Como comercializar um livro: 10 primeiros passos

Você já se perguntou como comercializar um livro? Você passa meses, talvez até anos escrevendo, editando e reescrevendo seu livro até que se torne uma obra-prima (ou pelo menos finalizada). O que agora? Como você transforma todo esse trabalho duro em vendas e, se não for pedir muito, dinheiro ?

Alfinete

Há centenas de coisas para discutir quando se trata de como comercializar um livro, mas quais são os primeiros passos que você precisa dar se estiver começando do zero? É sobre isso que vamos falar neste artigo. Pronto para começar?

O marketing de um livro não precisa ser esmagador se você for generoso

Se você pesquisar no Google “Como comercializar um livro”, poderá encontrar artigos com dezenas, até centenas de ideias de marketing.

E embora essas ideias possam ser úteis, elas também podem ser esmagadoras.

Aqui estão as duas ideias fundamentais de marketing que você realmente precisa:

1. Seja generoso
2. Peça por ajuda

Seja generoso com sua escrita escrevendo livros, artigos e histórias que seus leitores vão adorar e ser desafiados.

Seja generoso com seus leitores compartilhando alguns (não todos) de seus melhores textos gratuitamente.

Seja generoso com outros escritores lendo seus escritos, contando a seus amigos e leitores sobre isso e ajudando-os sempre que puder. (Em outras palavras, seja generoso ao comercializar os livros de outros escritores.)

E depois peça ajuda. Peça ajuda aos seus leitores quando você lançar um livro e precisar que eles o comprem e compartilhem com seus amigos.

Peça a outros escritores para dar feedback sobre sua escrita para torná-la a melhor possível. Peça ajuda quando precisar de sinopses para o seu livro. Peça que compartilhem seu livro com o público nas mídias sociais e em seus blogs.

Todo o marketing de livros se resume a esses dois princípios simples: seja generoso e depois peça ajuda.

Se você se concentrar nessas duas coisas, nunca ficará sobrecarregado.

Por que o marketing de um livro é tão difícil

E, no entanto, a maioria dos escritores com quem converso ainda se sente desconfortável com a ideia de marketing. Parece vendável para eles. Parte do motivo é que os dois princípios sobre os quais falei acima não são realmente fáceis .

Para muitos escritores, a ideia de compartilhar sua melhor escrita de graça faz com que eles se sintam usados . Eles acreditam legitimamente que deveriam ser pagos por seu trabalho, e que dá-lo de graça barateia isto.

E, ao mesmo tempo, a maioria das pessoas luta para pedir ajuda. É como ter que pedir direções. Muitas pessoas preferem se perder tentando descobrir por conta própria, em vez de pedir informações a um estranho.

Mas quando você faz essas duas coisas juntas, quando você é extremamente generoso e depois pede ajuda, faz toda a diferença. Você não se sente culpado por pedir ajuda porque passou muito tempo dando. E você doa tão generosamente porque sabe que algum dia, quando precisar de ajuda, alguém estará disposto a dar um passo à frente.

Além disso, se você realmente acredita em seu livro, se acredita que ele vai entreter e inspirar qualquer um que o leia, então compartilhá-lo com o mundo não é marketing. É um ato de generosidade.

10 passos para começar a comercializar seu livro

Como você aplica esses dois importantes princípios de “marketing” sobre os quais falamos acima? Quais são os primeiros passos para comercializar o seu livro? Aqui estão eles, em ordem cronológica.

(A propósito, isso pressupõe que você já escreveu um ótimo livro! Se ainda estiver escrevendo, confira este post sobre como escrever um livro em 100 dias.)

1. Construa um site de autor

Todo o marketing de livros gira em torno da ideia de construir um relacionamento com os leitores e transformá-los em fãs delirantes, e o site do seu autor, onde você pode começar a construir esses relacionamentos, é o primeiro lugar que acontece.

Se você não tem algum tipo de presença na web (e não estou falando de Twitter, Facebook ou mesmo Goodreads), você precisa de uma.

Por que um site de autor? Por que não apenas construir seus seguidores nas mídias sociais? Eu abordo isso em nosso tutorial de construção de um site de autor, mas aqui estão as três razões resumidas.

1. A mídia social não vende livros, mas uma lista de e-mail sim.
2. O melhor lugar para construir sua lista de e-mail é em um site.
3. Você é dono do seu site. Você não possui seus seguidores nas redes sociais.

Portanto, se você não tiver um site, marque esta página para mais tarde, pare de ler e construa um.

Começar : Obtenha nosso guia passo a passo sobre como criar um site de autor aqui.

2. Crie uma lista de e-mails

O e-mail supera em muito as mídias sociais quando se trata de marketing e venda de livros, portanto, construir sua lista de e-mail para 1.000 ou mais seguidores deve estar entre suas principais metas de marketing.

Existem dois serviços de e-mail que costumo recomendar (e não, o Gmail não funciona para criar sua lista de e-mail):

1. Convertkit . Usamos e adoramos o Convertkit aqui no The Write Practice porque ele é incrivelmente poderoso, além de ser fácil de usar, intuitivo e simples. É um pouco caro (US $ 29 / mês para começar), então isso pode ser para o escritor profissional ou algo para atualizar à medida que você leva mais a sério sua escrita. Sua lista de e-mail é um ótimo investimento, portanto, não tome isso como garantido. Você pode se inscrever no Convertkit aqui.
2. Mailchimp . Mailchimp é uma ótima empresa e é um serviço muito amigável, mas pessoalmente, acho desajeitado, pouco intuitivo e difícil de encontrar as coisas que você precisa. A única razão pela qual eu recomendo é porque é grátis para seus primeiros 2.000 assinantes. Supondo que você esteja usando o Mailchimp, você pode aprender como criar sua primeira lista de e-mail e formulário de inscrição aqui.

3. Dê um conto grátis, capítulo do seu livro, e-book ou qualquer outra coisa para obter assinantes de e-mail

Uma das melhores maneiras de aumentar sua lista de e-mail é dar algo de graça para leitores em potencial.

Antes que você diga: “Mas eu mereço ser pago por tudo que escrevo!” volte e releia a seção sobre generosidade acima. Seja generoso com seus leitores e compartilhe algo de que se orgulhe gratuitamente. Além de ser uma ótima tática de marketing, você se sentirá melhor consigo mesmo e com o mundo quando fizer isso.

Meu amigo CG Cooper é o melhor nisso. Ele construiu uma enorme base de leitores de fãs de thrillers militares através do poder da generosidade ao doar seus melhores livros. Cooper vai tão longe para distribuir romances completos e, ao fazê-lo, agora ele tem dezenas de milhares de leitores em sua lista de e-mail, todos os quais são os primeiros a ouvir sobre seus novos lançamentos.

Doar um romance funciona melhor se você estiver escrevendo uma série e doando o primeiro livro, mas se você não tiver o primeiro livro de uma série para doar, aqui estão algumas coisas que você pode doar:

• Uma pequena história
• Os três primeiros capítulos do seu livro (eles são gratuitos como capítulos de amostra na Amazon de qualquer maneira)
• Um manifesto
• Um download de 1 página (como este)
• Um eBook curto (5.000 palavras ou menos é o melhor)

O Convertkit, o serviço de e-mail que recomendo acima, facilita muito isso, mas é um pouco mais complicado com o Mailchimp (e é uma das razões pelas quais não gosto de recomendá-los). Veja como fazer isso com o Mailchimp.

4. Faça um sorteio

Os brindes são outra maneira divertida e generosa de criar sua lista de e-mail. Se você está no The Write Practice há algum tempo, sabe que adoramos brindes.

Se você está apenas começando com um sorteio, aqui está o que você pode oferecer, do mais fácil ao mais elaborado:

• Um vale-presente de US $ 15 da Amazon
• Uma cópia do seu e-book
• 10 cópias do seu livro de bolso
• Uma cópia de capa dura assinada do seu livro
• Um Kindle com todos os seus livros carregados nele

Tenho certeza que você pode pensar em mais ideias, mas o objetivo é ser generoso e se divertir.

No que diz respeito ao mecanismo para executar um sorteio, você tem algumas opções diferentes:

Kingsumo Giveaways é uma ótima ferramenta que usamos aqui no The Write Practice. Isso torna a execução de um sorteio viral muito fácil.

O Rafflecopter também é bastante fácil e, embora não seja tão poderoso quanto o Kingsumo Giveaways, eles têm uma opção gratuita, o que é bom.

A seção de comentários. Os brindes não precisam ser extravagantes. Você também pode simplesmente fazer uma postagem em seu blog, no Instagram ou no Facebook. Peça aos seus leitores que se inscrevam na sua lista de e-mail, compartilhem o sorteio e, em seguida, comentem ou enviem uma mensagem para você com o endereço de e-mail deles quando fizeram isso para se qualificarem para o sorteio.

5. Publique um ótimo conteúdo (de preferência conteúdo semelhante ao seu livro)

Claro, existem truques que você pode usar para conseguir mais leitores, mas a realidade é que, a menos que você esteja escrevendo um ótimo conteúdo – ótimos romances, contos, artigos e postagens em blogs – ninguém vai querer ler sua escrita, não não importa quantas maneiras criativas você comercialize.

A melhor maneira de atingir seus objetivos de escrita é escrever histórias e artigos melhores e, é claro, compartilhá-los com o mundo.

Em outras palavras, se você está escrevendo, você precisa publicar.

E seu blog, que você configurou na etapa 1 deste guia, é um ótimo lugar para começar a publicar coisas! Então, publique um conto ou escreva um ótimo post no blog.

Para obter dicas sobre como escrever uma postagem no blog, confira meu guia detalhado.

6. Construa relacionamentos com outros escritores

Eu costumava pensar que poderia me tornar um escritor sozinho, que poderia construir uma carreira sem o apoio, incentivo e ajuda de outros escritores. Na verdade, eu pensei que era assim que você deveria fazer isso .

Mas ao estudar a vida de grandes escritores, pessoas como Earnest Hemingway, Mary Shelley, Virginia Woolf e JRR Tolkien, descobri que nenhum deles fez isso sozinho. Na verdade, todos eles tinham uma equipe, um cartel, um grupo de outros escritores que podiam apoiá-los, incentivá-los e ajudá-los a construir sua carreira.

Agora eu acredito que todo escritor precisa de relacionamentos com outros escritores.

Isso não é importante apenas para o marketing, mas ter relacionamentos com outros escritores o ajuda a comercializar melhor seus livros. Por quê? Porque quando você publica um livro, seus amigos compartilharão seu livro com seu público de leitores dedicados. Isso expande tremendamente seu alcance.

E quando seus amigos aprendem uma nova tática de marketing que está funcionando para eles, eles a compartilham com você, e então você pode melhorar no marketing de seus próprios livros.

Obviamente, você quer ter certeza de que está dando mais do que está recebendo, que está sendo generoso com seus amigos escritores (veja a seção sobre generosidade acima), mas fazendo divulgação, networking, relacionamentos ou o que você quiser para chamá-lo, é uma parte essencial de se tornar um escritor e comercializar seus livros.

7. Guest Post, IE publica ótimo conteúdo em outras publicações

Não basta publicar um ótimo conteúdo em seu site pessoal. Você também tem que publicar um ótimo conteúdo em sites de outras pessoas. Em outras palavras, você precisa postar como convidado.

Ou, para ver isso de outra maneira, você precisa publicar seus contos em revistas literárias, ou publicar seus artigos em revistas, ou publicar seus posts em seu novo amigo escritor do blog da etapa 6.

Ao compartilhar seu melhor conteúdo com o público de outras pessoas, você desenvolverá o seu.

8. Obtenha leitores beta

Um leitor beta é alguém que lê seu livro primeiro, antes de ser publicado. Mas os leitores beta não são apenas ótimos se você quiser obter feedback sobre seu livro, eles também são importantes para o marketing do seu livro.

Eis o porquê: depois que seus leitores beta fazem o trabalho árduo de ler seu livro, pensar sobre ele e dar feedback, eles investem no sucesso do livro. Eles fazem parte do processo e, quando seu livro for lançado, é muito mais provável que deixem uma resenha (sobre a qual falaremos a seguir) e conte aos amigos sobre isso.

Como o marketing boca a boca é o melhor tipo de marketing quando se trata de livros, ter muitos leitores beta pode fazer uma enorme diferença para o sucesso do seu livro.

Confira nosso post sobre como obter leitores beta.

9. Peça resenhas de livros

Quando as pessoas olham para a página de um livro na Amazon ou na Barnes and Noble, o que elas olham primeiro? A capa provavelmente. Mas antes de lerem a descrição do livro, eles provavelmente darão uma olhada em um número muito importante: quantas resenhas de livros você tem.

As resenhas de livros funcionam por três razões:

1. As resenhas de livros fornecem prova social . É mais provável que você leia um livro com 100 resenhas do que um livro com 3 resenhas, mesmo que essas três resenhas sejam todas 5 estrelas.
2. As resenhas de livros ajudam as pessoas a descobrir se elas são adequadas para o seu livro . Antes de ler a descrição de um livro, dou uma olhada nas resenhas, porque o que os outros leitores dizem sobre um livro é um sinal melhor de que vou gostar dele do que o que a editora diz.
3. As resenhas de livros funcionam no algoritmo da Amazon . Embora isso não seja confirmado pela Amazon, descobri que há uma correlação clara entre o número de resenhas de um livro e o desempenho de um livro nos resultados de pesquisa da Amazon.

Como então você consegue resenhas de livros? Você pede por eles. Pergunte aos seus leitores beta, pergunte aos seus amigos escritores. Pergunte às pessoas da sua lista de e-mail. Quando alguém lhe enviar um e-mail para dizer que adorou seu livro, depois de agradecê-lo pela leitura, responda com o link da página do livro na Amazon e peça para deixar um comentário.

Se você foi generoso e se concentrou em construir sua lista de e-mail, criar relacionamentos com outros escritores e obter leitores beta, esta é sua chance de pedir ajuda.

10. Lance seu livro

Todas as etapas acima estabelecem as bases para isso, o momento em que você publica seu livro e finalmente o compartilha com o mundo.

Meu amigo Tim Grahl é o especialista em lançamento de livros, e ele diz em seu artigo sobre como lançar um livro best-seller que existem basicamente três passos para isso:

1. Venda para seus fãs . IE sua lista de e-mail, passo #2.
2. Convide seus fãs para compartilhar .
3. Envolva influenciadores . IE seus relacionamentos com outros autores, passo #6.

Você pode ler o guia completo de lançamento do livro no site da Tim. É excelente.

É aqui que todo o trabalho que você fez nas nove etapas anteriores se reúne. Portanto, se você não tem uma lista de e-mail e não tem relacionamento com outros autores, comece agora mesmo.

Você trabalhou duro em seu livro. Agora é hora de compartilhá-lo com o mundo.

Publicar e comercializar seu livro pode ser uma das partes mais gratificantes de sua carreira de escritor.

Ou pode ser um dos mais decepcionantes.

O que faz a diferença é o trabalho que você faz antes de publicar seu livro. Você gastou centenas, até milhares de horas escrevendo seu livro. Não deixe a publicação e o marketing ao acaso.

Seja generoso.

Peça por ajuda.

E lançar as bases para o sucesso do seu livro. Boa sorte!

E você? Quais dessas etapas você já realizou? Qual deles você precisa fazer a seguir? Deixe-me saber na seção de comentários.