Como criar uma estratégia de marca pessoal: passo a passo

Construir uma marca pessoal te ajuda a ganhar autoridade aos olhos do seu público e ganhar mais. Aprenda como criar uma estratégia de marca pessoal neste artigo.

Quando ouvi pela primeira vez sobre a construção de uma marca pessoal anos atrás, pensei que significava adquirir uma certa quantidade de tráfego do site, assinantes de e-mail e atingir uma meta de receita.

Vou conseguir quando conseguir um milhão de seguidores no Twitter ou construir uma lista de e-mail de cem mil assinantes, certo?!

Eu não sabia o quanto estava errado até trabalhar com uma agência de mídia social. Fomos encarregados de construir os perfis de alguns influenciadores B2B. Acompanhei a contagem de seguidores a cada semana em uma planilha e pensei que estávamos progredindo.

Um gerente de contas me disse: “Bryan, é bom ter um número considerável de seguidores no Twitter, mas essas estatísticas são métricas de vaidade. Engajamento é o que importa.”

Exemplos de métricas de vaidade de marketing digital comuns incluem:

• Total de seguidores da conta do Twitter
• Fãs da página do Facebook
• Visitantes do site na última semana, mês ou ano
• Assinantes de uma lista de e-mail
• Curtidas ou corações para uma postagem recente no Facebook ou Instagram
• vídeos de vídeo
• Adquirindo o status de “influenciador”

As métricas de vaidade são superficiais. Construir uma marca pessoal é a chave para gerar engajamento significativo do público e receita para o seu negócio. Como criador de conteúdo, atender seu público e ser pago é o objetivo final ideal.

Você pode fazer isso construindo uma marca em torno de sua experiência ou visão de mundo. Ou você pode construir uma marca comercial em seu setor.

Construindo uma marca pessoal

Os novos criadores de conteúdo às vezes relutam em se apresentar como líderes de pensamento sobre um tópico específico, muito menos em compartilhar suas histórias de vida. Pamela Wilson é a fundadora do Big Brand System e vice-presidente de educação da Copyblogger. Ela disse:

“Você precisa compartilhar um pouco mais sobre você com as pessoas que está tentando alcançar.”

Um novo criador de conteúdo relutante pode selecionar e criar conteúdo em torno de um punhado de tópicos que apoiem sua mensagem abrangente, em vez de compartilhar tudo o que fazem online.

Wilson usa o exemplo de um cliente do setor de saúde que é especialista em sono. Ela sugere que esse criador de conteúdo use encontrar a cama certa como um de seus temas.

“Toda vez que ela viaja, ela pode falar sobre a cama neste hotel ou dormir em uma companhia aérea”, disse ela.

Wilson recomenda a criação de conteúdo em torno de quatro ou cinco temas principais relevantes para sua experiência e os interesses de seu público. Esses tópicos informam o conteúdo do seu blog ou podcast, o que você envia para sua lista de e-mails e os tópicos que você aborda nos podcasts de outras pessoas. Ela disse:

“Você pode começar com apenas três ou quatro categorias sobre as quais tem certeza de que quer falar em seu conteúdo. À medida que seu negócio cresce e você conhece melhor seu público, você pode ver outra categoria se desenvolvendo.”

Um criador de conteúdo que deseja construir uma marca pessoal não precisa investir milhares de dólares em um visual sofisticado ou em um site premium.

“Se você está tentando se mostrar como você mesmo, pode estar prestando um desserviço a si mesmo se criar um logotipo, porque o logotipo está mais associado a uma marca comercial”, disse Wilson.

“Encontre uma fonte e digite seu nome nessa fonte. Isso é tudo que você precisa fazer para começar.”

Um bom exemplo de marca pessoal de sucesso é Darius Faroux. Ele construiu uma marca popular com base em seu nome e área de especialização.

Faroux se descreve como um “empreendedor, autor e investidor” que ajuda seus leitores com produtividade, construção de riqueza e carreiras.

Os méritos de uma estratégia de marca pessoal

Construir um pessoal pode ajudá-lo a fechar um contrato de livro, participar de apresentações públicas ou se tornar conhecido como um especialista em seu setor. As pessoas são mais propensas a confiar em uma marca pessoal mais rapidamente do que em uma empresa ou marca corporativa.

No entanto, construir uma marca pessoal é um trabalho árduo. Leva muitos meses para ganhar impulso e pode se tornar limitador. Talvez você se canse de criar conteúdo sobre o sono? Você não pode se tornar conhecido como um cara criptográfico, a garota que corre, o cara da saúde e fitness, o entusiasta de bebidas e também o aficionado por hackers de vida. Muitas marcas são confusas para o seu público e esmagadoras para o público-alvo. Além disso, quem tem tempo para se tornar um especialista em tantos tópicos diferentes?

Também é mais difícil vender um site ou negócio online construído em torno de uma marca pessoal no futuro. Embora sua estratégia de conteúdo possa evoluir, a construção de uma marca pessoal geralmente é uma estratégia de longo prazo.

Construindo uma marca comercial

A segunda opção é construir um negócio em torno de um tema, conceito ou nome da empresa. Wilson explica,

“Uma marca comercial é mais como uma empresa que tem um nome e você está promovendo esse nome.”

Se você seguir essa abordagem, poderá criar um site, podcast ou canal no YouTube sobre sono, musculação ou criptomoeda e nomeá-lo de acordo com o tópico ou os pontos problemáticos do público. Você pode expandir mais facilmente com uma equipe, produzir uma gama de produtos e serviços e até mesmo construir uma marca para depois vender.

Um editor de conteúdo, por exemplo, pode criar um site nos nichos de saúde e fitness, alimentos e bebidas e marketing online. Embora não sejam a cara desses sites, eles podem alocar recursos nos bastidores, contratar outros blogueiros, escritores e até podcasters. O editor do site define uma estratégia de branding, enquanto outros a executam.

Por exemplo, considere o Lifehacker, um dos maiores sites de produtividade, tecnologia e lifehacking do mundo. É mais conhecido pelo nome do que pelo trabalho de um único criador de conteúdo.

O Lifehacker emprega muitos escritores diferentes, pois os leitores têm afinidade com a marca e não apenas com um único criador de conteúdo. Criadores de escritores vêm e vão, mas a marca permanece.

Dito isso, Wilson adverte que você ainda pode se colocar à frente de uma marca comercial. “No meu caso, escolhi o Big Brand System; Eu tenho um site que não tem meu nome; é nomeado para o que eu quero oferecer às pessoas.

Pat Flynn, da Smart Passive Income, é outro exemplo do rosto de uma marca comercial, com uma equipe visível por trás dele.

Os méritos de uma estratégia de marca comercial

Uma marca comercial é uma boa escolha se você se sentir à vontade para criar uma estratégia de conteúdo que outras pessoas executem ou se sua marca puder competir com outras marcas comerciais.

Por exemplo, o proprietário de um site pode mapear uma estratégia de conteúdo para seu site de saúde e fitness e contratar escritores freelancers e outros especialistas para criar o conteúdo. Eles podem ter sucesso mesmo que não sejam especialistas em saúde e condicionamento físico.

Também é mais fácil vender ou direcionar a marca de uma empresa, pois o público não tem uma relação direta com o proprietário ou associá-lo aos tópicos do site, canal ou plataforma.

Sem o reconhecimento do nome, você precisará de mais dinheiro e tempo para construir uma marca comercial. As pessoas tendem a se associar mais a nomes e rostos do que a uma marca. Você também precisará da ajuda de uma equipe.

Anos atrás, eu queria criar a versão irlandesa do Lifehacker. Aquilo foi um grande erro. Lifehacker é um dos blogs de produtividade, hackers e tecnologia mais proeminentes do site. Lancei um site antigo chamado WorkReadPlay. Escrevi e publiquei artigos sobre hacks, dicas e truques do Excel. Nerd né?

Depois de alguns meses, alguns dos meus artigos foram classificados e atraem tráfego para o site. Recebi comentários de leitores pedindo mais. Mas eu enfrentei um grande problema.

Eu estava entediado com o tópico. O Excel, por mais que goste de uma boa planilha, não me despede às 09h00. Tentei expandir para outras dicas de tecnologia e software.

Era praticamente impossível para um criador de conteúdo irlandês falido e solitário competir com os recursos por trás de uma marca de grandes negócios. Fechei meu site e pensei no que fazer a seguir.

Por fim, passei a construir uma marca pessoal sobre a única coisa que sabia um pouco: escrever. Criei esse conteúdo com muito mais facilidade e rapidez porque sou apaixonada por escrever. Minha estante está cheia de livros sobre o assunto.

Além do mais, esse nicho é menos competitivo. E envolve a publicação de conteúdo que não é atual, ao contrário, digamos, das análises da mais recente tecnologia da Apple.

Mais recentemente, criei vários sites com a marca em torno de um tópico, e não do meu nome. Mas isso é apenas porque meu site de marca pessoal gera uma renda mensal e posso contar com a ajuda de outros especialistas nesses nichos. Agora, vamos abordar como desenvolver sua estratégia de branding.

Identifique seu público-alvo

Depois de decidir sobre uma marca pessoal ou comercial, crie uma declaração de posicionamento. Este documento identifica seu público-alvo e concentra sua estratégia de marca pessoal nas necessidades deles.

Ele explica quem você é, onde estão suas habilidades e como você ajuda os outros. Ele também informa o que você diz em seu site, plataformas de mídia social e até mesmo em vídeos e artigos. Em uma única página, pergunte e responda a estas quatro perguntas:

• Quem sou eu/o que minha empresa representa ? Elabore sua história de fundo ou os valores de sua empresa.
• A quem eu sirvo? Há uma grande diferença entre um aspirante a empreendedor de vinte e poucos anos e alguém no meio de sua carreira.
• O que eu não sirvo? Esta pergunta pode ajudá-lo a diferenciar sua empresa ou marca dos concorrentes.
• O que meu público espera, teme, sonha e aspira se tornar? Entreviste, pesquise e fale com seus seguidores e clientes em potencial.
• O que eu/minha empresa posso oferecer ao meu público ? Concentre-se em seus pontos fortes e no que você se destaca.

Essas são perguntas difíceis de responder e seu documento evoluirá. Em última análise, o objetivo é chegar a uma única afirmação: “Eu/nós ajudamos X a alcançar Y”.

Você também não precisa vencer outros criadores de conteúdo em um nicho específico. Em vez disso, gire uma declaração de posicionamento em torno de sua visão de mundo ou experiência. Encontre um novo mecanismo ou forma de comunicar seu valor ao mercado.

Por exemplo, quando o autor de suspense James Patterson estava prestes a lançar Along Came a Spider, ele enfrentou uma séria concorrência de Silence of the Lambs. Então, ele criou este slogan:

“Você pode parar de esperar pelo próximo Silêncio dos Inocentes.”

Construa sua marca através do marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma maneira barata e eficaz de aumentar o número de seguidores e atrair mais clientes ou clientes.

Depois de identificar seu público ideal, crie e publique conteúdo regularmente que aborde seus problemas. Neste conteúdo, apresente possíveis soluções em torno de sua experiência e visão de mundo. Isso involve:

• Escrever e blogar regularmente em seu(s) site(s)
• Reaproveitamento de artigos para outros canais relevantes, como LinkedIn e Medium
• Postar conteúdo nativo regularmente no Twitter, LinkedIn, Facebook ou onde quer que seu público ideal passe o tempo
• Lançar e publicar entrevistas em podcast com outros especialistas
• Desenvolver relacionamentos com seguidores leais por meio de email marketing

Um bom profissional de marketing identifica quatro ou cinco temas relacionados às necessidades de seu público. Normalmente, eles podem aproveitar uma vantagem competitiva ao criar conteúdo relacionado a esses temas por causa de sua especialização, experiência de trabalho, educação ou visão de mundo. Wilson usa os exemplos de um especialista em sono.

Eles poderiam identificar viagens e camas de hotel como dois tópicos sobre os quais criar conteúdo. Ao viajar, eles podem criar e publicar conteúdo em seu site e plataformas de mídia social sobre esses tópicos. Wilson disse:

“É uma questão de descobrir quais serão os meus temas e como posso falar sobre eles, tanto no meu marketing de conteúdo quanto na minha presença nas redes sociais? Se sou convidado de um podcast, por exemplo, como posso tecer esse tema e falar sobre ele?”

Quatro a cinco temas servem como um meio-termo feliz entre alcance e foco para um novo profissional de marketing de conteúdo, evitando confusão para seu público. Em seguida, você pode criar um calendário de conteúdo para o próximo trimestre, decidindo o que publicar, onde e quando. Os tipos de conteúdo populares incluem:

• Como
• Por quais razões
• Lições
• hábitos
• Pontas
• Caminhos
• Ferramentas
• Erros
• Citações
• Histórias
• Eventos oportunos

“Se você tem uma lista de e-mails e está enviando e-mails para sua lista, você está falando sobre esses temas lá. Se você é convidado, vai falar desses temas aí. Quando se trata de conteúdo em seu site, você também pode falar sobre esses temas”, disse Wilson.

Expanda sua presença on-line

Seja qual for o seu canal ou meio de escolha, crie um site que represente sua base. Para uma marca pessoal, use seu nome e um .com, se possível. Para uma marca comercial, procure um nome de domínio relevante específico para seu nicho ou setor.

Configure uma lista de e-mail e crie uma página de inscrição para sua lista. Dê algo de graça, para que seu público ideal tenha um motivo para fornecer seus detalhes de contato. Pode ser um relatório gratuito, um minicurso ou um vídeo.

Você pode atrair tráfego para uma página de destino ou site escrevendo postagens de convidados para outros sites, blogando no Medium, participando de entrevistas em podcast ou por meio de mídias sociais - todas estratégias comprovadas de marketing de conteúdo. Depois de atrair clientes ou fãs, adquira depoimentos e publique-os em seu site para aumentar a credibilidade.

Lembre-se, um profissional de marketing de conteúdo eficaz se concentra em um ou dois canais de distribuição (podcasting, blogs, etc.). Essa abordagem ajuda a evitar a sobrecarga. A criação de artigos otimizados para SEO requer um conjunto de habilidades diferente para gravar um podcast ou aumentar o número de seguidores no Instagram.

Embora os seguidores de mídia social sejam legais, você não possui uma página de mídia social, perfil ou mesmo esse relacionamento. Pergunte a qualquer empresa que viu o alcance de uma página do Facebook despencar de 2014 em diante. Os líderes de pensamento mais experientes constroem uma marca em plataformas de mídia social, mas pedem aos leitores, seguidores e fãs que visitem seu site ou participem de uma lista de e-mail.

Revise seu desempenho

Embora seja bom demonstrar credibilidade, cem corações no Instagram nem sempre se traduzem em receita. E os visitantes do site podem entrar em um site e sair imediatamente. Quando perguntei ao gerente de contas o que significava engajamento, ele explicou:

“Eles comentam um vídeo ou artigo depois de assisti-lo? Quantos deles entrarão em uma lista de e-mail? E vão sacar o cartão de crédito para comprar algum produto ou serviço?”

Portanto, ao revisar seus esforços de branding, considere:

• Quantos seguidores do Twitter, Instagram ou Facebook responderam ou comentaram suas postagens
• Qual porcentagem de novos visitantes do site optou por entrar na sua lista de e-mail
• Quantos assinantes de e-mail abriram um e-mail nos últimos 90 dias e clicaram em um link
• Qual a porcentagem de fãs, seguidores e assinantes convertidos ao comprar um produto ou serviço

Depois que sua estratégia de marketing de conteúdo ganhar força, experimente outros canais de distribuição, como lançar um canal no YouTube. Você também pode expandir para outros temas e alcançar diferentes públicos, tudo sob a égide de sua marca pessoal.

Precisa de mais conselhos? Confira meu artigo sobre marketing de mídia social para iniciantes.

Dica de marca pessoal

Muitos dos chamados influenciadores e líderes de pensamento elogiam sua contagem de assinantes, tráfego do site ou ganhos. Eles se gabam de suas conquistas em seus perfis de mídia social ou site. Mas todos os gostos e corações do mundo não vão pagar o aluguel. Os maiores e mais bem-sucedidos líderes de pensamento colocam as necessidades de seu público em primeiro lugar como parte de sua estratégia de marca pessoal.

Dicas de marca pessoal

• Evite gastar centenas de dólares em um logotipo sofisticado adquirindo um no Fiverr ou usando um serviço como o Logomaker. Vai custar menos de $ 50. Seu tempo e recursos são mais bem gastos na criação de conteúdo do que em técnicas sofisticadas de branding do mundo corporativo.
• Se estiver construindo uma marca pessoal forte, separe os detalhes de contato pessoal e comercial. Use uma caixa postal ou endereço virtual para software e detalhes de contato em seus sites ou propriedades digitais. Isso protegerá sua privacidade e ajudará se você vender parte de seus negócios posteriormente.

Perguntas frequentes sobre estratégia de marca pessoal