Criação de lista de e-mail para autores: como vender livros por e-mail

Parabéns! Você começou na estrada em sua carreira de escritor. Você está enviando trabalhos para revistas, editoras e agentes. Ou talvez você esteja se tornando totalmente indie e publicando por conta própria. De qualquer forma, se você espera que seu trabalho venda, o marketing é com você. Você tem que aprender a vender livros.

Alfinete

Você já sabe que o email marketing é o caminho número um a seguir. Na semana passada, apresentamos um excelente artigo de Sarah Gribble, explicando a importância do email marketing e dando exemplos de que tipo de emails enviar e quando enviá-los.

No início da minha própria carreira de escritor, aceitei a sabedoria nisso. Eu construí meu site e o coloquei com convites para entrar na minha lista de e-mail. Coloquei minha família, amigos e todo mundo em quem consegui pensar na minha lista de e-mail e mandei minhas campanhas obedientemente.

Não aconteceu muita coisa.

Mil Fãs Verdadeiros

Veja, é o seguinte: minha família e amigos estavam na minha lista porque se preocupam comigo e querem apoiar o que estou fazendo. Mas eu escrevo ficção de suspense – thrillers, mistérios, histórias psicológicas de viagem – e as pessoas que coloco na minha lista podem ler romance, ficção literária, histórias de esportes ou nada.

O que eu precisava na minha lista de e-mail era de leitores que compartilhassem minha paixão por ficção de suspense.

Você já ouviu o conceito de mil fãs verdadeiros? É mais ou menos assim: cultive mil leitores – fãs que amam seu trabalho, comem tudo que você publica e clamam por mais – e você pode ganhar a vida apoiando essa base de fãs. Que coisa maravilhosa de ganhar/ganhar!

Como eu consigo isso?

Ah, aí está o problema. Onde você encontra essas pessoas? Ou melhor ainda, como eles podem encontrá -lo? Eu tenho três passos para ajudá-lo a decolar com isso.

1. Incentivo

Se suas perguntas são parecidas com aquelas que eu estava me fazendo, eu recomendo pegar uma cópia de Your First 1000 Copies de Tim Grahl e estudá-la como um livro. Seu conselho foi inestimável para mim, pois aprendi como realmente aumentar minha lista de e-mail (e como vender livros!).

Um conceito-chave que Tim apresenta é sua definição de marketing, o que realmente é. Não é nada do tipo obscuro de vendedor de carros usados ​​que muitas vezes pensamos e evitamos. Aqui está o que ele diz:

Marketing é sobre. . .

1. criar conexões duradouras com as pessoas por meio de
2. um foco em ser implacavelmente útil.

Então me perguntei: “Como faço para criar conexões duradouras com as pessoas?”

A resposta foi clara. Construindo um relacionamento com as pessoas na minha lista de e-mail. E posso me concentrar em ser incansavelmente útil ao trabalhar para fornecer algo de valor para meus leitores e mostrar a eles os benefícios.

Para estabelecer um relacionamento com meus leitores, eu tinha que oferecer algo a eles, e esse presente tinha que (1) ter valor e (2) ser oferecido gratuitamente.

Pense no seu próprio comportamento na Internet. Você é cauteloso ao distribuir seu endereço de e-mail? tenho certeza. As pessoas hesitam em se inscrever por vários motivos – falta de confiança, medo da venda difícil, muitos e-mails chegando e muito mais.

Para superar essas objeções, assumi o compromisso de tratar meus leitores com respeito, fornecer valor e ser honesto. Quando convido as pessoas a se inscreverem no meu grupo de leitores, digo que envolve um simples e-mail duas vezes por mês, dando-lhes acesso a bônus e atualizações. Então eles sabem, de antemão, o que esperar do nosso relacionamento.

O que posso oferecer?

Fiquei imaginando o que poderia oferecer como incentivo para atrair o tipo de público que lê no meu gênero. Teria que valer alguma coisa, mas oferecido de graça em troca de confiar em mim o suficiente para começar nosso relacionamento.

Para mim, a resposta foi história. Eu escrevo um blog no meu site sobre o poder e muitos benefícios da história. Então, depois de convencer os visitantes da importância da história, ofereço a eles maneiras de obter mais histórias em suas vidas. De graça.

É aqui que você precisa ser criativo, realmente pensar em quem você é, como escritor, e no que você tem a oferecer. Não se subestime.

Se você está se comportando como um profissional, trabalhando para aprimorar seu ofício e encontrando coragem para expressar sua imaginação e ideias, você tem algo de valor a oferecer ao mundo. Ou, pelo menos, uma parte do mundo: seu público-alvo.

Aqui estão algumas ideias para estimular sua criatividade:

• Livro ou história
• Audiolivro ou história
• Podcast
• Trecho ou transcrição da entrevista
• Material bônus, como em um DVD, com cenas deletadas, finais alternativos, informações privilegiadas sobre seus personagens, etc.
• Tour virtual do cenário do seu livro: leve uma câmera de vídeo pela cidade e faça uma narração para acompanhá-la, apontando locais importantes
• Jogo ou quebra-cabeça que você cria em torno de seu mundo de história
• Material exclusivo ou avançado que ninguém mais recebe (o público adora isso!)
• Chance de participar de um concurso
• Lista de recursos: por exemplo, uma lista de recursos de pesquisa que você usou para o livro, cheia de material fascinante que você teve que deixar de fora do livro, mas que vale a pena ler
• Uma lista de ordem de leitura sugerida para seus livros
• Uma lista de “melhores de” para o seu gênero: Para mim, eu poderia compilar uma lista, com resumos, dos melhores romances de suspense do século XX
• Um quiz: sobre suas configurações, personagens, curiosidades do mundo que você criou
• Uma folha de dicas para economizar tempo: por exemplo, se você escrever livros de receitas, uma lista de substitutos para ingredientes ausentes
• Um modelo relativo ao seu público: se você escreve livros sobre como realizar uma campanha de arrecadação de fundos, forneça um modelo para uma carta de compromisso ou telefonema
• Estudo de caso, digital ou áudio, sobre um assunto relevante para o seu público
• Crie um infográfico: Se você ainda não descobriu o Canva, vá conferir. Outra opção que encontrei recentemente é o Visme. Ainda não tive a oportunidade de usá-lo, mas parece bastante promissor.
• Conceder acesso a um webinar ou aula especial
• Ofereça uma sessão de coaching individual ou um curso em vídeo

Pode parecer estranho que, para descobrir como vender livros, primeiro você tenha que doar sua escrita de graça. Mas esse conteúdo gratuito é realmente um investimento de longo prazo: dê algo de graça agora e você reunirá leitores que o seguirão, compartilharão seus escritos e até comprarão seus livros.

2. Linha de assunto do e-mail

Excelente! Então, as pessoas estão se inscrevendo na sua lista de e-mail. O que agora?

Você envia e-mails para eles.

Sarah compartilhou dicas e técnicas sobre como fazer isso em seu artigo sobre email marketing. Mas eu gostaria de focar na linha de assunto do seu e-mail por um momento.

Você tem muitas barreiras a superar para que seu e-mail seja eficaz. Você quer que seu leitor:

1. Abra o e-mail
2. Leia o email
3. Clique em um ou mais de seus links
4. Responda ao seu CTA – call to action – seguindo até um objetivo desejado (comprar um livro, preencher uma pesquisa, comentar, compartilhar, deixar uma resenha etc.)

Então, é importante levá-los através da porta. Se eles não abrirem o e-mail, nenhuma das outras etapas seguirá.

Uma boa linha de assunto ajuda muito a fazer isso acontecer. Você normalmente terá apenas uma chance de fazer isso enquanto seu leitor em potencial percorre sua caixa de entrada, batendo na tecla delete como uma criança jogando Whack-a-Mole.

Aqui está o meu plano de cinco etapas:

1. Faça-o curto. Isso geralmente é o mais eficaz, mas você pode querer executar um teste de divisão com uma versão curta e uma versão longa. Alguns públicos respondem bem a algo mais longo. Em caso de dúvida, no entanto, seja conciso.
2. Mantenha-o no tópico. Não engane seu público. Não isca e troque. Não fique muito fofo, em detrimento da clareza.
3. Desperte a curiosidade. Eu gosto de usar perguntas frequentemente em minhas linhas de assunto, ou fazer uma declaração intrigante que convida fortemente a uma investigação mais aprofundada.
4. Mostre o benefício. Todos nós queremos saber – o que eu ganho com isso? Colocar isso em evidência.
5. Crie um senso de urgência. É muito fácil passar por cima e dizer que vamos resolver isso mais tarde. Dê aos leitores uma razão para abri-lo agora.

Cave um pouco. Não se contente com a primeira coisa que vier à mente. Chuva de ideias. Seja criativo.

Aprecie seu público, expresse sua gratidão. Não tenha medo de ser pessoal. Considere usar etiquetas de mesclagem para personalizar com o primeiro nome do seu leitor.

E use emojis criteriosamente.

3. Conteúdo de qualidade

E é aí que Sarah realmente me cobre. Se você ainda não leu o artigo dela, vá fazê-lo agora!

Se você colocou o que é preciso para levar seus leitores até aqui, certamente não quer decepcioná-los agora.

É aqui que você constrói esse relacionamento, o relacionamento que leva ao leitor regular. É assim que você consegue esses milhares de fãs verdadeiros.

Crescimento constante

Construir sua lista de e-mail é um processo lento. Você não alcançará seus mil fãs verdadeiros, ou mesmo mil visitantes do site vagamente interessados, por semanas ou meses.

A chave é ser incansavelmente útil. Compartilhe sua escrita generosamente, gratuitamente.

Quando os leitores perceberem o valor do que você está oferecendo gratuitamente, eles ficarão felizes em participar de sua lista de e-mail, compartilhar sua escrita com seus amigos e manter contato – e, finalmente, comprar de você. É assim que se vende livros.

E você? Você tem uma ideia para um incentivo de inscrição que eu não mencionei? Compartilhe conosco na seção de comentários.