19 maneiras simples de encontrar todos os clientes pagantes que você deseja

“Como faço para encontrar todos os clientes pagantes que quero?”

Se você é um novo escritor freelance ou se você é alguém com uma agitação lateral, é provável que a mesma pergunta esteja passando pela sua mente. Afinal, os clientes são a alma do seu negócio. Eles permitem que você gere renda para pagar as contas, ajudam a construir seu portfólio e, em muitos casos, também abrem caminho para novos clientes.

Mas como exatamente você pode encontrar todos os clientes pagantes que deseja?

Resposta: há muitas maneiras. E neste post, discutiremos 19 dicas de busca de clientes que você pode experimentar. Há algo aqui para todos. Seja você uma “pessoa do povo” que gosta de sair e conversar com os outros, ou você é mais reservado e prefere interagir com as pessoas online, você poderá colocar várias dessas táticas em ação.

Confira-os.

1. Converse com seus amigos e familiares – Este é o fruto mais fácil do networking. Seus amigos e familiares podem ser uma ótima fonte de shows e leads, então converse com eles e veja se eles podem enviar projetos do seu jeito.

Por exemplo, quando eu estava começando como escritor freelance, um dos meus primeiros “clientes” foi meu então namorado (agora marido). Ele desenvolveu um aplicativo móvel, e eu me aproximei para escrever a descrição do aplicativo para o iTunes. Também escrevi comunicados de imprensa para angariar publicidade para o aplicativo e usei esses artigos como peças de portfólio quando me aproximei de outros clientes.

2. Entre em contato com as empresas que você frequenta – Onde você faz o cabelo? Você é amigo do dono do seu café local ou lava-jato? Tenha uma conversa casual e mencione que você é um escritor freelance.

Você não tem que ir para a venda difícil aqui. Às vezes, apenas casualmente trazê-lo à tona pode abrir portas. Por exemplo, quando eu estava planejando meu casamento, meu DJ acabou virando cliente. Ele estava atualizando seu site e, quando descobriu que eu era escritor, me contratou para reescrever o conteúdo do site.

3. Entre em contato com os sites que você ama – Já tentou acessar seus sites favoritos para potencializar meu trabalho freelance? Você deve. Foi assim que a freelancer Ashley Hawley conseguiu um cliente de redação quando recém-saída da faculdade.

“Eu estava seguindo este site chamado Dear English Major por cerca de um ano quando ainda estava na escola. Depois que me formei, estava procurando trabalho em áreas que me interessavam, então entrei em contato com Alyssa Christensen, a proprietária do site”, compartilhou Ashley.

Acontece que Alyssa precisava de ajuda com o site. Então ela pediu a Ashley para enviar seu currículo, eles começaram a conversar, e Ashley acabou trabalhando como freelancer para o Dear English Major logo depois.

4. Recorra a seus colegas (incluindo ex-colegas) – Se você tem um emprego diário, mencione seu trabalho paralelo com as pessoas com quem trabalha para ver se elas podem enviar trabalhos freelance. Não se sente à vontade para falar sobre o seu negócio de escrita no trabalho? Em vez disso, chame seus ex-colegas.

Caso em questão: como redator freelancer, mantive contato com meus colegas e chefes anteriores. Eu os adicionei no LinkedIn e comecei a conversar de vez em quando. Fazer tudo isso valeu a pena. Quando meu ex-chefe mudou-se para uma nova empresa e precisava de um escritor, fui a primeira pessoa a quem ele recorreu.

Por quê? Por um lado, trabalhamos juntos no passado, então ele estava familiarizado com meu estilo e ética de trabalho. Além disso, manter contato com ele me manteve em mente, então quando surgiu a necessidade de um escritor, ele pensou em mim.

5. Conecte-se com colegas freelancers – Você ficaria surpreso com o quão úteis seus colegas freelancers podem ser. Eu regularmente envio shows e referências para meus amigos escritores, e muitas vezes recebo referências de outros freelancers.

6. Faça um blog sobre o seu setor – Escreva artigos úteis e de alto valor voltados para o seu cliente-alvo e envie-os para sites que eles frequentam. Por exemplo, se você estiver segmentando corretores de imóveis, poderá escrever um artigo sobre as práticas recomendadas de home staging e publicá-lo em um site imobiliário popular.

Como isso ajudará você a conquistar clientes? Além de mostrar suas habilidades de escrita, publicar em sites do setor aumenta sua credibilidade. Os clientes em potencial encontrarão sua excelente postagem, verão você como um especialista e poderão entrar em contato.

7. Entre em contato com ex-clientes – Talvez um de seus ex-clientes precise de algum trabalho de redação de conteúdo. Faço questão de ficar de olho nas pessoas que me contratam, adicionando-as no LinkedIn e seguindo-as no Twitter. Isso torna mais fácil para mim acompanhar o que eles estão fazendo, para que eu possa me conectar se surgir uma oportunidade. Por exemplo, se descubro que um ex-cliente abriu uma nova empresa ou está trabalhando em outro lugar, entro em contato com ele e faço uma proposta.

8. Obtenha referências de clientes existentes – Envie um e-mail para seus clientes existentes para ver se eles podem encaminhá-lo para outras empresas. Se você tiver um ótimo relacionamento de trabalho com eles, eles ficarão mais do que felizes em enviar outras pessoas para você.

9. Vá para um espaço de coworking – Os espaços de coworking oferecem muitas oportunidades para conhecer outros freelancers e empresários – alguns dos quais podem se beneficiar de suas ofertas.

10. Ajude outra pessoa – Nunca subestime o poder de ser genuinamente útil. Você conhece um empreendedor que precisa de conselhos? Um colega provedor de serviços precisa de um grito de mídia social? Dê isso a eles. Você causará uma impressão fantástica e poderá até conseguir um show pago com isso. (E mesmo se você não fizer isso, você pode ajudar alguém ao longo do caminho.)

Caso em questão: um fundador de startup uma vez me procurou em busca de conselhos sobre como engajar a mídia, então dei a ele algumas dicas gratuitamente. Ele ficou muito agradecido e seguiu seu caminho, e eu pensei que era o fim de tudo. Mas aí ele entrou em contato alguns meses depois quando precisava de conteúdo, e acabou me contratando para vários projetos.

11. Fortaleça seu perfil do LinkedIn – Facilite para os prospects no LinkedIn encontrarem você. Atualize seu perfil, escolha um bom título e incorpore palavras-chave relevantes. Fazer isso aumentará as chances de seu perfil aparecer quando alguém fizer uma pesquisa.

12. Use grupos do LinkedIn – Junte-se a grupos do LinkedIn em seu nicho e interaja com seus membros. Digamos que você seja um redator freelancer visando empresas de SaaS. Junte-se a grupos relacionados a SaaS no LinkedIn e participe das discussões.

Apenas evite ser abertamente promocional. A chave aqui é compartilhar insights e ajudar as pessoas. Isso permitirá que você fique na frente do seu público-alvo e, se você fornecer valor em suas postagens e discussões, poderá chamar a atenção de um cliente em potencial.

13. Encontre clientes em potencial usando a pesquisa do LinkedIn – Você também pode adotar uma abordagem mais direta no LinkedIn. Faça uma busca por empresas do seu setor e envie uma mensagem apresentando-se e oferecendo seus serviços.

14. Confira o Reddit – Confira subreddits centrados no trabalho para oportunidades de contratação. Você pode visitar subreddits como r/forhire e r/hiring, bem como r/HireaWriter, um subreddit especificamente para trabalhos de escrita freelance.

15. Diretórios de negócios para leads – Escolha um setor ou nicho e tente encontrar diretórios específicos para esse campo. Por exemplo, se você estiver procurando por startups de tecnologia, o AngelList seria um bom lugar para começar. Visando pequenas empresas? Confira Manta. Percorra esses diretórios, encontre os detalhes de contato de clientes em potencial e entre em contato.

16. Sites de feiras de minas para leads – Sites para feiras e eventos do setor podem ser outra mina de ouro para clientes em potencial. Esses eventos não são baratos, então as empresas que participam geralmente têm orçamento para contratar freelancers. Encontre um evento do setor em seu nicho e veja se eles têm uma lista de participantes disponível. Construa sua lista de prospects a partir daí.

17. Use sites de leads – Precisa de ajuda para construir sua lista de leads? Vários serviços de construção de leads podem ajudar. A LimeLeads, por exemplo, oferece um software que permite criar listas. Basta inserir seus parâmetros e o LimeLeads apresentará uma lista de contatos. Há também o Get Prospects, um serviço que pode selecionar leads manualmente, dependendo de suas necessidades.

18. Use SimilarWeb – Gosta de trabalhar para um cliente em particular e gostaria de encontrar outros como eles? Digite o URL do site na caixa de pesquisa do SimilarWeb, role para baixo até a seção “Sites semelhantes” e você encontrará sites semelhantes ao que você digitou.

19. Publique no LinkedIn – Use a plataforma de publicação do LinkedIn para escrever um artigo voltado para seus clientes-alvo (certifique-se de que seja algo relevante e de alto valor). Não pare por aí, no entanto. Compartilhe a postagem em grupos do setor para ajudar a garantir que ela chegue às pessoas certas.

Portanto, existem 19 maneiras simples de encontrar todos os clientes pagantes que você deseja.

Sua vez. Conhece alguma ótima estratégia de busca de clientes que não foi mencionada aqui? Entre em contato e nos avise.