18 especialistas em marketing de livros revelam segredos que aumentam o reconhecimento, conquistam novos leitores e aumentam as vendas

Não faltam conselhos sobre a melhor forma de comercializar seu livro publicado de forma independente para novos leitores. De fato, às vezes parece que quase todo mundo tem algo a dizer sobre o assunto.

Então, em quem você acredita? A quem você presta mais atenção? E quem, no final do dia, realmente tem razão?

Com essas mesmas perguntas em mente, perguntei a 18 dos maiores nomes da internet em marketing de livros por seus melhores conselhos, e os resultados foram surpreendentes.

O que consegui foi ouro verdadeiro – o melhor dos melhores conselhos sobre como fazer um livro indie realmente decolar, independentemente do gênero. A nata da colheita.

Abaixo, você encontrará conselhos de autores de best-sellers, treinadores de redação, gurus de marketing, bem como mais do que alguns líderes de pensamento e blogueiros super populares. Como você pode esperar, não há dois conselhos iguais, mas cada um é uma pepita de gênio do marketing que você não deve pensar em deixar de lado.

Continue lendo — suas vendas de livros vão agradecer

CJ McDaniel , Adazing Book Marketing Tweet

Para um novo autor de não-ficção, há pouco mais eficaz para romper a obscuridade do que ter um prefácio escrito por uma celebridade famosa ou alguém bem conhecido em seu nicho. No mundo de conectividade irrestrita em que vivemos, todos os filtros e guardiões de seus heróis se foram; agora você pode enviar mensagens de várias maneiras e realmente obter respostas. Já vi muitos autores de primeira viagem tirarem vantagem desse fato e acabarem com prefácios escritos por nomes reconhecíveis como Donald Trump e Stan Lee. Depois de obter um prefácio de alguém com reconhecimento de nome familiar, todo o resto se torna muito mais fácil. Quando novos leitores selecionam livros, eles são muito mais propensos a fazer uma compra se reconhecerem o escritor do prefácio. Esta é uma técnica com efeitos duradouros. Quando você faz um comunicado à imprensa, os meios de comunicação têm mais probabilidade de vê-lo como um especialista e publicar uma história se você tiver um nome conhecido ligado ao seu livro. Para obter um escritor de prefácio que possa aumentar o valor do reconhecimento do seu nome, você precisa ser persistente. Você será rejeitado por alguns, mas a longo prazo venderá livros e aumentará o reconhecimento de seu próprio nome.

Joel Friedlander , o designer de livros Tweet

Depois de terminar seu livro, não tenha pressa para imprimi-lo. Passe algum tempo pensando em seus leitores em potencial e por que seu livro pode atraí-los. Abrange assuntos sobre os quais ninguém mais está falando? Introduzir uma nova ideia, uma inovação, um novo conceito? Existem ligações potenciais entre o seu conteúdo e os eventos que estão acontecendo no mundo? Saia e descubra onde seus leitores ideais se encontram, onde eles conversam. É onde você quer estar. E lembre-se, quando chega a hora de publicar o livro, é muito mais fácil, gratificante e divertido ter um grupo – não importa quão grande ou pequeno – que esteja esperando ansiosamente pela publicação. Então, coloque um pouco de energia na construção dessa comunidade de leitores primeiro, depois crie um livro que seja diretamente voltado para o que esses leitores querem e esperam, algo que realmente os surpreenda e os agrade. Você estará muito à frente do jogo se o fizer.”

Penny Sansevieri , especialista em marketing de autor Tweet

Então vamos falar de fãs, ou melhor: Super Fans porque os dois não são iguais e muitas vezes incompreendidos.

Neste momento existem aprox. 4.500 livros publicados por dia nos EUA. Isso significa que todos os dias há mais de 4.000 novos livros competindo por espaço nas prateleiras, atenção do revisor, etc. Mesmo que eles não tenham nada a ver com o seu livro, eles ainda estão obstruindo o pipeline. Por causa disso, está se tornando cada vez mais evidente que o envolvimento com os leitores em um nível muito básico não é apenas importante para o lançamento de um livro bem-sucedido, é obrigatório. Mas o que realmente significa “engajamento”? Bem, isso significa nutrir e aumentar seus fãs até que eles se tornem tão engajados e tão entusiasmados que estejam fazendo seu marketing para você. Deixe-me lhe dar um exemplo.

Trabalhamos com esta autora para o lançamento de seu livro: The Publicist. Quando a segunda parte deste livro saiu, nós juntamos o livro um e dois e fizemos um sorteio promocional. Distribuímos 61.000 exemplares, desse número ela passou de 19 resenhas para mais de 200 em menos de uma semana. Ela também recebeu mais de 200 cartas de leitores em cima da promoção (então dentro da janela de promoção que era de dois dias) e essas cartas aumentaram com o passar do tempo. Então, mais leitores escrevendo. Mais fãs para interagir. Ela escreveu de volta para cada um dos fãs individualmente. Sim, um de cada vez . Agradecendo-os por escrever, por sua crítica, etc. Esse foi o primeiro passo para transformá-los em Super Fãs. Então ela se envolveu com eles nas mídias sociais, enviando-lhes cartões de personagens (que eles adoravam) e fazendo outras promoções em torno do livro que eram exclusivas para esses fãs. Então, passo, dois, ela fez com que eles se sentissem realmente importantes. Eles importavam e ela queria que eles soubessem.

Há um grande livro que eu li que eu realmente recomendo que se chama The Curve de Nicholas Lovell. Neste livro, ele discute Super Fans e como eles são extremamente engajados, grandes, grandes fãs de tudo que você faz. Ele também cita um estudo que mostra que você só precisa de 1.000 Super Fans para atingir uma lista de best-sellers (no livro ele diz a lista de best-sellers do NYT, mas imagino que funcione para o USA Today e outros também). Por que é isso? Porque um superfã é alguém que não está apenas envolvido com você, mas contará a uma dúzia ou mais de seus amigos sobre este livro incrível. Eles o ajudarão a comercializar, revisarão o livro, compartilharão em suas mídias sociais. Em outras palavras, os Super Fans são cruciais para o sucesso de qualquer autor.

KM Weiland , ajudando escritores a se tornarem autores Tweet

Marketing é sobre personalidade. Trata-se de levar sua personalidade – seus livros – sua marca – ao maior número de pessoas possível. Isso começa com uma plataforma, e a base para essa plataforma é sua casa na web. Comece a construir uma lista de e-mail o mais rápido possível, pois esta será sua única rota direta garantida para leitores dedicados. Dê a eles o conteúdo com o qual eles se importam para manter sua atenção: desenhos, brindes, ofertas especiais, vislumbres de sua vida. Crie seus lançamentos de livros com cuidado, pois os algoritmos de vendas da Amazon irão tratá-lo bem se você puder provar desde o início que pode gerar vendas. E acima de tudo - divirta-se! Não deixe o marketing ser uma tarefa árdua; encará-lo como um desafio. Seu público sentirá essa atitude e responderá a ela.

Anne R Allen , Blog de Anne R Allen … com Ruth Harris Tweet

Para novos escritores de não ficção, o melhor uso de sua energia é criar um blog bom e sólido dedicado ao assunto de seu livro. Direcione o tráfego comentando em quantos blogs da sua área puder e faça amizade com os outros especialistas. Nunca os trate como rivais, mas como aliados. Em seguida, peça ao blog convidado para eles. O guest blogging é uma das ferramentas de vendas mais poderosas para todos os autores, mas especialmente se você escreve não-ficção.

Para romancistas e memorialistas com um livro, o melhor conselho que posso dar é escrever outro. Enquanto você está escrevendo, construa lentamente uma plataforma e uma rede com pessoas em seu público-alvo (ou seus pais e bibliotecários). Quase todas as melhores ferramentas de marketing independente exigem mais de um livro. Então eu aconselho o “lançamento suave” dos primeiros livros enquanto você bloga, faz networking e reúne resenhas. Então eu recomendo 3 coisas:

1) Comece a executar vendas ou contagens regressivas de 99c e anuncie-as em boletins informativos de pechinchas de e-books,

2) Entre em antologias ou conjuntos de caixas de vários autores e promoções

3) Alinhe alguns pontos de convidados em blogs que atendem ao seu gênero

CJ Lyons , CJLyons.net Tweet

Meus conselhos número um, dois e três são os mesmos: escreva o próximo livro! Torná-lo tão bom que os leitores do livro #1 vão pular de alegria e querer contar a todos os seus amigos... o que significa direcioná-lo para os mesmos leitores do livro #1.

(Sei que estamos todos impacientes, mas até aconselho novos autores a ter de 2 a 3 livros editados profissionalmente e prontos para publicação, para que possam fazer um lançamento escalonado de todos os três e aumentar seus leitores mais rapidamente. Quase ninguém ouve esse conselho, mas realmente funciona!)

#4 seria começar sua lista de discussão enquanto você está polindo seus livros e preparando-os para serem lançados. Construa-o através de um site limpo, funcional e envolvente e outras mídias sociais com as quais você se sinta confortável (as pessoas podem dizer quando você não está se divertindo e simplesmente “trabalhá-las”, então use seus pontos fortes). Comece a enviar boletins informativos – mantenha-os genuínos como se você estivesse escrevendo para a pessoa que mais ama sua escrita e realmente quer saber o que está acontecendo com sua vida e seus livros.

E por último – repita depois de mim – escreva o próximo livro!

Aqui está a fórmula mágica: escreva um ótimo livro, dê aos seus leitores tempo para encontrá-lo e apreciá-lo e conte para seus amigos, repita.

É realmente tão simples e tão difícil.

Kristine Kathryn Rusch , Kris escreve tweet

Escrevi um livro inteiro sobre como os escritores podem garantir que os leitores encontrem livros. O livro, Discoverability, é voltado para escritores com mais de 10 livros publicados. Porque se você começar qualquer tipo de promoção antes de ter uma lista, você está perdendo seu tempo. O que o leitor quer no final do primeiro livro seu que lê é saber onde encontrar o próximo livro. Se não houver um próximo livro, você falhou.

E note que eu disse “o primeiro livro seu que eles leram” e não “seu primeiro livro”. É muito raro que os leitores comecem com o primeiro livro de um escritor. Os leitores encontram um livro que parece interessante, depois o lêem e adoram, e procuram mais desse escritor. Pense como um leitor, escritores. Quantas vezes você comprou um livro porque alguém lhe disse no Facebook ou porque viu um anúncio? Uma vez? Duas vezes? Quantas vezes você comprou um livro porque gostou do livro anterior? Muitos para contar, aposto.

Meu conselho para a promoção de novos escritores: escreva o próximo livro. E o próximo. E o próximo. Comece a pensar muito na promoção do livro 5. Confie em mim. Escrever o próximo livro funciona melhor.

Dean Wesley Smith , DeanWesleySmith.com Tweet

Se um novo escritor me abordasse sobre conselhos de marketing e promoção, se eu estivesse com um humor franco e honesto, eu diria a eles para não se preocuparem com isso para um primeiro ou mesmo segundo livro, exceto por alguns posts no Facebook e Twitter para deixar a família e amigos sabem que o livro está lá. Mesmo que o escritor consiga que um leitor pegue seu livro, e o leitor o compre e leia, o que o leitor lerá em seguida? O escritor não terá mais nada, então a promoção é desperdiçada. Então, acredito que um novo escritor deve lançar seu trabalho da maneira que acredita ser a certa para sua carreira e depois se concentrar em escrever o próximo livro. Concentre-se em aprender a ser um melhor contador de histórias. Concentre-se em aprender negócios e artesanato e direitos autorais. Concentre-se em aprender o que é uma boa sinopse e uma boa capa. E então algo em torno de cinco a dez livros terminados e lançados, comece a aprender a promover.

Elizabeth Spann Craig , ElizabethSpannCraig.com Tweet

A visibilidade nos varejistas online, especialmente na Amazon, é a chave para o sucesso. Essa visibilidade depende de vários fatores, mas um deles parece ser as revisões. Em vez de pedir à família e aos amigos que escrevam resenhas de nossos livros, devemos considerar cortejar resenhas reais por meio de promoções especiais. Vendas curtas de US$ 0,99 ou promoções gratuitas (onde o preço da Amazon iguala o Smashwords ou outros sites) são boas maneiras de os leitores nos descobrirem. Espere algumas semanas antes que as resenhas comecem a chegar. Escrever mais livros também é vital para a descoberta. Quanto mais imóveis on-line possuímos com nossos títulos de livros, melhor nossa visibilidade em sites de varejo. E o tempo todo devemos ter um formulário em nossos sites para que os leitores assinem nosso boletim informativo por e-mail - que é uma das melhores e mais pessoais maneiras de comercializar nossos livros.

Annie Jennings , Annie Jennings PR Tweet

Uma das melhores maneiras de criar uma forte vantagem para o desenvolvimento de sua carreira profissional é ser considerado um especialista confiável e de alto nível em seu campo. Aparecer como convidado ou especialista em programas de TV e outras mídias online, jornais ou revistas importantes é uma ótima maneira de construir sua reputação, poder e influência.

Mas como autores, especialistas e palestrantes começam a construir um status de especialista de alto nível que lhes traz novas oportunidades e respeito em seu setor? A melhor maneira é ser contratado como comentarista convidado em talk shows de rádio nos mercados das grandes cidades e em programas de rádio nacionais. Um exemplo de um programa de rádio impressionante é aquele que é considerado a principal estação em uma grande cidade e tem pelo menos 50.000 watts de cobertura de sinal. Aparecer como convidado em talk shows de rádio é uma das melhores maneiras de cobrir o país com sua mensagem, obter credenciais valiosas de mídia e promover seu livro, site e negócios.

Annie Jennings PR é uma prestigiosa empresa de publicidade que oferece a autores, especialistas e palestrantes a campanha de talk show de rádio mais poderosa nº 1 que seu dinheiro pode comprar. A campanha de rádio inclui garantia de desempenho, media training ilimitado e a oportunidade inigualável de trabalhar com profissionais de mídia que entendem como a mídia funciona e posiciona você de acordo com sua melhor vantagem.

Cathy Stucker , vendendo livros Tweet

Comece por tornar o seu livro o melhor possível. Edite-o profissionalmente antes de enviá-lo aos editores ou publicá-lo você mesmo. Se você for autopublicar, uma capa com design profissional é obrigatória.

Enquanto você está vendendo este livro, pense em futuros livros. Crie uma lista de e-mail para manter contato com seus fãs e informá-los sobre os próximos eventos, novos lançamentos e outras novidades.

Faça algo todos os dias para promover seu livro e construir sua reputação de autor. Use tanto as novas mídias quanto os métodos tradicionais de marketing: blog, envie comunicados à imprensa, seja ativo no Facebook e em outras mídias sociais, fale com grupos locais, faça entrevistas de rádio e aproveite todas as oportunidades que puder para chegar à frente de leitores em potencial.

Mickie Kennedy , eReleases Tweet

Muitas pessoas dirão que a melhor maneira de comercializar seu livro é apenas escrever mais livros. Depois de quase 20 anos trabalhando com autores independentes, no entanto, descobri que são as pessoas que começam a comercializar seu trabalho antes mesmo de ser publicado que são inevitavelmente as mais bem-sucedidas.

O que não quer dizer que seja tarde demais para o seu trabalho já publicado que talvez tenha sido meio que comercializado para ter sucesso. De jeito nenhum.

Quando usado como parte de uma estratégia maior de marketing e relações públicas, aprender a escrever um comunicado de imprensa que capte a atenção da mídia local e nacional é uma das melhores coisas que você pode fazer pela saúde e longevidade das vendas de seu livro.

Louise Myers , How-To Graphics Tweet

Não se esqueça do poder do marketing visual para o seu livro! A combinação de palavras atraentes e uma imagem poderosa faz com que os espectadores parem e prestem atenção. E as citações de imagens estão entre as postagens de mídia social mais compartilhadas.

Como você pode fazer essas imagens virais? Comece puxando algumas dúzias de frases de efeito do seu livro. Mais curto é melhor – 6 a 12 palavras cada. Crie UM plano de fundo simples que combine com a capa do seu livro. Adicione o nome do livro e o URL do site pequeno na parte inferior da imagem. Coloque cada uma das citações no fundo e salve como arquivos individuais. Visite meu site para aprender detalhes sobre como fazer isso facilmente sozinho, com software livre!

Shannon O'Neil , DuoLit Tweet

Quando se trata de marketing, a pior coisa que os autores podem fazer é NADA. É fácil ficar sobrecarregado e não saber por onde começar, mas tudo o que você precisa fazer é dividir as grandes tarefas em menores. Comece descobrindo quem é seu leitor-alvo e, em seguida, descubra onde esses leitores ficam online – quais blogs, sites e plataformas de mídia social eles usam? Então, tudo o que você precisa fazer é entrar na conversa e começar a se conectar com seus leitores. Recomendamos começar com o método “Boflex” – dedique 20 minutos, três vezes por semana ao marketing. Elimine as pequenas coisas primeiro e você construirá um plano de marketing mais amplo em pouco tempo. Enquanto você estiver fazendo ALGUMA COISA, você estará progredindo e conhecendo novos leitores!

Sandra Beckwith , Build Book Buzz Tweet

O melhor marketing para um livro é o bom boca-a-boca, e você não se beneficiará disso a menos que escreva um livro excelente que pareça e leia como se fosse tradicionalmente publicado. Mesmo o leitor menos exigente pode identificar rapidamente um livro autopublicado e passará por ele para um que o leitor saiba que passou pelo processo de edição garantido por uma editora tradicional. Assim . . . escreva um ótimo livro (e tenha isso confirmado por leitores beta objetivos) e gaste dinheiro em edição e embalagem.

Simultaneamente, aprenda o máximo que puder sobre quem tem maior probabilidade de amar seu livro. Esse é o seu público-alvo. Quando você conhece bem essa pessoa, será mais fácil colocar o título do seu livro na frente de pessoas como ela por meio de publicidade, mídia social e outros meios. Você quer ter certeza de que as pessoas que mais se beneficiarão do seu livro saibam que ele está pronto e esperando para entretê-las, esclarecê-las ou informá-las.

Julie Isaac , Escrevendo Espírito Tweet

Não há dúvida sobre isso, a mídia social revolucionou a promoção de livros. Agora você pode se conectar com o público do seu livro instantaneamente e gratuitamente. Infelizmente, vejo que muitos autores ficam presos lá. Para maximizar o sucesso do seu livro, é importante ter um plano promocional que inclua promoção offline e online, mídia tradicional e mídia social. A boa notícia é que os dois fluem juntos sem problemas. Os artigos e trechos que você está lançando como postagens de blog de convidados também podem ser lançados para jornais e revistas regionais. As perguntas da entrevista ou apresentações que você preparou para webinars funcionarão tão bem para programas de rádio e aparições em livrarias. Quanto mais você expandir seus horizontes de relações públicas (onde e como você encontra seus leitores em potencial), maior a chance de seu livro ter um sucesso real e duradouro.

Frances Caballo , Social Media Just for Writers Tweet

O mais cedo possível no processo – idealmente por que você ainda está escrevendo seu primeiro livro – trabalhe com um webmaster para criar um site com um blog. À medida que você continua a escrever seu livro, aventure-se nas redes de mídia social que fazem sentido para o seu gênero. Em outras palavras, vá onde seus leitores estão. Acho que todo escritor precisa estar no Twitter, mas além disso, não perca seu tempo nas redes sociais se seus leitores não estiverem lá. Por exemplo, se você está escrevendo romances para jovens adultos ou novos adultos, você precisa estar no Tumblr. Se você escreve romances, precisa ter uma página no Facebook e uma conta comercial no Pinterest.

Depois de ter contas nas mídias sociais, comece a envolver seus leitores o máximo possível no livro que você está escrevendo. Por exemplo, deixe seus leitores ajudá-lo a selecionar a capa de um livro ou até mesmo o nome de alguns personagens. Crie marcos em sua página do Facebook para o dia em que você começou a escrever seu livro, o dia em que vai para um editor, seu dia de publicação e sua primeira leitura de livro.

Acima de tudo, lembre-se de que a mídia social é uma experiência social. Nunca use as redes sociais como publicidade. As pessoas vêm às mídias sociais para se divertir, se conectar e, como leitores, conhecer os escritores. Não caia na armadilha de tentar acumular um grande número de seguidores ou curtidas no Facebook. O Santo Graal das mídias sociais é o engajamento e quanto mais engajado você estiver com seus leitores, mais livros você acabará vendendo.

Amy Quale , Wise Ink Tweet

As palavras podem ser um trampolim para a mudança e os autores podem ser criadores de movimento. Encontre uma paixão ou propósito além do seu livro e faça metas específicas em torno desse propósito. Suas metas não devem ter nada a ver com o número de livros que você planeja vender ou com o valor em dólares que você receberá de volta em vendas - as metas devem ser sobre o que você deseja que seu livro faça no mundo. Leve esses objetivos em todas as decisões que você toma na publicação. Criar metas com base em propósito e paixão mantém você focado em táticas reais que se conectarão com os leitores; se você se concentrar demais nos números, perderá o objetivo (e, finalmente, o sucesso).”

Brian Jud , APSS e Premium Book Company Tweet

As editoras de livros podem aumentar suas receitas e lucros com vendas em grande quantidade e sem retorno a compradores em corporações, associações, escolas, agências governamentais e forças armadas. Essas pessoas compram livros diretamente das editoras para uso como prêmios, incentivos, promoções de vendas, para fins educacionais e, às vezes, para revenda. O fator que diferencia esse segmento das livrarias e outros varejistas é que você vende diretamente para os compradores dessas organizações. O conteúdo é rei neste setor. Os compradores querem usar seu conteúdo como uma ferramenta para aumentar suas vendas, apresentar novos produtos, educar alunos ou motivar membros ou funcionários.