Como lançar no Product Hunt - o que aprendemos?

Lançamos a versão beta do Flowrite no Product Hunt em 9 de abril de 2021 e, um mês após o lançamento, achamos que seria um ótimo momento para analisar os resultados e os aprendizados. Lendo inúmeras postagens de blog idênticas sobre como lançar no Product Hunt antes de nosso primeiro lançamento, sabemos em primeira mão como é difícil encontrar bons benchmarks e insights valiosos de quem já fez isso antes. Esperamos que compartilhar nossos resultados e notas do lançamento, em vez de listar os mesmos hacks de crescimento que todos os outros, possa tornar o processo pelo menos um pouco mais fácil para aqueles que se preparam para o deles.

Resultados

Os números abaixo representam os resultados apenas do tráfego de referência do Product Hunt. Por exemplo, o tráfego do site e as inscrições no dia do lançamento foram mais que o dobro dos números retratados aqui, graças ao nosso programa de referência e ao aumento do tráfego social.

Vejamos primeiro o dia do lançamento.

Estatísticas do Product Hunt no dia do lançamento

• #2 Produto do dia
• 494 votos positivos
• 111 comentários
• 100 novos usuários beta (oferta limitada no dia do lançamento)
• 414 inscrições na lista de espera do Product Hunt
• 938 visitantes do site e 1.047 sessões no site
  

Dar um passo para trás para olhar para a cauda longa é onde as coisas ficam mais interessantes...

Estatísticas do Product Hunt um mês após o dia do lançamento

• #2 Produto do dia
• 818 votos positivos
• 145 comentários
• 100 novos usuários beta (oferta limitada no dia do lançamento)
• 1.074 inscrições na lista de espera do Product Hunt
• 1.915 visitantes e 2.309 sessões no site
  

O que fazer com esses resultados?

Em primeiro lugar, o dia do lançamento é apenas o começo; nosso tráfego e inscrições do Product Hunt mais que dobraram durante semanas após o lançamento, e ainda recebemos tráfego de alta qualidade da plataforma todos os dias.

Em segundo lugar, ao diminuir o zoom, alcançamos melhores resultados em termos de inscrições com PR de nossa rodada de financiamento pré-seed, lançamento de nosso programa de indicação e chegada à primeira página do Hacker News. Isso levanta a questão: qual deve ser o objetivo principal do lançamento do seu Product Hunt – clientes, prova social, validação ou qualquer outra coisa?

Aprendizados

Dezenas e dezenas de postagens de blog desaconselham as recomendações do Product Hunt e promovem práticas que são explicitamente contra suas regras, não é de admirar que alguns se encontrem em apuros com o lançamento. É por isso que as lições que compartilharemos abaixo não incluirão nenhum growth hack, mas sim os fundamentos nos quais confiamos em nosso lançamento.

1. Prepare, prepare, prepare

Você aprende mais sobre o lançamento no Product Hunt à medida que avança com seus planos e preparativos. E quanto mais você aprende, mais há para fazer. Você nunca estará tão preparado quanto gostaria quando o dia chegar – pelo menos se for seu primeiro rodeio.

Criamos uma lista de verificação de lançamento do Product Hunt com alguns meses de antecedência e estávamos bem em tempo com a execução, mas eventualmente nos encontramos com pressa. Por outro lado, alguém já lançou algo sem sentir que vai ficar sem tempo? Tudo está bem quando acaba bem, mas da próxima vez será muito mais fácil.

Se você está se perguntando por onde começar sua preparação, leia a próxima parte com atenção.

2. Marque todas as caixas para ter a melhor chance de sucesso

O Product Hunt fez um excelente trabalho ao abordar equívocos sobre o lançamento de um produto em sua plataforma.

Eles forneceram essencialmente 99,9% de tudo o que você precisa para ter sucesso com sua comunidade em uma única postagem no blog. Se você seguir o conselho deles, terá a probabilidade máxima de se sair bem com seu lançamento. Pegamos as melhores práticas literalmente, desde os textos até os recursos visuais e o vídeo de lançamento, pois queríamos deixar o mínimo possível de chance.

Olhando para trás, a única caixa que acabamos não marcando foi usar um logotipo animado. Provavelmente nos custou o primeiro lugar. (sarcasmo)

3. Converse com pessoas que falharam no lançamento

Depois de internalizar o que deveríamos fazer com nosso lançamento, queríamos entender o que não deveríamos fazer especificamente ao lançar no Product Hunt.

Como mencionado, há uma infinidade de informações erradas circulando pela Internet sobre o lançamento do Product Hunt. Nós também teríamos caído nas mesmas armadilhas de práticas enganosas que tantos produtos antes de nós, se não falássemos com pessoas que passaram por dificuldades com seu lançamento. Há uma linha tênue entre o marketing do seu lançamento e o spam, e muitos pagaram o preço pela promoção agressiva durante o dia do lançamento.

Decidimos fazer o nosso melhor jogando pelas regras e vendo até onde isso nos leva.

4. Encontre um caçador (mas não por que você acha que deveria fazer isso)

O Product Hunt aconselha você a caçar seu próprio produto em vez de se distrair gastando tempo fazendo com que os principais caçadores ou influenciadores o façam. No entanto, é uma prática generalizada.

De acordo com o Product Hunt, faz muito pouca diferença quem caça o produto e qual é o desempenho geral dele, mas nosso caso para encontrar um caçador não tem nada a ver com a classificação do produto durante o dia do lançamento.

Trabalhamos com Kevin, um dos principais caçadores da plataforma, em nosso lançamento. É impossível dizer se teríamos alcançado os mesmos resultados se tivéssemos caçado Flowrite nós mesmos. O que é certo é que Kevin nos forneceu informações valiosas, conselhos e sugestões, desde a cópia da página de destino até a otimização de nossa postagem para a cauda longa.

Com base em nossa experiência, é altamente recomendável trabalhar com pessoas que têm anos de experiência com a comunidade para acertar os 0,1% ausentes depois de seguir todas as diretrizes fornecidas pela própria Product Hunt.

5. Lembre-se de que os votos positivos não pagam as contas

A princípio, o segundo lugar pareceu uma decepção depois de muito trabalho duro no lançamento. No entanto, olhando para trás, a cor da medalha não importa tanto. Para nós, o lançamento do Product Hunt foi uma das ferramentas para divulgar nosso beta, não o objetivo final em si.

Ao planejar seu lançamento, deixe claro para si mesmo o que você está tentando alcançar e lembre-se de que os votos positivos não pagam as contas, ou obter o maior número de votos positivos não garante o primeiro lugar se você não jogar legais.

Sim, os votos positivos são necessários para obter exposição na plataforma. Sim, os votos positivos podem servir como prova social. Mas não, os votos positivos não significam necessariamente que você tem um bom produto. Um produto que as pessoas estão dispostas a experimentar, adoram usar e estão prontas para pagar. No final das contas, o lançamento no Product Hunt é um concurso de popularidade que você pode ganhar apenas por ter usuários suficientes da plataforma em sua rede. No entanto, isso não tira nada do tremendo valor que você pode ganhar com isso. ‍

É isso! Espero que esta postagem no blog tenha trazido algumas novas perspectivas que você ainda não considerou para o lançamento do Product Hunt. Se você tiver alguma dúvida, basta entrar em contato conosco no Twitter e ficaremos felizes em respondê-las.