Dois exemplos completos de marketing de conteúdo para autores de ficção e não ficção

Na semana passada, mergulhamos em uma estratégia abrangente de marketing de conteúdo para autores .

Se você é novo no mundo do marketing de conteúdo... “mergulho” é definitivamente a palavra certa: cinco passos, mais de 4.200 palavras, 23 imagens separadas e nada menos que 37 links para leitura adicional.

Perspicaz? sim.

Útil? Eu certamente espero que sim.

Muito pesado? Provavelmente.

Mas não se desespere. O post de hoje é sobre colocar esse plano em ação.

Quão?

Ao percorrer dois exemplos completos de marketing de conteúdo para autores … um de uma escritora de ficção – Lisa Unger – e o outro de um escritor de não ficção – Jacob McMillen.

Ter um plano de marketing de conteúdo é ótimo. Mas nada é mais prático do que ver esse plano ganhar vida. A título de revisão, aqui estão cinco etapas que abordamos da última vez:

1. Sua meta de marketing de conteúdo
2. Seu público de marketing de conteúdo
3. Seu suborno de marketing de conteúdo
4. Seu conteúdo de marketing de conteúdo
5. Seu calendário de marketing de conteúdo

Agora, com esses passos frescos em sua mente... vamos nos aprofundar.

Exemplos de marketing de conteúdo para autores de ficção

Lisa Unger é “a autora premiada e best-seller internacional do New York Times de quatorze romances”. Seus livros foram traduzidos para vinte e seis idiomas em todo o mundo, venderam milhões de cópias e foram nomeados como “Melhores do Ano” ou top picks por “The Today show, Good Morning America, Entertainment Weekly, Amazon.com, Independent Booksellers, Milwaukee Journal-Sentinel e o Sun Sentinel, para citar alguns.”

1. O Objetivo

Como autora de ficção, o objetivo da estratégia de conteúdo de Lisa Unger é óbvio: vender livros.

No entanto, não se deixe enganar. Embora a venda de livros possa ser o objetivo final, isso não significa que o conteúdo de Lisa seja um discurso de vendas pesado após o outro. Em vez disso, esse objetivo principal é apoiado por uma série de conteúdo que gira firmemente não em torno da própria Lisa… mas de seu público.

Como Lisa me disse:

Mídias sociais, blogs e boletins informativos são ferramentas valiosas para entrar em contato e manter contato com seus leitores, retribuindo de alguma forma mantendo-se conectado.

Mas para a ficção, é tudo sobre o trabalho... a escrita . Seus leitores vêm até você e ficam com você por causa das histórias que você escreve.

Se o outro conteúdo também for interessante, engraçado e valioso, eles estão recebendo algo adicional. E talvez parte desse conteúdo convide os leitores para o seu mundo fictício.

Mas o principal objetivo de meus esforços é, e sempre foi, que cada livro seja melhor do que o que veio antes. Porque isso é o mais importante.

2. O Público

Para atingir seu objetivo principal, Lisa basicamente tem dois públicos: leitores atuais e novos leitores. Para ambos, sua estratégia se concentra em criar uma comunidade genuína por meio de três canais online: seu site, suas páginas de mídia social e sua lista de e-mail.

Em suas próprias palavras, “meus leitores são tudo para mim”.

Eu mencionei antes que conectar-se com qualquer público significa responder a duas perguntas teológicas:

1. De que inferno seu público quer ser salvo?
2. A que céu eles querem ser entregues?

No caso de Lisa, o inferno do qual ela oferece salvação são os thrillers chatos e comuns em uma indústria dominada por homens.

Não surpreendentemente, seu paraíso é o entretenimento. Mas, novamente: não se deixe enganar. Lisa não está oferecendo entretenimento sem graça do tipo “você vai gostar de ler isso”; em vez disso, ela apresenta entretenimento dirigido por mulheres, sobreposto à vida e psicologicamente atraente.

Como evidência, considere duas postagens recentes no Facebook que enfatizaram esses elementos, respectivamente: primeiro, dirigido por mulheres e segundo, sobreposto à vida e psicologicamente convincente :

3. O Suborno

Para construir seu público e atingir seu objetivo, o site de Lisa oferece um suborno apresentado de duas maneiras. Primeiro, em seu cabeçalho, ela inclui um “Hello Bar” – um formulário simples composto em apenas um campo – e, segundo, ela utiliza um pop-up de saída para novos visitantes:

A linguagem em ambos os subornos atrai seus visitantes a enviar seus endereços de e-mail, oferecendo um “Guia do Insider” para seus livros, bem como a “chance de ganhar livros todos os meses, automaticamente”.

Usar um pop-up como Lisa pode fazer você se sentir desconfortável. Mas tenha certeza, ela sentiu o mesmo:

Eu tenho que admitir que eu estava meio armado na janela pop-up. Meu compromisso era que ele aparecesse quando as pessoas saíssem, e não quando chegassem. Tipo: “Você tirou um tempo para me visitar. Não saia sem presente!”

Meu pensamento é: “Por que alguém se inscreveria a menos que eu estivesse oferecendo algo que eles querem ou precisam: mais informações sobre os livros, brindes mensais, acesso a dicas de redação, recomendações de livros etc?”

As pessoas são bombardeadas com informações que não querem; Eu quero que eles se sintam diferente sobre o meu boletim informativo. Mesmo em uma questão básica com apenas um pouco de notícias, algumas fotos, quero que os leitores pelo menos recebam alguma coisa.

4. O Conteúdo

É aqui que as coisas realmente ficam boas.

Ao contrário de sites de autores tradicionais que muitas vezes parecem ser pouco mais do que extensos discursos de vendas salpicados aqui e ali com avaliações de autoatendimento, o conteúdo de Lisa é uma mistura saudável de prova social – como o depoimento em seu cabeçalho de Harlan Coben: “Suspense psicológico do primeira ordem. Se você não leu Lisa Unger, o que está esperando?” — e artigos originais com tudo, desde resenhas e concursos, até celebrações e anúncios, até entrevistas com outros autores que seu público também adora.

Por exemplo, o post mais popular no blog de Lisa – que apesar de ter sido publicado em 6 de maio deste ano já foi compartilhado mais de mil vezes no Facebook – é este artigo sobre Tess Gerritsen:

A entrevista está cheia de insights diretamente de Tess sobre a vida e a escrita. Por si só, essa é uma abordagem fenomenal para criar conteúdo, que Lisa utiliza várias vezes com outros autores como Stephen King e John Grisham. No entanto, é no rodapé que sua estratégia brilha:

Não só Lisa compartilha os holofotes com seu convidado, ela inclui um link direto para seu próprio livro mais recente.

Melhor ainda, o blog de Lisa também inclui uma categoria inteira focada em um de seus principais públicos: “Confissões de uma mamãe escritora”. Lá você encontrará uma coleção de posts sinceros:

E – mais uma vez – no final, Lisa inclui um call-to-action discreto para se conectar mais profundamente com ela:

Para obter mais inspiração sobre que tipo de conteúdo incluir em seu próprio site, confira o épico artigo de Mary Criando sites de autor: o guia definitivo. Além de entrevistas e recomendações de livros, Mary sugere postar “cenas deletadas e finais alternativos”, “contos”, atualizações sobre o “status do seu próximo livro” e – meu favorito pessoal – “pesquisa” dos bastidores que fazer com que os leitores se sintam como “parte do seu projeto criativo”.

5. O Calendário

Embora a criação de um calendário de marketing de conteúdo não seja a parte mais sexy do desenvolvimento de uma estratégia eficaz, é a única maneira de ser consistente. E a consistência é a única maneira de alimentar, nutrir e aumentar o tipo de público que realmente alimenta uma carreira de escritor em tempo integral.

A boa notícia é que desenvolver a consistência do marketing de conteúdo não precisa ser um trabalho em tempo integral.

Trabalhando no blog de Lisa, o que você encontrará são dois novos posts por mês... é isso. Para cada um, Lisa segue um processo promocional simples: (1) ela publica nas mídias sociais imediatamente antes de publicar um novo artigo, (2) ela publica o artigo e (3) ela envia um e-mail para sua lista existente.

Além disso, o calendário de publicação online de Lisa é tudo menos forçado:

Honestamente, meu processo é bastante orgânico.

Escrevo o que sinto, quando me comove, e posto.

Não tenho nenhum aplicativo especial de agendamento – embora tenha sido incentivado pelos chamados “especialistas” a seguir um cronograma previsível. Estou pensando nisso, mas eu meio que não consigo me imaginar fazendo isso. Eu tento seguir uma vibração de alta energia, o que significa que se estou animado, interessado, querendo compartilhar algo, acho que qualquer um que leia meu blog vai gostar.

Exemplos de marketing de conteúdo para autores de não ficção

Agora vamos voltar nossa atenção para o outro lado da moeda do autor: não-ficção.

Jacob McMillen é redator freelancer e criador de conteúdo. Ele é principalmente um provedor de serviços, ajudando as empresas com seus esforços de marketing digital, mas também usa seu blog — Digital Careerist — para ajudar a ensinar colegas freelancers como aumentar sua renda e avançar em suas carreiras. O funil de marketing de conteúdo de seu site é um ótimo exemplo de como empreendedores solo podem incorporar esses princípios sem as ferramentas ou gastos de uma grande agência.

1. O Objetivo

O objetivo do marketing de conteúdo é, em última análise, converter visitantes em clientes pagantes. Infelizmente, muitos escritores não têm um produto para vender.

Adivinha? Jacob também não.

Ainda não, pelo menos... mas isso não o impede, porque você não precisa de um produto acabado para vender um produto acabado . Essa é a beleza das pré-encomendas, e é a principal razão pela qual o Kickstarter vale mais de US$ 500 milhões: as pessoas estão dispostas a comprar antecipadamente algo valioso.

Além de angariar novos clientes, o objetivo de Jacob é pré-vendar seu próximo guia de carreira freelance, que está listado no Gumroad para evitar quaisquer taxas gerais.

2. O Público

O público-alvo de Jacob é muito específico: escritores freelance novos ou de nível médio que estão procurando por shows online com salários mais altos.

Então, onde encontrar escritores freelance?

36,85% do tráfego de entrada de Jacob é “direto”, que normalmente é o resultado de e-mail marketing. Isso significa que ele está construindo ativamente uma lista de e-mail de pessoas que gostam de seu conteúdo e se encaixam em seu público-alvo.

Ao lado do e-mail, quase 30% vêm de mídias sociais e 25% de referências por meio de blogs convidados. Apenas 9% de seu público vem do tráfego de busca orgânica.

Em outras palavras, não existe uma única fonte que forneça um fluxo interminável de escritores freelance. Ele está comercializando ativamente em vários lugares, encontrando pessoas por meio de pesquisa, mídia social e comunidades de escrita existentes.

A questão, no entanto, é que, apesar dessa variedade de fontes... tudo que Jacob escreve gira em torno de um público central. Isso dá unidade a toda a sua estratégia de marketing de conteúdo.

3. O Suborno

A maneira como Jacob conecta seu público ao seu objetivo é através de um suborno. Dois para ser exato:

Suborno nº 1: Plano de carreira de 3 anos do escritor pago em excesso

Suborno nº 2: 20 técnicas testadas em campo para triplicar sua lista de e-mails em menos de um ano

Estes são iscas digitais ideais porque atendem às necessidades prementes no espaço freelancer: primeiro, o inferno de não ter uma direção de carreira lucrativa e, segundo, o inferno de não ser capaz de criar uma lista de e-mail considerável. Como o outro conteúdo de Jacob – como você verá na próxima etapa – ambos se baseiam em sua experiência real.

4. O Conteúdo

Em vez de repetir o padrão “aqui estão as melhores práticas para obter mais clientes como freelancer” que a maioria dos coaches de redação oferece, o conteúdo de Jacob oferece valor que só ele pode oferecer: experiência pessoal.

Como ele tem algo que outros escritores freelance querem – uma carreira de escritor bem-sucedida e lucrativa – suas postagens giram em torno exatamente do que ele está fazendo, como ele foi capaz de fazer isso e como outros freelancers também podem fazê-lo.

Por exemplo, uma de suas postagens mais populares no site é Como ganhei $ 4.000 na semana passada apenas sentado aqui escrevendo.

Nele, Jacob explica de onde vieram esses $ 4.000. Qualquer pessoa interessada em replicar sua renda (ou seja, seu público-alvo) naturalmente desejará aprender mais.

Para guest posts fora do site, ele identifica tópicos que serão intrigantes tanto para o público do guest-site quanto para seu próprio público-alvo. Neste post para Mirasee, intitulado Guia passo a passo para lançar uma carreira solo em menos de um ano, Jacob descreve um plano para aspirantes a solopreneurs (público principal de Mirasee) para deixar seus empregos e ter sucesso por conta própria.

E aqui está o truque de marketing de conteúdo verdadeiramente perspicaz que você não deve ignorar.

Cada um desses artigos termina com um apelo à ação integrado a um de seus dois subornos.

No final de seu artigo no site, há uma caixa opt-in:

E, no final de seus guest posts externos, sua biografia de autor contém um link direto para o segundo suborno:

Como se isso não fosse estratégico o suficiente... Jacob usa o SmartBribe para oferecer imediatamente a qualquer um que se inscreva para receber seu suborno, duas atualizações de conteúdo. Lembre-se de que essas atualizações são peças de conteúdo genuinamente adicionais . O usuário não precisa concluir nenhuma das etapas a seguir para acessar o que foi prometido originalmente. O “Plano do Escritor Pago em Excesso”, por exemplo, já está esperando por eles em sua caixa de entrada assim que enviarem seu endereço de e-mail.

Na primeira etapa da atualização, ele os convida a compartilhar o recurso via Twitter para obter – surpresa, surpresa – acesso ao seu outro suborno, as 20 técnicas testadas em campo para triplicar sua lista de e-mail em menos de um ano:

Na etapa dois, ele os convida a compartilhá-lo por e-mail:

Depois que essas duas etapas forem concluídas, o lead terá acesso imediato a ambas as atualizações:

Neste ponto, você provavelmente está dizendo para si mesmo: “Tudo isso está muito bem. Mas supondo que alguém tweete, envie um e-mail para um amigo e confirme seu endereço de e-mail, isso ainda não deixa Jacob em terra de ninguém quando se trata de cumprir sua meta paga desde o primeiro passo para pré-encomendar seu e-book ou agendar um consulta ?”

Não.

Porque na última página do Blueprint, vem este CTA final:

E com isso, estamos de volta ao objetivo muito pago que começou tudo:

5. O Calendário

Jacob opta por manter as coisas relativamente simples com seu calendário de conteúdo, usando uma planilha do Google para planejar e acompanhar seu fluxo de conteúdo.

Ele rastreia por local de postagem e palavras-chave direcionadas e usa páginas adicionais em seu calendário para compilar ideias de tópicos e possíveis postagens de convidados e clientes-alvo.

Se você não tem tempo para escrever 10 posts por mês, tudo bem. Você ainda pode se beneficiar de postar consistentemente apenas duas vezes por mês e, quando tiver tempo, poderá escalar a partir daí.

Como Jacob é um escritor freelance, em vez de apenas publicar uma tonelada de posts para seu próprio blog, ele mata vários coelhos com uma cajadada só ao ser contratado para escrever para blogs dentro ou ao redor de seu nicho alvo.

Por exemplo, em vez de escrever este post como freelancer para seu próprio site ou enviá-lo como um blog convidado não pago, ele foi contratado para escrevê-lo pelo Sitepoint.com. Ao (novamente) concluir essa postagem com um CTA para uma de suas atualizações de conteúdo, ele conseguiu obter todos os benefícios de uma postagem de convidado enquanto também era pago.

Usando esse método, Jacob tem construído metodicamente sua lista de e-mail enquanto publica apenas uma vez por mês em seu próprio blog (ele compartilhou os números comigo abaixo). A chave é que ele utiliza seu calendário para manter um fluxo constante de conteúdo na web.

Seja estratégico sobre sua estratégia de conteúdo

Se seus sonhos giram em torno de se tornar um famoso autor de ficção ou um redator de não-ficção bem pago... seja sobre o desejo do artista de contar sua própria história ou uma paixão ardente de construir um negócio contando a de outras pessoas... se você está apenas começando ou já tem editores, fãs e clientes esperando nos bastidores…

O marketing de conteúdo para autores é uma técnica comprovada para mostrar sua personalidade, se relacionar com seu público e aumentar seus lucros, mesmo que você não seja um profissional de marketing.

Mas para ser bem sucedido, você tem que ser estratégico.

E ser estratégico significa duas coisas: (1) ter uma estratégia abrangente de marketing de conteúdo que você pode realmente usar e (2) encontrar inspiração e sabedoria prática de autores que já estão vivendo o sonho.

Espero que esses dois últimos posts tenham feito exatamente isso.

Primeiro, o plano está diante de você…

1. Seu objetivo
2. Seu público
3. Seu suborno
4. Seu conteúdo
5. Seu calendário

Segundo, dois exemplos completos de marketing de conteúdo foram descritos: passo a passo e visual por visual.

Então, o que resta?

Você sabe a resposta para isso... é hora de começar.