13 erros a serem evitados em seu próximo evento de networking

Quão boas são suas habilidades de rede, realmente? Você está ganhando conexões incríveis em todos os eventos ou sai com um punhado de cartões para contatos que nunca dão certo?

Como você deve ter adivinhado, há mais na agitação do networking do que aparecer em um evento e ir ao bar. A rede tem seu próprio conjunto de habilidades, e você pode estar arruinando suas chances de fazer conexões (e garantir seu próximo emprego) sem nem saber.

Para ajudá-lo a aprimorar sua agitação, reunimos uma lista de treze erros clássicos de iniciantes a serem evitados. Para obter melhores resultados, recomendamos que você não diga ou faça o seguinte em seu próximo evento de networking:

1 “Você está contratando?” / "Você pode me arrumar um emprego?"

Essas frases são como pregos em um quadro-negro. Pedir algo imediatamente (especialmente algo grande) é incrivelmente desanimador. Networking é transformar leads frios em leads quentes. Espere até que você tenha estabelecido um relacionamento com alguém antes de colocar essas antenas!

2 “Você pode me apresentar a X pessoa em sua empresa?”

Tão rude. Basicamente, você está dizendo ao humano com quem está falando que ele é apenas um trampolim para a pessoa com quem você realmente quer falar. Construa o relacionamento primeiro. No futuro, pedir apresentações se tornará apropriado.

3 “Posso escolher seu cérebro?”

As pessoas odeiam essa pergunta. É vago, unilateral e carente. Comece a investir no relacionamento e ser útil antes de pedir qualquer coisa. Ser um doador, não um tomador, encorajará os outros a doarem também. Se você pedir para se encontrar para tomar um café, seja específico sobre o que gostaria de discutir e triplique os pontos de bônus se puder beneficiar a outra pessoa!

4 O passo de dez minutos

Sua explicação do que você faz deve durar cerca de trinta segundos. Se você não pode dizer de forma concisa o que faz, vai parecer chato ou incompetente. Vá direto ao ponto, para que você possa continuar com a rede. Pontos de bônus: use seu discurso para intrigar seu público para que eles peçam mais!

5 Faça perguntas sem saída / Dê respostas sem saída

Pergunta sem saída: “Há quanto tempo você mora aqui?” Iniciador de conversa: “O que trouxe você aqui?”

Resposta sem saída: “Sou um escritor.” Iniciador de Conversa: “Sou um escritor; Adoro trabalhar com criativos na definição de sua marca.”

Outros ótimos para iniciar conversas:

• “Eu adoraria ouvir mais sobre o que você faz.”
• "No que você está trabalhando agora?"
• “Como são seus clientes ideais?”
• "De onde você é?"

6 Faça zero dever de casa

Conheça seu público! Nunca apareça em um evento sem saber que tipo de pessoas estarão lá e quais tópicos de conversa serão bem recebidos.

7 Sem Cartão de Visita

Você está em rede; você deve dar às pessoas algo (cartão ou outro) para manter contato. Dica profissional: guarde seus cartões em um local de fácil acesso para que você não leve uma eternidade para pescar.

8 Amplie o cartão de visita . . . Então pule

Se você estiver tendo conversas superficiais de dois minutos com as pessoas, elas não se lembrarão de você quando você entrar em contato com elas mais tarde. Concentre-se em ter uma conversa real e criar uma conexão antes de pedir o cartão de alguém.

9 Espere que eles se aproximem de você

Ótima estratégia para trolls de ponte, má estratégia para eventos de networking. Pare de espreitar e seja proativo! Caminhe até um grupo e se apresente. Converse com networkers sedentos na fila do bar. Faça amizade com o introvertido no canto que não leu este artigo.

10 Entre no modo de vendas

Existe algo mais irritante? Você não deve fazer chamadas de vendas ou vender seus produtos em um evento de networking. Você está aqui para fazer conexões, não para ser colocado na lista negra de alguém.

11 “Isso é uma má ideia.” / "Isso nunca vai funcionar."

Se alguém descreve seu produto ou negócio e você acha que é loucura, guarde essa opinião para si mesmo. Em vez de dar feedback negativo, tente fazer mais perguntas. Você está aqui para fazer amigos, não para ser um idiota.

12 Beba Muitas Bebidas

Bebidas grátis podem ser boas em um evento de networking, mas ninguém quer conversar com alguém que se entrega demais. Beba muito menos do que em uma festa para realmente se preparar para fazer uma conexão duradoura.

13 Vista-se inadequadamente

O vestido não profissional é um convite para as pessoas te ignorarem. Aumente sua confiança parecendo profissional e organizado.