemplos:
- O Ponto de Virada : Achamos que grandes coisas levam a grandes mudanças, mas na verdade são muitas vezes pequenas coisas.
- Outliers : Achamos que as pessoas de sucesso trabalham muito e que qualquer um pode fazer isso, mas a verdade é que o sucesso não é justo.
- David e Golias : Achamos que a força é melhor do que a fraqueza, mas às vezes não é.
Para ser justo, Gladwell escreve livros fascinantes com excelente narrativa. Portanto, não se trata apenas de colocar uma ideia legal em um livro ruim. Mas há muitos escritores talentosos que não são nem de longe tão bem-sucedidos quanto ele. A razão para isso, pelo menos em parte, é a forma como seus livros estão posicionados. São respostas surpreendentes para perguntas que as pessoas já estão fazendo.
Dica: Identifique uma conversa que já está acontecendo no mundo e faça dela a ideia principal do seu livro. Use a contra-intuição (“você pensa isso, mas isso é verdade”) para fazer pontos que surpreendam o leitor.
3. Dê ao leitor as palavras que você quer que ele compartilhe.
Quando se trata de realmente escrever o livro, uma das melhores coisas que você pode fazer é começar com a grande ideia (o argumento ou objetivo do livro), depois dividi-la em ideias de apoio menores (os capítulos) e depois em pontos ainda menores. (as seções, parágrafos e frases).
Toda vez que você fizer isso, certifique-se de que cada ideia seja atraente e compartilhável.
Pense em cada capítulo como um artigo para uma revista, uma grande ideia que pode se sustentar sozinha. Inclua histórias, fatos ou ideias que as pessoas possam entender e se conectar facilmente. Torná-lo algo que as pessoas podem facilmente falar.
Minha amiga Lysa Terkeurst chama isso de “declarações pegajosas”. São frases que você intencionalmente injeta no livro que as pessoas inevitavelmente lembrarão e compartilharão. Estes podem ser tweetables ou tópicos para uma conversa de jantar. Mas o objetivo é incentivar o marketing boca a boca, tornando o livro fácil de falar.
Quando eu estava fazendo isso para The Art of Work , estudei o livro de Bob Goff Love Does, que já vendeu mais de um milhão de cópias. No início de cada capítulo, ele compartilha um argumento contra-intuitivo que segue esta fórmula: “Eu costumava pensar em X, mas agora penso em Y”.
Então eu copiei isso. Trabalhei para Bob, então achei que não faria mal tentar por mim. Cada capítulo do meu livro começa com uma breve sinopse do capítulo, mas é moldado por palavras para que seja algo que as pessoas possam entender facilmente e depois compartilhar.
Dica: Ao escrever o livro, transforme cada ideia em algo compartilhável. Use a contra-intuição para surpreender o leitor e levá-lo a compartilhar seu trabalho com outras pessoas. Para saber mais sobre isso, leia este artigo.
É a escrita, boba
Então lá vai. Quer lançar um best-seller? Esqueça tudo o que você acha que sabe sobre marketing e táticas promocionais e, em vez disso, concentre-se no ato real de escrever.
Mas ao escrever, pense no seu público. Dê-lhes as palavras que você quer que eles compartilhem. E certifique-se de começar com uma ideia interessante sobre a qual o mundo já está falando.
É isso, em poucas palavras. Essa abordagem deve economizar muito tempo e render muito. Para saber mais sobre o lado do marketing depois que o livro estiver escrito, confira este post.
Quais são algumas técnicas de lançamento de livros que funcionaram para você? Deixe-nos saber nos comentários.