11 palavras e frases para usar nas negociações salariais se você quiser ter sucesso

Não seria ótimo se houvesse uma palavra mágica que você pudesse dizer para fazer as pessoas concordarem com você? Se, por exemplo, uma simples expressão de “abracadabra” pudesse convencer instantaneamente seu empregador a ver as coisas do seu jeito, as negociações salariais seriam muito mais fáceis.

Infelizmente, vivemos no mundo real, e essas palavras mágicas que garantem o sucesso instantâneo não existem – mas a boa notícia é que temos a próxima melhor coisa. As palavras e frases a seguir são maneiras de nível de especialista para demonstrar a confiança, simpatia e conhecimento necessários para garantir um salário mais alto.

Use-os em sua próxima negociação e você poderá ver um aumento no seu salário antes de dizer “alakazam”.

1 “Estou animado com a oportunidade de trabalharmos juntos.”

Muitas vezes, as pessoas pensam na negociação salarial como uma batalha: você, tentando obter o máximo que puder, versus seu empregador, tentando ficar dentro do orçamento. No entanto, esse tipo de pensamento pode ser contraproducente, explica Roy Cohen, coach de carreira e autor do The Wall Street Professional's Survival Guide .

“Nunca se envolva em negociação como um ultimato – um ou/ou – mas sim como um processo colaborativo e uma oportunidade única de criar um pacote de compensação que faça sentido tanto para você quanto para eles. Estabeleça prioridades sobre o que é mais importante para você e quais itens você está disposto a trocar”, aconselha Cohen.

“A menos que você tenha certeza de que é indispensável, e poucos de nós o são, uma negociação bem-sucedida nunca deve se tornar um adversário. Isso é um mau sinal de que o processo falhou ou será”, continua Cohen.

2 “Com base na minha pesquisa…”

É natural ver se você pode obter um salário maior do que o que lhe foi oferecido, mas precisa ser fundamentado na realidade. Em vez de apenas jogar fora um número que você acha que parece bom, você precisa fazer sua lição de casa sobre o valor de suas habilidades para fornecer um argumento convincente para seu empregador compensá-lo de acordo.

“Uma frase a ser usada é algo como 'baseado em minha pesquisa'. Isso mostra à outra pessoa que você fez sua lição de casa e sabe do que está falando ao negociar”, diz David Bakke, escritor/colaborador da Money Crashers .

Uma dica para vir preparado para a mesa de negociação: obtenha uma estimativa salarial gratuita e personalizada da calculadora Know Your Worth da Glassdoor.

3 “Mercado”

Como parte de sua pesquisa, certifique-se de saber qual é o mercado para o seu trabalho, diz o advogado trabalhista e trabalhista Alex Granovsky, da Granovsky & Sundaresh PLLC. “Mercado se refere ao que o funcionário pode ganhar se sair no mercado de trabalho e encontrar uma nova posição semelhante”, diz Granovsky. “Se você está ganhando US$ 80.000, mas pode conseguir um emprego na esquina ganhando US$ 100.000, o 'mercado' sugere que você está sendo mal pago.” E como as empresas presumivelmente não querem perdê-lo para a concorrência, elas levam esse número a sério.

4 “Valor” O valor, por outro lado, “refere-se ao que você traz para o seu empregador”, diz Granovsky. “Do ponto de vista do empregador, cada funcionário deve (1) aumentar a receita ou (2) aumentar a margem (idealmente ambos). Embora provavelmente não seja tão atraente quanto o mercado de trabalho, se você puder mostrar ao seu empregador como está agregando 'valor' à empresa (na forma de aumento de receita e/ou aumento de margem), poderá argumentar convincentemente por um aumento .”

Portanto, se, por exemplo, você puder provar que uma nova iniciativa que implementou rendeu à empresa US$ 100.000, pedir um aumento de US$ 5.000 soa muito mais aceitável para seu empregador.

5 “Funcionários em situação semelhante”

Esqueça qualquer conselho que você recebeu sobre não bisbilhotar os salários de seus colegas de trabalho - pode ser um poderoso ponto de dados nas negociações.

“'Funcionários em situação semelhante' são pessoas que fazem o que você faz dentro da empresa”, diz Granovsky. “Se sua posição é 'gerente de contas sênior' e todos os outros 'gerentes de contas sênior' estão ganhando mais dinheiro do que você, isso é algo que você deve explorar também.”

Embora você certamente não queira forçar nenhum de seus colegas a divulgar informações que eles não se sintam à vontade para compartilhar, você pode usar ferramentas como o Glassdoor para descobrir o que eles estão fazendo e, portanto, se você está ou não sendo remunerado de maneira justa. .

6 “Esse número é flexível?”

Se um empregador oferecer um número abaixo da faixa desejada, recuar é essencial – mas você quer ter certeza de lidar com isso com tato. Dizer “esse número é flexível” é uma maneira graciosa de “[dar] ao empregador a oportunidade de oferecer mais, ou até mesmo mencionar outras vantagens que você pode ganhar se um salário mais alto não estiver na foto”, Bakke diz.

7 “Eu ficaria mais confortável se…”

Frases contundentes como “eu preciso” ou “eu quero” podem ser desencorajadoras para os empregadores. Mas expressar seu salário desejado com esta frase “é uma maneira colaborativa de permitir que o recrutador ou gerente de contratação saiba especificamente o que você está procurando para que eles possam se concentrar nessa dimensão da sua oferta de emprego”, diz Josh Doody, autor de Fearless Salary Negotiation .

“O resto desta frase deve ser uma pergunta específica. Por exemplo, o resto desta frase pode ser '…podemos estabelecer um salário base de $60.000.' ou '…podemos aumentar o lote de Unidades de Ações Restritas para 100 unidades.' Compare isso com algo como 'Você tem alguma margem de manobra?', que é vago e permite que eles digam 'Não' e interrompam a negociação”, continua Doody.

8 “Se você pode fazer isso, eu estou a bordo.”

Vamos contar um pequeno segredo – muitas vezes, os recrutadores estão tão ansiosos quanto você para que as negociações salariais cheguem ao fim. Portanto, se você puder especificar especificamente o que seria necessário para aceitar uma oferta, estará fazendo um favor aos recrutadores e gerentes de contratação.

“Quando você chega a esta fase da negociação, você quer deixar claro para o recrutador ou gerente de contratação que dizer 'Sim' encerrará a negociação, então eles ficarão mais à vontade para concordar”, diz Doody. Por exemplo, você pode dizer: “Entendo que você não pode chegar a US$ 60.000. Seria ótimo adicionar mais uma semana de férias pagas junto com os US$ 55.000 que você sugeriu. Se você puder fazer isso, estou a bordo”, sugere.

9 “Prefiro não ir embora.”

Este é um bom para os funcionários que estão negociando aumentos para manter no bolso de trás. Por quê? Tudo se resume ao fato de que é parte de uma estratégia defensável, diz Cohen.

“Uma estratégia defensável explica o que você quer, por que você quer e como é uma vitória/ganha tanto para seu chefe quanto para você. O objetivo é mostrar valor e benefício”, diz Cohen. Se um salário baixo no trabalho é realmente um problema para você, “receba uma oferta que você estaria disposto a aceitar, mas prefira não”, aconselha Cohen. “Diga ao seu chefe que você recebeu uma oferta, que é atraente, [mas] que você prefere não sair… É muito mais barato dar um aumento para você do que recrutar e treinar um novo candidato.”

Mas esteja avisado: esta frase não deve ser tomada de ânimo leve. “Saiba que esta é uma proposta arriscada: pode sair pela culatra. Então, por favor, não use se você realmente não quiser sair ou não tiver uma oferta de boa-fé na mesa”, adverte Cohen.

10 “Você se importa se eu levar alguns dias para considerar sua oferta?”

Mesmo que uma oferta de trabalho exceda suas expectativas, tente ser legal. “A primeira coisa que você deve fazer quando recebe uma oferta de emprego é pedir tempo para considerá-la”, diz Doody. “Esta pequena frase realiza várias coisas. Principalmente, você ganha tempo para considerar a oferta, determinar a contraoferta apropriada e começar a construir seu caso para apoiar sua contraoferta. [Mas] também permite que você mova a negociação para e-mail, se ainda não estiver lá”, diz Doody. Isso, diz ele, é a chave para conseguir uma contra-oferta com sucesso.

“Você quer contrariar a oferta por e-mail sempre que possível, porque pode ser muito deliberado com exatamente o que diz. Sua negociação salarial será mais bem-sucedida se você escolher cuidadosamente o valor da contraoferta e articular claramente por que vale a pena”, explica ele.

11 “Obrigado”.

Seus agrados e agradecimentos não pararam de se tornar importantes depois que você os aprendeu na pré-escola — no ambiente de negócios, boas maneiras podem significar tudo.

“No final da discussão salarial, certifique-se de agradecer à pessoa por se sentar com você, apenas para manter seu profissionalismo”, diz Bakke.

Não é apenas a coisa certa a fazer – é muito mais provável que um empregador acomode os desejos e necessidades de alguém que os respeite.

Uma versão deste post apareceu originalmente no blog do Glassdoor.