20 melhores dicas de marketing de conteúdo que você deve saber para ter sucesso online

Confira nosso guia com dicas especializadas de marketing de conteúdo que você pode aplicar hoje para aumentar o sucesso de suas campanhas.

Você quer um público engajado que goste e queira fazer negócios com sua marca? Essa é uma pergunta retórica porque qualquer empresário esperançoso diria um “Sim!” cheio de emoção. Então, como você pode fazer isso? Através do marketing de conteúdo.

O marketing de conteúdo usa o conteúdo que você cria, publica e distribui para interagir e construir um público de clientes e clientes em potencial. No mundo moderno do marketing de mídia social, ser capaz de criar e distribuir conteúdo que as pessoas desejam ler é uma das formas mais importantes de fazer crescer um negócio online. Se você estiver interessado neste tópico, aproveitará nosso guia de marketing de conteúdo para iniciantes!

7 em cada 10 profissionais de marketing em 2023 focaram fortemente no marketing de conteúdo para seus clientes, e por um bom motivo. É uma opção eficaz que custa menos do que os locais de marketing tradicionais. Custa 62% menos do que outros tipos de marketing, mas gera 3x o número de leads. Você perde dinheiro e leads potenciais se não se envolver no marketing de conteúdo.

1. Defina o seu público

Para escrever bem um conteúdo, você precisa definir seu público. Quem é o público-alvo do seu site ou negócio? O que eles precisam do seu negócio? Crie buyer personas detalhadas que o ajudem a conhecer o membro ideal do seu público ao responder a essas perguntas e seja detalhado.

Liste recursos como idade, nível de renda, interesses e necessidades. Em seguida, concentre seus esforços de criação de conteúdo para atingir esses pontos. Se um conteúdo atender às necessidades e interesses do seu público, eles ficarão mais engajados com ele.

2. Use bem os dados e análises

Ao criar e usar seu conteúdo, não fique apenas adivinhando se seus esforços de marketing estão alcançando os consumidores. Você deve ter fatos para analisar a eficácia de seus esforços de marketing de conteúdo.

Use ferramentas analíticas para medir seu sucesso por meio de dados factuais e escolha esses dados com cuidado. O Google Analytics é uma ótima ferramenta para obter esses dados. Vejamos algumas das categorias de dados que você pode analisar.

Tráfego

O tráfego é importante e é um ótimo ponto de partida para avaliar a eficácia do marketing de conteúdo. Descubra quantas pessoas visitam seus canais de marketing digital e decida se você precisa melhorar essas métricas.

Taxa de conversão

A taxa de conversão é mais valiosa do que os números de tráfego. Se você tem uma alta taxa de conversão com menos seguidores em um canal e uma grande quantidade de tráfego, mas conversões mínimas no outro, aquele que atrai mais contatos ou negócios é provavelmente aquele que funciona melhor.

Taxa de rejeição

A taxa de rejeição mede a rapidez com que um visitante sai do seu site. Se as pessoas saem rapidamente sem se envolverem, você deve examinar mais de perto os tipos de conteúdo que oferece e certificar-se de que ele atende às necessidades do seu público-alvo.

Duração média da sessão

Por fim, dê uma olhada na duração média da sessão. Se as pessoas não permanecem em seu site por tempo suficiente para fazer negócios com você ou ler nosso conteúdo, você pode querer ajustar sua estratégia de marketing de conteúdo para mantê-las na página por mais tempo.

3. Crie um calendário de conteúdo para manter o trabalho consistente

Consistência é a chave para usar bem o conteúdo e interagir com seu público, e um calendário de conteúdo o ajudará a manter seu conteúdo consistente. Use o calendário de conteúdo para mapear um ou dois meses inteiros de seu marketing de conteúdo.

Este plano evitará paralisações de criatividade e bloqueio de escritor e criará consistência, com postagens regulares em intervalos rotineiros, ao mesmo tempo que reduzirá as lacunas entre as postagens com as quais seus leitores terão que lidar. Para cada entrada, seja específico sobre o que você compartilhará. Incluir informações sobre:

• Tema
• Colaboradores
• Status
• Data de vencimento
• URL
• Categoria
• Gráficos ou imagens
• Autor

4. Utilize plataformas de mídia social

A mídia social é a magia de fazer o marketing de conteúdo funcionar. Como canal de marketing, a mídia social cresce 25% ao ano e agora é mais eficaz do que a pesquisa paga na geração de tráfego. Além disso, as pessoas passam tempo nas redes sociais, portanto, usá-las fará com que seu conteúdo chegue a mais membros em potencial do público. A Forbes estima que as pessoas gastam 145 minutos nas redes sociais todos os dias e têm uma média de 7,1 contas nas redes sociais cada, portanto, esta é uma riqueza de oportunidades para atingir o seu público-alvo.

Depois de criar um conteúdo, publique-o em seu site, blog ou canal de mídia social e, em seguida, use outras plataformas de mídia social para divulgá-lo. Compartilhe a postagem do seu blog no Facebook e LinkedIn ou tweet sobre o infográfico no Twitter. Use o YouTube para chamar a atenção para novos sites. Não se esqueça de veicular anúncios pagos, pois planeja usar suas plataformas de mídia social para divulgar a notícia. A exibição de anúncios pagos usando conteúdo eficaz atrairá mais atenção para cada peça à medida que você a publica.

5. Colabore com influenciadores em seu nicho

Influenciadores que gostam do seu negócio ou produto podem apresentá-lo a novos públicos. Aprenda os influenciadores em seu nicho ou os nichos que o público segue e construa relacionamentos com eles. Com o nome deles em seu conteúdo, você pode achar mais fácil aumentar seu público e alcançar outras pessoas.

A colaboração faz duas coisas. Primeiro, cria credibilidade para o seu conteúdo online. Se o influenciador for alguém em quem as pessoas confiam e recomendar o seu negócio, o público também vai querer confiar em você. Em segundo lugar, ele apresenta seu conteúdo a um público maior. O influenciador compartilhará o conteúdo colaborativo com seu público, o que pode aumentar o número de seguidores.

Para que um influenciador esteja disposto a fazer parceria com você, você precisa dar-lhe um incentivo. Se você tiver um produto, poderá oferecer uma amostra grátis em troca da análise. Se você tiver um bom conteúdo ou um grande público, poderá trocar diferentes tipos de conteúdo para o público um do outro. Seja criativo aqui, mas saiba que você deve dar ao influenciador um motivo para trabalhar com você.

6. Use recursos visuais para conteúdo envolvente e memorável

Os recursos visuais conduzem o leitor pela sua página. Um layout de página eficaz combinará fotos e infográficos com textos otimizados para SEO para tornar o conteúdo atraente para o leitor e, ao mesmo tempo, atrair tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa. Além disso, os recursos visuais fornecem um local para adicionar tags e palavras-chave para fazer o conteúdo gerar tráfego.

Os recursos visuais vão além de apenas imagens. Títulos, subtítulos e marcadores também criam elementos visuais na página. Isso também pode ajudar os leitores a se envolverem e se lembrarem de seu conteúdo. Os vídeos também são cruciais para criar envolvimento com seus leitores e visitantes. Quanto mais elementos visuais na página, melhor será a experiência geral do usuário.

7. Otimize conteúdo para motores de busca

A otimização de mecanismos de pesquisa aumenta a visibilidade online e os resultados de pesquisa orgânica da sua empresa. SEO não deve ser seu único foco ao criar conteúdo, mas é essencial considerar como seu conteúdo ajudará a alcançar as principais páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs).

Lembre-se de que 75% das pessoas nunca clicam além da primeira página dos resultados de pesquisa, então você precisa ter uma boa classificação. Além disso, aparecer no topo das SERPs faz de você uma autoridade em seu nicho e mantém sua banda visível para mais pessoas, mesmo que essas pessoas nem sempre cliquem.

O conteúdo otimizado para os motores de busca deve atender às necessidades do leitor e, ao mesmo tempo, incorporar cadeias de palavras-chave naturalmente. Passe algum tempo aqui enquanto constrói seu plano de marketing porque os mecanismos de pesquisa são uma excelente fonte de tráfego orgânico.

8. Crie e use conteúdo longo

Guias mais longos, white papers, e-books e artigos são um componente importante do marketing de conteúdo. Eles podem ajudar no tráfego de pesquisa, já que o conteúdo longo recebe 77% mais cliques do que os artigos curtos, e esse tipo de conteúdo marca você como um especialista. Alguém que consegue criar um guia definitivo para um tópico será considerado conhecedor. Esta é uma ótima maneira de se tornar um líder inovador em sua área temática.

Em segundo lugar, use esse tipo de conteúdo para direcionar as pessoas ao seu site. Você pode oferecer um e-book ou guia gratuito para download se alguém se inscrever em seu boletim informativo ou em sua página de mídia social. Isso, por sua vez, pode ser uma ferramenta para orientar o leitor sobre um produto ou serviço com fins lucrativos que você oferece.

Para escrever conteúdo longo, considere usar um modelo que encaixe tudo ou contrate um redator que possa escrevê-lo para você. Você deseja ter conteúdo útil e de alta qualidade neste artigo para que seja eficaz em ajudá-lo em seus esforços de marketing.

9. Adapte o conteúdo existente em diferentes formatos

O reaproveitamento do conteúdo permite que você obtenha mais retorno de marketing pelo seu investimento. Por exemplo, considere transformar os dados em um infográfico se você escrever uma postagem informativa no blog. O infográfico pode ser compartilhado em sites como Facebook ou Pinterest, onde o texto pode não ser tão impactante.

Em seguida, use as mesmas informações para criar um podcast, alcançando pessoas que normalmente não leem postagens de blogs. Você pode até dividir o artigo em várias postagens nas redes sociais, aumentando seu alcance. Além disso, considere reaproveitar o conteúdo antigo para criar um novo artigo com dados atualizados, sem escrever um novo do zero.

10. Incorpore a narrativa para conteúdo confiável

O conteúdo que obtém mais compartilhamentos sociais e tráfego orgânico é o conteúdo que conta uma história. Sempre que possível, incorpore a narrativa em seu conteúdo. Alguns dos anúncios mais virais de todos os tempos fizeram isso. Considere o sempre popular serviço de caixa de prescrição Dollar Shave Club para lâminas de barbear e produtos de higiene. Eles lançaram seu serviço com um vídeo hilário, mas informativo, e tiveram muito sucesso. Eles continuam a incorporar a narrativa em sua publicidade à medida que avançam.

Nike é outra marca que faz isso bem. Eles contam histórias de atletas e os desafios que eles enfrentam e apresentam produtos de sua marca com destaque nos vídeos. Usar histórias dessa forma faz com que seu conteúdo pareça mais humano e compreensível para seu público, e pode ser uma estratégia de marketing eficaz para muitos formatos de conteúdo diferentes.

11. Monitore e responda aos comentários

Ao fazer marketing online, você receberá comentários e feedback. Às vezes, isso será positivo, mas às vezes não. De qualquer forma, monitore os comentários e os tópicos de comentários e responda a eles, o que ajuda você a construir relacionamentos e aumentar seu público.

Não fique na defensiva quando precisar lidar com uma crítica negativa. Em vez disso, peça desculpas e reveja seu compromisso com um serviço excelente. Por exemplo, se um hotel receber uma avaliação negativa de um hóspede, ele poderá responder assim: “Lamento saber de sua estadia desafiadora. Nosso objetivo é superar as expectativas de nossos hóspedes sempre que eles nos visitam, e parece que não conseguimos fazer isso. Entre em contato com nossa equipe de atendimento ao cliente para que possamos resolver isso rapidamente.”

Se a avaliação for infundada, o mesmo hotel poderá dizer: “Lamentamos saber da sua decepção. Nossa equipe observa que, durante a sua estadia, abordamos suas preocupações com duas visitas extras de limpeza e uma estadia com desconto para estadias futuras. Se houver alguma maneira adicional de ajudarmos, por favor nos avise.”

12. Use o marketing por e-mail de maneira eficaz

O marketing por email é uma parte poderosa de uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida. Encontre maneiras de criar uma lista de e-mails pedindo aos consumidores que se inscrevam por meio de brindes de e-books, webinars gratuitos e códigos de cupom. Em seguida, crie uma campanha de marketing por e-mail que construirá relacionamentos com clientes em potencial de forma lenta, mas constante, até o ponto de fazer uma compra.

Você também pode usar esta lista de boletins informativos por e-mail para informar seu público sobre novos conteúdos quando você publicá-los, alertá-los sobre vendas ou avisá-los quando você lançar um novo produto ou serviço. O segredo é manter as informações dos e-mails informativas e úteis, não muito focadas em marketing, para que as pessoas continuem inscritas na lista.

13. Crie conteúdo gerado pelo usuário

Existem dois tipos de conteúdo gerado pelo usuário que são particularmente úteis no seu marketing de conteúdo: avaliações e testemunhos. As avaliações mostram o que você está fazendo bem e permitem que você se envolva caso esteja fazendo algo ruim. Eles também fornecem provas sociais valiosas de que você é uma empresa legítima que entrega o que promete. E geralmente são gratuitos.

Os testemunhos podem ser mais difíceis de obter porque você precisa solicitá-los, mas também podem ser poderosos se vierem de pessoas que você pode provar serem clientes reais. Quanto mais destes você tiver, mais novos clientes verão você como uma opção válida para sua escolha de compra.

14. Use humor e personalidade para criar conteúdo divertido e compartilhável

Imagine receber a tarefa de vender um produto que torne a ida ao banheiro menos constrangedora. Foi exatamente isso que a marca Poo-Pourri teve que fazer. Este produto é um spray higiênico que elimina odores e decidiu assumir o humor do banheiro e criar um plano de marketing funcional a partir dele.

Isso começou com o clipe viral Girls Don't Poo no YouTube, e o brilhantismo do marketing continuou desde esse lançamento humorístico. Hoje, é uma empresa multimilionária devido às suas atrevidas estratégias de marketing. Você pode incorporar seu senso de humor e personalidade ao conteúdo que cria para aumentar o compartilhamento social e manter todo o processo divertido para você e seu público.

15. Crie conteúdo atemporal e perene

Por um lado, você deseja criar conteúdo engraçado que as pessoas queiram compartilhar. No entanto, uma das razões pelas quais o anúncio original do Poo-Pourri é tão eficaz é que ele ainda é engraçado nove anos depois de ter sido publicado originalmente. Não há nada no anúncio que o faça sair de moda. Isso é conhecido como conteúdo perene; você precisa criá-lo.

O conteúdo perene permanece relevante ou pode ser reformulado para incluir informações atuais sem reinventar completamente a roda, de modo que continue trabalhando em seus esforços de marketing, mesmo após o lançamento inicial e o esforço de marketing.

16. Use tópicos de tendência ou eventos atuais

Ao procurar ideias para o seu conteúdo, não negligencie os tópicos de tendência ou eventos atuais. Incorporá-los em seu conteúdo chamará a atenção e fará com que você pareça atual e moderno. O tópico de tendência atrai o leitor a visitar sua página, e o conteúdo de qualidade irá mantê-lo engajado quando estiver lá. Os eventos atuais também são oportunos para o seu público e fazem com que seu conteúdo pareça relevante para o ponto onde eles estão na tomada de decisões.

O Dunkin 'Donuts fez isso bem em 2015, quando um meme começou a circular perguntando às pessoas se um vestido era branco e dourado ou preto e azul. A rede de donuts criou uma postagem nas redes sociais correspondente, recorrendo efetivamente a um tópico de tendência para gerar interesse em seus doces populares.

17. Realize pesquisas e enquetes para descobrir as necessidades do público

Se suas buyer personas e pesquisas de mercado não fornecerem informações suficientes, use pesquisas e enquetes para ajudar a obter informações sobre as necessidades de seu público. Crie pesquisas e enquetes em sua estratégia de marketing e use os dados e respostas obtidos para entender o que seu público realmente precisa de você e de seu site.

Em seguida, ajuste seu marketing de conteúdo para atender a essa necessidade. Isso irá guiá-lo para tópicos relevantes e oportunos que geram tráfego orgânico.

18. Ofereça atualizações de conteúdo

Incentive as pessoas a fornecerem seus endereços de e-mail ou iniciar uma conversa com você com atualizações de conteúdo, como downloads gratuitos, brindes gratuitos de produtos por meio de sorteio ou acesso VIP a uma venda especial antes que o público em geral receba o desconto.

Explore os dados, pesquisas e respostas das enquetes de que você precisa para descobrir exatamente que tipo de atualização de conteúdo funcionará para os clientes da sua empresa e, em seguida, use essas informações para escolher a atualização de conteúdo que você oferecerá.

19. Colabore e faça promoção cruzada com outras empresas e marcas

A promoção cruzada é um pouco diferente da colaboração com influenciadores. Com a promoção cruzada, duas marcas ou empresas com produtos que se complementam trabalharão juntas para promover os produtos uma da outra. A chave para usar essa estratégia é colaborar, o que significa promover o produto deles e vice-versa e escolher produtos que não sejam concorrentes.

20. Mantenha-se atualizado com as tendências e mudanças do setor

Por fim, mantenha-se atualizado com as mudanças na indústria de marketing online. Quando os algoritmos do mecanismo de pesquisa mudam, encontre uma maneira de direcionar seus esforços para se ajustar de acordo. Da mesma forma, se o seu setor ou nicho estiver enfrentando mudanças ou a demografia do seu público mudar, considere ajustar seu conteúdo para melhor alcançá-los. Isso pode significar escolher um novo meio de comunicação para comercializar ou redirecionar o conteúdo para alcançar um novo tipo de cliente. Ao manter-se atualizado com as mudanças, você pode ficar à frente da concorrência.

Por que você deve criar uma estratégia de conteúdo

De acordo com o Search Engine Journal, 83% das marcas afirmam que ter conteúdo eficaz é mais importante do que conteúdo frequente, e a única maneira de fazer isso é com um plano. Você não pode negligenciar uma estratégia de marketing de conteúdo se quiser ser eficaz no marketing online.

Em contrapartida, você perde uma parcela considerável do seu público-alvo se não tiver uma estratégia. Então, como você pode fazer um plano que funcione? Considere estas ideias:

Estabelecendo objetivos

Estabeleça metas que sigam a sigla SMART: simples, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado. Definir metas para seu marketing geral orientará a criação de seu conteúdo e fornecerá algo que você pode medir para garantir que esteja funcionando. Um ótimo conteúdo é essencial, mas você precisa encontrar uma forma de medir o sucesso desse conteúdo.

Determinando tipos de conteúdo e tópicos

A seguir, liste os tópicos em potencial que você poderia abordar em seu conteúdo. Em seguida, determine os tipos de conteúdo que você pode usar. Crie várias postagens, incluindo vídeos, artigos, comunicados à imprensa, conteúdo extenso, infográficos, memes e postagens em mídias sociais. Use suas buyer personas para orientar a seleção de tópicos e tipos de conteúdo.

Criando um calendário de conteúdo

Conforme discutido anteriormente, use um calendário de conteúdo para planejar sua distribuição de conteúdo. Considere espaçar seu conteúdo de dois a três dias entre as postagens. Observe suas estatísticas de tráfego para determinar os dias da semana que proporcionam o melhor engajamento e programe sua agenda para esses dias.

Implementando Seu Plano

Usando suas listas e seu calendário de conteúdo, crie e lance seu conteúdo. O plano certo provavelmente levará ao sucesso, mas sempre teste o conteúdo para garantir que ele alcance seu público. Ajuste e ajuste seu plano conforme necessário.

Como medir o sucesso de seus esforços de marketing de conteúdo

Simplesmente envolver-se na criação e lançamento de conteúdo não é suficiente. Você precisa saber se seus esforços de marketing de conteúdo estão funcionando. Aqui estão algumas coisas específicas para medir:

• Tráfego do site: use o Google Analytics para esta métrica. Clique em “Aquisição”, “Todo o tráfego”, “Origem/meio” ou “Canais” para encontrá-lo.
• Comportamento do usuário: observe as métricas de taxa de rejeição, tempo na página, páginas ou sessões por visita e visitantes novos versus visitantes recorrentes. Isso é encontrado no painel “Comportamento” do Google Analytics.
• Impressões e CTR: use o Google Search Console em “Desempenho”, “Resultados de pesquisa” e “Consultas” para encontrar o número total de impressões e cliques, que informará se o conteúdo de uma página específica está funcionando.
• Compartilhamentos e backlinks: um bom conteúdo gerará compartilhamentos, então monitore essa métrica para ver se o seu conteúdo está repercutindo. Use o BuzzSumo e pesquise por URL para ver esses dados.
• Conversões: por fim, acompanhe as conversões ou geração de leads no Google Analytics. Essa métrica é encontrada em “Conversões”, “Metas” e “Visão geral”. Quanto mais leads ou conversões você conseguir com um determinado conteúdo, mais eficaz ele será.

O marketing de conteúdo veio para ficar. Você está usando-o bem?

O marketing de conteúdo não vai a lugar nenhum. Claro, os métodos podem evoluir e mudar com o tempo, mas a essência permanece constante: o marketing de conteúdo trata do leitor e do que ele precisa, não da sua marca. À medida que você trabalha em seu plano de marketing de contato e cria conteúdo de alta qualidade para seus canais, essas dicas o ajudarão a alcançar o sucesso.

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