Falácia do custo irrecuperável: definição e exemplos

Você decidiu escrever um livro e cinco anos depois ainda o escreve. O tópico que antes lhe interessava não o interessa mais, e é difícil conseguir sentar-se à sua mesa e começar a digitar. Mas você leu duzentas páginas e dedicou centenas de horas pesquisando e escrevendo seu romance.

Neste ponto, você está pensando em abandonar o projeto. Mas algo o impede: aquele lembrete incômodo de que você já dedicou muito tempo e esforço ao trabalho. Se não terminar, você acha que terá desperdiçado toda essa energia.

Esse lembrete incômodo tem um nome: a falácia dos custos irrecuperáveis.

Qual é a falácia dos custos irrecuperáveis?

A falácia do custo irrecuperável é uma falácia lógica que envolve persistir em um empreendimento perdedor ou fracassado porque você já investiu uma quantidade significativa de tempo, dinheiro ou outros recursosque não pode recuperar. Depende da ideia de que, como você já incorreu em custos, precisa persistir no esforço para “fazer valer o seu dinheiro”.

Se você está familiarizado com a frase “corte suas perdas”, esse é um alerta para evitar cair na armadilha da falácia dos custos irrecuperáveis.

A falácia dos custos irrecuperáveis ​​é única entre outras falácias lógicas porque não é principalmente uma estratégia retórica. Você pode se deparar com as falácias da pista falsa e do espantalho em debates e discursos, e pode até mesmo se deparar com a falácia dos custos irrecuperáveis. Mas é usado com muito mais frequência como uma forma de um indivíduo justificar escolhas ilógicas para si mesmo. Dê uma olhada nestes exemplos:

• Percebi que saúde não é a área para mim, mas só me restam dois anos de faculdade de medicina, então vou aguentar e me formar.
• A praia está desconfortavelmente lotada e a água está fria, mas dirigimos até aqui, então ficaremos.

No primeiro exemplo, continuar na faculdade de medicina significa que essa pessoa acumulará dois anos de dívida estudantil adicional e passará dois anos se preparando para uma carreira que não planeja realmente seguir. São dois anos que o indivíduo poderia passar explorando outras opções de carreira. Por outro lado, continuar a faculdade de medicinatambémsignifica eventualmente formar-se em medicina e, durante esse período, encontrar potencialmente uma especialidade médica que se adapte aos seus objetivos e necessidades profissionais.

Então, se o tempo que passaram na faculdade de medicina é um custo irrecuperável, isso significa que eles deveriam continuar buscando o diploma? Em última análise, a resposta depende de como eles podem realisticamente esperar se beneficiar com isso – e a resposta nem sempre é preto no branco. Isto é o que pode tornar um desafio a identificação (e a superação) da falácia dos custos irrecuperáveis.

Como funciona a falácia dos custos irrecuperáveis?

Todo mundo é vítima da falácia dos custos irrecuperáveis ​​em algum momento. Existem algumas razões para isso. Uma delas é a tendência da maioria das pessoas para a aversão ao risco – mesmo que algo não esteja a correr como esperavam, pode parecer mais seguro ficar com algo familiar, onde conhecem os riscos, do que tentar algo desconhecido que pode potencialmente vir com maiores consequências. riscos. Isto está relacionado com a aversão à perda, a tendência das pessoas de priorizar evitar perdas em vez de buscar ganhos. O impacto de uma perda parece mais significativo do que o impacto de um ganho, e isso influencia a tomada de decisão das pessoas quando enfrentam uma perda potencial versus um ganho potencial.

Outra razão é o viés de compromisso. O viés de compromisso é a tendência humana de manter comportamentos e crenças anteriores. A falácia dos custos irrecuperáveis ​​pode impedir que um indivíduo ou organização aja no seu próprio interesse.

Que efeitos a falácia dos custos irrecuperáveis ​​pode ter?

Como mencionamos acima, a falácia dos custos irrecuperáveis ​​pode fazer com que um indivíduo aja contra seus próprios interesses. Fá-lo obscurecendo o seu julgamento e tornando difícil ver se vale a pena continuar com um empreendimento o investimento adicional que requer. Voltando ao nosso exemplo da faculdade de medicina, optar por permanecer no programa significaria potencialmente duplicar a dívida estudantil de alguém para concluir cursos pelos quais não são genuinamente apaixonados.

Numa escala maior, a falácia dos custos irrecuperáveis ​​pode levar uma empresa a optar por um produto nada assombroso ou impedi-la de acompanhar as exigências dos consumidores modernos ou as tendências do local de trabalho. Por exemplo, uma empresa pode gastar milhões numa loja de retalho totalmente nova e de última geração e depois perder quota de mercado para concorrentes que oferecem comércio eletrónico. A falácia dos custos irrecuperáveis ​​pode impedir a empresa de oferecer comércio eletrônico como uma forma de tentar forçar os consumidores a entrar na loja.

Como evitar a falácia dos custos irrecuperáveis

Você pode evitar a falácia dos custos irrecuperáveis ​​pensando logicamente em todas as ações que está considerando. Fazer uma lista de prós e contras pode ajudá-lo a fazer isso. Também pode ser útil ser cuidadoso na escolha das palavras e evitar palavras carregadas de emoção, comoinvestimento,perdaevalor. Mantenha uma linguagem concreta para que você possa ver todas as despesas associadas à sua decisão como elas realmente são.

Liste todos os custos em que você incorrerá com cada curso de ação que está considerando. Esqueça o que você já gastou (e isso inclui tempo e esforço despendidos). Os recursos que você já gastou acabaram; isso é verdade independentemente da escolha que você fizer. Para evitar a falácia dos custos irrecuperáveis, considere apenas o que você tem a perder e ganharavançando com cada opção. Isso lhe dará uma visão mais clara de suas opções e o ajudará a fazer uma escolha mais racional.

Exemplos de falácia de custos irrecuperáveis

A falácia dos custos irrecuperáveis ​​pode ocorrer de várias maneiras. Às vezes, a consequência custa caro. Em outros cenários, pode ser perigoso. E em outros, a única consequência é o tédio.

Aqui está um exemplo de uma situação de custo irrecuperável de baixo risco: continuar lendo um livro chato porque se sente obrigado a terminá-lo. Imagine que você pegou um livro emprestado na biblioteca e, depois de dois capítulos, você percebe que simplesmente não está gostando da história. A falácia do custo irrecuperável pode levá-lo a terminar o livro de qualquer maneira, porque você investiu tempo na leitura dos dois primeiros capítulos.

Aqui está um exemplo com riscos mais elevados: a falácia do Concorde. Em 1956, os governos britânico e francês investiram no desenvolvimento de um novo avião supersônico, o Concorde. Inicialmente, o custo estimado para desenvolver o Concorde era de cerca de US$ 100 milhões. Contudo, à medida que o projecto prosseguia, tornou-se cada vez mais caro e, apesar disso, os governos continuaram a pagar porque já tinham feito investimentos significativos. O Concorde nunca se tornou um projeto lucrativo e a aeronave foi aposentada depois de menos de trinta anos.

A falácia dos custos irrecuperáveis ​​ocorre em vários cenários. Pense neste último exemplo: Uma família compra uma casa nova. Cerca de um ano morando lá, um dos cônjuges recebe uma oferta de emprego incrível em outro estado. Apesar de conseguir vender a casa por um valor um pouco superior ao que pagou, o casal decide permanecer na casa e deixar o emprego. Neste caso, o custo irrecuperável é superior ao custo da casa – o casal poderia vender a casa com lucro. Mas o investimento em meses de procura de uma casa, os custos iniciais de compra e o tempo gasto na preparação da casa e na mudança fizeram com que a nova oportunidade parecesse menos atraente.

Perguntas frequentes sobre falácia de custos irrecuperáveis

O que é a falácia dos custos irrecuperáveis?

A falácia dos custos irrecuperáveis ​​é a tendência humana de persistir em empreendimentos nos quais já investimos tempo, dinheiro ou outros recursos, mesmo quando mudar de rumo seria a escolha mais lógica.

Como funciona a falácia dos custos irrecuperáveis?

A falácia dos custos irrecuperáveis ​​é persuasiva porque as perdas tendem a parecer mais significativas do que os ganhos do mesmo tamanho. Por exemplo, perder $ 50 geralmente parece um problema maior para suas finanças do que ganhar $ 50.

Qual é um exemplo de falácia de custos irrecuperáveis?

Optar por terminar um filme chato porque você já pagou pelo ingresso é um exemplo da falácia do custo irrecuperável. Outro exemplo é manter um funcionário incompetente na equipe, em vez de substituí-lo, porque a empresa já investiu dezenas de milhares de dólares em seu treinamento.

Como evitar a falácia dos custos irrecuperáveis

Quando precisar tomar uma decisão, você pode evitar a falácia dos custos irrecuperáveis ​​considerando os custos que incorreráse seguir em frente com cada opção. Não pense no que você já gastou – seu investimento está no passado e não importa o que você escolha fazer, ele não poderá ser recuperado. Concentre-se no futuro.