Técnicas de escrita persuasiva: a chave para uma carreira de escritora estelar

Aposto que quando você pensa na palavra persuasão , você tem todos os tipos de pensamentos e sentimentos negativos correndo pelo seu cérebro.

Você iguala persuasão a empurrar, manipular — talvez até mentir.

Você pode fazer de tudo para evitar tomar qualquer ação que possa ser vista como persuasiva – apenas para que ninguém pense mal de você.

E se eu lhe dissesse que pensar dessa maneira poderia literalmente prejudicar sua carreira de escritor e prejudicar drasticamente seu potencial de sucesso?

Como um escritor que procura um público, você deve persuadir – e isso significa se tornar habilidoso na escrita persuasiva. Sua carreira depende disso.

A amarga verdade é que, para ter uma chance real de ser notado e ter sucesso, você deve aprender a persuadir de forma eficaz, sem remorso e eticamente.

Como as técnicas de escrita persuasivas destacam seu trabalho

Percebo que a ideia de se tornar um mestre persuasor pode não se encaixar muito bem com você como escritor. Talvez seja um pouco ofensivo para você. Você pode achar que ter que persuadir os outros barateia o ofício de escrever. Justo.

Mas quando você considera o fato de que quando você precisa de alguém – qualquer um – para…

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…então, ter um domínio da persuasão ética começa a fazer muito sentido.

Persuasão é o holofote que brilha em seu trabalho.

Com dezenas de escritores gritando por atenção ao mesmo tempo, você precisa de todas as vantagens possíveis para se destacar na multidão. E a maneira de fazer isso é persuadir as pessoas a escolher você em vez de outras.

A persuasão não barateia sua arte... ela a mostra.

(Twittar isso!)

Hora de cortar um pouco de persuasão

Eu entendo de onde você está vindo. Quando você pensa em persuadir e convencer os outros a fazer coisas, sua pele se arrepia um pouco.

E porque não?

Toda a sua vida, a televisão, os filmes e a literatura fizeram um trabalho espetacular ensinando a você que as pessoas que convencem os outros para ganhar a vida são bandidos em quem não se pode confiar.

Por exemplo, o que a mídia lhe ensinou sobre o grupo mais óbvio de persuasores: os vendedores?

São um bando de ladrões. Eles são todos vigaristas não confiáveis ​​à espreita para enganar e roubar qualquer um que baixe a guarda. Certo?

Bem, não, na verdade. Isso não está certo. Na verdade, na maioria das vezes é completamente falso.

O fato é que a maioria dos persuasores (pelo menos os que têm sucesso a longo prazo) estão em um terreno ético bastante elevado.

E esse é exatamente o tipo de persuasor que você terá que se tornar para ter sucesso como escritor. É hora de deixar de lado suas noções preconcebidas negativas sobre persuasão e começar a colocá-las para trabalhar para você.

Esteja você escrevendo uma postagem de blog, uma carta de consulta, uma carta de apresentação ou seu currículo – sua capacidade de persuadir os outros a notá-lo e, em seguida, tomar as ações que você deseja que eles tomem – é fundamental.

Há dois passos principais que você deve tomar para usar o incrível poder da escrita persuasiva a seu favor.

1. Você precisa reconhecer que, como escritor, você julgou injustamente a persuasão e precisa fazer amizade com ela.
2. Você precisa fazer amizade com a persuasão, dominá-la e incorporá-la à sua vida.

Como você pode ser ético e poderosamente persuasivo ao mesmo tempo

Você já começou com o pé esquerdo com alguém – e mais tarde você descobre que eles são realmente uma pessoa muito legal que acaba se tornando um amigo?

Vou sugerir a você que é isso que está acontecendo entre você e a persuasão. Você teve algumas experiências menos lisonjeiras que o levaram a rotulá-lo como algo negativo.

Mas considere que literalmente toda organização ou entidade bem-sucedida que você possa imaginar domina a persuasão – mesmo a mais altruísta delas.

• Sua caridade favorita convence?
• Que tal uma igreja?
• Organizações sem fins lucrativos?
• Missionários como Madre Teresa?

Eles convencem as pessoas a realizar ações específicas por elas ou lhes dão dinheiro? Eles persuadem para obter suas orações, doações, trabalho ou tempo?

Eles fazem. É como eles sobrevivem e prosperam. Isso significa que eles são gananciosos ou maus? Eles estão tentando enganar e enganar você?

Claro que não.

Esses tipos de organizações tentam sinceramente tornar o mundo um lugar melhor para todos nós.

E eles são persuasores magistrais e sem remorso .

A persuasão em si é uma ferramenta inocente e poderosa... como um martelo. Por si só, é apenas uma ferramenta.

Sua bondade ou maldade depende inteiramente da intenção da pessoa que usa a ferramenta.

Uma pessoa pode usar um martelo para construir casas para os sem-teto, ou pode optar por usá-lo como arma para ferir ou até matar outras pessoas.

O martelo em si é poderoso e inocente ao mesmo tempo. E assim são as leis da persuasão.

Usadas eticamente, as leis da persuasão podem ser o catalisador para inúmeros cenários de ganho mútuo.

Vejamos mais de perto algumas das leis da persuasão e como elas têm a capacidade de impactar imediatamente sua escrita persuasiva.

Seu manual de técnicas de escrita persuasiva

Embora os psicólogos sociais tenham identificado bem mais de 200 leis de persuasão, vou compartilhar as três mais simples e poderosas abaixo. Você ficará surpreso com o quanto as pessoas são mais responsivas à sua escrita.

(Além disso, no final deste artigo, mostrarei como colocar as mãos em outro recurso útil de escrita persuasiva!)

*Um cuidado

Essas leis são poderosas – então lembre-se que com grandes poderes vêm grandes responsabilidades. Qualquer uma dessas leis pode ser usada para fins éticos ou antiéticos. Apenas lembre-se de que a manipulação antiética nunca funciona a longo prazo, a verdade sempre aparece e o Karma é real. Sempre persuadir eticamente.

1: A Lei da Reciprocidade

No centro desta lei está o fato de que quando alguém faz algo de bom para nós, temos um desejo intenso de fazer algo de bom para eles em troca. Seja consciente ou subconsciente, é um fenômeno muito real e observável.

Quando você sai para almoçar com um amigo e ele paga a conta de US$ 15, algo automaticamente é acionado em seu cérebro, criando um desejo de fazer algo por ele em troca. E quando você retribui, pode até ser desproporcional. Você pode pagar o almoço de US$ 15 com um jantar de US$ 100 e não pensar duas vezes sobre isso. Agora isso é poderoso.

A lição da Lei da Reciprocidade é que, se quisermos nos tornar persuasores magistrais, primeiro precisamos nos tornar doadores em série – e o presente que damos não precisa ser grande, substancial ou caro. Ele só precisa ser sincero e apreciado.

Como persuasor, você pode usar essa lei de maneira ética e eficaz para ajudar sua carreira de escritor…

• Oferecendo downloads gratuitos para assinantes novos ou existentes
• Oferecendo sua ajuda a um editor cuja atenção você está procurando
• Enviando e-mails rotineiramente aos seus seguidores com informações úteis
• Fazer um favor a alguém
• Oferecer consistentemente ao seu público conteúdo de alto valor

Com o tempo, essas ações e comportamentos causam uma impressão nos destinatários de que você é um doador.

A lei da reciprocidade dita que quando essas pessoas apreciam sinceramente o seu presente, elas vão retribuir em algum momento – por conta própria ou porque você pede.

Escreva para o próprio Done Mary Jaksch tem uma ótima história sobre como ela se beneficiou dessa lei. Por causa de sua oferta sincera para ajudar o super-blogueiro Leo Babauta, sua própria carreira A-List foi lançada.

2: A Lei da Prova Social

Essa lei nos diz que quando as pessoas não têm certeza sobre o que fazer, elas tendem a procurar outras pessoas com as quais se identificam para guiar seus pensamentos e ações. Em outras palavras, os humanos têm um impulso muito forte para fazer o que seus pares consideram socialmente aceitável. É a mentalidade “Se todo mundo está fazendo isso, então deve ser uma coisa boa”.

Para alavancar essa lei para sua escrita persuasiva, incorpore intencionalmente os seguintes tipos de prova social em seu trabalho e comunicações…

• Depoimentos

O tipo mais comum e mais óbvio de prova social, um ótimo depoimento apresenta uma fonte confiável que conhece você, emprestando um pouco de sua credibilidade a você, registrando um endosso direto de seu trabalho.

• Credibilidade de empréstimo

Isso significa usar uma citação ou fato histórico real de uma pessoa ou entidade amplamente conhecida sem seu endosso direto. Por exemplo, se o seu texto mostra que o sistema de saúde americano está prestes a entrar em colapso, você pode incluir uma citação ou até mesmo uma imagem de uma manchete da primeira página do New York Times que apóie seu ponto.

Ou você pode usar uma história ou citação de Albert Einstein, Oprah, Edison ou Michael Jordan para mostrar que alguém com grande credibilidade apoia o que você está escrevendo. Ao contrário de um depoimento, você pode emprestar credibilidade de uma figura famosa, mesmo que essa pessoa seja um estranho… ou mesmo falecido.

Basta mantê-lo ético. Não faça com que pareça um depoimento direto de Michael Jordan, se não for.

• Outros adoram

Por último, simplesmente dizer que muitas outras pessoas gostam do seu trabalho é uma poderosa técnica de persuasão. Bem aqui no Write to Done, em algum lugar no canto superior direito deste post, há uma frase curta que diz: “Junte-se a mais de 2,5 milhões de leitores anuais!”

Isso diz muito com poucas palavras, não é? O que isso lhe diz imediatamente sobre Mary e este site? Qualquer coisa que você possa fazer para mostrar ou insinuar (verdadeiramente) que seu trabalho está em demanda ou com tráfego intenso mostra a todos que você é alguém para prestar atenção.

3: A Lei da Escassez

Essa lei ilustra o fato de que quando algo se torna mais escasso, nosso desejo de possuí-lo, usá-lo ou experimentá-lo naturalmente se torna muito mais forte. Essa lei está relacionada a dois outros conceitos bem conhecidos: oferta e demanda; e o fato de que o medo da perda é um motivador muito mais poderoso do que o desejo de ganhar.

Esta lei é extremamente poderosa se usada de forma correta e ética.

Por exemplo, “Depressa! Só mais 3!" é um grande motivador se você estiver falando sobre ingressos para um show popular. Mas seria esboçado e enganoso se você estivesse falando sobre algo em oferta quase ilimitada – como o download gratuito de seu e-book.

Perder uma oportunidade de aproveitar uma oferta também é um ótimo exemplo de escassez – mesmo que a oportunidade não esteja vinculada a uma compra real de um produto ou serviço.

Por exemplo, “Se você se juntar à minha lista de e-mail agora, começará imediatamente a receber conteúdo valioso que pode mudar o curso de sua carreira. ”

Embora a oferta nunca expire, a linguagem implica que, se você não fizer isso agora, talvez nunca o faça. Essa sugestão simples e precisa de perda potencial também é uma forma de escassez.

Como essa lei pode beneficiar sua carreira de escritor? Dramaticamente! E de tantas maneiras quanto você possa imaginar...

• Os livros estão vendendo rápido – faça seu pedido agora enquanto durarem as quantidades.
• Ainda tenho três horários disponíveis.
• Não deixe a oportunidade passar por você.
• A partir desta manhã, ainda posso aceitar mais dois clientes.

Novamente – apenas certifique-se de estar usando escassez real . A falsa escassez, além de apenas estar errada, se destaca como um polegar dolorido.

Levando sua escrita persuasiva para o próximo nível

Quando você decidir adotar e alavancar as leis da persuasão em sua escrita, notará imediatamente uma diferença na maneira como as pessoas interagem e respondem ao seu trabalho.

Implemente essas três leis para se destacar na multidão, atrair um público maior, vender seu trabalho ou conquistar novos clientes.

Quando você entende e usa efetivamente as leis da persuasão, você abre novas oportunidades, expande seus negócios e cria cenários vantajosos para seus seguidores e clientes.

Como um bônus adicional, criei uma folha de dicas de escrita persuasiva especialmente para os leitores do Write to Done chamada 9 Laws of Power Persuasion – um guia de início rápido para o aspirante a persuasor.

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Sobre o autor:

Gary Korisko escreve sobre persuasão ética em seu blog, Reboot Authentic . Obtenha o guia de início rápido GRATUITO de Gary e os e-books de bônus para aprender como ganhar dinheiro sem vender.