4 maneiras de se divulgar como escritor e atrair clientes que pagam bem

Se você precisar de ajuda para descobrir o marketing para escritores, este post oferece 4 estratégias que você pode experimentar hoje.

O marketing pode ser um assunto assustador para os escritores, pois existem inúmeras plataformas para comercializar seus serviços e cada uma vem com sua própria lista de prós e contras. Para os escritores, o marketing precisa ser abordado, pois é o que determina se você pode pagar o aluguel do próximo mês ou não.

O marketing é a parte mais importante do seu negócio de redação freelance - ou de qualquer negócio. Você pode ser o melhor escritor do mundo, mas se ninguém souber quem você é, você nunca ganhará dinheiro.

Outro grande problema é equilibrar corretamente o tempo gasto em redação e marketing. Se você gastar muito tempo escrevendo e pouco marketing, seu fluxo de trabalho vai secar. Se você fizer marketing demais, a qualidade do seu trabalho será prejudicada.

Então, como você pode atrair clientes para trabalhar enquanto tem tempo suficiente para cumprir esse trabalho? Vamos descobrir!

1. Configure um site e crie conteúdo que atraia clientes

Um blog é uma importante ferramenta de marketing para todos os negócios, pois permite que você construa uma marca pessoal e seguidores leais. É a pedra angular da estratégia de marketing de um escritor.

Antes de começar a fornecer conteúdo que seu público adora, você deve primeiro criar um site que converta.

Crie um site atraente

Você comprou um nome de domínio para o seu site, mas se sente totalmente perdido e confuso enquanto olha para uma página em branco. É nesse momento que a maioria dos escritores erra.

Eles juntam algumas palavras e imagens que parecem atraentes e encerram o dia. Esta é a mentalidade errada.

Seu site é uma ferramenta e, como qualquer ferramenta, é completamente inútil sem um propósito claro.

O objetivo do seu site é transformar visitantes em compradores, preenchendo um formulário de contato. Cada palavra, imagem e página deve aproximar o visitante do preenchimento do seu formulário de contato.

Você está oferecendo um serviço aos clientes, então você vai querer usar sua página inicial como uma página inicial para seu serviço de escrita. Dessa forma, os visitantes podem acessar seu site e converter imediatamente sem precisar visitar outra página.

Agora que você está com a mentalidade certa, decida quantas páginas deseja.

Uma regra simples a seguir é “menos é mais”. Muitos sites têm muitas páginas que causam confusão desnecessária. As cinco páginas essenciais que todo escritor deve ter são:

1. Pagina inicial
2. Sobre a página
3. página do portfólio
4. página de serviço
5. Página de contato.

Se você está pensando em adicionar outra página, primeiro pergunte a si mesmo: “Esta página aumentará a probabilidade de os visitantes entrarem em contato comigo por meio do meu formulário de contato?” Se isso acontecer, adicione-o. Na maioria das vezes, páginas adicionais fazem com que o visitante seja desviado, e isso diminui as conversões.

Agora que você decidiu o número de páginas que precisará, é hora de escrever alguma cópia.

Das centenas de dicas e truques on-line que ajudarão você a aumentar as conversões, o mais útil, de longe, para novos escritores é focar apenas nas necessidades e desejos de seus clientes. Se uma frase em seu site não explica como seu serviço torna a vida do visitante melhor, corte-a.

Pare de se gabar do seu serviço. Em vez disso, concentre-se em como sua escrita beneficiará a vida do visitante. Por exemplo, a empresa Man Crates vende presentes para homens e se concentra em como seus presentes melhoram a vida do comprador. Eles falam sobre algumas características, mas terminam com um benefício emocional.

Agora que você tem um site simples e focado nas necessidades de seus visitantes, é hora de criar um conteúdo atraente.

Crie conteúdo atraente para seu público-alvo

Siga três etapas simples e importantes ao criar conteúdo:

1. Conheça seu público melhor do que eles mesmos.
2. Encontre tópicos sobre os quais escrever .
3. Crie conteúdo atraente abordando seus problemas, desafios e desejos.

A pesquisa é fundamental para você criar conteúdo atraente. Você deve conhecer seu público melhor do que eles mesmos. Dessa forma, toda vez que você publicar uma nova postagem no blog, eles saberão que você resolverá os problemas deles.

Uma das maneiras mais fáceis de pesquisar seu público é entrar em contato com eles. Qualquer plataforma de mídia social serve. Você pode ir ao Facebook ou Reddit e procurar grupos relacionados ao seu nicho e enviar mensagens para alguns membros.

Descubra se eles gostariam de responder a uma pesquisa e faça essas quatro perguntas importantes.

1. Por que você está interessado em [em branco]?
2. Por que [blank] tem sido uma luta para você?
3. Qual é a sua maior frustração quando se trata de [em branco]?
4. O que você pode conseguir se realizar [em branco]?

Se você é um escritor no nicho de saúde e condicionamento físico, pode perguntar algo como: "Por que você está interessado em saúde e condicionamento físico?"

Fazer essas perguntas oferece uma visão mais profunda da mente do seu público.

O segundo passo é encontrar tópicos sobre os quais escrever. Esta etapa deve ser fácil se você concluiu a primeira etapa. Tudo o que você precisa fazer é transformar cada problema do seu público em um tópico.

Usando o exemplo acima, se a maior dificuldade e frustração do seu público é viajar para a academia para se exercitar, crie uma postagem sobre como se exercitar em casa.

O último passo é aprofundar e agregar valor ao seu público. Depois de coletar suas informações, você verá alguns termos aparecerem com frequência. Use-os em toda a sua postagem para que seu público saiba que esta postagem é para eles.

Agora vamos falar sobre como criar uma lista de e-mail para a qual você pode comercializar.

2. Crie uma lista de e-mail e comercialize seus serviços para eles

Pense na sua lista de e-mail como uma lista de seguidores leais para os quais você pode comercializar a qualquer momento. Surpreende-me que muitos escritores freelancers, e até mesmo empresas, não tenham uma estratégia de marketing por e-mail.

Para cada US$ 1 gasto em email marketing, você recebe US$ 44. Onde você pode obter um retorno melhor do que isso?

O primeiro passo para construir uma lista de e-mail é criar uma isca digital. Você pode usar um aplicativo como o Mailshake para entregá-lo.

Crie uma isca digital que traga leads por e-mail

Você já conhece seu público desde que fez as quatro perguntas importantes acima. Agora é hora de usar essas informações para criar uma isca digital.

Uma isca digital é qualquer presente que você oferece a seus visitantes em troca de suas informações de contato. Nos primórdios da internet, as pessoas ficavam felizes em se inscrever para algo gratuito, mas hoje, nem tanto.

Isso torna a criação de iscas digitais relevantes e atraentes para o seu público mais importante do que nunca.

Com todas as informações que você coletou de seu público-alvo, procure o maior e mais comum problema que eles estão enfrentando. Se não for grande o suficiente, seus visitantes não sentirão vontade de fornecer seus endereços de e-mail. Se não for comum o suficiente, você não receberá muitos endereços de e-mail.

Uma isca digital que atrai muitos endereços de e-mail resolve um grande problema enfrentado pela maioria dos seus visitantes.

Se o maior problema que seus visitantes estão enfrentando é encontrar tempo para preparar refeições saudáveis, então sua isca digital pode ser um e-book de receitas gratuito que contém refeições saudáveis ​​que são rápidas de preparar.

Se você é um redator freelancer na área de marketing, um grande problema que seu público pode estar enfrentando é criar personas de compradores precisas. Você pode criar uma isca digital sobre como criar personas de comprador precisas, e os visitantes implorarão para que você pegue o endereço de e-mail deles.

Escolha o Software de Email Marketing Correto

Agora que você resolveu um grande problema para o seu público, escolha um software de e-mail que atenda às suas necessidades. O software de e-mail permite que você envie mensagens personalizadas para seus assinantes sem muitos problemas. Mas com tantos provedores de software de e-mail, qual é o melhor?

Procure um que atenda às suas necessidades de negócios. Considere estes quatro fatores:

• Capacidade de entrega
• Simplicidade
• Opções de personalização
• Opções de automação

Ao começar, procure um software simples de usar e com opções avançadas de personalização e automação. A última coisa que você deseja é comprar um software de marketing por e-mail que seja fácil de usar, mas que não faça nada além do básico.

Um software de e-mail que possui uma interface avançada e fácil de usar é o ConvertKit. Este software de marketing por e-mail possui uma taxa de entrega incrivelmente alta de 99,63% e permite que você envie um número ilimitado de e-mails para seus assinantes.

Como acontece com todos os softwares de e-mail, o ConvertKit tem uma curva de aprendizado, mas assim que você pegar o jeito, poderá enviar e-mails automatizados e personalizados para seus assinantes.

Leia nossa análise do ConvertKit.

Agregue valor à vida de seus assinantes enviando e-mails

Depois de enviar sua isca digital para seus assinantes, é hora de continuar agregando valor enviando e-mails valiosos que os ajudem a resolver seus problemas diários.

Lembre-se, você já fez a pesquisa e descobriu quais são os principais problemas, desejos e desafios do seu público. Agora você vai querer enviar e-mails que os aproximem de seus objetivos.

Você também pode notificar os assinantes quando novas postagens de blog forem lançadas. Isso aumenta suas chances de obter mais compartilhamentos e sua postagem se tornar viral.

Um grande erro que a maioria dos escritores freelancers que estão começando comete é enviar a seus assinantes uma isca digital útil e pensar que o trabalho está feito. Em seguida, esses novos freelancers enviam e-mail após e-mail promovendo seus serviços de redação, o que faz com que todos cancelem a assinatura.

Você deseja encontrar um equilíbrio entre o envio de e-mails informativos valiosos e e-mails de vendas. Jogue pelo seguro no começo e envie apenas e-mails informativos. Depois de algumas semanas ou até meses abrindo e lendo seus e-mails, você pode começar a anunciar as vendas.

Diga a seus assinantes que você está promovendo uma venda e escreverá conteúdo com 20% de desconto nos próximos cinco dias. Isso cria exclusividade e aumenta as chances de compra.

3. Escreva postagens de convidados em sites de autoridade

Por que você quer escrever de graça? Você é um escritor freelancer e merece ser pago por seu trabalho árduo. Bem, você não está escrevendo de graça, mas também não está escrevendo para ser pago diretamente. Você está escrevendo para colocar seu trabalho diante de um grande número de olhos.

Quando você está começando, é improvável que seus artigos cheguem a um grande número de pessoas. Mas se você postar no site de uma autoridade e eles criarem um link para o seu blog, isso dirá ao Google que você é legítimo e sua classificação de SEO melhorará.

Se você postar como convidado nesses sites por tempo suficiente, os leitores poderão vê-lo como uma figura de autoridade no setor e você criará seus próprios seguidores. Então, como você publica nesses sites?

Procure os 5% principais sites em seu nicho

Se você vai escrever artigos não pagos, pode muito bem ser para os melhores sites do seu nicho. É por isso que você deseja evitar sites de nível médio. O tempo que você investe na criação de uma postagem pode não valer o esforço.

Em vez disso, vá ao seu mecanismo de pesquisa favorito e digite seu nicho. Você verá muitos blogs em seu nicho aparecerem. Faça uma lista dos 10 principais blogs e obtenha o endereço de e-mail do editor-chefe de cada blog.

Procurar endereços de e-mail pode ser uma dor de cabeça. Então, em vez disso, contrate alguém da Upwork ou Fiverr. Você provavelmente pagará alguns centavos por e-mail e não precisará procurar endereços de e-mail por conta própria.

Agora que você tem alguns endereços de e-mail, é hora de lançar.

Editores de argumento de venda com sua postagem de convidado

A melhor maneira de fazer com que os editores aceitem suas postagens de convidados é fornecer a eles tópicos atraentes que eles nunca abordaram antes.

Além disso, desenvolva seu próprio modelo de apresentação de guest post. Se você for usar um que encontrou na internet, corre o risco de soar idêntico aos outros. Isso pode colocar seu e-mail rapidamente na pasta de lixo.

Depois de apresentar aos editores algumas opções atraentes de postagem no blog, inclua links para alguns de seus artigos anteriores e clique em enviar.

Na maioria das vezes, os editores não respondem depois que você envia o primeiro e-mail, portanto, faça o acompanhamento em alguns dias.

Esta é uma forte estratégia de marketing de conteúdo, porque se os leitores gostarem do seu conteúdo, eles vão para o seu blog e se inscrevem na sua lista de e-mail.

Publique artigos no Medium

Se você não quiser passar pelo processo de procurar e-mails e editores de pitching, pode começar a escrever no Medium.

Configurar uma conta Medium leva cerca de 10 minutos. Quando você postar artigos lá, o Medium conectará você a pessoas que provavelmente se interessarão pelo seu conteúdo. Dessa forma, você alcança um público novo e maior.

Se você postar regularmente, poderá atrair milhares de pessoas para o seu blog. Você também pode ser pago no Medium, o que é um grande benefício.

Postar no Medium é uma maneira eficaz de ser descoberto por grandes editores. Eles estão sempre procurando por autores populares, e isso pode levar a trabalhos de redação de longo prazo.

Leia nosso guia para ganhar dinheiro no Medium.

4. Promova seu conteúdo nas mídias sociais

A mídia social é uma ferramenta eficaz não apenas para promover seu conteúdo, mas também seus serviços de redação. Você pode promover sua marca de várias maneiras nas mídias sociais, incluindo:

• Executando anúncios direcionados
• Postar em grupos de mídia social
• Agregando valor à sua linha do tempo
• Criando e postando infográficos divertidos
• Iniciando uma página de blog nas mídias sociais.

A maneira mais rápida e simples de promover seu conteúdo nas mídias sociais é exibir anúncios pagos. Essas são maneiras garantidas de fazer com que leitores interessados ​​cliquem em seu conteúdo.

Dito isso, o retorno da sua mídia social depende da cópia do anúncio, segmentação e orçamento, portanto, quando você é novo no marketing digital, não espere um milagre. Em vez disso, procure melhorar suas estatísticas a longo prazo, pois a publicidade em mídia social pode levar algum tempo para se acostumar.

Quando você está começando, comece pequeno e execute campanhas de anúncios de mídia social que custam cerca de um dólar por dia. Isso permite que você se adapte e aprenda com seus erros. Se uma campanha específica obtiver resultados, expanda.

A segmentação pode fazer ou quebrar sua campanha de mídia social. Quando você for inexperiente, comece mirando em pequenos grupos de pessoas que você sabe que estarão interessadas em seu serviço.

Por exemplo, você pode segmentar pessoas que visitaram seu site nos últimos 30 dias. No marketing digital, lembrar os visitantes do site de seus produtos e serviços é chamado de retargeting, e isso pode melhorar muito seus retornos de mídia social.

A palavra final sobre maneiras de se vender como escritor

O marketing é uma das partes mais importantes de ser um redator freelancer porque atrai leads e clientes. Às vezes pode parecer intimidador por causa das inúmeras maneiras de promover seus serviços de escrita.

Ao configurar um blog, criar uma isca digital, escrever em sites de autoridade e promover seu conteúdo, você se prepara para um fluxo constante de clientes por escrito.

Perguntas frequentes sobre maneiras de se divulgar como escritor