Você saberá como escrever um Blockbuster.

Mas e o lançamento? Imagina isto:

Você completou seu livro.

Depois de todo esse trabalho duro, você finalmente tem um produto acabado.

E você está animado para lançá-lo!

Mas nada acontece após o lançamento.

É o suficiente para desmoralizar os mais fortes entre nós.

Todos aqueles meses de trabalho duro, foco e determinação – para nada?

Relaxe por um momento, porque o sucesso do seu livro realmente depende de dois fatores:

1. Quão bem você escreve (abordado na Parte 1), e
2. Quão bem você o promove

Alguns escritores acham que estão acima da autopromoção. Eles acham que se escreverem um grande livro, ele vai crescer braços e pernas e sair por aí se promovendo. Eles acham que podem confiar apenas no boca a boca.

Mas você é inteligente o suficiente para saber melhor.

E porque você é inteligente, você terá um plano de marketing antes mesmo de começar a escrever.

Veja como publicar um livro que é um sucesso de bilheteria.

Escreva um Blockbuster e publique-o

Dica #1: Construa sua “Lista de Hits” de Influenciadores

Sua lista de acertos é uma lista de influenciadores que você abordará para ajudar seu livro a alcançar um público mais amplo.

Mas primeiro, você tem que saber quem eles são. Veja como você pode descobrir.

Na Parte 1, que mostrava como escrever um blockbuster, usamos o exemplo de um livro sobre casas minúsculas. Vamos usar esse exemplo novamente .

Primeiro, abra uma planilha do Google.

Em seguida, faça uma pesquisa rápida no Google e na Amazon das palavras-chave do seu tópico.

Quem são os principais autores? Quem administra os blogs populares? Quem são os especialistas? Quem recebe toneladas de engajamento em seus sites e mídias sociais?

Vamos dar uma olhada nos autores de sucesso no nicho das casas pequenas. Para simplificar, usaremos o número total de avaliações da Amazon como nossa métrica de popularidade.

O livro de casinhas mais vendido número 1 é de Ryan Mitchell. Quando você pesquisar o nome dele no Google, verá que Ryan tem seu próprio site e conta no Twitter. Ele não parece estar no Facebook, mas dois em cada três não é ruim.

Para avaliar sua popularidade, observe o engajamento geral em seu site e plataformas de mídia social. Seu público deixa muitos comentários? Ele tem muitos seguidores? Eles compartilham o conteúdo dele nas mídias sociais?

Os dados relevantes para colocar em sua planilha do Google são:

• Nome
• E-mail
• Nº médio de comentários do site
• Nº médio de compartilhamentos sociais do site
• Nº médio de seguidores no Twitter

Repita esse processo para os outros autores que você encontrar em sua pesquisa na Amazon.

Em seguida, descubra quem são os principais blogueiros. Basta pesquisar no Google “tiny house blog” ou “tiny house blogger” e seguir os passos acima para medir seu nível de influência.

Agora que você tem uma lista decente de influenciadores, entre em contato com os cinco principais e se apresente por e-mail.

Contanto que você trabalhe diligentemente, a maioria deles ficará feliz em ajudar um colega escritor.

Dica nº 2: obtenha endossos de seus influenciadores

Já notou que os principais autores recebem elogios e endossos de outros autores de sucesso?

Isso não é um acidente.

Na verdade, é por isso que você está construindo estrategicamente sua própria “lista de hits”. Você vai pedir a esses autores e influenciadores para endossar seu livro.

Veja bem, os humanos anseiam instintivamente pelo que é chamado de “prova social”. E, nada grita prova social como uma pessoa bem-sucedida e conhecida cantando seus elogios.

É quase como um código de trapaça para o sucesso do lançamento de um livro.

Em última análise, você está pedindo a eles que confirmem você para o público deles e para o resto do mundo. Este não é um favor pequeno; então certifique-se de que você merece.

Dica profissional: você pode se oferecer para apresentar seus influenciadores em seu livro com um link para o site deles. Quando você os apresenta, você fortalece a conexão que eles sentem com o livro, e eles, por sua vez, estarão mais propensos a dar seu endosso.

Dica nº 3: mapeie as promoções com antecedência

Toda estratégia de marketing de livros bem-sucedida deve ter um roteiro claro das promoções que planejam.

Assim como uma campanha política tem um cronograma claro de discursos do candidato, anúncios de TV, entrevistas e debates, todos levando ao dia da eleição.

Porque não se engane; o lançamento do seu livro é o dia da eleição.

Seus leitores são os eleitores que decidirão se você vai ou não “tomar posse” como um autor de grande sucesso.

Aqui estão alguns exemplos de “táticas de campanha” eficazes para usar:

• Postagem de convidado em outros blogs
• Entrevistas em podcast
• Sorteios
• Atualizações de e-mail
• Compartilhamento de mídia social e feedback em tempo real

Você precisa mapear as táticas em uma linha do tempo.

Por exemplo, você precisa confirmar as postagens dos convidados com pelo menos trinta dias de antecedência. (Eles são mais complicados do que o resto.)

Por outro lado, o compartilhamento de mídia social pode ser implantado muito mais perto do dia do lançamento, porque não consome muito tempo.

Seu roteiro confiável o ajudará a evitar muitas curvas erradas, armadilhas e esforço desperdiçado em sua trilha de campanha.

Dica nº 4: Colete seus leitores com antecedência

Os profissionais de marketing mais inteligentes e bem-sucedidos conhecem o poder de ter uma lista de e-mail.

Com uma lista de e-mail altamente engajada, você pode facilmente criar um forte buzz nas semanas que antecedem o dia do lançamento.

E o que é ótimo é que você nem precisa de uma lista enorme para que isso funcione.

Mesmo algumas centenas de assinantes, se apaixonados por casas pequenas, são mais valiosos do que milhares de pessoas mornas.

Não se intimide se você nunca construiu uma lista de e-mail. É mais fácil do que parece.

Você pode configurar sua lista de e-mail gratuitamente em uma empresa como a MailChimp, criar uma landing page para capturar o e-mail das pessoas e, em seguida, usar suas promoções de pré-lançamento para enviá-las à sua landing page.

O que nos leva ao motivo pelo qual você deveria…

Dica nº 5 – Dê coisas de graça

As pessoas adoram coisas grátis, especialmente coisas grátis que valorizam.

Mas aqui está algo ainda mais interessante: quando você dá valor, você aciona uma parte poderosa da natureza humana: a reciprocidade.

Em outras palavras, quando alguém nos dá algo, a maioria de nós (a menos que sejamos sociopatas) instintivamente quer retribuir o favor.

Então pergunte a si mesmo, quais informações de sua pesquisa podem ser destiladas em recursos breves e cheios de valor? Esses recursos geram brindes fantásticos.

Aqui estão algumas ideias de brindes para um pequeno livro de casa:

• Guia com curadoria para os melhores recursos de construção de casas pequenas
• Entrevistas com especialistas (construtores, designers, donos de pequenas casas)
• Cópias antecipadas (gratuitas) do livro
• Listas de verificação para construir uma casa pequena
• Infográficos sobre benefícios e economias
• Folha de dicas para obter materiais de qualidade
• Guia para contratar empreiteiros experientes
• Calculadora de economia de casa minúscula

Você deve criar dois brindes separados. Isso é importante. Veja o porquê:

O objetivo do primeiro sorteio é construir confiança e autoridade aos olhos de seus leitores. Assim, você oferecerá o primeiro sorteio imediatamente, quando as pessoas se inscreverem na sua lista de e-mail.

Mas você não compartilhará a segunda oferta mais valiosa até o dia do lançamento, quando junto com o bônus gratuito, você também poderá enviar aos leitores um lembrete para clicar na Amazon e comprar seu livro.

Lembre-se, as pessoas ficam ocupadas, a vida fica louca e as coisas escapam pelas rachaduras.

Sua estratégia de dois sorteios ajudará você a superar curtos períodos de atenção e a levar os leitores a agir quando seu livro for lançado.

Você também pode usar sua lista de e-mail para enviar atualizações que continuam a aumentar a conscientização e o entusiasmo sobre seu livro.

Falando nisso, é uma boa ideia…

Dica nº 6: compartilhe os marcos com antecedência e frequência

Compartilhe imagens atraentes da jornada do seu livro nas mídias sociais para que as pessoas notem seu livro. Eles vão comentar. Eles vão torcer por você. Eles podem até compartilhá-lo com seus amigos.

Leitores e seguidores vão torcer por você porque se sentem incluídos, parte de algo que está crescendo.

É assim que os autores de maior sucesso constroem sua comunidade de fãs delirantes. É assim que seu livro se espalhará como fogo.

Aqui está o que eu compartilhei nas mídias sociais e com minha lista de e-mail antes do lançamento:

• Imagens do Mapa Mental Inicial
• Imagens de Ideias de Capa
• Fotos de leitores reais com o livro na mão
• Imagens e capturas de tela das primeiras análises

Agora pergunte a si mesmo: onde todos os aficionados por casas pequenas ficam online?

Grupos do Facebook? Twitter? Fóruns? Blogues? Impressionante.

Entre lá e se apresente, participe das comunidades e compartilhe o progresso de seus livros.

Como um benefício colateral legal, você provavelmente se tornará uma inspiração para muitas dessas pessoas ao liderar pelo exemplo.

Dica nº 7: Faça uma versão em brochura

Vivemos em uma era de gratificação digital instantânea.

Embora todos e suas mães possuam um Kindle ou smartphone, muitas pessoas ainda amam – e até preferem – livros de bolso a livros digitais.

É por isso que é de seu interesse criar uma versão em brochura, garantindo que seu livro alcance o maior público possível.

Como um aparte, durante todo o meu lançamento, as pessoas foram condescendentes comigo dizendo: “Ah, então você escreveu um ebook? Muito legal."

Quando eu balancei minha cabeça e disse: “Não, há uma versão em brochura também”, você deveria ter visto seus olhos brilharem.

Eles agora me viam como um autor legítimo, com um livro legítimo e uma chance legítima de sucesso. Além do mais, eles realmente queriam ler meu livro antes mesmo de saber do que se tratava.

É super simples imprimir seus livros de bolso; basta usar CreateSpace.

DURANTE O LANÇAMENTO

Dica #8: Fique na frente de milhares de leitores

As editoras tradicionais enviam seus principais autores em tours de livros o tempo todo.

Autores de renome aparecem em coletivas de imprensa em todos os lugares: talk shows, entrevistas de rádio, palestras etc.

Mas e se você não tiver dinheiro para uma grande turnê de livros, nem conexões para ser convidado para talk shows?

Felizmente, a Internet tornou possível chegar à frente de grandes audiências, mesmo quando você não tem esses recursos.

Insira a postagem de convidados.

Em essência, a postagem de convidados oferece acesso exclusivo ao grande e engajado público de um site popular.

É exatamente por isso que você direcionou os influenciadores em sua “lista de hits”. Ao estabelecer o relacionamento, lançar um guest post se torna muito, muito mais fácil.

Na verdade, aqui está um script literal que usei para apresentar o Mirasee, depois o Firepole Marketing, um dos maiores blogs de marketing do mundo.

Linha de assunto: Ideia de postagem de convidado no X Topic

Oi,

Mike Harrington aqui, eu tenho lido seu site por algum tempo. Gostei especialmente desta peça (link), pois aprendi XX com ela.

Atualmente estou escrevendo um livro sobre o tema XX, que será publicado na Amazon dentro de alguns meses.
Achei que, com todo o ótimo conteúdo que estou selecionando, isso também pode ser um guest post valioso para seus leitores.

Aqui estão alguns dos conceitos em que estou trabalhando…

Aqui estão algumas das conclusões tangíveis…

Se você acha que uma das minhas ideias seria adequada para (nome do site), ótimo! Se não, eu entendo perfeitamente.

Não custa perguntar, certo?

Fale logo,

Dica profissional nº 1: Sempre verifique as diretrizes publicadas sobre postagens de convidados. Siga as instruções e seu arremesso se destacará dos amadores.

Dica profissional nº 2: Seja estratégico. Tente escalonar as datas de publicação de seus guest posts. As postagens anteriores constroem sua lista de e-mail, enquanto as postagens posteriores enviam uma enxurrada de leitores para comprar seu livro no dia do lançamento.

Dica # 9: Acerte o Circuito de Podcast

A web tem uma alternativa fantástica aos talk shows de rádio: p odcasts.

Podcasts são a próxima geração de rádio para ouvintes em movimento. Ótimos podcasts fornecem entretenimento e informações valiosas sob demanda, tudo em um download de áudio conveniente.

Então, quantas pessoas em sua lista de hits também executam podcasts?

Aqueles que não hospedam seu próprio podcast provavelmente conhecem pessoas que o fazem. Não seja tímido. Peça uma introdução.

Ainda precisa de mais alguns leads de podcast? Pesquise no Google “seu tópico + podcast” na barra de pesquisa e os programas mais populares aparecerão.

Lembre-se, desde que o que você criou tenha valor para os ouvintes, você será um convidado fantástico.

Podcasts, assim como talk shows, precisam de um fluxo constante de convidados de qualidade. Assim como você fez com o guest post, peça educadamente ao apresentador para publicar o episódio o mais próximo possível do dia do lançamento.

Dica nº 10: obtenha uma avalanche de avaliações

Acredite ou não, conseguir resenhas para o seu livro é a parte mais fácil.

Você tem sido esperto. Você foi estratégico. Você seguiu um roteiro de marketing desde o início.

A essa altura, você terá acumulado tanta boa vontade e autoridade que os leitores estarão caindo em cima de si mesmos para deixar comentários. Viu como funciona a reciprocidade?

Peça suas avaliações com antecedência – e com frequência. Sua lista de e-mail, leitores iniciais, influenciadores e amigos são o lugar perfeito para começar. A partir daí, você pode passar para grupos do Facebook e outras comunidades das quais faz parte.

Aqui está o script exato que eu costumava pedir comentários:

Ei,

Em primeiro lugar, muito obrigado por ler meu livro, “Free Your Fear”.

Sem todo o seu apoio e entusiasmo, nada disso seria possível.

Se importa se eu pedir um pequeno favor? Eu adoraria ouvir seus pensamentos honestos e comentários sobre o livro.

Se você for para a página da Amazon e deixar um breve comentário, eu realmente aprecio isso. Levará apenas alguns minutos do seu tempo e ajudaria o livro a alcançar um público ainda maior.

Mais uma vez, obrigado por todo o seu incentivo ao longo do caminho. Significa muito para mim.

Melhor,

Eu tenho algumas críticas estelares com este script.

Peça avaliações com confiança. Você compartilhou toneladas de valor ao longo do caminho; agora você está pedindo um pequeno favor.

Não tenha medo de perguntar mais de uma vez. As pessoas querem ver você ter sucesso, mas também ficam insanamente ocupadas. Os profissionais sempre acompanham.

Você vai longe?

Você vai escrever um blockbuster e publicá-lo?

Até onde seu livro irá?

Você vai se aprofundar, trabalhar duro e dar ao seu livro uma chance de sucesso de bilheteria?

Imagine a emoção de ver seu livro subir ao topo das paradas de best-sellers.

Depois de todo o trabalho duro que você colocou nele, as pessoas estão comprando e lendo seu livro. Eles podem até adorar!

Críticas positivas estão chegando. E agora, as pessoas estão se aproximando de você para entrevistas e palestras. Agora, você é o influenciador que as pessoas procuram.

E todos aqueles outros escritores que eram muito preguiçosos ou com medo de promover seu trabalho? Você vai deixá-los comendo poeira.

Mas você não pode deixar as coisas ao acaso. Prometa-me que trabalhará para escrever e promover seu trabalho.

Você consegue fazer isso. Eu sou a prova viva.

Agora saia e execute seu plano de jogo. Trabalhe duro, trabalhe com inteligência e os resultados virão.

Será apenas uma questão de tempo até que você possa comemorar sua vitória mais vendida.

Afinal, você ganhou.

Sobre o autor:

Mike Harrington tem a missão de inspirar empreendedores inteligentes a escrever seu primeiro livro. Ele é um desistente corporativo de seis dígitos que se tornou empresário e autor de best-sellers, que mostrará como escrever seu livro é como um cartão de visita com esteróides. Baixe seu infográfico de 13 passos sobre o sucesso da autopublicação aqui.

Obtenha toda a história: Leia Como escrever um sucesso de bilheteria – Parte 1