Os prós e contras do PR para pequenas empresas

Quando você vê sucesso nos negócios da noite para o dia, é tentador acreditar que deve haver algum segredo. Por que algumas empresas prosperam quando tantas outras falham?

Talvez não haja segredo, apenas técnicas de marketing inteligentes. PR é uma estratégia tão inteligente (se não secreta) que algumas das melhores empresas usam. É por isso que o mundo das relações públicas teve um crescimento de 11% no ano passado.

Como proprietário de uma pequena empresa, você pode não ter considerado os méritos do PR. PR não é para os grandes? Então, a resposta é não. PR para pequenas empresas é uma tendência crescente; vamos explicar o porquê neste artigo.

O que é relações públicas para pequenas empresas?

Tanto está escrito sobre estratégias de marketing on-line da moda que é fácil esquecer o PR.

Mas RP é uma das poucas áreas de marketing que foi transferida com sucesso do mundo pré-internet tradicional para o mundo atual, orientado para a promoção, em ritmo acelerado.

PR é sobre colocar sua marca na frente do público com uma transmissão envolvente e digna de notícia sobre sua empresa. Também é conhecido como comunicado de imprensa.

Se você tem algo interessante, esse comunicado de imprensa para pequenas empresas pode ser captado pelos principais sites de notícias. Isso dá à sua marca uma oportunidade de marketing instantânea para potencialmente milhares de pessoas, dependendo do site de notícias.

PR também trata da gestão dessa marca e de como as notícias e informações da empresa são disseminadas pela internet.

Há ocasiões em que marcas (geralmente marcas mais famosas) aparecem na imprensa em uma notícia negativa. O trabalho de uma equipe de relações públicas é reverter isso e proteger a reputação da marca.

Existe um mito de que PR é algo usado por grandes marcas famosas como Disney ou Tesla. Embora seja verdade que as grandes multinacionais amam as relações públicas, isso não conta toda a história.

PR é uma estratégia extremamente eficaz para pequenas empresas, mesmo startups em estágio inicial. O truque para tirar o máximo proveito do PR é ter a abordagem correta, que exploraremos mais adiante.

Benefícios do PR

Sua empresa precisa de PR? Ou é um bom ter? Para responder a essa pergunta, vamos examinar os principais benefícios:

PR e reputação da marca

Um bom PR ajudará você a desenvolver uma reputação em seu setor. Em alguns casos, se você demonstrar conhecimento e autoridade de primeira linha, poderá até se tornar a empresa de referência na imprensa para entrevistas e citações.

Uma reputação forte cria confiança com seu cliente-alvo e isso ajuda a aumentar suas vendas.

Se os clientes identificarem sua empresa em uma história em um site de notícias conhecido, eles saberão que você é uma empresa confiável e estarão mais dispostos a comprar de você.

PR e reconhecimento da marca

Você pode obter novas consultas de clientes ou aumentar o tráfego do site com uma notícia positiva. O PR regular ajuda você a divulgar seu nome, o que é essencial para uma pequena empresa.

Dá-lhe reconhecimento de marca que é difícil de replicar em outro lugar. Tem uma espécie de efeito bola de neve também. Quanto mais você melhorar o reconhecimento da sua marca, mais fácil será colocar seu PR em destaque nos principais sites.

Garantir o investimento empresarial com relações públicas

Suponha que você pretenda expandir seus negócios por meio de fundos anjo, capital de risco ou crowdfunding.

Relações públicas boas e consistentes irão ajudá-lo a desenvolver uma reputação como um negócio sério e ambicioso. Pode ser o ponto positivo extra que ajuda a garantir esse investimento vital.

Gerando Leads com PR

Você precisa de leads regulares para o seu negócio, e esforços consistentes de relações públicas podem ajudar nisso. À medida que as pessoas aprendem sobre sua empresa, você verá um aumento nas inscrições para sua lista de e-mail (ou reservas de chamadas, se você for uma empresa de serviços).

Você não terá que entrar no modo de vendas para gerar mais receita; novos clientes irão procurá-lo em seu lugar.

Como começar a usar PR

PR parece promissor, mas por onde você deve começar? Primeiro, você precisa usar uma empresa como a nossa com uma rede de distribuição pré-existente. Mas também há coisas que você pode fazer do seu lado para garantir que seus esforços de relações públicas sejam recompensados.

Defina seu público-alvo usando PR

O PR mais eficaz acontece quando você entende seu cliente.

Crie um perfil e examine seus dados demográficos, interesses e comportamento online. Isso ajudará você a criar uma campanha de relações públicas direcionada que alcance as pessoas certas.

PR pode ajudar a definir seus objetivos principais

Quando você entender seu público, comece a pensar no que deseja alcançar com suas campanhas de relações públicas.

Você quer construir uma extensa lista de e-mail? Ou você quer reconhecimento de marca? Você está expandindo para um novo país e deseja que sua campanha de relações públicas ajude a lançá-lo em um novo local?

Alinhe seu PR com seus objetivos de negócios mais amplos

Você provavelmente desejará várias campanhas de relações públicas que sejam executadas ao longo do ano. Mas, para fazer isso corretamente, você precisará planejar e garantir que eles estejam alinhados com seus objetivos principais.

Por exemplo, se você tiver um lançamento de produto próximo, trabalhe a partir disso para definir uma data de início para sua campanha de relações públicas.

Acompanhe seus esforços de relações públicas

Sempre reserve um tempo para medir seus resultados. Você precisará de ferramentas de análise (por exemplo, Google Analytics) para medir a resposta aos seus esforços de relações públicas e garantir que eles vinculem aos resultados do seu negócio.

Isso pode ser tráfego, leads ou alguma outra métrica. Mas seja qual for o objetivo que você busca, torne-o mensurável.

Outras dicas para otimizar sua estratégia de relações públicas

Existem muitas outras maneiras de melhorar seus resultados de relações públicas. Aqui estão algumas dicas úteis:

• Não se esqueça de usar sua presença na mídia social para amplificar seu PR
• Acompanhe solicitações abertas de jornalistas para ver se há oportunidades para o seu negócio
• Participe de eventos de networking de relações públicas para conhecer pessoas do setor de mídia

Sempre seja persistente com sua estratégia de relações públicas. Se algo não está funcionando, não é um sinal para parar, mas uma indicação de que você pode precisar girar.

Seu futuro está em relações públicas para pequenas empresas?

Você está pronto para adicionar PR aos seus esforços de marketing no próximo ano? Existem benefícios atraentes, e é difícil para qualquer empresa ambiciosa ignorar o potencial oferecido por uma campanha de relações públicas bem-sucedida (talvez viral).

Para relações públicas de pequenas empresas, você veio ao lugar certo. Ajudamos empresas de todos os portes a ter um início fácil e rápido com relações públicas. Leia sobre nossos serviços de redação e distribuição de relações públicas aqui para ver como você pode usar as relações públicas hoje.