Fórmulas de copywriting: 4 das melhores

Este artigo oferece algumas fórmulas populares de redação que o ajudarão a escrever de forma persuasiva e mais rápida.

Se você está se perguntando o que um copywriter faz, eles escrevem para vender produtos, serviços e ideias. Se você está escrevendo para um público online, é uma habilidade valiosa para aprender também.

Os redatores se destacam em:

• Capturar a atenção dos leitores (mesmo que eles não tenham muito para gastar)
• Persuadir as pessoas a ler seu trabalho e que suas ideias têm valor
• Convencer os leitores a agir, por exemplo, entrar em sua lista de e-mail, compartilhar seu trabalho, comprar seu livro, etc.
• Transformar uma descrição chata do produto em benefícios rápidos.

Não tema: existem dezenas de fórmulas de direitos autorais que você pode aprender e escrever melhor não ficção. Neste post, compartilharei com você quatro fórmulas de escrita úteis.

1. A Sequência Motivadora

Robert Bly é um redator americano que criou a Sequência Motivadora. Há cinco etapas para esta sequência.

1. Chame a atenção do seu leitor
2. Identifique um problema ou necessidade
3. Posicione sua resposta
4. Prove sua resposta
5. Peça ao leitor para agir

Você pode usar esta fórmula de direitos autorais para apresentar suas postagens de blog e artigos de não ficção. Você também pode usar as várias etapas desta fórmula de direitos autorais para delinear seus artigos.

Eu uso muito essa fórmula ao escrever artigos como este.

Exemplos de Sequência Motivadora

A natureza passo a passo da Sequência Motivadora facilita a sua aplicação. É particularmente útil para postagens e artigos de blog mais curtos.

Aqui estão três exemplos da Sequência Motivadora em ação.

Confira nosso explicador sobre a fórmula da ponte antes e depois.

Exemplo 1: novos blogueiros

Novos blogueiros precisam enfrentar muito barulho online ao começar. Vamos usar esta sequência para guiá-los na direção certa.

[Chame a atenção do seu leitor]

“Se você está usando o Facebook para fazer seu blog crescer, está perdendo tempo.”

Agora resolva o problema deles:

[Identifique um problema ou necessidade]

“Em 2014, o Facebook mudou a forma como exibe as postagens das pessoas. Essa mudança significa que a única maneira de obter tráfego real do Facebook para o seu blog é pagando por isso. E se você é um novo blogueiro, provavelmente não pode pagar pelo tráfego.”

Em seguida, configure sua resposta:

[Posicione sua resposta]

"Não se preocupe. Neste post, darei a você cinco estratégias de tráfego gratuitas e fáceis de aplicar para o seu novo blog.”

O restante da postagem do seu blog deve provar por que a divulgação do blogger é uma fonte de tráfego melhor do que o Facebook e deve convidar os leitores a iniciar sua primeira campanha de divulgação.

Exemplo 2: blogueiros sérios

Blogueiros sérios geralmente são culpados de trabalhar nas coisas erradas na hora errada, e a última coisa de que precisam é de outro post de blog que será adicionado à sua crescente lista de tarefas.

Vamos usar a Sequência Motivadora para pegá-los pelas orelhas:

[Chame a atenção do seu leitor]

“Você gostaria de encontrar uma hora extra todos os dias?”

Agora, avance para o problema que você abordará em seu artigo:

[Identifique um problema ou necessidade]

“Quantas horas você gasta respondendo às mesmas perguntas para novos assinantes, corrigindo as partes técnicas do seu blog e gerenciando várias contas de e-mail?”

Em seguida, revele sua resposta:

[Posicione sua resposta]

“Se sua resposta for 'muitos', quero compartilhar um estudo recente com você. Ele mostra que o blogueiro médio gasta de 10 a 20 horas por semana em tarefas que poderiam facilmente terceirizar.

A contratação de um assistente virtual facilitará sua semana de trabalho. Isso vai liberar sua agenda e dar o tempo livre que você tanto deseja.”

“Estas cinco dicas simples irão ajudá-lo a encontrar o VA perfeito”

Sua postagem deve provar por que os assistentes virtuais funcionam e incentivar os leitores a contratar um usando suas recomendações.

Exemplo 3: novos escritores

Finalmente, novos escritores costumam dizer que querem escrever todos os dias, mas têm dificuldade em encontrar tempo. Para ajudá-los a superar esse obstáculo, você pode começar seu artigo assim:

[Chame a atenção do seu leitor]

“Você está lutando para encontrar tempo para escrever todos os dias?”

Agora, escreva sobre os problemas de seus leitores:

[Identifique um problema ou necessidade]

“Talvez você chegue em casa depois de um longo dia no escritório, sente-se no sofá e descubra que está cansado demais para escrever? Ou talvez você tenha filhos para alimentar, uma casa para administrar e uma esposa ou marido para passar o tempo antes de escrever? “

Em seguida, fale sobre como sua postagem pode ajudar:

[Posicione sua resposta]

“Acordar cedo antes de ir para o trabalho ajudará você a aproveitar o tempo necessário para escrever. Neste post, vou explicar como criei o hábito de levantar cedo todos os dias para escrever três mil palavras e como você pode fazer o mesmo.”

Sua postagem deve provar por que faz sentido escrever logo pela manhã e convidar os leitores a criar esse hábito importante.

2. A Fórmula AIDA

AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação, e é uma fórmula comprovada de direitos autorais da indústria de publicidade.

Em primeiro lugar, chame a atenção de seus leitores de forma rápida e direta, com uma primeira linha ousada ou por meio de uma declaração dramática.

Desperte o interesse explicando o que você vai oferecer.

Em seguida, crie desejo explicando sua oferta ou os benefícios mensuráveis ​​do produto por meio de estatísticas, provas ou um estudo de caso de cliente.

Por fim, incite o leitor a agir .

Esta fórmula se presta bem a páginas de vendas e cartas de vendas, pois você pode escrever parágrafos de cópia para cada um dos quatro elementos AIDA. Também funciona bem para manchetes e postagens de mídia social.

Exemplo de Fórmula AIDA

Vamos usar os três primeiros elementos da fórmula AIDA para criar uma cópia eficaz para uma introdução.

Aqui está o ponto problemático que abordaremos:

Muitos profissionais de marketing de conteúdo querem ganhar mais dinheiro com seu trabalho. No entanto, muitos novos profissionais de marketing de conteúdo lutam para equilibrar a escrita com a revisão do desempenho de seu trabalho.

Vamos escrever uma abertura de postagem de blog para esse público:

[Atenção]

Se você só escreve conteúdo para clientes, prepare-se para ficar chocado. Você está perdendo seu tempo.

[Interesse]

Sim, é importante escrever regularmente e criar conteúdo. No entanto, se você realmente deseja ganhar mais dinheiro com marketing de conteúdo, precisa priorizar a análise de aprendizado.

[Desejo]

No ano passado, concluí um curso de Google Analytics. Como resultado, sou capaz de identificar os artigos de melhor desempenho nos sites de meus clientes e fazer recomendações sobre o que criar mais ou menos. Como resultado, eles dobraram meu salário.

Neste guia, vou revelar quais tipos de análise todo profissional de marketing de conteúdo inteligente deve conhecer.

Exemplo de Título AIDA

Como observado acima, muitos redatores de títulos usam essa fórmula. Aqui estão alguns exemplos dessa técnica de copywriting:

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• 3 maneiras poderosas de dobrar sua contagem de palavras RAPIDAMENTE

3. Fórmula PAS

Problem-Agitate-Solution é uma fórmula da velha escola que os redatores ainda usam hoje. Ele se divide em três partes:

Problema – apresente um problema que o leitor está enfrentando.

Agite – use linguagem emocional para intensificar o problema.

Solução – oferecer uma solução confiável para o problema.

Você pode usar a fórmula Problema-Agitar-Solução para criar uma abertura poderosa para seus artigos.

Eu uso muito essa fórmula ao escrever textos para páginas de destino, pois ela se presta bem a marcadores.

Exemplo de fórmula PAS

Novos escritores costumam reclamar de não ter muitas boas ideias para trabalhar. Como resultado, eles se sentem frustrados e ansiosos sobre como estão gastando seu tempo. Vamos resolver esse problema para eles.

[Problema]

“Você está cansado de não ter nada de bom para escrever?”

Agora vamos estimular suas emoções:

[Agitar]

“Milhões de aspirantes a escritores como você escrevem histórias todos os dias. Eles trabalham horas a fio e não fazem nada com a escrita. Eles nunca encontram leitores ou ganham dinheiro.”

“A menos que você gaste tempo em algumas práticas criativas simples, nunca atingirá a meta de contagem de palavras ou publicará seu livro.”

Agora oferecemos uma tábua de salvação:

[Solução]

“E se eu dissesse que existe uma maneira melhor? E se eu lhe dissesse que algumas práticas simples garantiriam que você nunca mais ficaria sem ideias sobre as quais escrever?”

Veja como esta fórmula usa um problema para atrair o leitor?

4. Antes e Depois da Fórmula Bridge

A fórmula de copywriting Before and After Bridge (BAB) é semelhante aos exemplos anteriores neste guia.

Desta vez, seu trabalho é pintar um quadro da vida antes de uma solução... e da vida depois dela. Escreva primeiro sobre os desejos e frustrações do público.

Em seguida, explique como um produto, serviço ou oferta os ajudará a chegar lá. Basicamente, o leitor deve agir (ler, clicar, comprar) para atravessar a ponte.

Essa fórmula de copywriting funciona particularmente bem em campanhas de e-mail. A introdução de um benefício ou estado final ideal tem muito mais probabilidade de prender a atenção do destinatário do que um recurso chato.

Exemplo de fórmula de ponte

Vamos voltar ao nosso profissional de marketing de conteúdo sitiado.

[Antes da]

“Para um profissional de marketing de conteúdo ocupado, muitas vezes é difícil encontrar tempo para construir uma audiência em plataformas de mídia social como Facebook e Instagram. E isso antes mesmo de você considerar redirecionar o conteúdo para o YouTube e otimizar para os mecanismos de pesquisa.”

[Depois]

“E se eu dissesse que existe uma maneira de compartilhar todo o seu conteúdo mais recente nas redes sociais? Um método que pode ajudá-lo a aumentar sua presença nessas redes sociais sem gastar horas usando-as. Esse método lhe dará mais tempo para escrever ótimas cópias para os clientes… ou até mesmo tirar o dia de folga.”

[Ponte]

“Hoje vou revelar como trabalho com uma gestora de mídias sociais que cuida da presença do meu negócio em todos esses canais. E não me custa muito mais do que cem dólares por mês. Fornecerei a você os procedimentos e ferramentas exatos que usamos.”

Fórmula de redação: a palavra final

Essa fórmula de redação deve economizar muito tempo ao escrever sua próxima página de vendas, e-mail ou artigo.

Dito isso, brinque com a fórmula para ver quais funcionam melhor para o seu público e mensagem.

Aprender a escrever textos é uma das maneiras mais rápidas de começar a ser pago para escrever – muitas empresas precisam de redatores que possam escrever de forma clara e concisa sobre seus produtos e serviços.

Se você gostaria de começar, os livros abaixo são recursos úteis:

• O Guia Tudo para Escrever Copy por Steve Slaunwhite
• A Carta de Vendas Definitiva por Dan S. Kennedy

Este post no Copyblogger de Demian Farnworth também é uma excelente leitura.

Como qualquer coisa, aprender a escrever uma boa cópia requer prática e dedicação. Mas se você escreve online ou para clientes, é um tempo bem gasto.

Recursos para redatores

Escrever uma cópia eficaz leva tempo, prática e estudo. Se precisar de ajuda, confira nossos guias:

• O que é um Copywriter?
• O que faz um copywriter?
• Melhores cursos de copywriting