Como fazer um passo de elevador, com exemplos

Quando alguém lhe pergunta: “O que você faz?” ou "No que você está trabalhando?" você se transforma em uma frase longa? Tudo bem — pode ser difícil encontrar uma resposta concisa e perspicaz quando você não está preparado. É aí que entra o pitch do elevador.

Este discurso curto e preparado fará com que você explique seu trabalho ou seu projeto com confiança em pouco tempo. Quando está bem escrito, um pitch de elevador pode ajudá-lo a se sair bem em uma entrevista, fazer contatos com os principais profissionais do seu setor ou compartilhar seu projeto de paixão sem divagar.

Neste artigo, abordamos como escrever um pitch de elevador, dicas de entrevista de emprego e exemplos de pitches de elevador estelares.

O que é um pitch de elevador?

Um discurso de elevador, às vezes chamado de discurso de elevador, é um resumo sucinto e memorável de quem você é, o que faz, o que quer fazer ou o que vende. Os arremessos de elevador podem ser sobre você ou sobre o seu negócio.

O termo pitch de elevador surgiu da ideia de que você deve ser capaz de explicar seu trabalho ou projeto em 30 a 60 segundos – aproximadamente o tempo que você passaria em um elevador teórico com um potencial investidor, editor, legislador ou contratando gerente a caminho do trabalho ou de uma reunião.

Um pitch de elevador pode ser um início de conversa, uma introdução à entrevista ou um discurso de vendas. O objetivo do pitch de elevador é atuar como uma introdução profissional e uma maneira de obter uma segunda conversa com pessoas que podem ajudar em sua missão.

Você pode usar um pitch de elevador durante entrevistas de emprego, feiras, chamadas de vendas ou campanhas de arrecadação de fundos. Um pitch de elevador não é uma maneira de ser contratado ou vender seu produto. Os discursos de elevador são uma maneira de se apresentar ou apresentar seu produto que é convincente o suficiente para ganhar uma conversa mais persuasiva mais tarde.

Quando você deve usar um pitch de elevador?

Um pitch de elevador pode ser usado pessoalmente ou online. Em eventos de networking e mixers, é uma maneira de iniciar rapidamente uma conversa profissionalmente. Você pode usar um pitch de elevador em convenções do setor ou feiras para atrair clientes ou parceiros em potencial.

Durante as entrevistas de emprego, o seu pitch de elevador é a sua resposta quando lhe pedem para “falar-nos um pouco sobre si”. Para campanhas de arrecadação de fundos, o pitch do elevador pode servir como uma declaração de missão sucinta para chamar a atenção dos doadores antes que eles desliguem.

On-line, seu pitch de elevador pode ser uma maneira prática de iniciar cartas de apresentação ou propostas frias. Outro ótimo lugar para isso é em seu perfil no LinkedIn, Twitter, Instagram ou outra mídia social como uma introdução polida para você ou sua marca.

Quando você não deve usar um pitch de elevador?

Vender-se em um passo de elevador não é certo para todas as situações. Você pode descobrir que alguns cenários exigirão que as informações que você compartilha sejam mais sutis. Se você se encontrar em um ambiente onde se apresentar formalmente é muito desconfortável ou inapropriado, você pode achar que fazer perguntas e se apresentar casualmente fará mais sentido.

Você também não precisa usar um discurso de elevador em uma entrevista informal ou em uma refeição. Se alguém nestas situações quer o seu pitch, eles vão pedir-lhe. Estas são geralmente situações casuais, de conhecer você.

Quais são os benefícios de usar um pitch de elevador?

Se você já ficou nervoso em algum dos eventos que mencionamos acima, preparar um pitch de elevador pode trazer paz de espírito e confiança. Quando você escreve um forte pitch de elevador e o pratica, não precisa se preocupar em divagar ou ter certeza de que é percebido da maneira que pretende.

Um discurso de elevador pode remover sentimentos autoconscientes porque você sabe que preparou exatamente as informações que seu público deseja. Além disso, um ótimo discurso de elevador pode abrir novas oportunidades para você!

O que incluir em um pitch de elevador

Seu pitch de elevador deve conter quatro informações críticas: uma introdução, seus objetivos, seu valor e um gancho. Usando esses quatro elementos, você poderá criar um pitch de elevador atraente e memorável.

Aqui está um breve esboço do passo do elevador.

• Introdução: Quem você é e o que você faz.
• Objetivos: Sua missão ou objetivos.
• Valor: O que te diferencia? Onde você fornece valor?
• Gancho: Um fato divertido, estatística, resultado ou pepita valiosa para despertar o interesse do seu público.

Como criar um pitch de elevador em 6 passos

A maneira mais fácil de compor um pitch de elevador é escrever livremente suas ideias primeiro e editá-las depois. Você pode condensar seus conceitos e cortar palavras desnecessárias quando tiver um bom começo.

Cada parte do seu discurso de elevador deve ser uma ou duas frases. Seu pitch deve ser lido em voz alta em apenas 60 segundos ou menos. Aqui está o nosso processo de seis etapas para escrever um pitch de elevador.

1 Brainstorm

Primeiro, coloque todas as suas ideias para o seu pitch de elevador no papel. Escreva algumas frases ou ideias para cada um dos quatro elementos listados acima: introdução, objetivos, valor e gancho. Identifique seus objetivos ou missão e escreva o que você faz de forma longa.

Considere essas perguntas ao fazer um brainstorming.

• Onde você traz valor para a mesa?
• Se você está lançando seu negócio ou produto, quem é seu cliente ideal? O que você pode fazer por eles?
• Que estatísticas interessantes você pode incluir?
• Qual problema você resolve?
• Que resultados ou benefícios seu produto traz para seus clientes?
• Quais são seus objetivos? Qual a sua missão?

2 Introdução

Em sua introdução, explique quem você é e o que você faz. Faça seu brainstorming e corte este segmento em uma ou duas frases.

3 Objetivos e desafios

Declare sua missão ou objetivos. Como alternativa, você pode incluir desafios que você ou seu setor enfrentam. Por que você faz o que faz? Quem você ajuda? O que você quer fazer se ainda não está fazendo?

4 Valor

Como você resolve desafios ou problemas? O que te diferencia? Como você ajuda seus clientes ou empresa? O que te torna único?

5 Gancho

Aqui é onde você atrairá seu público. Adicione um fato divertido, estatística ou informação útil que desperte o interesse do ouvinte. Seja um cliente em potencial, gerente de contratação, investidor ou colega, você quer que eles peçam mais quando você concluir seu discurso de elevador.

Você pode usar o gancho no início ou no final do arremesso. Seu gancho pode interessar ao seu público se você for frio e usá-lo no início. Se você estiver usando seu discurso em um evento de networking ou entrevista de emprego, colocar o gancho no final desencadeará uma conversa mais longa.

6 Editar

Agora é a hora de condensar seu discurso. Seu discurso precisa ter 60 segundos ou menos. Trinta segundos é preferível. Pratique seu discurso em voz alta e continue removendo qualquer coisa desnecessária ou pouco convincente.

O que evitar em um pitch de elevador

Aqui estão cinco coisas que você deve evitar ao escrever seu discurso de elevador.

1 Não use muito jargão. Algumas pessoas ficarão impressionadas com o jargão, mas isso confunde muitas outras.

2 Não fale rápido demais.

3 Não se concentre muito em lembrar as palavras exatas; vai soar enlatado. Mantenha seu tom de conversa e permaneça presente.

4 Não dê seu discurso de elevador para alguém que não quer ouvi-lo ou que está com pressa. Guarde-o para situações mais formais.

5 Não use uma abordagem de tamanho único. Atualize seu tom se sua situação mudar.

Tipos de passos de elevador para diferentes cenários

Você provavelmente se verá usando seu pitch de elevador em muitos cenários diferentes. Pode ser útil desenvolver um pitch de elevador adaptado a cada situação que você encontrará.

Aqui estão seis tipos comuns de arremessos de elevador que você pode usar. Alguns podem ser usados ​​em muitos cenários, enquanto outros são específicos da situação.

• Entrevista: Seu discurso de elevador deve ser sobre você e seus objetivos para uma entrevista de emprego. Use-o no início da entrevista, quando for solicitado a se apresentar.
• Persuasivo: comece fazendo uma pergunta que aponte um problema, tenha empatia pelo problema, apresente sua solução e mostre o valor do seu produto ou experiência.
• Pitch de negócios: Pitch seu negócio. O que você faz, por que você faz, como você faz.
• Estatística: comece ou termine com uma estatística de destaque para atrair o público.
• História de origem: compartilhe a história da sua empresa ou da sua em poucas frases, juntamente com um fato ou estatística que o diferencie.
• Reunião com o cliente: use um pitch de elevador para apresentar uma nova ideia, renomear ou produto em uma reunião com o cliente.

Exemplos de passo de elevador

Aqui estão três exemplos de arremessos de elevador eficazes.

Passo de elevador persuasivo

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Passo do elevador da história de origem

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Pitch de elevador para entrevista de emprego

Eu me formei na faculdade em maio em jornalismo e sempre fui apaixonado pelo jornalismo como serviço público. Eu era o editor-chefe do jornal da minha faculdade, e meu jornal passou de uma publicação mensal para uma semanal com a ajuda de doadores, estudantes repórteres e nosso supervisor de equipe. Estou à procura de um trabalho de ritmo acelerado que utilize minhas habilidades de jornalismo e me dê a chance de aprender com editores e correspondentes da área.

Perguntas frequentes sobre o passo do elevador

O que é um pitch de elevador?

Um pitch de elevador é um resumo sucinto e memorável de quem você é, o que faz, o que quer fazer ou o que vende. Os arremessos de elevador também são chamados de discursos de elevador.

Por que você deve usar um pitch de elevador?

Os discursos de elevador são uma maneira convincente de se apresentar ou apresentar seu produto. Usar um pitch de elevador pode lhe dar confiança e tranquilidade se você ficar nervoso ao se apresentar ou ao seu negócio.

Quando você deve usar um pitch de elevador?

Você deve usar um pitch de elevador durante entrevistas de emprego, feiras, chamadas de vendas ou campanhas de arrecadação de fundos. On-line, você pode usar seu discurso de elevador para iniciar propostas frias ou mostrar quem você é nas mídias sociais.