Como Virar Sites e Ganhar Milhares de Dólares

Lançar sites é um modelo de negócios altamente lucrativo. Construir, criar, vender. Repetir. Aprenda a virar sites neste artigo.

Em 2008, o empresário online Mushfiq queria ganhar algum dinheiro paralelamente. Então, ele criou um site em um nicho específico e começou a escrever e publicar artigos informativos e análises de produtos. Ele me disse:

“Ele foi vendido em 2010. Uma empresa da Austrália me procurou com um portfólio de sites no mesmo nicho. Eles me deram uma oferta. Foi quando percebi que isso é uma classe de ativos, isso é um negócio.”

Desde a primeira venda, Mushfiq comprou e vendeu mais de 150 sites de nicho, usando corretoras de sites como Flippa, domínios ODYS e grupos privados do Facebook. Ele faz isso paralelamente a um trabalho de período integral e escreve sobre esse modelo de negócios em seu boletim informativo The Website Flip.

O que é Inversão de Site?

Um flipper de site compra um site existente que está gerando tráfego e potencialmente uma renda mensal para seu proprietário. Eles aumentam o tráfego do site criando e/ou otimizando o conteúdo existente. Eles também aumentam os fluxos de receita adicionando novas ofertas de afiliados, frases de chamariz otimizadas e até, potencialmente, produtos de comércio eletrônico.

O proprietário do site então vende ou inverte sua compra com lucro por meio de uma venda privada ou de um mercado de corretagem do site. Finalmente, eles pegam os lucros dessa venda para financiar sua próxima compra. Pense no site lançando como a versão digital do investidor imobiliário que compra um imóvel, o conserta e o vende.

Lançar um site é diferente de blogar, pois você pode potencialmente aumentar a receita mensal de um site existente, obtendo melhores ofertas de afiliados, atualizando frases de chamariz e criando um funil para assinantes de e-mail. Em outras palavras, o proprietário de um site não precisa se tornar o rosto de sua compra antes de vendê-la.

A inversão do site não é um fluxo de renda passivo, pois o investidor deve identificar o que consertar e como gerar um retorno sobre o investimento inicial. Mushfiq disse:

“Conteúdo é o que move a internet. Há retornos lucrativos e pouca manutenção quando eles estão em atividade. Devo ressalvar que os sites exigem esforço, não é a coisa mais fácil de fazer, mas é muito mais fácil do que administrar, por exemplo, uma lavanderia ou um posto de gasolina, por exemplo.”

Iniciando um site do zero

Um bom profissional de marketing de conteúdo pode facilmente escolher um nome de domínio da Namecheap ou GoDaddy e começar a escrever e publicar artigos sobre um tópico específico a cada semana até que seu site ganhe força. Claro, isso assumindo que eles podem manter seu interesse e cadência de publicação de conteúdo.

“Se você vai começar um site do zero e depois aumentá-lo e depois invertê-lo, escolha um nicho no qual tenha algum interesse. Caso contrário, você ficará entediado”, diz Mushfiq.

Não custará muito como um projeto paralelo, além de hospedagem na web, nome de domínio e algum patrimônio líquido. Um bom profissional de marketing de conteúdo pode aprender mais sobre como criar um site lucrativo e vendê-lo com lucro sem cometer erros caros.

“Os novos proprietários de sites estão investindo centenas de milhares de dólares de seu próprio dinheiro sem nenhum conhecimento do que é um site de conteúdo nesses negócios, e isso é uma coisa ruim de se fazer. Então, comece do zero, entenda e compre no futuro”, diz ele.

Comprar um site existente

Atualmente, Mushfiq prefere comprar sites existentes, já que os novos sites geralmente ficam na caixa de areia do Google por seis a doze meses antes de serem classificados. Ele emprega vários critérios antes de investir ou comprar um site de conteúdo de um mercado ou por meio de uma venda privada.

“Ou eu compro um site existente com tráfego ou… eu crio sites em domínios antigos, então domínios que talvez a empresa proprietária desse domínio faliu e eles nunca renovaram o domínio, mas o domínio tem muita autoridade boa”, diz ele.

Apesar de seus anos de experiência, Mushfiq ainda dá ao seu site de conteúdo até um ano antes de decidir se o vende ou corta suas perdas.

“Se for um site que adquiri e for atingido por algum tipo de atualização algorítmica do Google e simplesmente não conseguir recuperá-lo em um período de 3 a 6 meses, também o venderei .”

Se você está comprando um site, avalie-o com base nestes critérios:

• Pilha de tecnologia: o site é construído no WordPress? Requer desenvolvimento personalizado?
• Nicho: Você sabe muito sobre o nicho? É spam?
• Fonte de tráfego: o site é excessivamente dependente de vários artigos otimizados para SEO?
• Níveis de tráfego: eles estão estáveis ​​e crescendo? A última atualização do algoritmo de pesquisa do Google teve um impacto negativo ou positivo no site?
• Fontes de receita: o site é excessivamente dependente de um único afiliado? Ou o proprietário diversificou para comércio eletrônico, exibição de publicidade e outros fluxos de receita?
• Receita mensal: está crescendo ou diminuindo?
• Idade do site: sites mais antigos são vendidos por mais.
• Perfil de backlink: o site tem backlinks com spam de domínios de má reputação? Eu uso ferramentas como AHREFs para avaliar perfis de backlink.

Comprar um domínio expirado oferece um bom compromisso entre preço e velocidade. Com um pouco de devida diligência, você pode examinar um domínio, reconstruí-lo e começar a classificar para termos relativamente não competitivos mais rapidamente do que se iniciasse um nicho do zero.

Invista em conteúdo de qualidade

Mushfiq não escreve nem cria o conteúdo de suas propriedades digitais. Em vez disso, ele conta com uma equipe de escritores provenientes da UpWork para produzir análises de produtos e conteúdo informativo com base em um modelo acordado. Ele me disse:

“Adquiri um terreno no nicho outdoor. No primeiro trimestre do ano passado, no início do ano passado, publicamos cem artigos por mês durante cerca de seis meses. Temos um site no nicho de saúde, provavelmente colocaremos de cinco a dez artigos nele. A gente tem que usar nutricionista, então o conteúdo sai muito mais caro para quem se compara ao nicho outdoor.”

Esses artigos otimizados para mecanismos de pesquisa variam de 700 a mais de 2.000 palavras, dependendo do tópico. Sua equipe de escritores também otimiza e atualiza o conteúdo existente para que eles convertam em uma taxa mais alta.

“Existe um conjunto específico de escritores que adoram isso porque a escrita freelance é difícil. Eu não gosto da ideia de pagar a alguém centavos por palavra, essencialmente, porque o que acontece é que os escritores ruins vão forçar o conteúdo superficial apenas para obter o pagamento maior”, diz ele.

“Gosto de dar aos meus escritores um trabalho consistente e praticamente como se eles fizessem parte da minha equipe sem estar na folha de pagamento. Há um conjunto específico de escritores que adoram isso porque a escrita freelance é difícil.”

Em vez de buscar uma cota específica de artigos publicados por site, o Mushfiq considera quanto tempo e dinheiro são necessários para produzir conteúdo e se o nicho exige volume ou especialização.

Melhore o conteúdo existente

A execução de um site de conteúdo lucrativo envolve muito mais do que criar conteúdo, instruir escritores e publicar artigos otimizados para pesquisa.

Um bom operador de site garante uma estratégia consistente de interligação e backlink. Eles rastreiam o desempenho das principais postagens, corrigem problemas técnicos e de velocidade do site. E eles também otimizam os ganhos de conteúdo popular adicionando links de afiliados.

“Contrato o que é chamado de operador de quase-site, essencialmente uma pessoa que assume 80 a 90 por cento das funções do dia-a-dia, que é formatar o conteúdo, interligar, adicionar links de afiliados, adicionar tabelas de comparação, todas as coisas que são meio chatos no meu livro”, diz Mushfiq.

Ele paga ao operador do site um salário mensal entre US$ 500 e US$ 1.000. Normalmente, eles podem executar ou operar vários sites e ganhar experiência para construir um deles. Enquanto isso, Mushfiq se concentra no crescimento. Ele me disse:

“Nova pesquisa de palavras-chave, novas parcerias, novas oportunidades. Estou sempre procurando por corretores, conectando-me com as pessoas para ver o que elas têm à venda, construindo relacionamentos. Às vezes, nossas aquisições estão na faixa de US$ 50.000 a US$ 200.000, US$ 300.000, então não é uma tarefa pequena.”

Esses números de compra impressionantes facilmente afastariam o proprietário de um novo site, mas Mushfiq tem mais de doze anos de experiência e capital de vendas anteriores de imóveis digitais.

Ele recomenda que aspirantes a flippers criem seu primeiro site sem ajuda para aprender o que funciona. Então, não é preciso muito esforço para construir um segundo ou terceiro site depois de adquirir dinheiro e construir expertise naquele primeiro site.

Depois de comprar ou criar um site gerador de tráfego, Mushfiq recomenda avaliá-lo para ganhos rápidos que podem aumentar sua receita sem muito esforço. Faça isso direito e você poderá facilmente aumentar o valor de revenda de sua compra.

1. A cada poucos meses, atualize o conteúdo antigo com ofertas e informações mais relevantes. Se alterar mais de 20%, altere a data de publicação para hoje.
2. Avaliação de produtos? Pense em termos de benefícios e recursos ao revisar produtos. Como um possível cliente pode resolver um problema com esta ferramenta?
3. Crie tabelas de comparação de produtos para suas análises e adicione-as ao topo de seus artigos.
4. Adicionar links de afiliados a imagens em análises de produtos relevantes e conteúdo informativo.
5. Se você estiver exibindo publicidade, insira mais imagens para aumentar seu RPM.
6. Crie um sumário automaticamente para cada artigo. Vários bons plugins do WordPress automatizam isso.
7. Conserte links quebrados de afiliados da Amazon.
8. Pesquise programas de afiliados fora da Amazon Associates para ganhar comissões mais altas.
9. Adicione um pop-up com uma oferta de afiliado relevante em suas postagens de alta conversão.
10. Ninguém gosta de páginas órfãs. Interligue artigos mais antigos e mais recentes. Confira o Link Whisper de @spencerhaws para automatizar isso.
11. Teste cores dramáticas para botões de call-to-action para ver o que gera mais conversões.

Confira EasyWins.io para mais dessas dicas

Lançar um site é ideal para você?

Construir um portfólio de sites de conteúdo para comprar e vender é uma ótima estratégia para criadores de conteúdo com paciência e orçamento. Sites focados em conteúdo são relativamente líquidos e você pode vender um em questão de semanas. Os múltiplos de vendas de sites também continuam a crescer. Um múltiplo x30-40 de lucros mensais é uma bela recompensa para qualquer investidor imobiliário digital.

Comprar e lançar sites ainda requer um investimento de dinheiro e tempo. Também não é tão sexy ou de alto perfil quanto outras estratégias de negócios on-line, como criar um curso de sete dígitos e fechar um contrato de livro, especialmente se o nicho for chato.

Se você estiver comprando um site existente, saiba como exercer a devida diligência. Por exemplo:

• Você se sente à vontade para avaliar a estrutura de backlinks de uma compra?
• Você pode ver algum fluxo de geração de receita inexplorado?
• O nome do site é uma marca registrada?
• Você também pode adquirir os identificadores de mídia social e a lista de e-mail para sua compra?

Lembre-se de que uma atualização do algoritmo do Google afeta drasticamente o desempenho do site e reduz seu valor de venda. Um site também pode ser lucrativo até que um afiliado importante, como a Amazon, mude sua estrutura de comissões, reduzindo a receita do seu site.

Potencial de ganho

A partir de 2021, um site de conteúdo pode ser vendido por trinta a quarenta vezes seus lucros mensais. Além disso, espera-se que esses múltiplos cresçam.

Em outras palavras, se o seu site de conteúdo gerar US$ 5.000 com publicidade gráfica e vendas de afiliados após despesas, espere vendê-lo entre US$ 150.000 e US$ 200.000, dependendo do nicho, do comprador e da avaliação. Esse modelo de negócios pode gerar mais do que o suficiente para viver se você criar e inverter sites de forma consistente.

Leve embora

Construir e lançar seu primeiro pedaço de imóvel digital requer paciência. Como operador ou proprietário, você precisará saber qual conteúdo classifica e converte antes de poder ganhar dinheiro online.

Depois que seu site existente obtiver uma renda mensal recorrente, terceirizar imediatamente a produção de conteúdo e investir os lucros no site B. Esta etapa liberará tempo para criar seu portfólio com vistas a uma saída lucrativa.

Dicas para novos flippers de sites

• Se você estiver vendendo um site, exclua o custo de criação de conteúdo de suas despesas mensais. O conteúdo é um investimento e não uma despesa recorrente.
• Evite construir e comprar sites de conteúdo no que o Google vê como seu dinheiro ou nichos de vida (YML). Normalmente, são sites relacionados a dinheiro ou saúde. Esses sites são extremamente difíceis de classificar porque o algoritmo do Google prefere apenas especialistas no assunto, como médicos e profissionais da área médica.
• Se as compras de cinco e seis dígitos de Mushfiq forem desanimadoras, você pode obter sites muito mais acessíveis em corretoras como a Motion Invest.

Recursos para lançar sites

• FE International para flips de sites de alta qualidade
• Empire Flippers para flips de sites de médio a alto padrão
• Investors.club para flips de sites de médio porte examinados
• Motion Invest para flips de sites controlados e econômicos
• Flippa para flips de site de nível básico e de orçamento
• ODYS para comprar domínios expirados examinados
• Sedo para comprar domínios expirados
• Escrow para compras e vendas seguras e privadas
• Guia de Due Diligence - lista de verificação de Mushfiq antes de comprar um site