7 erros que atrapalham as vendas que a maioria dos autores iniciantes cometem (e como corrigi-los)

Aviso! Autores iniciantes: você está cometendo esses erros que impedem as vendas antes mesmo de publicar?

Já vi isso acontecer mais vezes do que posso contar.

Um novo autor publica seu primeiro livro.

Eles não esperam que ele se torne um best-seller do New York Times, mas esperam ver algumas vendas.

Eles publicam o livro e aguardam ansiosamente que as vendas cheguem, clicando em atualizar no painel de vendas a cada dez minutos.

Eles veem novas vendas chegando? Não. Na verdade, depois de alguns dias, suas vendas de livros são quase nulas.

O chutador? Eles estão genuinamente surpresos com os resultados.

Por que autores iniciantes falham

Como seres humanos, somos todos um pouco egocêntricos. Esperamos que coisas boas aconteçam conosco porque somos boas pessoas, nos esforçamos muito e sentimos que merecemos ser bem-sucedidos.

Aqui está o problema - a maneira como você se sente não significa nada em termos de sucesso no mundo real.

Todo mundo sente que merece mais por sua vida e carreira.

Você não é especial.

Mas você pensa que é. Você tem grandes sonhos de se tornar um autor de sucesso, um influenciador ou um líder de pensamento, mas seus sonhos não valem um centavo.

Em vez disso, você precisa de um plano . Você precisa evitar os erros caros que a maioria dos autores iniciantes cometem.

Eu tive que aprender isso da maneira mais difícil. Meu primeiro livro vendeu uma quantidade razoável de cópias, mas cometi muitos erros caros ao longo do caminho. Meu segundo livro vendeu dez vezes mais cópias do que o primeiro porque corrigi os erros na segunda vez.

Não descubra da maneira mais difícil. Evite esses erros que atrapalham as vendas na primeira vez e torne-se um autor de primeira viagem que tem sucesso.

Erro # 1 – Gritando em uma sala vazia

Aqui está o que a maioria dos autores de primeira viagem fazem. Eles escrevem seu livro em completa obscuridade, colocam na Amazon, clicam em publicar e esperam. Mesmo um autor tradicionalmente publicado pode cometer o erro de confiar em seu editor para o marketing.

O referido autor ainda não tem um público real próprio. Ele ou ela espera que as pessoas encontrem magicamente seu livro.

Não funciona assim.

Autores de sucesso constroem seu público primeiro e escrevem seu livro em segundo lugar.

Antes de publicar meu primeiro livro, eu não tinha assinantes de e-mail. Desta vez, eu tinha uma lista de milhares.

Você pode imaginar a diferença nos meus resultados.

Por mais tentador que seja jogar seu livro por aí sem uma lista de e-mail, não faça isso.

Seja paciente e use as seguintes técnicas para construir sua base de fãs primeiro:

1. Republique seu trabalho em plataformas de blog como o escritor do Medium – Top Medium, Benjamin Hardy, construiu uma lista de e-mail de 50.000 pessoas usando apenas o Medium. Crie uma conta no Medium, encontre publicações no Medium para escrever, clique em publicar com frequência e veja seu número de leitores crescer.
2. Postagem de convidado em blogs populares – A postagem de convidado ainda oferece um ótimo retorno sobre o investimento em termos de assinantes de e-mail. A receita é simples – encontre blogs de convidados em seu nicho, lance-os com respeito e cortesia e, claro, escreva posts de convidados incríveis.
3. Crie incentivos e brindes para os leitores se juntarem à sua lista – Dê às pessoas um gostinho do que elas podem esperar de você no futuro e elas ficarão loucas para ler seu livro. Você pode criar um presente opcional tentador em cinco horas ou menos. Depois de criar seu presente, você terá algo de valor para trocar com os leitores e aumentar sua lista de e-mail.

Depois de ter uma base de fãs decente – 1.000 assinantes ou mais – você pode começar a pensar em escrever e publicar seu livro.

Erro # 2 – Tentando escrever um livro de memórias best-seller do New York Times

Para cada Comer, Rezar, Amar, existem milhares de histórias da vida de pessoas que ninguém realmente quer ouvir.

Não estou dizendo para não escrever um livro de memórias ou um livro sobre a Guerra de 1812 ou um livro de instruções sobre guardanapos de origami dobráveis, mas saiba no que você está se metendo ao escrever sobre um tópico mais obscuro ou reflexões aleatórias de seu vida.

Tanto na ficção quanto na não ficção, existem mercados comprovados que funcionam. Você pode pesquisar, escrever para o mercado e publicar algo de seu interesse, ao mesmo tempo em que atrai leitores.

Muitas vezes vejo escritores que pensam que outras pessoas estão tão interessadas em certos assuntos quanto elas.

Autores de sucesso misturam negócios e arte. Você pode tentar ser Elizabeth Gilbert se quiser, mas provavelmente vai falhar.

Sugiro entrar em nichos testados e comprovados, validar sua ideia e injetar sua personalidade em tópicos comprovados.

Alguns ótimos guias sobre pesquisa de mercado para livros e validação de sua ideia são:

• Domínio da validação de ideias de livros – por Dave Chesson da Kindlepreneur
  Escreva para o mercado: entregue um livro que vende – Chris Fox

Erro # 3 – Tentando se tornar Ernest Hemingway

Eu odeio dizer isso a você, mas as chances de você se tornar o próximo Hemingway, Kafka, Plath, Bukowski ou Tolkien são essencialmente zero.

Isso não significa que você não pode ser um escritor incrível.

Muitos escritores têm problemas com o perfeccionismo. Eles estão tentando escrever o próximo grande romance americano em sua primeira tentativa.

Eles acham que seu livro tem que ser uma obra-prima literária antes que eles possam enviá-lo para o mundo.

Você está realmente tentando tornar seu livro o melhor possível, trabalhando duro por anos ou está apenas se escondendo?

O problema de tentar ser o próximo Hemingway é duplo.

• Primeiro, você não pode fazer vendas se nunca publicar seu livro.
• Em segundo lugar, se você publicar seu livro com padrões tão elevados em mente, terá um rude despertar quando não receber uma resenha de Kirkus e um prêmio literário.

Há muitos escritores tecnicamente talentosos que escrevem palavras bonitas que não ganham dinheiro.

É isso que você quer?

Eu suspeito que você quer que as pessoas, você sabe, comprem seu livro.

Para fazer isso, concentre-se em se tornar o melhor escritor que puder e publique o melhor livro que puder escrever sem se paralisar com a análise.

Erro nº 4 – Tentando fazer você mesmo

Ninguém consegue sozinho.

É verdade que você deve usar muitos chapéus como autor de primeira viagem - escritor, chefe de marketing, chefe de relações públicas etc. Mas ainda assim, você precisa de pessoas do seu lado para ajudar a tornar seu livro um sucesso.

Isso significa encontrar pessoas para ajudá-lo a promover seu livro ao lançá-lo.

Quando você vê o grande autor com o lançamento de um livro de seis dígitos, perceba que provavelmente havia dezenas ou até centenas de pessoas envolvidas em fazer isso acontecer.

Estou falando da perspectiva de um autoeditor, mas para lançar um livro com sucesso, você precisa:

• Uma equipe de rua – Uma equipe de rua é um grupo de pessoas que lerão uma cópia antecipada do seu livro, revisarão quando ele for lançado e ajudarão a promovê-lo durante o lançamento do livro.
• Ajuda freelance – A menos que você seja experiente em design e formatação, precisará terceirizar esse trabalho. Você também precisará de um editor. Você pode até considerar a contratação de uma empresa de marketing para ajudar com seu livro.
• Menções de influenciadores – Você não precisa obter uma sinopse de um grande influenciador para ter sucesso, mas ter pessoas conhecidas mencionando seu livro definitivamente dá credibilidade ao seu livro.

Se você está trabalhando isoladamente, é hora de repensar a maneira como você trabalha daqui para frente. Faça amigos, encontre fãs para ajudá-lo e ofereça uma mão quando puder ajudar os outros. Você verá o carma em seu caminho quando precisar.

Alguns ótimos guias sobre como ganhar amigos online e construir uma comunidade são:

• 1 Estratégia Simples de Alcance do Blogger – por Michael Pdoznev
• 6 maneiras à prova de balas de construir uma comunidade (e transformar seguidores casuais em fãs delirantes) - por Sarah Peterson

Alguns ótimos guias sobre como construir equipes de rua para o lançamento do seu livro são:

• Como construir uma equipe de autores de rua - por Kevin Kruse
• Jesus Marketing – por Taylor Pearson

Erro # 5 – Publicando e Orando

Imagine que você está começando um negócio.

Você fez todo o trabalho árduo de criar um plano de negócios, comprar estoque, registrar-se como empresa etc.

Quando você está prestes a lançar seu negócio, você contaria para um punhado de pessoas?

Você pararia de comercializar ativamente seu negócio depois de uma semana?

Não. Você teria um plano para os próximos 6 meses, o próximo ano e os próximos cinco anos. Você usaria anúncios pagos junto com seus melhores esforços para construir uma campanha boca a boca.

Nenhum empresário inteligente deixaria seu sucesso ao “acaso”, mas muitos autores o fazem. Eu fiz.
Com meu primeiro livro, apertei publicar, postei um pouco nas redes sociais e esperei.

Ouvi dizer que a Amazon ajuda as pessoas a promover seus livros, o que de certa forma é verdade, mas não faz isso por você.

No espaço editorial, especialmente no espaço de autopublicação, parece haver a crença em um algoritmo malévolo da Amazon determinado a ajudar todo autor a ter sucesso.

Alguns livros simplesmente decolam, mas são a exceção, não a regra. O algoritmo da Amazon ajuda a promover autores que parecem estar indo bem por conta própria. Se você tiver um fluxo constante de vendas, isso permitirá que o algoritmo saiba que você merece ajudar.

Você deseja configurar seu livro para o sucesso a longo prazo. Para fazer isso, considere fazer o seguinte:

Lançamento com um estrondo

Você pode ganhar muito impulso durante sua semana de lançamento. Quando seu livro for lançado, você deve promovê-lo para seu público de forma agressiva. Você acabou de derramar seu sangue, suor e lágrimas naquele livro, então por que você não faria tudo que pudesse para vendê-lo? Além disso, considere outras formas de aumentar a conscientização sobre seu livro.

Para o meu último livro, fiz uma campanha de marketing de conteúdo de 30 dias em que publiquei uma nova postagem no blog todos os dias com trechos do livro, capítulos que não foram cortados e postagens originais baseadas nas ideias do meu livro.

Além disso, fiz parceria com amigos blogueiros que ajudaram a divulgar o livro. Dei bônus para pessoas que compraram o livro durante os primeiros 30 dias e publiquei anúncios em vários sites de promoção de livros. Você deve ganhar força durante sua semana de lançamento para ter sucesso, mas não deve parar por aí.

Comprometa-se com as vendas a longo prazo

Sem um sistema para manter as vendas em longo prazo, seu livro falhará. Ao lançar seu livro, comprometa-se com um ano inteiro de marketing.

Continuo a publicar 1-2 posts por semana mencionando o livro com uma oferta de incentivo onde novos leitores recebem os dois primeiros capítulos gratuitamente junto com um curso de 5 dias com ideias do livro. Eu uso anúncios pagos na Amazon para ganhar novas vendas no piloto automático.
Assim que seu livro for lançado, pense em 1 ou 2 coisas que você pode fazer a cada semana para continuar promovendo-o.

Mantenha a mentalidade de um empresário

Muitos autores não entendem a importância do marketing porque acreditam que a “arte deve falar por si mesma”. Estamos em 2017. Sua escrita compete com uma infinidade de outras mídias. Goste ou não, como autor ou você é um empresário ou um fracasso.

Erro # 6 – Penny Beliscando

O produto que você coloca no mundo representa o valor que você dá à sua arte.

Por que passar meses ou anos escrevendo um livro, apenas para pagar US$ 50 pela capa? Por que ter tempo para escrever 80.000 palavras e ainda relutar em pagar por publicidade?

Eu acredito em iniciar seu caminho para o sucesso e não acho que você precise exagerar no financiamento de seu livro, mas não precisa ir além do trabalho feito em sites como fiverr.com

Você deve pensar em gastar dinheiro em seu livro como um investimento, não um custo. Se você pensa em gastar em seu livro como um custo, você está operando a partir de uma mentalidade baseada no medo. Se você gastar com a intenção de tornar seu livro um produto mais vendável, você irá empacotar suas palavras da melhor maneira possível.

Aqui estão alguns itens importantes que valem a pena gastar algum dinheiro:

• Capa de livro
• Editando
• Anúncio
• Uma empresa de SEO e uma equipe de web design ou seu site de autor

O bem-sucedido autoeditor James Altucher gastou US$ 33.000 em um de seus livros.

Ele vendeu 500.000 cópias, dando-lhe um grande retorno sobre seu investimento.

Isso remonta à mentalidade do empresário que mencionei antes. Você não está apenas escrevendo e publicando um livro, você está criando um produto para venda. A embalagem e a apresentação são importantes para qualquer produto.

Defina um orçamento com o qual você se sinta confortável e, ao mesmo tempo, estique seu investimento.

Alguns ótimos guias sobre como montar um orçamento para um livro são:

• Quanto custa auto-publicar um livro? – Chandler Bolt da Self-Publishing School
• Quanto custa auto-publicar um livro? 4 autores compartilham seus números – Dana Stair

Erro # 7 – Roubar

Eu sofro de síndrome do impostor. Às vezes, sinto que estou “roubando” quando alguém compra meu livro porque não sabe que não sou um autor de verdade.

Talvez você sinta o mesmo.

Você acha que as pessoas que gostam do seu trabalho são resultado de pena ou falha em entender o quão ruim é sua escrita.

Não há problema em ter esse sentimento irritante, mas não há problema em deixá-lo superar você.

Você deve cultivar a sensação de que a transação entre você e um leitor é mútua. Eles estão lhe dando dinheiro e você está dando a eles uma ótima história, informações úteis, inspiração – valor.

Talvez você nunca seja um escritor lendário, mas com prática e paciência, você pode escrever palavras que valem a pena que as pessoas estão morrendo de vontade de ler.

Continue fazendo o trabalho, coloque-o no mundo e você será recompensado por isso.