Qual é o objetivo de uma entrevista? As empresas os conduzem porque querem saber sobre sua experiência, educação e caráter. Diferentes entrevistadores fazem perguntas diferentes, mas sua pergunta subjacente é a mesma: quem é você? Para responder a essa pergunta de forma eficaz e vender suas habilidades, você pode usar uma ferramenta especial chamada discurso de elevador ou discurso de elevador. Você está prestes a aprender como é um bom e ruim discurso de elevador, e como você pode escrever um excelente.

O que é um passo de elevador?

De acordo com a revista Time, uma viagem média de elevador na cidade de Nova York dura cerca de 118 segundos. Imagine que você entrou em um elevador ao mesmo tempo que um gerente de contratação para o emprego dos seus sonhos. Usando a média da cidade de Nova York, você tem pouco menos de dois minutos para se apresentar e conseguir o emprego da sua vida. O que você diria? O que você faria? A pressão chegaria até você? Você congelaria de terror? Em 118 segundos, você pode se matar ou persuadir o gerente a trazê-lo a bordo. Você terá muito mais chances de conquistar a pessoa se tiver algo preparado. Um pitch de elevador é uma breve declaração de quem você é e quais são seus melhores ativos. Você nunca sabe quando a oportunidade vai bater. Você pode esbarrar em alguém influente durante sua próxima ida ao supermercado ou à academia. Você deve estar pronto para entregar um a qualquer momento.

Os três princípios

Antes de escrever seu pitch, você deve entender os princípios por trás dele. Às vezes, as empresas têm mais de uma vaga em aberto, ou consideram mais de um candidato para a mesma vaga. Portanto, cada candidato terá um tempo finito para brilhar.

• Os passos de elevador devem ser breves. Além disso, os entrevistadores estão procurando candidatos que beneficiem a empresa e concluam as tarefas do trabalho para sua satisfação. Se você não comunicar claramente o que traz para a mesa, não conseguirá impressionar. Limite todo o seu discurso a dois minutos ou você pode perder a atenção do ouvinte (ou chegar ao seu andar!)
• Os arremessos de elevador devem indicar claramente suas habilidades e benefícios potenciais para a empresa. Use a linguagem cotidiana porque o jargão varia de escritório para escritório.
• Por fim, as empresas geralmente favorecem candidatos ambiciosos e abertos à mudança e à inovação. Eles não querem alguém que apenas bate o ponto, realiza tarefas de trabalho sem entusiasmo e sai no final do dia. Quando você inclui um objetivo pessoal em seu pitch, você demonstra curiosidade intelectual e motivação. Você indica que vai crescer junto com a empresa.

Aí está: os pitches de elevador devem ser sucintos e mostrar sua motivação pessoal, incluindo um objetivo. Agora, como você escreve um?

Sete passos para um passo de elevador perfeito

Passo 1: Agarre a atenção da pessoa.

Se ninguém estiver ouvindo, não importa o que você diga. Desde o início, você precisa envolver seu público. Você pode começar com uma pergunta. (Faça a pergunta retórica ou resposta curta, a menos que você queira passar a viagem inteira ouvindo o recrutador falar sobre sua viagem de pesca ao Maine.) Ou, algumas pessoas apenas fazem uma declaração espirituosa. Você pode escrever este abridor primeiro ou pode pular esta etapa até concluir as outras. Por uma questão de continuidade, vamos imaginar que você é um candidato a emprego chamado Renee que tem a sorte de encontrar um recrutador na longa fila de um café movimentado. Você vai conseguir o emprego dos seus sonhos como redator? Em cada cenário, tente descobrir o que há de errado e certo com as declarações.

Passo 2: Quem é você?

Escreva uma frase que defina quem você é e o que você faz. A maioria das pessoas se define por seus trabalhos para fins de networking. No entanto, se você acha que outro detalhe é relevante e vencedor, sinta-se à vontade para começar. Esta frase é a verdadeira resposta à pergunta: Quem é você?

Passo 3: Ferva

Destilar o que você faz diariamente em uma frase ou duas. Pense nisso como sua declaração de missão.

Passo 4: Diferencie-se

Diferencie-se explicando como você é único. Aqui você pode contar como superou desafios, implementou novas ideias ou contribuiu de alguma forma para o sucesso de sua empresa. Não se esqueça de considerar o seu público. Que qualidades o potencial empregador pode estar procurando?

Passo 5: Diga-lhes o que fazer

Nas próximas frases, identifique o que você quer que o ouvinte faça. Seja específico sobre o que você quer que aconteça em seguida. Você não precisa se limitar a uma entrevista. Por que não pedir para fazer um tour pela empresa ou participar do próximo evento social dos funcionários?

Passo 6: Organize

Escreva um breve resumo do seu discurso, usando marcadores ou um pequeno esboço. Organize suas frases logicamente e revise-as. Leia-o para ter certeza de que tudo faz sentido.

Passo 7: Agir

Roleplay com um amigo honesto. Peça a ela para criticar não apenas o que você diz, mas também seu contato visual e linguagem corporal. Você parece confiante? Você está falando muito rápido ou muito devagar? Sua entrega será um componente-chave do sucesso ou fracasso do seu pitch de elevador. E não memorize seu roteiro; a última coisa que você quer fazer é soar como um robô.

Um encontro casual é uma oportunidade de ouro para se apresentar a um potencial empregador. Mas não deixe o que você diz ao acaso. Pratique seu pitch de antemão e lembre-se de seus principais pontos de venda. Você pode conseguir uma entrevista ou até mesmo um emprego. No mínimo, você deixará uma boa impressão, se distinguirá do grupo de entrevistados e talvez arquive seu currículo.

Um programa da FOX, apropriadamente intitulado Elevator Pitch, permite que os empreendedores tenham alguns minutos de tempo no ar para apresentar seus negócios. Inspire-se assistindo a algumas histórias de sucesso e, em seguida, comece a escrever!