O guia definitivo para criar sites de nicho: passo a passo

Construir sites de nicho compensa muito se você for paciente, conhecedor do assunto e se preocupa com a qualidade do conteúdo.

Em 2013, eu estava desempregado, quase falido e com muito tempo livre. Quando não estava cuidando da minha filha, que era um bebê na época, passava as manhãs e as noites estudando SEO e marketing de conteúdo e, sem querer, comecei um negócio de publicação online.

Como eu não sabia o que estava fazendo na época, e demorou alguns anos para meu site se traduzir em ganhos com os quais eu poderia viver. Agora que estou trabalhando em Torne-se um escritor hoje em tempo integral, comecei vários sites menores em diferentes nichos para proteger meus fluxos de renda.

Eu mesmo crio algum conteúdo para esses sites, mas também conto com uma equipe de escritores freelancers que escrevem artigos com base em termos de pesquisa específicos. Eu defino uma métrica para quantos artigos quero publicar a cada mês e visualizações de página para cada site.

Construir um negócio de publicação online dependente de publicidade gráfica é uma abordagem comprovada. Nos últimos anos, entrevistei editores de conteúdo de sucesso como o canadense Jon Dykstra, um ex-advogado, agora do Fat Stacks Blog.

Dykstra descobriu a publicação online no início dos anos 2000. Seu empregador queria que ele atraísse mais clientes por meio de blogs e marketing de conteúdo. Então, Dykstra começou a escrever sobre tópicos jurídicos que interessavam aos clientes, com base em suas consultas de pesquisa. Ele me disse:

“Adorei escrever sobre várias coisas que fizemos com nosso escritório de advocacia e apenas fornecer informações a clientes em potencial. Foi crescendo a partir daí.”

Inspirado em como o marketing de conteúdo ajudou a expandir a prática, a Dykstra começou a criar sites de conteúdo paralelamente em nichos como tecnologia, saúde e condicionamento físico. Quando esses sites de nicho começaram a atrair tráfego e gerar receita, ele achou mais desafiador equilibrar uma carreira jurídica com uma carreira on-line.

“Eventualmente você é forçado a escolher. É difícil fazer os dois. Eu parecia gostar mais do lado dos blogs e da escrita online e optei por seguir esse caminho ”, diz Dykstra.

Ele deixou a prática, onde era sócio, em 2012 para se concentrar em administrar seu negócio de publicação on-line em tempo integral e não olhou para trás.

Hoje, a Dykstra administra vários sites de nicho lucrativos criados no WordPress. Ele não divulga seus URLs devido à possível concorrência, mas compartilhou o Cycle Baron como exemplo de um de seus sites. Ele também iniciou vários outros sites de nicho e hipernicho ao longo dos anos. Alguns desses sites ainda não ganham dinheiro, enquanto outros representam apostas de longo prazo. Ele diz:

“Vários deles são muito pequenos e não fazem nada. Eu os chamo de meus sites de dias chuvosos. Publico talvez um, dois, três artigos por mês sobre eles. Não espero que eles tenham um bom desempenho, mas gosto de ter alguns sites antigos com bom conteúdo para o caso de no futuro eu conseguir algum tempo e mais alguns recursos.”

1. Escolha um nicho lucrativo

O empresário britânico e editor de revistas Felix Dennis escreveu em How to Make Money:

A corrida do ouro raramente acontece em minas antigas. Setores novos ou em rápido desenvolvimento geralmente oferecem mais oportunidades para enriquecer. As razões para isso incluem: (1) disponibilidade de capital de risco; (2) ignorância e ganância do investidor; (3) o poder de uma maré alta.

O mesmo princípio se aplica à criação e construção de sites de nicho lucrativos. Um site de nicho geralmente se concentra em um único assunto, como esportes, carros, comida ou bebidas, e atrai tráfego por meio de artigos de alta qualidade otimizados para pesquisa. Não é um blog pessoal. E um site de hipernicho mergulha ainda mais em um tópico.

Dykstra forneceu este exemplo,

“Indiscutivelmente, um site que discute automóveis é um site de nicho. Um site de hipernicho seria algo focado nas minivans da Toyota.”

Não confunda um site de nicho com um blog pessoal ou mesmo um boletim informativo. Não é sobre você ou o que está acontecendo em sua vida pessoal. Em vez disso, ele se concentra em uma única área ou nicho sobre o qual as pessoas desejam aprender mais.

Exemplos de nichos populares incluem:

• Esportes e condicionamento físico, por exemplo, ioga, corrida
• Saúde, por exemplo, alimentos orgânicos
• Alimentos e bebidas, por exemplo, café, cerveja
• Desenvolvimento pessoal, por exemplo, aprender um idioma, hábitos
• Estilo de vida, por exemplo, joias, quilting
• Dinheiro, por exemplo, finanças pessoais, criptografia
• Tecnologia, por exemplo, WordPress, jogos
• Hobbies, por exemplo, fotografia, áudio doméstico
• Viagens, por exemplo, viagens a Las Vegas
• Ao ar livre, por exemplo, paintball
• Alternativa, por exemplo, óleos CBD, maconha

Alguns desses nichos são mais competitivos e lucrativos do que outros. É muito mais difícil construir um site revisando os temas do WordPress, pois esse nicho está saturado.

Muitos proprietários de negócios on-line recomendam evitar sites do tipo "seu dinheiro ou sua vida" (YMAL), pois são muito mais difíceis de classificar na SERP. Estes cobrem tópicos sobre dinheiro, saúde física e outras áreas que devem ser deixadas para especialistas credenciados. É mais fácil classificar sites de nicho sobre um hobby ou interesse como colchas, café ou alimentos orgânicos.

Se você conhece bem o nicho, pode facilmente criar conteúdo com pouco dinheiro com a câmera do telefone, laptop ou computador. E você pode facilmente garantir o controle de qualidade ao terceirizar para outros escritores, mais tarde.

Normalmente, um site requer de cinco a dez horas de trabalho por semana, a menos que você planeje fazer uma blitz de criação de conteúdo. A boa notícia é que você pode administrar seu site paralelamente a um trabalho diário ou a outros empreendimentos. É relativamente fácil terceirizar muitas tarefas, principalmente produção de conteúdo, publicação e promoção.

2. Compre seu nome de domínio

Um bom nome de domínio de site de nicho é específico para o público e suas necessidades. Também abre espaço para expandir o nicho em questão mais tarde, se o site decolar. Você pode escolher um nome de domínio que seja:

• Sobre um produto, por exemplo, paintballguns.com
• Específico para o seu público, por exemplo, meu site https://becomeawritertoday.com
• Com base em palavras-chave de alto volume, por exemplo, bestofficechairs.com
• Brandable, por exemplo, The Wire Cutter

Por exemplo, comprei um nome de domínio de nicho há alguns anos. Depois de alguns meses, decidi que esse nome de domínio era muito restritivo, então renomeei o site para um nome de domínio que me permitisse criar conteúdo sobre o tópico como um todo. Demora algumas horas para encontrar um bom nome de domínio pontocom relevante para um nicho, pois muitos são usados.

Um nome de domínio recém-registrado leva muitos meses para ganhar classificações nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPS), a menos que você invista muito dinheiro ou tempo na aquisição de backlinks de sites de alta qualidade.

Outra abordagem mais cara envolve a compra de um nome de domínio mais antigo e a reconstrução de um site WordPress nele. Antes de fornecer os detalhes do cartão de crédito, investigue seu perfil de backlink em busca de links com spam usando uma ferramenta como o Ahrefs. Além disso, verifique se você pode adquirir os identificadores de mídia social para o site em questão. Seja qual for a sua decisão, use os seguintes recursos para pesquisar nomes de domínio e/ou adquirir domínios expirados:

• Vai Papai
• Namecheap
• roda de domínio
• Balde de marca
• Domínios imparáveis
• ODYS.global
• LeanDomainSearch
• DomCop

Encontrar um bom nome de domínio é demorado, mas não se apresse. É mais difícil e arriscado alterar o nome de domínio de um site estabelecido posteriormente.

3. Crie um site de nicho no WordPress

Depois de ter um nome de domínio, comece a criar seu site no WordPress com uma empresa confiável de hospedagem na web. A Bluehost oferece hospedagem básica para novos proprietários de sites de nicho. Siteground é outra boa opção.

Considerando o retorno potencial de um site de nicho, é tentador para um editor on-line criar vários sites de nicho no WordPress e esperar o melhor. Dykstra adverte contra essa abordagem, a menos que você saiba o que está fazendo e tenha dinheiro e tempo para fazer o backup. Ele diz:

“É muito difícil gerenciar tantos sites. Seus custos sobem exponencialmente. Quando você tem um ou dois sites grandes, isso é muito exigente, tanto quanto você precisa terceirizar e ter uma equipe no local.”

Comece mais de um site WordPress e você terá que criar o dobro da quantidade de conteúdo. E isso significa investir mais tempo e recursos antecipadamente, antes de obter retorno.

Operar mais de um local também apresenta desafios e problemas técnicos adicionais. Você terá que pagar por assinaturas de vários sites para seus plugins do WordPress. Além disso, se os plug-ins do WordPress quebrarem em um site, você terá que corrigir os mesmos problemas em vários sites

É menos demorado construir um site e, em seguida, dobrar os lucros do site de nicho um para o site de nicho dois, três e quatro. Pense em seus sites como investimentos de longo prazo que aumentam o crescimento ao longo do tempo.

4. Pesquise palavras-chave de SEO relevantes

A Dykstra procura palavras-chave de sites de nicho com pontuações competitivas baixas e volume de pesquisa moderado a baixo usando software de marketing de conteúdo como o Ahrefs. Essa também é uma estratégia que utilizo.

Essa abordagem de pesquisa de palavras-chave tem várias vantagens. Em primeiro lugar, se você publicar muito conteúdo sobre essas palavras-chave de baixo volume, poderá aumentar o tráfego de pesquisa silenciosamente e monetizar por meio de publicidade gráfica. Em segundo lugar, marcas maiores e sites de autoridade têm menos interesse em palavras-chave não competitivas e de baixo volume, o que significa que você enfrenta menos concorrência. Em terceiro lugar, esse conteúdo normalmente é classificado para outras palavras-chave de cauda longa relevantes ao longo do tempo.

Para seguir essa abordagem, procure palavras-chave com pontuação competitiva abaixo de 10 no Ahrefs. Eles são mais fáceis de encontrar se você usar modificadores de palavras-chave como:

• De que é/são feitos X
• Qual é a diferença entre X e Y
• Como você armazena…
• Quais são os ingredientes para
• Porque…

Outra abordagem popular para a pesquisa de palavras-chave para um novo site envolve a pesquisa de palavras-chave comerciais e competitivas para conteúdo afiliado. Em seguida, publique conteúdo relevante e de alta qualidade e crie um perfil de backlink para que seu conteúdo seja classificado. Eu também testei essa estratégia. No entanto, você precisa investir suor ou patrimônio na aquisição de backlinks.

Para seguir essa abordagem, conecte um site concorrente ao AHREFS e analise seu conteúdo de melhor desempenho. Como alternativa, use modificadores de palavra-chave como:

• Revisão XX
• produto x x produto y
• O produto X vale a pena?
• Melhor X para Y

O Cortador de Fios refinou esta abordagem para uma bela arte. É uma estratégia de palavras-chave lucrativa. No entanto, muitos outros afiliados e sites de autoridade farão engenharia reversa de seu conteúdo ou ideias de palavras-chave na tentativa de superá-lo. Por exemplo, publiquei e atualizei uma revisão de software do qual sou afiliado mais de uma dúzia de vezes para levar em consideração as atualizações de produtos e o conteúdo do concorrente.

5. Invista na Criação de Conteúdo

Dykstra expande seus sites publicando artigos detalhados sobre tópicos específicos, em grande escala. Ele conta com agências e redatores freelancers para escrever grande parte desse conteúdo, algo que representa uma parte significativa de suas despesas mensais. Ele também contratou um estrategista de conteúdo para gerenciar a criação de resumos de conteúdo para sua equipe de redatores.

Ele me disse:

“Eu comparo o conteúdo a um widget. Se você está na manufatura, você produz widgets. Se você é um editor online, você produz conteúdo”, diz ele. “Existem vários fluxos de trabalho. Eu tenho alguns escritores internos com quem trabalho.

Gerir um negócio de publicação online de sucesso significa investir em conteúdo de qualidade todos os meses. Mais conteúdo otimizado para pesquisa é igual a mais tráfego. Isso, por sua vez, se traduz em mais receita de publicidade gráfica.

Os editores de conteúdo de maior sucesso com quem conversei publicam várias centenas de artigos por mês em vários sites de nicho diferentes do WordPress, com a ajuda de uma equipe de redatores, editores e assistentes. Esses artigos são:

• Informativo ou divertido para o leitor
• Otimizado em torno de termos de pesquisa específicos
• Com base no que o leitor espera desse conteúdo, ou seja, se estou procurando “melhores roteadores”, não explique por que preciso de um roteador. Mostre-me sua lista e explique como você testou cada roteador.
• Preciso, conciso e livre de erros gramaticais

Você também precisa:

• Escreva e teste títulos de qualidade
• Inclua imagens, estatísticas e números relevantes
• Vincule adequadamente interna e externamente
• Formate cada artigo corretamente, ou seja, inclua títulos relevantes, evite grandes blocos de texto
• Avalie quais tipos de artigos seu site pode classificar e, em seguida, use essas informações para decidir o que criar mais ou menos

Um assistente virtual e um editor de conteúdo podem cuidar de algumas dessas tarefas, desde que tenham uma cartilha ou procedimentos operacionais padrão. Se o seu site de nicho ganhar força, abra outros canais de criação de conteúdo. Você pode, por exemplo, lançar um podcast, iniciar um canal no YouTube ou conquistar seguidores em uma rede de mídia social mais recente, como o TikTok.

6. Exercite a Paciência

Leva muitos meses, se não anos, de trabalho árduo antes que um novo editor online veja o retorno de um projeto de site de nicho.

A classificação alta nos resultados de pesquisa do Google requer uma quantidade significativa de artigos de qualidade ou backlinks. A idade e a autoridade do domínio também são fatores importantes. Alterações no algoritmo de pesquisa do Google também apresentam riscos comerciais.

“Essas coisas não acontecem em seis meses. O crescimento leva muito tempo, a menos que você tenha muita, muita sorte ou realmente saiba o que está fazendo. Não posso fazê-los acontecer em seis meses”, diz Dykstra.

“Você não quer desligar o plugue mais cedo, mas, ao mesmo tempo, não quer continuar jogando dinheiro em algo que não tem absolutamente nenhum futuro.”

A Dykstra dirige um lucrativo negócio de publicação on-line monetizado por meio de publicidade gráfica. Seu sucesso não é único, no entanto.

The Wire Cutter é o exemplo mais importante de um site de nicho de sucesso. Ele se concentrou quase inteiramente nas análises de produtos da Amazon e o New York Times (também de propriedade de Jeff Bezos) comprou o site em 2016 por mais de US$ 30 milhões. O New York Times combina ofertas de produtos afiliados com acesso pago e alguma publicidade.

Embora possa demorar um pouco para ganhar uma quantia significativa de dinheiro com publicidade gráfica, os sites de nicho subsequentes não levarão tanto tempo para classificar. Efetivamente, você está capitalizando em uma curva de aprendizado reduzida e maiores recursos financeiros para investir no comissionamento de conteúdo.

7. Inscreva-se para uma Rede de Publicidade em Display

Depois que um site de nicho gera tráfego, você pode solicitar publicidade gráfica usando o Google AdSense ou outra rede de anúncios como MediaVine, Ezoic ou AdThrive.

Qualquer pessoa pode se inscrever no Google AdSense. No entanto, Mediavine, Ezoic e AdThrive aceitam apenas sites em um determinado nível de tráfego, variando de 30.000 a 100.000 visualizações de página por mês, dependendo da rede.

Normalmente, essas redes de anúncios pagam receita por 1.000 visitantes (RPM). As taxas variam de US$ 0,05 a US$ 50, dependendo do nicho, da qualidade do conteúdo e da origem do tráfego. Normalmente, um site de qualidade deve gerar um RPM entre US$ 10 e US$ 20.

Portanto, se o seu site de nicho específico atrai dezenas de milhares de visualizações de página mensais, a receita da publicidade gráfica aumenta para quatro e até cinco dígitos. Essa receita exclui a receita potencial de outras fontes comprovadas, como marketing de afiliados, dropshipping e venda de produtos digitais.

8. Promova produtos afiliados relevantes

Muitos blogueiros e proprietários de sites de autoridade revisam e recomendam produtos, serviços e cursos para seu público. A Amazon Associates Network é a maior e mais facilmente acessível rede de afiliados para operadores de sites.

Você pode facilmente comprar vários produtos relevantes, analisá-los e promover conteúdo informativo. No entanto, o programa de afiliados da Amazon reduz consistentemente suas taxas de comissão de produtos afiliados, o que significa que os operadores de sites estão ganhando menos dinheiro com esse fluxo de receita.

É uma boa ideia negociar acordos de produtos afiliados diretamente com pequenas empresas e marcas. Normalmente, você pode obter uma taxa de comissão melhor. Como alternativa, junte-se a uma rede de afiliados como Shareasale ou Impact Radius e procure programas de afiliados relevantes para o seu nicho específico. Em seguida, promova esses produtos:

• Escrever análises de produtos de alta qualidade
• Publicar conteúdo de qualidade sobre tópicos específicos relacionados a esses produtos
• Escrevendo e gravando tutoriais de produtos
• Oferecendo descontos e bônus de programas de afiliados
• Criação de funis de e-mail com ofertas adicionais para leitores e assinantes
• Configurando ofertas de intenção de saída que capturam a atenção dos leitores prestes a deixar seu site específico

Alguns proprietários também promovem ofertas relevantes de comércio eletrônico ou até mesmo criam seus próprios produtos, uma vez que tenham uma audiência e um tráfego considerável.

Métodos de monetização de sites de nicho: prós e contras

O marketing de afiliados é o método mais popular de monetizar sites de nicho, graças à popularidade do programa de afiliados da Amazon. No entanto, este programa não paga tão bem em comparação com as redes afiliadas e você pode ser expulso sem muita explicação.

A publicidade gráfica oferece um fluxo de receita relativamente estável em comparação com lançamentos de cursos ou marketing de afiliados. Mesmo que vários artigos caiam nos resultados da SERP, seu site pode continuar ganhando dinheiro. Isso é menos provável para um editor de conteúdo dependente apenas da receita de afiliados, pois um concorrente pode superá-lo em uma palavra-chave comercial.

No entanto, um proprietário de site de nicho dependente de publicidade gráfica está efetivamente vendendo globos oculares para uma rede de anúncios. A rede assume uma parte de um site e exibe anúncios para os leitores na barra lateral, no conteúdo e até mesmo como pop-ups e vídeos.

Essa monetização envolve ceder o controle de algumas partes de um site para uma rede de anúncios. Se você deseja construir uma marca pessoal, a exibição de anúncios pode reduzir sua capacidade de aumentar sua lista de e-mail. Alguns anúncios também são indiscutivelmente intrusivos. Embora você possa desativar ou ajustar a frequência desses anúncios, isso diminuirá seu RPM mensal.

Muitos proprietários de sites de autoridade evitam exibir publicidade como forma de ganhar dinheiro. Depois de testar as ofertas de afiliados e a exibição de publicidade como métodos de monetização, acho isso surpreendente. A publicidade geralmente é mais estável e menos competitiva do que as ofertas de afiliados de alto valor.

Não é exatamente uma renda passiva, mas consome menos tempo do que criar conteúdo de afiliado competitivo. Você não precisa atualizar esse conteúdo com tanta frequência. Você também pode evitar investir muito dinheiro ou tempo em divulgação ou construção de backlinks.

Se você tem um grande público, também pode criar cursos e produtos digitais e vendê-los diretamente ao seu público.

O potencial de ganhos de um site de nicho

Um dos sites de Dykstra ganhou seis dígitos por mês em publicidade gráfica em abril de 2021. Vários sites mais novos em seu portfólio ganharam entre quatro e cinco dígitos no mesmo mês.

Um exemplo de destaque é The Wire Cutter, que o New York Times comprou por mais de US$ 30 milhões em 2016.

Você também não precisa ficar com um site de nicho por toda a vida. Os sites de nicho são vendidos por um múltiplo de x32 ou mais de seus lucros mensais. A beleza desse modelo de negócios é a liquidez dos sites de conteúdo de qualidade.

Qualquer conteúdo ou site afiliado é vulnerável a flutuações de tráfego quando o Google ajusta seu algoritmo de pesquisa. Se você for atrás de palavras-chave competitivas ou comerciais, os concorrentes podem superar suas páginas mais lucrativas se tiverem uma autoridade de domínio melhor ou se você não as atualizar regularmente.

Por fim, você pode criar um site de conteúdo de nicho até um determinado nível em termos de tráfego e receita e, em seguida, transformá-lo em um múltiplo lucrativo.

Leve embora

Construir um negócio de publicação online é uma estratégia de monetização de longo prazo. Leva um ano ou mais para a maioria dos sites classificar e obter um retorno para o seu negócio online. Mesmo assim, leva mais tempo para ganhar uma quantia significativa de receita com publicidade gráfica.

Não é uma renda passiva, mas um site de nicho lucrativo pode pagar generosamente em termos de ganhos mensais de publicidade gráfica e comissões de afiliados. Você também pode virar um site de conteúdo para um múltiplo, uma estratégia que abordaremos a seguir.

Dicas de como construir um site de nicho

• Se você deseja construir um site de nicho e não consegue encontrar concorrentes de alta qualidade, isso é um sinal de que o nicho é inviável.
• Dykstra recomenda a publicação de muitos artigos direcionados a palavras-chave não competitivas. É menos provável que você seja superado pela concorrência e o tráfego desses artigos aumenta e contribui para um RPM estável.

Recursos

• Ahrefs ou SEMRush como suas ferramentas de pesquisa de palavras-chave de SEO
• Surfer ou Clearscope para criar resumos de conteúdo para escritores
• Fat Stacks Blog, newsletter de Jon para editores de sites
• Google AdSense, a rede de publicidade básica
• Ezoic, uma rede de anúncios para sites novos e estabelecidos
• Mediavine, uma rede de anúncios para sites com níveis de tráfego de mais de 50.000
• AdThrive, uma rede de anúncios para sites com níveis de tráfego acima de 100.000 (o que Jon e eu usamos)

Perguntas frequentes sobre como criar sites de nicho