Como vender livros usando e-mail marketing

Como escritores, estamos constantemente tentando divulgar nossos nomes, fazer com que alguém que não seja nossos pais leia nossas histórias. Gostamos de dizer que estamos nisso apenas para entreter ou divertir as pessoas, o que é muito bom, mas o que realmente queremos saber é como vender livros.

Alfinete

A maneira nº 1 de vender livros

A autopublicação está em alta, mas lugares como a Amazon não são plataformas de marketing; são plataformas de vendas. Você não pode simplesmente fazer o upload do seu livro e achar que ele vai vender. Você tem que fazer o trabalho pesado para passar a palavra.

O marketing por e-mail é a maneira número um de se conectar com seu público, o que significa que é a maneira número um de vender livros.

Com os algoritmos de mídia social em constante mudança, você não pode garantir que sua mãe verá um novo anúncio de lançamento seu, muito menos alguém que você não conhece pessoalmente.

(Você precisa ter um site configurado antes de poder avançar nessa lista de e-mail. Para obter dicas sobre como fazer isso, confira isso.)

Como vender livros usando e-mail marketing

É muito bom dizer que o marketing por e-mail vende livros. Mas como ? Quais e-mails você deve enviar e quando deve enviá-los?

Aqui está um plano de marketing por e-mail para você começar a vender livros (sim, mesmo que você ainda não tenha escrito um livro!).

E-mail de boas-vindas

Ótimo, você tem um punhado de assinantes. O que agora?

Primeiro, deve haver um e-mail de boas-vindas quando eles confirmarem sua assinatura. Você pode configurar isso com seu serviço de e-mail para enviar automaticamente assim que alguém se inscrever. Sem bagunça, sem confusão.

Existem algumas opções para o seu e-mail de boas-vindas. Você pode ir com uma introdução padrão, onde você descreve o que você vai enviar, ou você pode enviar uma história grátis, trecho, etc. Ou uma combinação de ambos.

Após as boas-vindas

Você enviou o e-mail de boas-vindas, mas não pode simplesmente deixar seus clientes em potencial de fora depois disso. Você tem que manter a linha de comunicação. Aqui estão algumas maneiras de se comunicar com eles:

1. Envie e-mails programados

O que você faz aqui depende de qual é o seu objetivo.

Se você ainda não lançou um livro , ou é um escritor de contos com vários lançamentos por mês, ou se você escreve um blog de forma consistente, recomendo fazer um e-mail de “reunião”. Você pode fazer isso semanalmente ou mensalmente. O que isso normalmente parece é uma lista de postagens e/ou comunicados de imprensa que dão um gostinho do que está no artigo e pedem que você clique para continuar lendo.

Se você lançou um livro , ou vários, recomendo configurar uma série de emails para novos assinantes. Isso seria automático após um determinado período de tempo.

Por exemplo, digamos que me inscrevi no seu site. Primeiro recebo o e-mail de boas-vindas, depois um segundo e-mail, talvez uma semana depois, anunciando seu livro, e talvez um terceiro em outra semana.

O benefício disso é que todos os seus assinantes recebem os mesmos e-mails e ninguém perde o que você realmente quer que eles vejam: seu livro!

Ambas as opções podem ser configuradas para serem automáticas e agendadas com antecedência. Eles permitem que você construa um relacionamento estável com seu público e permita que eles se acostumem a ver seu nome em sua caixa de entrada.

2. Envie e-mails não programados

São comunicados e são enviados sempre que você precisa falar direto com seus fãs. Essas são uma ótima maneira de anunciar lançamentos e eventos ou oferecer brindes e brindes.

Lembre-se de que novos assinantes não receberão e-mails de anúncio que você enviou no passado, pois eles são enviados simultaneamente para os assinantes que você tem naquele momento.

Se você acha que não tem anúncios suficientes para enviar esses e-mails regularmente, talvez esse não seja o caminho a seguir. É menos provável que seus assinantes abram seus e-mails se não tiverem notícias suas há meses.

O que escrever para vender livros

A coisa mais importante a lembrar ao vender qualquer coisa , especialmente livros, é que seus clientes devem se sentir investidos no produto. Ele precisa parecer pessoal para eles.

Com os livros, as pessoas se apegam aos personagens. Mas você ainda não vendeu nenhum livro para eles, lembra? Então, se eles não podem se apegar aos seus personagens, a quem eles devem se apegar?

TU.

Você precisa construir um relacionamento com seu público. Você precisa dar algo a eles e, em troca, venderá livros.

Se você for como eu, você meio que detesta a ideia de fazer essas coisas de e-mail. Leva tempo e o que você realmente tem a dizer de qualquer maneira?

Mas a questão é que, se você quer vender livros, precisa realmente chegar lá e vendê-los.

Aqui estão algumas ideias para enviar que ajudarão você a se conectar com seus leitores e levá-los a comprar seus livros:

Novidades sobre sua escrita

Esta seria a maior parte do e-mail. Comece uma contagem regressiva para o dia do lançamento, anuncie novos lançamentos, dê detalhes sobre autógrafos ou aparições de livros, etc. Qualquer coisa que você queira que eles saibam, na verdade.

Espreitadelas

Você tem um milhão de notas sobre o desenvolvimento de personagens, histórias paralelas que você cortou do livro e outros rabiscos aleatórios que podem ser do interesse dos fãs. Aprimore essas coisas e ofereça-as gratuitamente em seus e-mails.

Isso é como um teaser trailer (a propósito, você pode fazer um desses para o seu livro e enviá-lo também), não apenas prendendo seus leitores, mas permitindo que eles comecem a formar uma conexão com seus personagens.

Brindes e incentivos

Todo mundo adora um brinde. Às vezes não importa o que está sendo dado; se for grátis, as pessoas querem.

Alguns dos brindes mais óbvios incluem uma cópia autografada do seu livro, uma cópia gratuita do seu livro ou conto, acesso a conteúdo exclusivo, um convite para o seu próximo evento, uma chance de entrevistá-lo para o blog deles… a lista continua. Seja criativo.

Os brindes são uma das melhores maneiras de não apenas atrair a atenção do seu público, mas também fazer com que eles interajam e compartilhem seu trabalho.

Notas finais para o domínio do marketing por e-mail

Certifique-se de que seus e-mails sejam profissionais e editados. Você deveria estar vendendo livros e ninguém vai comprá-los se você tiver erros de digitação em seus e-mails.

Você também vai querer se concentrar em permanecer “na marca” quando enviar um e-mail. Em outras palavras, certifique-se de que a aparência e o tom de cada e-mail correspondam ao que você enviou até agora. Se você quiser ser sofisticado com o design de seus e-mails, recomendo criar um cabeçalho de e-mail que será usado em cada e-mail, reservar um tempo para escrever uma assinatura atraente e garantir que suas cores, fontes etc. sempre correspondam. Você quer consistência para que as pessoas o reconheçam.

Finalmente, encontre alguns outros escritores e entre em suas listas de e-mail! Isso não apenas abre uma linha de comunicação na comunidade de escritores, mas você também pode obter ideias para seus próprios e-mails a partir do que os outros estão publicando. Lembre-se, porém: como com qualquer coisa, transforme ideias antigas em novas. Não roube diretamente.

Tem alguma outra ideia do que enviar por e-mail para seus leitores? Deixe-me saber nos comentários!