Um guia comprovado de marketing de conteúdo para iniciantes

Neste artigo, abordarei o marketing de conteúdo para iniciantes, para que você possa expandir seus negócios como criador.

Entrei para uma equipe de marketing digital em uma empresa britânica de software em 2013. Lá, passei sete anos trabalhando como marketing de conteúdo. Criamos conteúdo como postagens de blog, artigos, e-books, postagens de mídia social, podcasts e vídeos para atrair clientes, criar reconhecimento de marca e expandir os negócios.

Antes de ingressar nessa equipe de marketing de conteúdo, trabalhei como jornalista. Indiscutivelmente, os jornalistas são bons profissionais de marketing de conteúdo, pois nos sentimos confortáveis ​​em nos comunicar com o público. O marketing de conteúdo também é financeiramente mais estável do que o jornalismo.

Enquanto isso, usei o marketing de conteúdo para expandir meus negócios. Publiquei uma longa postagem no blog por semana sobre a arte de escrever e criei uma lista de e-mail. Mais tarde, aumentei o número de blogs que publicava a cada semana.

Também experimentei vídeos do YouTube ao acaso antes de decidir pelo podcasting. O marketing de conteúdo me ajudou a conseguir alguns trabalhos de redação freelance, como escrever para a Forbes. Também o usei para vender livros e cursos e ganhar uma boa vida promovendo produtos e serviços que uso (marketing de afiliados).

Ao longo dos anos, experimentei publicidade paga para vender meus livros, principalmente anúncios no Facebook e anúncios da Amazon. No entanto, experimentei resultados mistos usando publicidade paga para vender livros e cursos.

Chame isso de blogar. Chame isso de podcasting. Gosto do termo “marketing de conteúdo”, pois é gratuito. Qualquer pessoa que trabalhe em uma economia criadora pode começar com algum patrimônio líquido.

Além do mais, se você se sentir confortável escrevendo, fazendo podcasts, gravando vídeos ou compartilhando histórias em redes sociais, você possui uma vantagem injusta sobre concorrentes e outros empreendedores. Eles vão te pagar muito dinheiro por habilidades que você provavelmente não valoriza.

Mas como funciona o marketing de conteúdo para iniciantes? Vamos mergulhar.

O que é marketing de conteúdo para iniciantes?

O marketing de conteúdo descreve a criação de conteúdo, ou seja, artigos, postagens de blog, vídeos, podcasts, guias e outros formatos, para atrair mais clientes em potencial.

Ao contrário do marketing de saída, em que você alcança possíveis clientes, essa estratégia depende de conteúdo para atrair clientes como um ímã.

Também conhecido como marketing de entrada, os profissionais de marketing de conteúdo criam e publicam conteúdo que aumenta a conscientização sobre seus negócios e leva os clientes em potencial a uma compra.

Essa estratégia de inbound marketing é ideal para quem trabalha em uma economia criadora porque a internet prospera com conteúdo. Também é relativamente fácil de aprender.

Marketing Tradicional x Marketing de Conteúdo

Tradicionalmente, o marketing de um produto ou serviço envolve esforços externos. Um profissional de marketing liga para um banco de dados de clientes em potencial ou leads. Os profissionais de marketing pagam por um anúncio na televisão, no rádio ou em um outdoor. Ou eles criam anúncios no Facebook, Google e outras plataformas.

O marketing de conteúdo, por outro lado, capacita seu público ideal a vir e encontrá-lo. Eles encontram uma postagem de blog útil por meio de um resultado de mecanismo de pesquisa, lêem um tópico interessante do Twitter ou assinam seu podcast ou série de vídeos.

Depois de interagir com seus artigos, vídeos ou podcast por um tempo, eles podem decidir comprar um de seus produtos ou serviços porque gostam e confiam em você, graças ao seu conteúdo.

Quais são os tipos mais populares de formatos de conteúdo?

Como criador, você atrai clientes usando diversos formatos de conteúdo. Alguns formatos valiosos de marketing de conteúdo hoje incluem:

• Postagens no blog
• Artigos
• Papéis brancos
• Guias
• Infográficos
• podcasts
• Vídeos
• Imagens e memes
• Lista de verificação
• Testes
• Apresentações
• Webinars
• histórias de mídia social
• Estudos de caso
• Depoimentos de clientes
• Funis de e-mail

Selecionar o formato certo para sua empresa e seu público é um desafio para um novo profissional de marketing de conteúdo. Você deve se concentrar no que funciona e evitar a síndrome do objeto brilhante.

O blog é um dos formatos de conteúdo mais antigos e populares para profissionais de marketing de conteúdo. Os blogueiros construíram negócios usando conteúdo desde o início dos anos 2000, em parte porque qualquer um pode iniciar uma instalação do WordPress gratuitamente. E hoje, você também pode usar plataformas como Medium e Substack.

O vídeo é um formato popular de marketing de conteúdo graças ao YouTube, histórias do Instagram e TikTok. É um bom formato para quem não gosta de criar conteúdo com a palavra escrita.

Eu particularmente gosto de áudio como formato de conteúdo para criadores. Um leitor gasta dois ou três minutos interagindo com um conteúdo escrito antes de clicar em avançar. E isso supondo que o artigo ou postagem no blog seja bom o suficiente para prender a atenção deles. A maioria das postagens não são.

No entanto, um consumidor de podcast passa mais de sete horas por semana ouvindo seus programas favoritos e fica feliz em comprar produtos e serviços que os hosts promovem. Se você está publicando um popular programa semanal de 30 minutos, é um tempo comparativamente longo para prender a atenção de alguém!

O conteúdo do vídeo fica em algum lugar no meio. De acordo com este relatório, os vídeos mais populares do Youtube têm cerca de dez minutos de duração, com o engajamento geralmente caindo após o primeiro minuto.

Não é necessário experimentar cada tipo de formato de conteúdo. Provavelmente, apenas alguns são relevantes para o seu nicho e público. Portanto, escolha um ou dois formatos com os quais você se sinta confortável e que seu cliente ideal já consuma .

Resumindo : comece seus esforços de marketing de conteúdo com base no que funciona. É um tipo de restrição criativa.

Identifique seu público-alvo

Se você está criando para si mesmo ou como um hobby, você pode escrever, gravar ou compartilhar conteúdo sobre o que ou quem você quiser. É isso que a maioria dos consumidores faz no Facebook, Instagram e até no YouTube.

No entanto, para ter sucesso como profissional de marketing de conteúdo, exercite a disciplina sobre os tipos de conteúdo que você cria.

Para acertar no marketing de conteúdo para iniciantes, entenda quem é seu público e o que eles querem. Entreviste-os. Pesquise-os. Faça chamadas pelo Skype ou Zoom com eles. Crie um perfil de mercado-alvo.

Descubra suas esperanças, necessidades, sonhos e aspirações. Descreva seus dados demográficos. Quais produtos eles compram e quem eles seguem online?

Em seguida, alinhe seus produtos e serviços com as necessidades de seus clientes. Caso contrário, você corre o risco de perder tempo criando conteúdo que não faz seu negócio crescer.

Por fim, alinhe seus produtos e serviços com sua persona de cliente ideal. Resuma-o em uma única frase que informe seus ativos de marketing de conteúdo. Por exemplo, você pode dizer algo como: Eu ajudo X a alcançar Y .

Empresas maiores usam declarações de posicionamento para orientar todos os seus ativos de marketing de conteúdo.

A Hubspot diz que cria ferramentas e softwares para empresas que as ajudam a crescer, enquanto a Nike oferece aos atletas e consumidores roupas esportivas da moda e de qualidade.

Para o meu site, Torne-se um escritor hoje, criei a declaração de posicionamento: ajudo escritores a ganhar autoridade, causar impacto e compartilhar suas histórias.

Estude seus concorrentes

Criar conteúdo de alta qualidade leva tempo e requer amor pelo ofício. Mas você não precisa reinventar a roda. Estude o conteúdo criado por outras figuras de autoridade, especialistas e influenciadores em seu nicho.

Inscreva-se em seus canais, lista de e-mail e/ou blog. Compre seus produtos e serviços para entender como eles usam o conteúdo para se posicionar e posicionar seus produtos e serviços. Ferramentas como Ahrefs e Buzzsumo também podem ajudar a fazer engenharia reversa de conteúdo popular, fornecendo informações sobre o que classifica e obtém compartilhamentos.

Salve seus materiais de marketing de conteúdo em um arquivo de furto pessoal. Isso ajudará você a estudar e comparar tipos populares de formatos de conteúdo, ofertas, manchetes e assim por diante.

Se você está lutando para encontrar tempo para criar conteúdo todos os dias, bloqueie o tempo de reserva em seu calendário. Reserve pelo menos uma hora para um trabalho criativo profundo.

Se for uma agitação lateral, crie-a antes do seu trabalho diário. Se for o seu show principal, priorize a criação sobre as tarefas administrativas. A técnica Pomodoro é particularmente útil para focar no trabalho criativo profundo.

Escolha um ou dois canais

Quando eu trabalhava em uma equipe de marketing de conteúdo, mais de uma dúzia de nós gerenciava a criação e a publicação de conteúdo em vários canais, incluindo YouTube, Twitter, LinkedIn, Medium e Facebook.

Também produzimos conteúdo para vários blogs, campanhas de e-mail e campanhas de publicidade paga. Foi uma quantidade enorme de trabalho para uma grande equipe com muitos recursos financeiros.

Se você é um novo criador e seu nome não é Gary Vaynerchuk, é quase impossível ter sucesso em todos os canais com seu melhor conteúdo. Embora você possa tecnicamente copiar o conteúdo de um canal e compartilhá-lo diretamente em outro canal, isso não significa que funcionará.

Até que você tenha os recursos para contratar alguém que possa apoiar os esforços de reaproveitamento, é muito melhor se concentrar em um ou dois canais nos quais você pode se destacar.

Saiba quem são os principais influenciadores nesses canais e construa relacionamentos com eles. Estude as complexidades do conteúdo popular usando ferramentas como o Buzzsumo. Concentre-se na criação de conteúdo de alto valor especificamente para os canais escolhidos.

Por exemplo, para o meu negócio, concentrei-me em publicar artigos perenes de formato longo sobre a arte de escrever. Descobri como alinhar esses artigos com a intenção dos pesquisadores usando ferramentas de otimização como o Clearscope.

Experimentei redes sociais como Facebook e YouTube sem muito sucesso. Para minha surpresa, o Pinterest gerou mais tráfego para o meu site.

Recentemente, concentrei-me em plataformas de mídia social voltadas para escritores e criadores confortáveis ​​com a palavra escrita, como Medium e Twitter.

Invista em SEO

Aprender a otimizar o conteúdo para os mecanismos de pesquisa paga dividendos ao longo do tempo. Embora possa levar meses para o conteúdo classificar e gerar um retorno lucrativo, o conteúdo orgânico de alta qualidade geralmente é mais econômico do que uma campanha de publicidade paga.

Se você estiver produzindo qualquer forma de conteúdo escrito, identifique os principais termos a serem incluídos no conteúdo usando ferramentas como Google Keyword Planner, SEMRush ou Ahrefs.

Para conteúdo escrito, gosto de ferramentas de otimização de conteúdo como Clearscope. Eles me ajudam a entender a intenção de pesquisa e a pesquisar o que os concorrentes estão fazendo. Dito isso, essas ferramentas pagas são um exagero para sites mais novos.

Pesquise as cinco a dez consultas mais populares do mecanismo de pesquisa do Google com base no seu tópico. Preste atenção especial em como eles abordam a intenção do pesquisador. Por exemplo, este conteúdo é informativo ou transacional?

O primeiro responde a uma pergunta como: “Como posso alcançar X?” enquanto o último geralmente analisa ou compara produtos.

Mesmo se você estiver criando conteúdo de vídeo ou áudio, ainda vale a pena pesquisar formatos, palavras-chave e tópicos que ressoam com seus espectadores e ouvintes ideais. O Keywords Everywhere funciona bem com o Youtube.

Reserve um tempo para criar conteúdo

Como criador, você possui uma vantagem injusta sobre os empreendedores e qualquer pessoa que queira desenvolver um negócio online. Você já está confortável com processos criativos como escrever, gravar, podcasting e criar conteúdo online.

Muitos empreendedores pagam aos criadores milhares de dólares para fazer algo que você já gosta e no qual é bom.

Portanto, reserve uma boa parte do dia quando estiver no seu melhor para um trabalho criativo profundo. Você pode gastar esse tempo escrevendo postagens de blog otimizadas em torno de termos de pesquisa específicos. Você pode entrevistar influenciadores e clientes em seu nicho. Ou você pode gravar uma série de episódios de podcast ou vídeos para o YouTube.

Como profissional de marketing de conteúdo, gaste uma parte desproporcional do seu dia criando conteúdo e documentando seus processos.

Se ainda precisar de ajuda, leia meu guia How to Focus.

Planeje sua programação de publicação

Como um novo profissional de marketing de conteúdo, você não se arrependerá de duas coisas:

1. Gastar tempo criando conteúdo todos os dias
2. Agendando seu conteúdo com antecedência

Esses são hábitos criativos importantes.

Quando você está começando, publique com antecedência e com frequência. Depois de atrair um público, comece a planejar e agendar seu conteúdo com antecedência.

Um pequeno buffer permite que você encontre e corrija mais erros. Também evita procrastinar a publicação de um conteúdo porque você está preocupado que não seja bom o suficiente ou se a vida acontecer.

Usando um calendário editorial, você pode determinar temas e tópicos a serem abordados no conteúdo do blog, e-mail marketing, podcasts, conteúdo de vídeo e mídia social.

Essa prática ajuda a contar uma história consistente para clientes e seguidores, principalmente se você deseja promover ou lançar um novo produto. Além disso, permite redirecionar o conteúdo de um formato para outro com mais facilidade.

Publique seu conteúdo

Publicar conteúdo é fácil... no começo. À medida que sua empresa cresce, documente os procedimentos operacionais padrão. Em seguida, delegue a mecânica de publicação a um membro da equipe para que você possa se concentrar na criação. Como alternativa, use o software para ajudar.

Atualmente, opero vários sites de nicho diferentes.

Para sites mais novos, publico o conteúdo assim que fica pronto para avaliar o que funciona. Não é um grande risco, pois esses sites não recebem muito tráfego e também terceirizei a produção de conteúdo.

Para sites de nicho estabelecidos com tráfego, agendo e publico conteúdo com um a dois meses de antecedência com a ajuda de um assistente virtual. Eu sigo uma abordagem semelhante para as mídias sociais.

Invista na promoção de conteúdo

O marketing de conteúdo eficaz é diferente de escrever um livro, gravar um vídeo ou outros tipos de trabalho criativo. Os profissionais de marketing de conteúdo promovem seu conteúdo e constroem relacionamentos com clientes ideais.

Afinal, isso se chama marketing de conteúdo por um motivo.

Depois de publicar uma nova série de artigos, eu os envio para os assinantes da lista de e-mail e os reaproveito em tópicos do Twitter.

Depois de gravar e publicar um episódio de podcast, normalmente envio ao entrevistado um audiograma (um clipe de áudio compartilhável para mídia social) ou um link para o episódio e peço que o compartilhe nas mídias sociais.

Quando eu era membro da equipe de marketing de conteúdo, usávamos técnicas populares como publicidade no Facebook para promover guias e postagens de blog. Também usamos a divulgação no LinkedIn e pedimos aos influenciadores que compartilhassem ou contribuíssem com algumas campanhas.

Hoje, como proprietário de vários sites de nicho, recebo regularmente solicitações de outros profissionais de marketing de conteúdo promovendo seu conteúdo. Eles geralmente querem links … em troca de um compartilhamento para suas várias centenas de seguidores no Twitter.

Dificilmente é uma troca justa. Detesto essas campanhas de promoção de conteúdo e as evito como parte de meus esforços de marketing de conteúdo. Mas eles funcionam bem para outros profissionais de marketing de conteúdo.

Se você acha difícil equilibrar a criação com a promoção, aqui está o que eu recomendo:

Crie primeiro.

Promover segundo.

A criação garante que você sempre terá um bom conteúdo para promover e o ajudará a aprimorar seu ofício. Além disso, são duas atividades diferentes que envolvem diferentes partes do cérebro. Então, por que multitarefa?

Você pode escrever ou gravar vídeos por várias horas pela manhã. Em seguida, faça uma pausa e passe a tarde preparando campanhas de marketing por e-mail, publicidade ou outros esforços de promoção de marketing de conteúdo.

Revise o conteúdo de melhor desempenho

Por fim, o marketing de conteúdo deve contribuir para os resultados da sua empresa em termos de clientes, vendas ou receita.

Como você faz isso depende da natureza e tamanho do seu negócio. Como proprietário de um site, acompanho quanta receita os artigos geram em termos de publicidade gráfica e marketing de afiliados. Eu uso o Google Analytics e algumas outras ferramentas de relatórios para fazer isso.

Quando eu fazia parte de uma equipe de marketing de conteúdo, avaliávamos o desempenho dos ativos de marketing de conteúdo. Marcamos e rastreamos o desempenho de frases de chamariz em artigos, guias e vídeos para comprar um produto ou fazer uma avaliação gratuita.

Outros criadores avaliam o desempenho do conteúdo em termos de:

• Vendas de cursos ou produtos
• Novos clientes
• Palestras
• Acordos de patrocínio

Eu recomendo que novos profissionais de marketing de conteúdo atribuam medidas ou métricas de lead e lag como parte de seus esforços de marketing de conteúdo. Isso ajuda a equilibrar o trabalho criativo com a administração de um negócio lucrativo. Veja como funciona para novos profissionais de marketing de conteúdo.

As medidas de liderança descrevem algo que você pode influenciar diretamente arregaçando as mangas ou contratando mais criadores para ajudar. Exemplos de medidas de liderança incluem artigos escritos, episódios gravados e vídeos publicados.

Por outro lado, uma medida de atraso é como uma revisão pós-ação. Ele revela o desempenho do seu conteúdo.

Exemplos de medidas de atraso incluem downloads e visualizações de tráfego do site. Você não pode aumentar diretamente o tráfego do site pressionando um botão, mas usa análises para decidir o que fazer mais.

Escrevendo uma série de postagens de blog? Use artigos publicados como sua medida de liderança e tráfego ou palavras-chave classificadas nos resultados do mecanismo de pesquisa como sua medida de atraso.

Gravou vários podcasts novos? Use o número de episódios gravados por mês como sua medida principal e os downloads como sua medida de atraso.

Criou uma nova campanha de e-mail? Use e-mails criados como sua medida de lead e taxas de cliques ou vendas como sua medida de atraso.

Atualmente, é relativamente fácil para os criadores de conteúdo rastrear seus conteúdos mais envolventes usando a análise nativa de uma plataforma. Portanto, aproveite todos esses dados para sobrecarregar e ser pago por sua criatividade.

Guia para iniciantes em marketing de conteúdo: a palavra final

O marketing de conteúdo é ideal para quem gosta de trabalho criativo e quer ser bem pago por isso. Como criador, você descobrirá que isso o ajudará a expandir seus negócios e a vender mais produtos e serviços.

Além do mais, como criador, você possui uma vantagem injusta sobre os empresários comuns que gastam milhares de dólares contratando outros criadores como você para promover seus negócios.

Escolha um formato de conteúdo e tópicos que atraiam seu público ideal. Crie conteúdo de alta qualidade primeiro. Promova e monetize em segundo lugar. Planeje seus esforços e use medidas de liderança e atraso para revisar os esforços de marketing de conteúdo.

Um pouco de rigor o ajudará a equilibrar o trabalho criativo com o pensamento analítico de negócios.

Perguntas frequentes sobre marketing de conteúdo para iniciantes