4 truques mentais essenciais para escrever para persuadir

Já teve um ponto que você precisa desesperadamente fazer, ou um discurso que você precisa escrever ou pode explodir, ou um problema que você sente que é tão importante que você deve entrar no campo de batalha das ideias e lutar ao seu lado? Quer escrevamos ficção, poesia ou ensaios narrativos persuasivos, isso vale para todo escritor.

Alfinete

Em algum momento, surgirá um tópico sobre o qual você não poderá ficar em silêncio. Mas quando esse momento chegar, você estará pronto para falar? Você conhece as ferramentas de persuasão?

4 Fundamentos da Arte da Persuasão

Nas últimas semanas, notei um aumento no número de pessoas escrevendo o que chamo de “documentos de posição”. Estes são ensaios persuasivos que se destinam a declarar uma posição sobre uma questão específica na esperança de influenciar outros para o lado do escritor. Embora essa prática não seja nova — na verdade, é tão antiga quanto a escrita —, parece ter havido um interesse renovado por ela com a recente percepção da divisão nos Estados Unidos.

Antes de me tornar escritor, fui pastor por quinze anos. Durante esse tempo, aprendi muito sobre a arte da persuasão. Na maioria das vezes, eu falhei nisso. Ocasionalmente, eu faria isso bem.

Esses momentos foram incríveis. Quando você acerta um home run com uma redação persuasiva, você pode sentir isso em seus ossos. Todo o seu corpo fica elétrico de excitação.

Durante esses anos trabalhando no clero, desenvolvi algumas das melhores práticas. Aqui estão quatro que espero que ajudem sua escrita persuasiva.

1. Antes de escrever, tenha empatia

Muitas vezes, quando estou planejando um artigo de posição, fico animado porque acredito que descobri o único ponto que trará todos os leitores para o meu lado. Acho que descobri a bala de prata que vencerá o debate, venderá o produto ou convencerá a população de que sou um gênio. Com a excitação subindo pelos meus dedos, eu forço meu argumento, orgulhoso de mim mesmo que não há como alguém ser capaz de discordar do posicionamento estratégico de minhas palavras.

Mas então, quando apresento meu argumento, fico chocado ao descobrir que ele falha.

A razão pela qual ele falha é porque meu argumento foi criado para mim. Achei ótimo e outras pessoas que já estão do meu lado também acham ótimo, mas as pessoas que estou tentando alcançar não se comovem.

O problema é que não satisfiz a necessidade deles, ou falhei em encontrar seu ponto de dor, ou tentei argumentar algo com o qual eles não se importam porque não entendi quais eram suas necessidades no primeiro momento. Lugar, colocar. Em vez de aproximar as pessoas do meu lado, acabo criando uma câmara de eco onde eu e outros como eu nos revezamos dando tapinhas nas costas um do outro.

A chave para escrever um argumento verdadeiramente persuasivo é a empatia. Se você não entende as pessoas que você está tentando convencer, então você não pode apresentar um argumento convincente para elas. Antes de escrever para eles, tente ver o mundo através dos olhos deles.

Existem várias maneiras de fazer isso: Você pode entrevistar alguém que você conhece que faz parte do grupo com o qual você está tentando falar. Você pode passar alguns tópicos de ensaios de teste que apresentarão ideias diferentes para ver como elas são aceitas. Ou você pode ler posições opostas e tentar desconstruir sua linha de pensamento na esperança de descobrir suposições fundamentais em sua compreensão.

Muitas vezes eu faço o que chamo de pré-ensaio. Se houver um assunto sobre o qual quero escrever, escreverei sobre algo adjacente ao assunto que sei que envolverá as pessoas do outro lado da minha opinião na conversa.

À medida que eles se envolvem, em vez de debatê-los, vou ouvir e fazer perguntas. Essa abordagem me ajuda a entender o mundo do ponto de vista deles. Muitas vezes, depois de entender a perspectiva deles, meu ensaio original muda radicalmente.

2. Concentre-se no público, não no oponente

Se alguém é versado e/ou apaixonado pelo assunto que você está discutindo a ponto de essa pessoa estar disposta a debater com você sobre isso, então há pouca chance de você mudar de ideia. Mas não se preocupe; isso não significa que seu argumento é uma perda de tempo.

Quando eu estava no seminário, fui apresentado a uma técnica persuasiva usada por muitas organizações que chamo de “debate para a multidão silenciosa”.

A ideia por trás dessa técnica é entrar em um espaço público (pode ser um espaço físico como um terminal de metrô ou um espaço digital como o Facebook) onde você pode reunir uma multidão. A chave é selecionar um espaço onde você sabe que haverá espectadores.

Uma vez no espaço, comece a debater alguém que seja apaixonado pelo assunto.

O objetivo da luta não é convencer seu oponente, mas sim conquistar alguns dos espectadores silenciosos. Embora seu oponente seja provavelmente inabalável, haverá pessoas na multidão que já estão debatendo o assunto internamente.

Vencer o debate, então, não é vencer seu oponente. Trata-se de ganhar o maior número possível de membros da multidão ao seu lado.

3. Menos é mais

Quando somos apaixonados por um tópico, elaborar cinquenta razões pelas quais todos deveriam ver o problema como nós vemos é fácil e nos faz sentir bem. Pensamos enquanto escrevemos: “Não há como eles não virem para o meu lado. Veja todos esses argumentos incríveis.” Depois de cortar um pouco, publicamos um ensaio persuasivo intitulado “25 razões pelas quais você deveria pensar como eu”.

Há dois problemas com esta abordagem:

Primeiro, os períodos de atenção modernos são pequenos e incapazes de digerir uma enxurrada de informações. Depois de alguns pontos, todo o resto se torna desordem. Lemos os primeiros parágrafos e depois passamos os olhos pelo resto, ou paramos no ponto três e nem olhamos para o resto do argumento. Como cães em um parque cheio de esquilos, nos distraímos facilmente e nunca ficamos muito tempo em um lugar.

Isso significa que das minhas 25 razões, as razões 4-25 foram uma completa perda de tempo.

Além disso, se eu pegasse cada um dos meus 25 pontos e o dividisse em seu próprio ensaio mais curto, pense em quanto mais conteúdo eu poderia gerar. Eu poderia publicar um artigo por dia sobre o meu problema durante vinte e cinco dias, em vez daquela coisa mais massiva que quase ninguém vai ler.

Em seu livro Communicating for a Change , Andy Stanley encoraja os pregadores a terem apenas um ponto por sermão. Ele afirma que menos é mais quando se trata da arte da persuasão. Depois de decidir o ponto que deseja transmitir ao seu público, trabalhe para torná-lo pegajoso, criando uma única frase que as pessoas se lembrarão muito depois de lerem seu ensaio.

Stanley é um mestre nisso. Eu o assisti fazer um discurso há mais de uma década sobre a liderança através de valores fundamentais e ainda me lembro da frase que ele usou como se fosse ontem: “Não é o que está pendurado na parede, é o que está acontecendo no corredor que importa”.

Eu ouvi o sermão apenas uma vez, mas sua palestra sobre liderança foi transformadora para mim porque ele me deu um ponto que eu poderia lembrar e processar muito depois de sua palestra ter terminado.

4. Termine com esperança

Meu professor de pregação no seminário costumava dizer que se o seu povo sair triste, eles não voltarão na próxima semana. Em uma discussão, nosso objetivo deve ser apresentar o problema e depois terminar com a esperança de que, se você trabalhar em conjunto, você e o público possam mudar as coisas.

Se o seu público se afastar com um desafio cheio de esperança, é mais provável que eles ajam do que se saírem tristes e sem esperança sobre o problema.

O slogan “Yes We Can” do presidente Obama foi um exemplo magistral disso. Ele assumiu um problema que precisa ser corrigido enquanto comunica a esperança de que o problema será corrigido se “nós” trabalharmos juntos.

Escreva para persuadir

Você tem uma opinião que o mundo precisa ouvir, mas não pode simplesmente vomitá-la e esperar que todos prestem atenção. Ele precisa ser elaborado de maneira convincente que ressoe com as pessoas, ajude-as a lembrar seus pontos e as inspire a agir.

Existem outros truques que você usa na escrita persuasiva? Deixe-nos saber quais nos comentários também.