O que é um funil de vendas de livros e por que você precisa de um?

Um funil de vendas de livros segue o mesmo princípio de todos os outros funis de vendas comerciais.

Quando um leitor em potencial se depara com seu livro, você conseguiu atrair a atenção.

Mas muito poucos vão pular imediatamente para a ação de comprar seu livro.

Para novos autores, especialmente, você precisa preencher essa lacuna com elementos de interesse e desejo.

O que é um funil de vendas de livros?

Ao começar a promover seu novo livro, você usará muitas das ferramentas padrão.

As redes sociais são sempre um bom ponto de partida. Mas você também pode usar serviços de promoção de livros ou comprar anúncios no Facebook ou talvez no Twitter.

A maioria dos autores agora tem um site ou blog. Você pode atrair mais interesse nas mídias sociais escrevendo e compartilhando uma nova postagem no blog sobre seu livro.

Para o lançamento de um livro, você pode usar uma oferta gratuita de livro para atrair leitores em potencial.

Todos esses elementos de promoção de livros podem ajudar, mas são desconexos.

Um funil de vendas de livros pode ajudá-lo a usar cada parte de sua campanha de promoção de livros na ordem certa.

Para vender com sucesso qualquer produto, serviço ou livro, você precisa conduzir seus clientes em potencial por um caminho lógico de compra.

Você não precisa usar um funil de vendas sofisticado de nível empresarial.

Mas pensando em como funciona um tipo básico de funil, você pode melhorar a promoção do seu livro e as vendas resultantes do livro.

Chamar a atenção é fácil

Ao promover seu livro usando todas as ferramentas e serviços à sua disposição, você receberá atenção.

As pessoas notarão seu livro ou capa de livro nas mídias sociais e talvez um conteúdo que você escreveu e compartilhou.

Se você usar um serviço de promoção de livros, poderá aumentar o número de leitores em potencial que verão seu livro.

Mas este é apenas o ponto de partida.

Você pode facilmente obter 2.000 visualizações de seu livro em uma semana ou menos.

Mas quantas vendas você vai conseguir?

Criar interesse é um fator crítico na venda de livros.

Imagine se um leitor tropeçar em seu livro no Facebook ou Twitter e clicar em sua postagem.

Para onde você os envia? Para a Amazônia?

Seu livro pode ser ficção científica ou romance.

Mas e se o leitor gostar apenas de romances policiais ou fantasia medieval?

Enviar seus possíveis compradores de livros diretamente para a Amazon é aceitável com moderação.

Mas se todas as suas ferramentas de promoção de livros levarem à Amazon ou a um link universal de compra de livros, você nunca criará nenhum interesse ou desejo.

Para criar mais interesse em você, no autor e em seus livros, é muito melhor “conduzir” seus leitores para algo mais interessante do que um botão de compra de livro.

Como construir um funil de livro simples

Você não precisa criar um funil de vendas complicado e caro que uma grande empresa usaria.

Isso geralmente envolve técnicas agressivas de marketing por e-mail.

Eles costumam usar uma isca digital e sistemas de e-mail automatizados para iniciar uma sequência de e-mail para aumentar as conversões de vendas.

Não vale a pena o tempo para novos autores autopublicados, nem o investimento em sistemas tão complexos.

Mas você pode usar muitas ferramentas gratuitas, sua capacidade de escrita e sua imaginação para construir elementos de um funil de vendas para ajudá-lo a vender mais livros a longo prazo.

1. Crie páginas de destino

É muito fácil criar e publicar páginas de destino em seu blog ou site.

Você pode criá-los em praticamente qualquer plataforma de blog.

Se você tiver alguns deles, poderá vinculá-los para ajudar a criar mais interesse.

Você pode ter páginas sobre você como autor ou páginas diferentes dando mais detalhes sobre seu livro ou personagens.

2. Crie uma lista de e-mail

Quando você começa a criar uma lista de assinantes de endereços de e-mail, você tem uma rota direta para seus leitores em potencial.

Mas sim, alguns serviços de e-mail podem ser bastante caros.

Uma das melhores soluções é usar o Mailchimp. Você pode usá-lo gratuitamente para até 2.000 assinantes. Isso geralmente é suficiente para um novo autor.

Você pode integrar botões e formulários de assinatura de e-mail em seu site e verificar a taxa de abertura de suas campanhas de e-mail.

3. Envie um boletim informativo

Depois de começar a criar uma lista de mala direta, não bombardeie seus assinantes.

Você vai acabar no lixo eletrônico muito rapidamente.

Um pouco vai longe no e-mail marketing.

Você pode enviar uma atualização mensal sobre sua escrita e publicação.

4. E-books gratuitos

Se você publicou alguns títulos, pode promover um sorteio em seu site.

É uma ótima ferramenta de marketing que costuma ser usada no primeiro de uma série.

Você pode oferecer seu livro como um download gratuito de e-book.

Mas, se puder, é sempre melhor fazer com que os leitores insiram seus endereços de e-mail para obter uma cópia gratuita para ajudar a criar sua lista de mala direta.

5. Ofereça um presente especial apenas para seus assinantes

Outra ideia é escrever um conto e oferecê-lo como um e-book gratuito especial para seus assinantes.

Você não precisa publicá-lo. Basta usar o Calibre para criar um e-book do Word nos formatos mobi e epub.

É uma ótima técnica porque não custa nada.

Mas você está criando muito interesse em sua escrita, o que levará a melhores vendas de livros.

6. Pense fora dos pontos

Sempre que você promover seu livro, pense bem no link que você anexa a ele.

Pergunte a si mesmo para onde deseja enviar um leitor em potencial. Você consegue encontrar um link mais interessante do que a página de vendas de livros da Amazon?

O que o levou ao último livro que comprou? Como você pode recriar esse processo?

Você já pensou em vender seus e-books diretamente para os leitores de seu blog e assinantes de e-mail?

Você não precisa de um funil complexo. Mas pensando em todas as opções que você tem, você pode ajudar a melhorar as vendas e a classificação de seus livros.

Conclusão

Escrever um livro é fácil. Vender um livro não é.

Mas você pode tornar isso um pouco mais fácil ao entender o processo pelo qual um potencial comprador de livro passa antes de decidir comprar.

Suas chances de sucesso aumentarão consideravelmente quando você preencher a lacuna entre atenção e vendas com elementos de interesse e desejo.

Continue escrevendo. Mas também continue pensando.

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