Como fazer networking: 5 maneiras simples de se destacar

Quer avançar na sua carreira? Expandir sua rede pode desempenhar um grande papel no seu sucesso, mas para muitos de nós os eventos de networking podem parecer intimidantes, indutores de pânico ou simplesmente estranhos.

Então, como você se diferencia das hordas de procura de emprego e ainda mantém sua dignidade?

Se você não tem ideia de como fazer networking ou apenas quer algumas dicas para melhorar seu jogo, aqui estão cinco maneiras simples de se destacar da concorrência.

1 Crie uma conexão pessoal

Quando você entra em uma situação de networking, pode ter alguns objetivos importantes de carreira que deseja realizar, como conseguir um novo emprego, encontrar um mentor ou levantar fundos para seu empreendimento atual. Se você está se sentindo tentado (ou pressionado) a entrar no modo de vendas total com todos em seu caminho, é hora de desacelerar seu rolo.

O networking eficaz tem tudo a ver com estimular novos relacionamentos — não trocar cartões de visita freneticamente com vinte pessoas que não se lembrarão de você.

Se você quiser se destacar da multidão, reserve um tempo para se conectar com duas ou três pessoas-chave em um nível pessoal. Entre com a mentalidade de que você está lá para fazer amigos - não para conseguir uma entrevista de emprego ou vender seus produtos. Se você tratar outros seres humanos como trampolins ou caixas eletrônicos, eles vão perceber essa vibração.

Então, em vez de ficar repetindo o porquê de você ser incrível, tente ter uma conversa genuína. Mantenha o tom de elevador do que você faz em cerca de trinta segundos e certifique-se de estar fazendo perguntas e ouvindo a outra pessoa.

Conecte-se com eles em quaisquer interesses e experiências que vocês tenham em comum. Talvez vocês dois gostem de viajar, tenham crescido na mesma área ou tenham filhos. Se você sabe que conhecerá pessoas específicas, faça alguns trabalhos de casa com antecedência para ter uma ideia dos principais tópicos que os interessam.

2 Invista no Relacionamento

Depois de estabelecer uma conexão pessoal com alguém, é importante continuar promovendo o relacionamento. Acompanhe-os por e-mail dentro de vinte e quatro horas.

Mostre a eles que você é um contato valioso com muito a oferecer. Isso pode ser tão simples quanto:

• Compartilhando um artigo útil que seja relevante para sua conversa.
• Dar uma referência para um serviço que eles precisam (como um grande designer gráfico ou planejador financeiro).
• Oferecendo-se para ajudar com seu projeto de paixão.

Seja um doador generoso e não espere ou insinue que deseja algo em troca. Posicionar-se como um trunfo irá diferenciá-lo do coro de vozes que constantemente lhes pedem coisas.

Faça questão de manter contato e sugira um encontro para um café ou almoço, se achar apropriado.

Quando chegar a hora de você fazer uma pergunta, eles ficarão felizes em ajudá-lo, pois o conhecem pessoalmente e apreciam as maneiras como você os ajudou.

Quando essa cobiçada vaga de emprego aparecer, você será a primeira pessoa em quem eles pensarão.

3 Promova seu trabalho

E se suas perspectivas de networking forem principalmente online em vez de pessoalmente? Estender a mão para criar uma conexão pessoal “virtualmente” pode parecer esmagador. Claro, você pode se arriscar com o cold e-mail, mas é sempre inteligente começar a estabelecer um relacionamento antes de colocar uma pergunta lá fora.

Uma ótima maneira de construir conexões com as pessoas é se envolver com o trabalho que estão fazendo.

Tem um líder de pensamento favorito que você adoraria entrevistar para o seu podcast? Leia as postagens do blog deles, deixe comentários inteligentes, compartilhe suas postagens favoritas e lembre-se de marcá-los.

Quer ser publicado em um site específico? Comece a seguir o jornalista escrevendo sobre seu tópico de nicho. Envolva-se e compartilhe seu trabalho. Tweet uma citação de seu artigo mais recente e mencione o autor – eles provavelmente retuitarão.

As pessoas ficam muito mais felizes em se envolver com você quando percebem que você está genuinamente interessado e se importa com o trabalho que estão fazendo.

4 Conecte-se através da linguagem corporal

Se você conhecer pessoas pessoalmente em um evento de networking, certifique-se de estar construindo conexão e confiança por meio de sua linguagem corporal.

Guarde o telefone e pare de se esconder naquele canto escuro. Seja amigável e sorria (isso aumenta sua confiança percebida). Faça um ótimo contato visual, mostre a eles que eles são o centro de sua atenção e que você não está apenas procurando alguém melhor para conversar.

Fique confiante com os pés apontando para a pessoa com quem você está conversando. Mantenha os braços abertos (braços cruzados comunicam que você está bloqueando as pessoas).

Se forem servidos alimentos e bebidas, pegue-os um de cada vez para que você sempre tenha a mão livre para dar um aperto de mão firme. Um aperto de mão é uma ótima maneira de iniciar e encerrar uma conversa.

5 Jogue com seus pontos fortes

Nem todas as situações de networking serão adequadas para você. Você aproveitará ao máximo seus esforços de networking participando de eventos nos quais sabe que poderá brilhar.

Sente-se mais nítido pela manhã? Inscreva-se para o café da manhã das 7h. Coruja noturna confirmada? Bata até o sarau depois do expediente. Gosta de se misturar com a multidão? Vá para aquele jantar de 500 pessoas.

Pratique suas habilidades de conversação e linguagem corporal em situações em que se sinta confortável para ter mais confiança ao participar de eventos que ultrapassam seus limites.

E quando você faz o acompanhamento com seus novos contatos, pode sugerir atividades que melhorem seus pontos fortes, seja um encontro individual para um café ou bebidas com um grupo de amigos em seu setor.