O que é o PAS Copywriting Framework?

A estrutura PAS Copywriting é uma fórmula de escrita que qualquer pessoa que escreve copy deve aprender devido à sua simplicidade e eficácia.

Muitos escritores têm problemas para produzir cópias que se convertem em vendas.

Você está agitado com bloqueio de escritor olhando para um documento do Word em branco pensando no que escrever. Finalmente, sua criatividade começa a fluir e você cria o que acha que será uma ótima cópia apenas para ver resultados miseráveis.

A solução simples para corrigir o bloqueio do escritor é o PAS Copywriting Framework. Esta é uma das fórmulas de copywriting mais eficazes que alguém pode aprender. Economize tempo precioso e obtenha resultados com o PAS Framework ou a fórmula de redação.

Problema

PAS significa Problem Agitatate Solution. É uma das fórmulas de escrita mais básicas que qualquer pessoa pode usar para escrever um texto. Você pode usá-lo para praticamente qualquer tipo de cópia, como e-mails, postagens de mídia social ou páginas de destino.

Você declara o problema, mostra a agitação que o leitor está sentindo e oferece a solução. Se você consultar a introdução deste artigo, usei o PAS Framework.

Na primeira frase, o problema é declarado. Nas duas frases seguintes, falo sobre a agitação ou frustração que o leitor experimenta. Em seguida, nas últimas três frases, falo sobre os benefícios da estrutura PAS.

Vamos nos aprofundar um pouco mais em cada parte do modelo.

Problema é a parte mais fácil do framework. Você está simplesmente declarando qual é o problema que seu público está enfrentando. Esta parte é geralmente a parte mais curta da estrutura.

A chave para declarar o problema é tentar não colocá-lo como uma pergunta. Em vez de dizer “Você está tendo problemas para converter sua cópia em vendas?” É melhor dizer algo como “Muitas pessoas têm problemas para converter suas cópias em vendas”.

Você consegue descobrir por que a segunda opção é a melhor frase para o seu texto?

A importância da sua primeira frase.

Você não quer dar ao seu leitor uma razão para não ler sua cópia, ESPECIALMENTE NA PRIMEIRA FRASE!

Ao fazer uma pergunta sim/não na primeira frase, você dá ao leitor uma saída, porque se ele disser não, não há razão para continuar lendo. Fazer a pergunta mais tarde na cópia não é uma boa ideia, mas ainda pode funcionar e é muito melhor do que perguntar inicialmente.

O trabalho da sua primeira frase é fazer com que eles leiam a segunda frase. E se eles disserem não a essa primeira frase, então a frase não cumpriu seu papel.

Agitar

Agitar é onde você constrói a emoção. Um problema comum em uma cópia que não converte é a falta de emoção. A seção agitar é onde você deseja se concentrar na construção dessa emoção.

Lembre o leitor da agitação, frustração e raiva que ele sente por causa do problema que você mencionou. Use suas palavras para pintar uma imagem de como é a jornada deles quando eles se deparam com o problema. Você quer apontar todas as emoções negativas que eles enfrentam quando experimentam o problema.

Atingindo os pontos de dor.

No meu exemplo, ultrapasso o bloqueio do escritor e, finalmente, não experimento os resultados que a cópia deve gerar. Essa é a verdadeira jornada pela qual um escritor passa quando está escrevendo qualquer coisa.

O bloqueio do escritor desperdiça muito tempo e frustração. E depois de tudo isso, ainda não conseguem os resultados que procuram.

Quanto mais detalhada, emocional e específica você tornar a seção Agitar, melhor. É muito mais fácil vender sua cópia quando você pode se aprofundar nos pontos problemáticos que eles estão enfrentando.

Mergulhe fundo na dor para colocar seus ganchos.

Claro, talvez você tenha problemas com a conversão de sua cópia em vendas. Mas isso por si só vai fazer você querer aprender como melhorar sua copy? Talvez talvez não.

Mas se nos aprofundarmos na frustração de lidar com o bloqueio do escritor, o tempo perdido etc., é mais provável que você queira aprender mais. Sim, a parte do problema da estrutura terá algumas pessoas interessadas em aprender como melhorar seus direitos autorais. Mas é a parte do Agitate que vai interessar a maior parte do seu público.

E para aqueles que já estão interessados ​​depois de ler a seção do problema, esta seção os prenderá e implorará por sua solução.

Solução

A solução é a parte final desta fórmula de copywriting PAS. A parte da solução é geralmente a parte mais longa da fórmula.

A essa altura, seu público percebe que tem um problema e está frustrado o suficiente para estar aberto a uma solução para resolver o problema. Aqui é onde você começa a convencê-los sobre os benefícios do que você tem a oferecer.

Venda o chiado, não o bife.

O erro que os escritores cometem quando fazem a seção Solução do modelo é falar sobre os recursos. Você quer se concentrar no resultado que eles obterão com sua solução, não em como a solução resolve o problema deles.

Se você se referir ao exemplo na introdução, nunca mencionei as partes da estrutura PAS, como fazer a estrutura PAS ou qualquer coisa que a estrutura PAS implique. Tudo o que falo são os benefícios de usar a estrutura PAS.

E daí?

Uma maneira simples de garantir que você se concentre nos benefícios é começar a perguntar “e daí?” conforme você passa pela seção de soluções. Digamos que estou vendendo a você um livro sobre a estrutura PAS.

Eu digo a você que o livro revelará a você a fórmula PAS simples de copywriting. Ok… mas e daí?

PAS significa Problem, Agitate, Solution e ajudará você a escrever uma cópia melhor. E daí?

Escrever uma cópia melhor ajudará sua empresa a fazer mais vendas. Finalmente, há o benefício!

Você pode ir ainda mais fundo e continuar perguntando “e daí?”, mas espero que isso lhe dê uma ideia melhor de como focar nos benefícios, não nos recursos.

O trabalho da sua cópia é clicar na sua chamada à ação do CTA.

Talvez você queira que eles cliquem em sua página de destino, se for um anúncio de e-mail ou mídia social. Se for uma postagem de blog, talvez você queira que eles cliquem em seu site. Se for um webinar, talvez você queira que eles marquem uma ligação.

A estrutura PAS não se destina a fechar seu público em sua oferta, mas sim prepará-los para dar o próximo passo em seu ciclo de vendas.

A palavra final sobre o PAS Copywriting Framework

A simplicidade da estrutura de copywriting do PAS a torna uma das melhores fórmulas de copywriting para o copywriter mais novato usar. Ele também se encaixa no modelo AIDA que muitas mensagens de marketing usam para converter o leitor.

Para vender efetivamente qualquer produto ou serviço, o cliente deve perceber que precisa da sua oferta. Qualquer outra coisa é um erro de redação.

Afirmar o problema que eles enfrentam faz isso e chama a atenção deles. Atingir seus botões emocionais, repassando como isso os agita, é onde o interesse e o desejo aumentam. Compartilhar os benefícios de sua solução fará com que eles aprendam mais sobre sua oferta, direcionando-os para sua chamada à ação.

Confira este anúncio da Casio CZ -230s e veja se consegue identificar as partes Problema, Agitar e Solução do anúncio. Se você conseguir identificá-los, estará pronto para escrever uma ótima cópia usando o modelo PAS. Se você ainda precisar de ajuda, também compilamos um recurso dos melhores livros de direitos autorais.