Prós e contras do marketing de mídia social versus marketing on-line

Marketing digital versus marketing de mídia social. Qual estratégia de marketing funciona melhor para promover seus livros, sua empresa ou, na verdade, qualquer produto ou serviço?

Todo autor ou blogueiro sabe que ambas as formas de marketing são úteis para atrair leitores e compradores de livros.

Mas como o blog e a venda de livros são atividades tão conjuntas agora, a linha entre elas pode ficar turva.

Os autores veem principalmente o marketing de conteúdo, ou blogging, como um meio de vender livros. Considerando que blogueiros dedicados veem o marketing online como uma ferramenta para ganhar uma renda com publicidade e marketing de afiliados e, muitas vezes, também para vender e-books.

A mistura de marketing

Cada vez mais, essa linha está se fundindo entre o marketing online e o marketing de mídia social.

Os autores adicionam meios de geração de renda a seus blogs, enquanto alguns blogueiros trabalham para redirecionar o conteúdo para converter em vendas de e-books do Kindle.

O elemento comum entre os dois esforços de marketing é que ambos precisam encontrar um equilíbrio entre marketing online e mídia social para atrair resultados de pesquisa orgânica ou compartilhamentos de mídia social, curtidas, retweets e, é claro, visitas ao site.

Como todas as formas de promoção, tanto Search Engine Optimization (SEO) quanto Search Engine Marketing (SEM) e Social Media Marketing (SEM) precisam de muito trabalho duro. E às vezes uma quantidade igual de paciência antes de obter o benefício total do seu tempo investido.

Decidir qual campanha de marketing digital é mais adequada para você dependerá do tempo que você tem disponível, do seu conhecimento técnico, do seu orçamento e das suas metas de marketing.

Na maioria dos casos, você terá uma mistura de ambos. Mas você pode querer ajustar e colocar muito mais ênfase em um ou outro, dependendo de qual funciona melhor para você a longo prazo para sua pequena empresa.

Redes Sociais – A Lebre

Qualquer pessoa que queira promover qualquer coisa começa com canais de mídia social para criar reconhecimento de marca rapidamente.

É de longe a maneira mais rápida e fácil de se conectar com as pessoas. Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e muitos outros serviços de mídia social são fáceis de entrar e começar.

Existem tantas estratégias de gerenciamento de mídia social que você pode usar.

Uma rápida pesquisa no Google lhe dará centenas de ideias para atrair amigos, conectar-se com mais pessoas, criar uma isca digital, aumentar curtidas e compartilhamentos, pagar por anúncios no Facebook e até mesmo comprar seguidores falsos para aumentar a contagem de seguidores.

Devo dizer que acho que a última ideia de comprar seguidores é inútil e um total desperdício de dinheiro.

Construir um número considerável de seguidores em suas contas não é difícil, mas requer muito investimento de tempo.

A postagem é muito fácil em todas as redes sociais. Normalmente, são necessários apenas alguns cliques para compartilhar suas campanhas de mídia social ou novas postagens de blog em quantas plataformas de mídia social você puder gerenciar.

No final, porém, uma estratégia de marketing de mídia social bem-sucedida é sobre conectar, comunicar e compartilhar.

Para obter o máximo benefício, você precisa gastar tempo para interagir com seus seguidores e amigos em todas as suas plataformas de mídia social.

A desvantagem, no entanto, é que as postagens de mídia social são incrivelmente curtas. A meia-vida de uma postagem de mídia social é de cerca de vinte minutos para direcionar o tráfego para seu blog ou site.

Em outras palavras, apenas uma pequena porcentagem de seus seguidores o terão visto, perdido ou ignorado nesse período.

Depois disso, sua postagem terá caído tanto nos feeds que será difícil ser vista novamente. E quem se preocupa em pesquisar nas redes sociais?

A atividade do Tweet abaixo mostra como as taxas de engajamento podem ser baixas nas mídias sociais.

Este Tweet de exemplo teve uma taxa de engajamento de 1,2%, o que é, de fato, muito bom.

Devido à natureza imediata das mídias sociais, chamar a atenção para suas postagens requer postagens frequentes e nos horários de pico.

Outro motivo para postar com frequência é que as taxas de interação e conversão são bastante baixas. Isso é especialmente verdadeiro no Twitter.

Portanto, quanto mais postagens você adicionar, mais engajamentos você obterá com suas campanhas de mídia social.

Você também pode pagar muito mais atenção usando a publicidade online.

A pesquisa paga usando publicidade de pagamento por clique (PPC) é rápida e fácil de configurar, assim como pagar por campanhas de curtidas ou promoção de alcance no Twitter.

A maioria das redes de mídia social ganha dinheiro com publicidade paga pelos usuários, como mostra claramente o botão na imagem acima.

Usado com prudência, o pagamento pode ajudar. No entanto, tenha cuidado com seu orçamento de marketing digital.

Deve ser apenas uma parte muito pequena de uma estratégia de marketing digital. Pode rapidamente se tornar uma maneira muito cara de chamar a atenção e encontrar clientes em potencial ou compradores de livros.

Prós do marketing de mídia social

1. Fácil de começar. Nada para configurar além de entrar.

2. Não há necessidade de criar novos conteúdos

3. Nada para preparar ou escrever. (bem, não muito)

4. Relativamente simples de ganhar seguidores e amigos

5. Fácil de encontrar públicos-alvo

6. Exposição instantânea

7. A postagem pode ser em quase qualquer frequência. (Twitter permite 1.000 por dia. Eeek!)

8. É totalmente gratuito, exceto a publicidade PPC

Contras do marketing de mídia social

1. Exposição de muito curto prazo, por isso requer postagem e compartilhamento frequentes

2. Demora para interagir e construir um número considerável de seguidores

3. Baixas taxas de conversão

4. Nenhuma propriedade de dados

5. As regras rígidas de algumas plataformas podem levar à suspensão

6. Preocupações com a privacidade

Marketing Online – A Tartaruga

Começar um novo blog e escrever muito conteúdo de alta qualidade leva tempo. Na verdade, leva muito tempo.

É uma estratégia de marketing de longo prazo na Internet. Como regra geral, leva de seis meses a um ano para estabelecer um blog de geração de renda bem-sucedido.

Alguns novos blogueiros usam a publicidade do Google Adwords para ajudar a reduzir o tempo. Pode funcionar com certeza, mas é uma maneira cara de construir tráfego orgânico.

A postagem regular de artigos no blog e fornecer uma boa experiência ao usuário é a única maneira de aparecer nos resultados de pesquisa em mecanismos de pesquisa como Google, Bing e Yahoo, entre muitos outros, para expandir seu alcance orgânico.

O tráfego de pesquisa é ouro e é a principal diferença entre marketing de conteúdo social e online.

Embora seja demorado para começar, escrever um bom conteúdo recompensa você com visitas orgânicas contínuas ao seu blog que podem continuar sendo entregues por anos.

Por exemplo, um artigo que escrevi há mais de um ano ainda tem uma média de mais de 600 visitas por semana, como mostra o gráfico abaixo.

Para obter a mesma quantidade de tráfego constante via mídia social, eu teria que postar cinquenta vezes por dia, se não mais.

Sim, levei algumas horas para fazer minha pesquisa, encontrar as melhores palavras-chave de cauda longa para usar e depois escrever o artigo.

Além disso, havia tempo gasto na criação de imagens. No entanto, como estratégia de marketing de longo prazo, está me rendendo enormes dividendos pelo tempo investido.

Desde que publiquei este artigo, atualizei o conteúdo de tempos em tempos e fiz pequenos ajustes em seu SEO.

Mas, no total, gastei cerca de quatro horas neste artigo, para um retorno de 29.213 visualizações de página nos últimos doze meses.

Além disso, este artigo ganhou cerca de 100 links de entrada, o que ajuda a trazer muito tráfego externo.

Escrever conteúdo perene de qualidade não é escrever um post de blog rápido de 300 palavras.

Leva muito tempo para fazer sua pesquisa e escrever um artigo informativo de formato longo que se encaixe nos objetivos de sua campanha de marketing.

No entanto, pelo tempo investido, os retornos sobrevivem às mídias sociais mil vezes ou mais.

Depende do tipo de conteúdo, e nem todo artigo que você escrever terá tanto sucesso.

No entanto, pela minha experiência, se você estiver escrevendo um ótimo conteúdo, cerca de 10% de seus artigos serão muito bons.

Outros 20-25% se sairão moderadamente bem. Enquanto o resto pode ser melhorado para ter um desempenho melhor com o tempo.

Ser um blogueiro significa ser um comerciante do Internet. Aprender como funciona o SEO e como escrever conteúdo que classifica é uma habilidade.

Mas qualquer escritor pode fazê-lo. Pode ser necessário adicionar mais conteúdo de vídeo, planejar mais páginas de destino ou focar mais no marketing por e-mail para criar mais crescimento.

Se você é novo em blogs e promoção de conteúdo online, a melhor maneira de construir seu conhecimento é usar o Google Analytics e o Google Console para começar e aprender a analisar seus sucessos e fracassos.

No entanto, se você realmente quer alavancar seu blog para promover e vender, precisará de ferramentas de SEO muito mais avançadas.

Você pode querer investigar gratuitamente o que um conjunto de SEO profissional como o Semrush pode oferecer a você em termos de melhoria de SEO na página, rastreamento de palavras-chave, palavras-chave semânticas, análise de concorrentes, criação de conteúdo e auditoria de sites.

Existem outras suítes de SEO muito boas disponíveis, mas como eu uso o Semrush, posso garantir quanta ajuda ele oferece e quão bem ele funciona.

Embora muitos não tenham tempo ou paciência para tornar o blog uma fonte de renda, para aqueles que o fazem, as recompensas podem ser realmente muito boas.

Para dar uma ilustração clara de quão eficaz é o marketing on-line versus o marketing de mídia social, aqui está um gráfico instantâneo do Google Analytics.

Como você pode ver, a referência (links de entrada) e a pesquisa orgânica são de longe os melhores desempenhos. No entanto, a mídia social, embora forneça muito mais visitas ao site, apresenta desempenho ruim em taxa de conversão, receita, páginas por sessão e taxa de rejeição.

Se você está se perguntando sobre a categoria “Outro” no gráfico, esse é o tráfego que o Google rastreia, mas não define porque a origem não possui uma tag UTM-medium.

Isso geralmente é tráfego de referência de painéis da comunidade, fóruns, feeds RSS, e-mail ou talvez até mesmo um link em um documento do Word.

A chave para o marketing on-line bem-sucedido de qualquer produto ou serviço é escrever artigos fantásticos que respondam às perguntas das pessoas e que, portanto, elas pesquisarão.

Sua escrita também precisa ser precisa, gramaticalmente perfeita, sem erros de digitação e fácil de ler.

Por esse motivo, recomendo fortemente o uso de uma gramática e um verificador ortográfico da versão profissional.

Então, todo esse esforço, tempo e despesas valem o esforço?

Prós do marketing online

1. O retorno financeiro contínuo de longo prazo sobre o tempo investido

2. Taxa de conversão muito alta

3. O potencial para ganhos constantes de marketing de afiliados, publicidade e vendas diretas.

4. Não há necessidade de pagar por publicidade PPC

5. O tráfego do mecanismo de pesquisa significa que não há necessidade de caçar novos visitantes

6. Propriedade de todas as listas de e-mail e dados de assinantes de marketing, dados de links de comentários, conteúdo e todos os outros dados relacionados ao seu site

7. Você se torna proprietário de uma empresa

8. Você tem o controle total do seu site e ele não pode ser suspenso, fechado ou limitado de forma alguma.

Contras do marketing online

1. Muito tempo entre o start-up e resultados positivos substanciais.

2. Investimento necessário em hospedagem e ferramentas profissionais

3. Para obter uma aceitação mais rápida, o Google Adwords funciona, mas pode ser muito caro

4. Algum conhecimento técnico necessário ou precisa ser aprendido

O que funciona é o que funciona melhor para você.

Não existe mais marketing tradicional. Essa generalização pertence a outdoors de beira de estrada e publicidade televisiva.

No mundo on-line de hoje, tudo se resume a fazer com que as pessoas o encontrem ou o notem. De certa forma, essas duas palavras definem a diferença entre marketing online e mídia social.

Com o marketing on-line ou de conteúdo, você pretende facilitar que as pessoas o encontrem usando mecanismos de pesquisa, links de blogs de convidados, backlinks ou até mesmo o Google Adwords.

Mas nas mídias sociais, você quer que as pessoas notem quando você publica ou compartilha conteúdo de mídia social. Os estudos de caso do Facebook provaram o quão eficaz ele pode ser.

Sem dúvida, você vai querer usar um pouco de ambos para promover seus livros, e-books, serviços ou produtos. No entanto, o equilíbrio entre os dois dependerá dos seus objetivos, tempo disponível e, possivelmente, do seu orçamento.

Se você quer uma conclusão, eu diria que o blog é de longe o mais produtivo, eficiente em termos de tempo e recompensador financeiramente, e é o que passo a maior parte do meu tempo fazendo.

Mas também passo um tempinho todos os dias nas redes sociais para fazer novos contatos e atrair novos visitantes para o site.

Tanto a lebre quanto a tartaruga terminam na linha de chegada

Contanto que você defina seus objetivos de marketing, saiba o que e por que está promovendo e tenha clareza sobre os resultados que deseja alcançar, tanto a mídia social quanto o blog oferecem vantagens e benefícios distintos.

Mas, na minha opinião, o tráfego orgânico de blogs e mecanismos de pesquisa é onde o dinheiro real pode ser ganho.

Vale mais a pena o tempo e o esforço investidos se você quiser colher todos os benefícios a longo prazo. Isso se aplica particularmente à promoção de títulos de backlist.

No entanto, se você acabou de publicar um novo livro, por que não usar as redes sociais para dar um impulso durante o período de lançamento?

Há lebres e tartarugas, mas também há cavalos para cursos.