9 coisas que você nunca deve dizer em uma negociação salarial

Você tem 96% de certeza de que está pronto para agendar uma reunião com seu chefe para pedir um aumento. Ou talvez você esteja chegando ao fim do processo de entrevista de emprego e uma oferta esteja à vista. No entanto, se você é como eu, você definitivamente colocou o pé na boca uma ou duas vezes dizendo a coisa errada no pior momento. Ah!

Não estrague.

Não estrague.

Não importa quantas vezes você ensaie o que dizer, sempre há o risco de se atrapalhar na linha de cinco jardas. Em vez de entrar em pânico, prepare-se.

Para nos orientar no processo de negociação salarial, recorremos a Josh Doody, autor de Fearless Salary Negotiation. “Uma negociação salarial é uma colaboração, e um ingrediente-chave de uma colaboração bem-sucedida é uma boa comunicação”, diz Doody. “É importante ser muito claro com o que você comunica para evitar ambiguidade, o que pode complicar as coisas e retardar o processo de negociação.”

Em vez de Doody simplesmente compartilhar as coisas que você deve dizer, ele está aqui para avisá-lo sobre as possíveis minas terrestres de negociação a serem evitadas ao buscar o salário que você merece. Aqui estão 9 coisas para nunca dizer em uma negociação salarial:

1. "Atualmente" como em "Estou fazendo atualmente..."

A pergunta mais comum que os recrutadores fazem a um candidato é algo como: “Então, onde você está agora em termos de salário e o que você está procurando se fizer essa mudança?” Não caia nessa.

“Eu chamo isso de A Temida Pergunta Salarial e é complicado porque geralmente surge no início do processo de entrevista, e a maioria dos candidatos não pensa nisso como parte de uma negociação salarial, embora seja”, diz Doody. “Responder a essa pergunta divulgando números pode tornar muito difícil negociar de forma eficaz mais tarde, porque pode encaixotar o candidato. Uma vez que eles divulgam o salário atual ou desejado, as ofertas que recebem provavelmente estão vinculadas a esses números. Isso pode ser muito caro se a empresa oferecer a eles um salário muito maior do que o divulgado.”

2. “Desejado” como em “Meu salário desejado é…”

Não divulgue seu salário atual ou desejado! “Recuperar-se desse erro pode ser complicado e cada situação é única. Mas uma maneira de se livrar desses números originais é revisar o pacote de benefícios para deficiências”, diz Doody. “Se a oferta de seguro-saúde, férias pagas, bônus de meta ou outros aspectos do pacote de benefícios forem decepcionantes, o candidato pode usar isso como motivos para pedir um salário mais alto para compensar.”

Em vez disso, tente algo como:

Não me sinto confortável em dividir meu salário atual. Prefiro me concentrar no valor que posso agregar a esta empresa, em vez do que recebo no meu trabalho atual. Não tenho um número específico em mente para um salário desejado, e você sabe melhor do que eu o valor que meu conjunto de habilidades e experiência podem trazer para sua empresa. Quero que essa mudança seja um grande passo à frente para mim em termos de responsabilidade e compensação.

3. “Desculpe”

De acordo com Doody, “negociar é desconfortável, e nossa tendência natural é tentar suavizar as arestas de uma conversa difícil. Pedir desculpas pode sinalizar ao recrutador ou gerente de contratação que você pode estar disposto a recuar, e isso pode ser caro. Não se desculpe por negociar.”

4. “Não” e outras palavras negativas

Você deseja melhorar continuamente sua situação durante a negociação e faz isso evitando a linguagem negativa e concentrando-se na linguagem positiva. Em vez de “Não, isso não funciona para mim”. (duas palavras negativas) você pode dizer: “Eu ficaria mais confortável com…” (palavras positivas). Palavras negativas retardam as coisas e podem erguer paredes que dificultam a colaboração. Usar apenas palavras positivas é difícil no começo, mas você ficará melhor com a prática.”

5. “Sim”

Embora isso possa parecer a palavra exata a ser usada ao falar com um recrutador de RH, Doody insiste que deve ser usada com cautela. “Muitas vezes você recebe uma oferta de emprego que parece realmente atraente, e pode ser muito mais do que você esperava. Seu instinto nesse caso pode ser apenas aceitar a oferta porque é muito bom.”

Mas é bom demais?

“É possível que você tenha subestimado seu valor nesta situação. Em vez de “Sim”, formule uma contra-oferta para ver o quanto você pode melhorar. A negociação deve terminar com a empresa dizendo “Sim” para você. Uma vez que eles dizem “sim” para você, ou você fica sem coisas para pedir, então você termina de negociar.”

6. “Mais tarde” como em “Posso lidar com isso depois de começar”.

Procrastinadores, este é para você. “Às vezes é mais fácil evitar partes desconfortáveis ​​de uma negociação adiando essas partes da conversa até depois de você ser contratado. Isso pode ser um erro muito caro porque você não terá a mesma latitude para negociar e melhorar sua posição quando estiver na porta. Supere o desconforto e obtenha o melhor resultado possível agora.”

7. Tente como em "Podemos tentar...?"

“Tente é uma palavra passiva que deixa muito espaço de manobra, e você não quer isso”, insiste Doody. “É fácil alguém dizer – honestamente ou não – “Vamos tentar...” e responder com “Tentamos e não deu certo”. Não peça que eles “tentem” fazer algo. Em vez disso, use uma linguagem mais positiva como “Eu ficaria mais confortável com…”.

8. Mais

Embora essa palavra pareça contra-intuitiva porque você está negociando para obter mais, é uma palavra muito geral para uma negociação bem-sucedida. Em vez de pedir “mais” salário ou “mais” férias, esta é a sua hora de ser específico.

“Não deixe as coisas para a imaginação quando estiver negociando. Em vez de “Você poderia mudar o salário?”, diga: 'Eu ficaria mais confortável com um salário base de US$ 105.000'”.

9. Quer

Por fim, a palavra “querer” pode atrapalhar as negociações. Usá-lo pode minar toda a premissa de seu argumento de que você merece ser pago mais e merece um salário mais competitivo. Entre em uma negociação com fatos e números, fazendo um caso convincente. Comece imprimindo os resultados do seu estimador de salário pessoal, Know Your Worth. Veja qual deve ser o seu salário base e veja quais são as normas do setor.

“Você pode falar sobre o que quiser, o que não é tão importante. Ou você pode falar sobre o que a empresa quer, o que não é tão potente quanto falar sobre o que a empresa precisa, que é o mais importante”, acrescenta Doody. “Concentre-se nas necessidades da empresa e em como você pode ajudar a atender a essas necessidades para que eles possam ver facilmente seu valor e trabalhar para compensá-lo por isso.”

Uma versão deste post apareceu originalmente no blog do Glassdoor .