Como vender livros na Amazon – os quatro elementos essenciais

Você escreveu um livro e quer saber como vender livros na Amazon?

Você tem? Bem, você provavelmente está muito animado com a perspectiva de se tornar um autor publicado, e com razão.

Mas antes de pular para a autopublicação e tentar começar a vender seu livro, sente-se e respire fundo.

Você tem algum trabalho a fazer antes de publicar que ajudará a vender livros na Amazon depois que seu livro for lançado.

Vender livros na Amazon é competitivo

Todos os anos, mais e mais autores publicam livros e e-books na Amazon, Apple, Kobo e Barnes & Noble.

Segundo algumas estimativas, um novo título é publicado a cada minuto e quarenta e cinco segundos apenas no Amazon KDP.

Muitos desses milhares de títulos nunca terão sucesso na venda na Amazon.

Seja porque o padrão de escrita é ruim, a capa é caseira, ou em muitos casos hoje em dia, muitos são apenas cópias de livros de domínio público.

Embora existam milhões de livros listados na Amazon, apenas uma pequena proporção começará a ser vendida.

Você quer dar ao seu novo livro a melhor chance de sucesso. Mas você precisará entender como funcionam as vendas de livros e como maximizar o potencial de venda do seu livro.

Você precisa de vendas antecipadas de livros

Um equívoco sobre as vendas de livros é que um bom livro continuará vendendo bem por um longo período.

Raramente, se é que alguma vez é verdade. Mesmo os livros mais vendidos seguem a longa cauda das vendas de livros.

Isso significa que qualquer novo livro venderá o maior número de cópias nas primeiras semanas ou talvez meses.

Após esse período, as vendas cairão drasticamente e entrarão no ciclo da cauda longa. As vendas continuarão acontecendo, mas em um volume muito, muito menor.

Você só precisa pensar em um livro de grande sucesso como 50 Tons de Cinza para entender a fórmula da imagem acima.

Foi um grande best-seller por meses, mas agora? É a notícia de ontem.

Depois de saber como funciona o ciclo de vendas de um novo livro, você pode começar a entender por que é tão importante obter todos os fundamentos antes de publicar.

Não se apresse em publicar

Muitos novos autores de autopublicação correm rápido demais para colocar seus livros à venda online.

Então, depois de publicarem, eles descobrem o que fizeram de errado.

O que se segue é um longo processo de correção de todos os problemas.

Durante o tempo que leva para obter uma nova capa decente, corrigir todos os erros de digitação e ortografia no texto e relistar o livro em um gênero mais apropriado, eles perderam o melhor momento para vender seu novo livro.

Desperdiçar as primeiras semanas ou meses consertando um livro mal publicado geralmente significa que o livro nunca se recuperará.

Se isso acontecer, a melhor esperança é atrair vendas fracas de backlist porque falhou e perdeu vendas durante o novo período de lançamento.

No entanto, se você conseguir acertar tudo antes de publicar e seu livro for colocado à venda na Amazon, estará aumentando enormemente suas chances de sucesso.

Fazendo tudo certo

Há tantas facetas na preparação de um livro e no planejamento de sua publicação.

Vou chegar aos meus quatro fundamentos em breve. Mas antes disso, vale a pena mencionar rapidamente algumas das etapas preliminares do processo.

Se ainda não o fez, você precisará abrir uma conta na Amazon para o Kindle Direct Publishing (KDP).

Se você já possui uma conta da Amazon, insira seus mesmos detalhes de login para configurar o KDP. Você também precisará adicionar os detalhes da sua conta bancária para receber o pagamento.

Se você mora fora dos EUA ou do Reino Unido e planeja vender na Amazon, precisará fornecer suas informações fiscais internacionais.

Pode levar algum tempo e você pode precisar entrar em contato com o atendimento ao cliente do KDP para obter assistência, portanto, comece bem antes de publicar.

Se você tiver seus livros à venda na Amazon sem preencher suas informações fiscais, perderá 30% de seus ganhos em imposto retido na fonte.

Outra consideração para autores internacionais é o método de envio e os custos de envio para brochuras impressas sob demanda.

Pode ser muito caro embalar e enviar os livros para alguns países. Nesse caso, pode valer a pena vender apenas e-books do Kindle.

Se você estiver imprimindo seus livros por uma editora e não pela Amazon, precisará providenciar o envio de seus livros para um centro de distribuição da Amazon. Você precisará abrir uma conta de vendedor profissional atendida pela Amazon (FBA).

Depois de se registrar como um vendedor da Amazon, você pode definir o preço listado de seus livros físicos para que eles sejam listados para venda e entrega pela Amazon.

Quando tiver sua conta pronta, você pode se concentrar em preparar seu livro.

A etapa mais longa na publicação de um livro é ter 100% de certeza de que seu manuscrito está perfeito. Nunca apresse esse processo.

Você deve concluir todas as etapas, desde a correção básica até a revisão.

Depois de ter certeza de que está perfeito, você pode começar com os quatro elementos essenciais que ajudarão seu livro em seu novo estágio de lançamento do ciclo de vendas e além.

Os quatro fundamentos que você precisa para vender livros na Amazon

Você pode fazer 100 coisas certas, mas se errar um dos quatro fundamentos a seguir, seu livro terá dificuldades para vender.

Você deve certificar-se de que pode marcar todas essas quatro caixas antes mesmo de pensar em publicar.

Se errar um dos quatro itens, você terá livros à venda, mas limitará suas chances de vender seus livros na Amazon.

Você pode cometer erros de iniciante em outras áreas e talvez se safar deles.

Mas esse não é o caso dos quatro alicerces da venda de livros.

Faça isso corretamente e você terá uma chance muito maior de sucesso com seu livro.

1. A capa do seu livro deve ser UAU!

Nada afasta mais os potenciais compradores de livros do que uma capa de livro fraca, de baixa resolução e mal projetada.

Existem milhares de livros à venda on-line com capas terríveis, horríveis e absolutamente terríveis.

Muitas vezes, é devido à má seleção de imagens, fontes de título e cores de fonte.

Você pode fazer seu livro se destacar na multidão se tiver uma capa profissional, de alta resolução, atraente e projetada especificamente para atrair leitores do seu gênero.

Para os compradores de livros, a primeira vez que verão a capa do livro provavelmente será em uma pequena imagem em miniatura.

Embora sua capa possa parecer boa em tamanho real, isso não significa que funcionará bem em dimensões pequenas.

Se você quer que seu livro brilhe e atraia a atenção instantânea, sempre, sempre, sempre peça ajuda a um designer profissional de capas de livros.

2. A descrição do seu livro deve ser um GANCHO!

Não é uma tarefa fácil ou rápida escrever uma descrição de livro fantástica. Na verdade, alguns autores dizem que é mais desafiador do que escrever um livro.

Em segundo lugar, apenas para a capa do livro, a descrição do livro é o que fará o leitor decidir comprar seu livro ou não.

É o seu discurso de vendas e você só tem uma chance de convencer um comprador.

Escrever uma descrição definitivamente não é apenas resumir sua história em algumas frases rápidas.

Trata-se de contar ao leitor todas as fantásticas razões pelas quais eles vão adorar sua história e por que terão que comprá-la.

Não se esqueça de que você também pode incluir resenhas de livros de pré-lançamento na descrição do livro, e você deve fazê-lo.

Nunca escreva isso como uma reflexão tardia. Uma descrição curta e ruim do livro pode dissuadir os leitores. Portanto, planeje, esboce, redesenhe, crie e aperfeiçoe.

Um bom ponto de partida é imaginar alguém fazendo essa pergunta.

“Diga-me, por que eu iria querer ler seu livro?”

3. Posicione seu livro onde os compradores possam VER!

Em uma livraria de tijolo e argamassa, os livros que estão na frente da loja vendem muito mais do que os livros na parte de trás em prateleiras empoeiradas.

É o mesmo em uma livraria online.

Os títulos que aparecem no topo dos resultados de pesquisa e, melhor ainda, no topo das tabelas de classificação de vendas, vendem 100 vezes mais cópias do que os livros que aparecem no número 1.786.

Como você pode listar seu novo livro na Amazon no topo dos resultados de pesquisa? Você pode fazer isso selecionando as categorias e palavras-chave corretas.

Você está ciente de que pode ter mais de duas categorias para o seu livro?

Você sabia que as palavras-chave de pesquisa são frases e não palavras isoladas?

Você entende o volume de pesquisa de palavras-chave e a dificuldade de palavras-chave?

Quando você responder sim a essas três perguntas, estará pronto para iniciar sua pesquisa de categoria e palavra-chave.

Acerte e você poderá colocar suas listagens de livros no topo dos resultados de pesquisa, que, como uma livraria, fica na frente da loja.

Você pode encontrar mais informações em nosso artigo sobre palavras-chave e categorias de livros da Amazon.

Existem muitas maneiras de fazer sua pesquisa de palavras-chave da Amazon e criar uma lista de possíveis palavras-chave. Alguns métodos são gratuitos e outros usam software pago.

Mas não há como escapar do fato de que seleções sábias o ajudarão a vender livros na Amazon.

4. Você tem que promover seu livro AGORA!

O melhor momento para começar a promover o seu livro é antes de começar a escrevê-lo . Em outras palavras, nunca é cedo demais.

Idealmente, quando estiver perto de publicar, você deve pensar em colocar seu livro em pré-venda por um mês. Serve a dois propósitos vitais e benéficos.

Uma delas é que você pode esperar atrair vendas de pré-venda.

Cada venda que você conseguir antes de lançar seu livro para venda ajudará sua classificação inicial de vendas.

Se você conseguir 5, 10, 50, 100 ou 500 vendas de pré-venda, sua classificação disparará no primeiro dia.

Uma classificação alta significa mais visibilidade e definitivamente mais vendas.

O outro motivo é que seu livro ficará em uma das ferramentas de busca mais populares da Amazon por muito mais tempo.

No meio do menu do lado esquerdo da Amazon, você pode ver esta caixa de pesquisa rápida.

Quanto mais tempo você mantiver seu livro listado em “Em Breve”, mais compradores o verão.

Depois de liberar seu livro para venda, você terá 30 dias e, em menor medida, 90 dias, para aproveitar ao máximo essa ferramenta de pesquisa crucial que muitos caçadores de livros usam.

Quanto mais vantagens você tirar do período de pré-lançamento e lançamento antecipado, melhor.

Como o gráfico de vendas de cauda longa mostra anteriormente, as primeiras semanas são quando você tem a melhor chance de obter o maior volume de vendas.

Você deve planejar a promoção de seu livro bem antes de publicar e iniciar sua promoção ativa nas mídias sociais assim que seu livro estiver disponível para pré-encomenda.

Há muitas maneiras de promover seu livro.

Comece sua promoção antes da pré-venda e continue durante os primeiros meses vitais.

Resumo

Há muitas maneiras de evitar problemas de autopublicação. Sempre procure melhorar seu livro e suas chances de vendê-lo com sucesso na Amazon.

Para fazer seu livro valer a pena comprar, você precisa fazer valer a pena vender.

A única maneira de fazer isso é trazendo um produto de qualidade para o mercado, definindo o preço certo e dando a ele a melhor exposição possível.

Quando você acertar os quatro fundamentos básicos e o mais próximo possível da perfeição, estará no topo do jogo e da competição.

Mas se você errar qualquer um desses quatro elementos, reduzirá drasticamente suas chances de ver seu livro sendo vendido na Amazon.

Mais importante ainda, certifique- se de acertar todos os quatro antes de publicar.

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