Como fazer um discurso de elevador, com exemplos

Quando alguém lhe pergunta: “O que você faz?” ou “No que você está trabalhando?” você se transforma em uma frase longa? Tudo bem – pode ser difícil encontrar uma resposta concisa e esclarecedora quando você não está preparado. É aí que entra o discurso do elevador.

Este discurso curto e preparado fará com que você explique seu trabalho ou projeto com confiança em pouco tempo. Quando bem escrito, um discurso de elevador pode ajudá-lo a se sair bem em uma entrevista, interagir com os principais profissionais do seu setor ou compartilhar seu projeto apaixonante sem divagar.

Neste artigo, abordamos como escrever um discurso de elevador, dicas para entrevistas de emprego e exemplos de argumentos de venda estelares.

O que é um argumento de venda de elevador?

Um discurso de elevador, às vezes chamado de discurso de elevador, é um resumo sucinto e memorável de quem você é, o que faz, o que deseja fazer ou o que vende. Os argumentos de venda podem ser sobre você ou sobre sua empresa.

O termo pitch de elevador veio da ideia de que você deveria ser capaz de explicar seu trabalho ou projeto em 30 a 60 segundos – sobre a quantidade de tempo que você passaria em um elevador teórico com um potencial investidor, editor, legislador ou contratado. gerente a caminho do trabalho ou de uma reunião.

Um discurso de elevador pode ser um início de conversa, uma introdução para uma entrevista ou um discurso de vendas. O objetivo do discurso de elevador é funcionar como uma introdução profissional e uma forma de iniciar uma segunda conversa com pessoas que podem ajudar em sua missão.

Você pode usar um discurso de elevador durante entrevistas de emprego, feiras comerciais, ligações de vendas ou campanhas de arrecadação de fundos. Um discurso de elevador não é uma forma de ser contratado ou vender seu produto. Discursos de elevador são uma forma de apresentar você ou seu produto que é convincente o suficiente para lhe render uma conversa mais persuasiva mais tarde.

Quando você deve usar um argumento de venda de elevador?

Um argumento de venda de elevador pode ser usado pessoalmente ou online. Em eventos de networking e mixagens, é uma maneira de iniciar rapidamente uma conversa profissionalmente. Você pode usar um discurso de elevador em convenções do setor ou feiras comerciais para atrair clientes ou parceiros em potencial.

Durante as entrevistas de emprego, seu discurso de elevador é a sua resposta quando lhe pedem para “conte-nos um pouco sobre você”. Para campanhas de arrecadação de fundos, o discurso de elevador pode servir como uma declaração de missão sucinta para chamar a atenção dos doadores antes que eles desliguem.

Online, seu discurso de elevador pode ser uma maneira útil de iniciar cartas de apresentação ou argumentos de venda frios. Outro ótimo lugar para isso é em seu perfil no LinkedIn, Twitter, Instagram ou outra mídia social, como uma introdução refinada a você ou sua marca.

Quando você não deve usar um discurso de elevador?

Vender-se em um discurso de elevador não é adequado para todas as situações. Você pode descobrir que alguns cenários exigirão que as informações que você compartilha sejam mais matizadas. Se você se encontrar em um ambiente onde se apresentar formalmente é muito desconfortável ou inapropriado, você pode descobrir que fazer perguntas e se apresentar casualmente fará mais sentido.

Você também não precisa usar um discurso de elevador em uma entrevista informal ou durante uma refeição. Se alguém nessas situações quiser seu argumento de venda, ele o solicitará. Geralmente são situações casuais para conhecer você.

Quais são os benefícios de usar um argumento de venda de elevador?

Se você já ficou nervoso em algum dos eventos mencionados acima, preparar um discurso de elevador pode lhe trazer paz de espírito e confiança. Ao escrever um argumento de venda forte e praticá-lo, você não precisará se preocupar em divagar ou em garantir que será percebido da maneira que pretende.

Um discurso de elevador pode remover sentimentos de constrangimento porque você sabe que preparou exatamente as informações que seu público deseja. Além disso, um ótimo discurso de elevador pode abrir novas oportunidades para você!

O que incluir em um discurso de elevador

Seu discurso de elevador deve conter quatro informações críticas: uma introdução, seus objetivos, seu valor e um gancho. Usando esses quatro elementos, você será capaz de criar um argumento de venda atraente e memorável.

Aqui está um breve esboço do argumento de venda do elevador.

• Introdução:Quem você é e o que você faz.
• Metas:Sua missão ou objetivos.
• Valor:O que o diferencia? Onde você fornece valor?
• Gancho:um fato divertido, estatística, resultado ou informação valiosa para despertar o interesse do seu público.

Como elaborar um argumento de venda de elevador em 6 etapas

A maneira mais fácil de redigir um discurso de elevador é primeiro escrever suas ideias livremente e editá-las depois. Você pode condensar seus conceitos e eliminar palavras desnecessárias assim que começar bem.

Cada parte do seu discurso de elevador deve conter uma ou duas frases. Seu argumento de venda deve poder ser lido em voz alta em apenas 60 segundos ou menos. Aqui está nosso processo de seis etapas para escrever um discurso de elevador.

1Brainstorming

Primeiro, coloque todas as suas ideias para o seu discurso de elevador no papel. Escreva algumas frases ou ideias para cada um dos quatro elementos listados acima: introdução, objetivos, valor e gancho. Identifique seus objetivos ou missão e escreva o que você faz em formato extenso.

Considere estas questões ao fazer um brainstorming.

• Onde você agrega valor à mesa?
• Se você está apresentando seu negócio ou produto, quem é seu cliente ideal? O que você pode fazer por eles?
• Que estatísticas interessantes você pode incluir?
• Que problema você resolve?
• Que resultados ou benefícios seu produto traz para seus clientes?
• Quais são seus objetivos? Qual é a sua missão?

2Introdução

Em sua introdução, explique quem você é e o que faz. Faça seu brainstorming e corte esse segmento em uma ou duas frases.

3Objetivos e desafios

Declare sua missão ou objetivos. Como alternativa, você pode incluir desafios que você ou seu setor enfrentam. Por que você faz o que faz? Quem você ajuda? O que você quer fazer se ainda não estiver fazendo?

4Valor

Como você resolve desafios ou problemas? O que diferencia você? Como você ajuda seus clientes ou empresa? O que o torna único?

5Gancho

É aqui que você atrairá seu público. Adicione um fato divertido, estatística ou informação útil que despertará o interesse do ouvinte. Seja um cliente em potencial, um gerente de contratação, um investidor ou um colega, você deseja que eles peçam mais ao concluir seu discurso de elevador.

Você pode usar o gancho no início ou no final do tom. Seu gancho pode interessar ao seu público se você for um pitch frio e usá-lo no início. Se você estiver usando seu discurso em um evento de networking ou entrevista de emprego, colocar o gancho no final irá desencadear uma conversa mais longa.

6Editar

Agora é a hora de condensar seu discurso. Seu discurso precisa durar 60 segundos ou menos. Trinta segundos é preferível. Pratique seu discurso em voz alta e continue removendo tudo o que for desnecessário ou pouco convincente.

Coisas a evitar em um discurso de elevador

Aqui estão cinco coisas que você deve evitar ao escrever seu discurso de elevador.

1Não use muitos jargões. Algumas pessoas ficarão impressionadas com o jargão, mas ele confunde muitas outras.

2Não fale muito rápido.

3Não se concentre muito em lembrar as palavras exatas; vai parecer enlatado. Mantenha seu tom coloquial e permaneça presente.

4Não dê seu discurso de elevador para alguém que não quer ouvi-lo ou que está com pressa. Guarde-o para situações mais formais.

5Não use uma abordagem única para todos. Atualize seu argumento de venda se sua situação mudar.

Tipos de argumentos de venda para diferentes cenários

Você provavelmente usará seu discurso de elevador em muitos cenários diferentes. Pode ser útil desenvolver um argumento de venda adaptado a cada situação que você encontrará.

Aqui estão seis tipos comuns de argumentos de venda que você pode usar. Alguns podem ser usados ​​em muitos cenários, enquanto outros são específicos de cada situação.

• Entrevista:Seu discurso de elevador deve ser sobre você e seus objetivos para uma entrevista de emprego. Use-o no início da entrevista, quando for solicitado que você se apresente.
• Persuasivo:comece fazendo uma pergunta que aponte um problema, tenha empatia com o problema, apresente sua solução e mostre o valor de seu produto ou expertise.
• Argumento de negócios:apresente seu negócio. O que você faz, por que faz, como faz.
• Estatística:comece ou termine com uma estatística de destaque para atrair o público.
• História de origem:compartilhe a história da sua empresa ou da sua empresa em poucas frases, junto com um fato ou estatística que o diferencie.
• Reunião com o cliente:use um discurso de elevador para apresentar uma nova ideia, reformulação de marca ou produto em uma reunião com o cliente.

Exemplos de argumentos de venda de elevador

Aqui estão três exemplos de argumentos de venda eficazes.

Argumento de elevador persuasivo

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Argumento de elevador da história de origem

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Argumento de elevador para entrevista de emprego

Me formei na faculdade em maio em jornalismo e sempre fui apaixonado pelo jornalismo como serviço público. Eu era o editor-chefe do jornal da minha faculdade e desenvolvi nosso jornal de uma publicação mensal para uma semanal com a ajuda de doadores, estudantes repórteres e nosso supervisor de equipe. Estou em busca de um trabalho rápido que utilize minhas habilidades jornalísticas e me dê a chance de aprender com editores e correspondentes na área.

Perguntas frequentes sobre argumentos de venda de elevador

O que é um argumento de venda de elevador?

Um discurso de elevador é um resumo sucinto e memorável de quem você é, o que faz, o que deseja fazer ou o que vende. Os argumentos de venda também são chamados de discursos de elevador.

Por que você deve usar um discurso de elevador?

Discursos de elevador são uma forma atraente de apresentar você ou seu produto. Usar um discurso de elevador pode lhe dar confiança e tranquilidade caso você fique nervoso ao se apresentar ou apresentar sua empresa.

Quando você deve usar um argumento de venda de elevador?

Você deve usar um discurso de elevador durante entrevistas de emprego, feiras comerciais, ligações de vendas ou campanhas de arrecadação de fundos. Online, você pode usar seu discurso de elevador para iniciar propostas frias ou mostrar quem você é nas redes sociais.