Por que escrever um white paper: as 8 principais razões para empreendedores

Por que escrever um white paper? Descubra nosso guia para aprender os benefícios de escrever um white paper nesta era moderna do marketing.

Se você é escritor há algum tempo, deve ter visto postagens afirmando que os white papers estão mortos. Muitos consideram os white papers e outros conteúdos tradicionais de formato longo datados e ineficazes porque a maioria dos leitores agora tem uma concentração limitada devido ao aumento da internet diminuindo nossa capacidade de atenção. Mas não descarte o papel branco testado pelo tempo ainda!

Embora os white papers possam não parecer tão emocionantes quanto outras estratégias de marketing modernas, eles ainda atraem significativamente os tomadores de decisão e influenciadores em seus planos de compra. Por exemplo, uma pesquisa recente revelou que 79% dos compradores B2B responderam que os white papers são o tipo de conteúdo que eles provavelmente compartilharão com colegas de trabalho. Portanto, os white papers ainda são relevantes e impactam os esforços de marketing dos consumidores e das empresas hoje.

Os 8 principais motivos para escrever um white paper

1. Demonstrar autoridade

Um white paper é uma peça bem pesquisada que aborda uma questão premente em um determinado setor e propõe uma solução viável. Apesar de serem usados ​​como uma solução de marketing, os white papers não existem para divulgar os produtos de uma empresa. Em vez disso, as empresas publicam white papers para mostrar seu nível de especialização em relação a um problema por meio do uso de exemplos e dados relevantes.

Por meio de white papers, as empresas podem estabelecer o domínio de seus negócios e conquistar a confiança de seu público. A produção de white papers influentes fortalece a credibilidade. Ele pode moldar o tom da sua marca e colocá-lo na vanguarda do seu campo como uma figura de autoridade. Além disso, permite que você compartilhe sua opinião sobre os desenvolvimentos futuros em seu setor ou nicho.

2. Beneficia seu público-alvo

Os melhores white papers fornecem novas informações e mergulham profundamente em um tópico que ninguém ousou considerar. Ao fazer white papers, certifique-se de incluir o background indispensável que seu público-alvo precisará para entender a posição do seu paper. Adicione qualquer contexto que eles possam achar interessante.

Para fazer isso de forma eficaz, você deve definir seu público e direcioná-lo. Identificar seus leitores torna mais fácil adaptar a mensagem do jornal de acordo com sua compreensão. Além disso, ajudará você a escolher um tópico atraente, encontrar um tom apropriado e avaliar a linguagem e o jargão que você pode incorporar ao seu artigo. Os white papers destacam o que faz um produto ou uma ideia se destacar para seu público-alvo e os obriga a comprar ou investir em sua ideia de negócio.

3. Auxilia em melhores processos de pensamento e geração de novas ideias

Os white papers devem intrigar um público-alvo para convencê-lo a ler o restante do artigo. Como o objetivo principal de um white paper é informar seus leitores, desmembrando um problema complicado e apresentando-o de forma digerível, ele deve ter uma resposta dedicada a um problema específico ou uma análise aprofundada de um único tópico apoiada por uma pesquisa sólida.

Gastar esforços em white paper ajuda você a pensar criticamente e considerar objetivos mais amplos. Além disso, escrever white papers ajudará você a gerenciar pensamentos opressores e simultâneos à medida que aprende a priorizar.

Escrever palavras no papel ajuda a recalibrar seus processos de pensamento e a encontrar novas ideias. Além disso, desenvolverá suas habilidades de pesquisa, de modo que estudar e pesquisar artigos subsequentes se torna um passeio no parque.

4. Aumentar a Conscientização

Encontrar questões pouco discutidas e trazê-las à tona é crucial para se tornar um especialista em uma profissão. Escrever um white paper é um excelente método para aumentar a conscientização sobre um tópico que teve pouca divulgação‌. Quando você estiver bem versado em um assunto específico e com influência suficiente de trabalhos anteriores, poderá discutir sua perspectiva ou fornecer soluções para os problemas.

Os escritores devem usar white papers para liderar discussões sobre conversas importantes, mas negligenciadas. Esses papéis podem servir como plataformas para reimaginar práticas atuais e soluções inovadoras.

5. Para Marketing Produtivo

As empresas estão procurando os melhores redatores de white paper que possam responder com eficiência a perguntas relacionadas aos negócios sem parecer insistentes. Os white papers testam a extensão do conhecimento e da experiência que a empresa tem sobre um tópico. Portanto, produzir white papers de qualidade é uma excelente maneira de estabelecer a legitimidade e a competência de uma marca em um setor específico.

Diante disso, as empresas geralmente recrutam redatores de white paper para gerar resultados para eles como um complemento aos seus esforços de marketing. Embora um white paper não deva promover ou vender os produtos da empresa diretamente, a competência demonstrada induz o apelo e o engajamento do cliente.

Os white papers podem ser para o público ou outras empresas que buscam soluções para melhorar suas operações. Quando essas marcas consideram seus white papers benéficos, elas podem colaborar com sua organização.

6. Para geração de leads

Os white papers concentram-se em atrair clientes em potencial, como evidenciado por um caso do estudo de ROI de marketing de geração de leads do Grupo Lenskold. Neste estudo, os white papers foram considerados benéficos para educar e envolver os clientes, o que levou a vendas em potencial.

O formato do white paper ainda funciona porque combina educação com persuasão sutil. Em vez de vender algo diretamente, os white papers informam o público sobre os benefícios de um produto, oferecendo informações apoiadas por pesquisas. Como resultado, white papers abrangentes e fáceis de entender são úteis para consumidores e empresas.

7. Para criar marca e liderança de pensamento

Os white papers específicos do produto descrevem as principais características e vantagens de um produto ou serviço. Essas peças enfatizam novos aspectos do produto, incluindo ideias inovadoras que a empresa selecionou para desenvolver a atualização. Escrever white papers pode fazer com que as empresas apareçam como líderes de marca e pioneiras em um setor específico.

Ao trabalhar com white papers, tenha sempre o cuidado de escrever em um estilo de conversação acessível para evitar afastar seus leitores. Você quer parecer genuíno, experiente e confiável. Se você deseja que seu manuscrito final brilhe, considere trabalhar com um editor ou fazer cursos online para desenvolver seu ofício.

Confira nosso resumo dos melhores verificadores gramaticais que você pode usar para pesquisa.

8. Para compilar dados de referência

Os white papers são excelentes recursos porque as equipes de conteúdo podem reciclar peças e criar novas histórias. Como os white papers incluem tantos dados valiosos, muitos se referem a eles e os usam para apoiar seus trabalhos muito depois de sua publicação inicial. Muitos refazem o conteúdo de white papers como blogs, artigos, comunicados à imprensa ou postagens em plataformas de mídia social.

Por exemplo, se você escreveu um white paper descrevendo as dez tendências mais importantes em seu setor, pode usar cada modismo como autônomo. Cada ponto pode ter seu status atualizado nas redes sociais da empresa. Você também pode reprocessar os desenvolvimentos e descrições de cada tendência como uma forma mais longa de conteúdo da web. Você está interessado em escrever notícias? Veja nosso guia sobre como escrever uma manchete de jornal.