8 Exemple de comunicate de presă pentru întreprinderi mici

Puterea comunicatelor de presă pentru întreprinderile mici

În calitate de fondator al eReleases, am avut privilegiul de a ajuta nenumărate startup-uri și întreprinderi mici să obțină succes prin puterea comunicatelor de presă. În ultimii 25 de ani, am fost martor direct la modul în care un comunicat de presă bine elaborat poate genera atenția presei, crește credibilitatea și, în cele din urmă, poate genera creșterea veniturilor.

În acest articol, voi împărtăși opt studii de caz inspiratoare ale afacerilor care au prosperat cu earned media generate prin comunicate de presă, doar o fracțiune din succesele pe care le vedem că afacerile le obțin în fiecare lună!

Ce este Earned Media?

Mass-media câștigată este publicitatea gratuită pe care o companie o primește din știri, mențiuni pe rețelele sociale și cuvânt în gură. Se numește „câștigat” pentru că vine de la alții care vorbesc despre companie, nu din reclame plătite.

Comunicatele de presă joacă un rol important în acest sens, deoarece pot atrage atenția jurnaliștilor și a instituțiilor media, conducând la știri despre companie. Acest tip de media este puternic deoarece oamenii tind să aibă încredere mai mult în știri și recomandări decât în ​​reclame.

Atunci când un comunicat de presă duce la o știre, acesta se poate răspândi rapid, în special pe rețelele sociale, ajutând compania să-și construiască încredere și o reputație puternică fără a cheltui bani pe reclame.

Valoarea mass-media câștigată – Comunicat de presă Studiu de caz #1:

Inițiativa Dining Bond – Generarea de peste 10 milioane USD în venituri

În timpul pandemiei, am lucrat la un comunicat de presă pentru Dining Bond Initiative, un program de scurtă durată conceput pentru a ajuta restaurantele care au fost închise din cauza blocajelor. Inițiativa a permis oamenilor să-și nominalizeze restaurantele locale preferate și să ofere sprijin financiar printr-un aranjament „dining bond”.

Am trimis un singur comunicat de presă, iar răspunsul a fost copleșitor.

Comunicatul de presă a fost preluat de peste 150 de publicații, inclusiv ziare importante și publicații din comerțul alimentar. Inițiativa a generat venituri de peste 10 milioane de dolari, oferind un colac de salvare restaurantelor cu probleme.

Acest studiu de caz demonstrează pârghia incredibilă pe care o poate oferi un comunicat de presă, mai ales atunci când rezonează cu emoțiile oamenilor și oferă o soluție oportună și acționabilă.

Studiu de caz nr. 2 de Earned Media:

Clientul de golf – Transformarea unui pas greșit într-un succes de 400.000 USD

Unul dintre clienții noștri, o companie de golf, a insistat inițial să își direcționeze comunicatul de presă către categoriile bancare și business, crezând că potențialii lor clienți sunt în primul rând bancheri și oameni de afaceri. Cu toate acestea, această abordare nu a dat niciun rezultat. Când au renunțat la lansarea categoriei de golf, aceasta a fost preluată de patru publicații de golf, ceea ce a dus la peste 400.000 USD în vânzări de cluburi de golf.

Acest studiu de caz subliniază importanța țintirii publicului și publicațiilor potrivite. Concentrându-se pe nișa de golf, compania a reușit să ajungă la clienții săi ideali și să genereze venituri semnificative cu doar două comunicate de presă.

Exemplul nr. 3 de media câștigată:

Atelierul de reparații auto – Sporirea SEO și a conversiilor cu un unghi creativ

Un atelier local de reparații auto din Pennsylvania a venit la noi în căutarea ajutorului cu SEO pentru noul lor site web. Am sugerat efectuarea unui sondaj în industria lor și parteneriatul cu o asociație comercială pentru a-l distribui. Sondajul a inclus o întrebare despre cele mai ciudate lucruri pe care clienții le-au lăsat în mașinile lor în timp ce erau reparate.

Comunicatul de presă care prezintă rezultatele sondajului a fost preluat de peste 10 publicații din domeniul auto, ziarul local și câteva ziare mici din SUA. Concentrându-se pe un unghi creativ, de interes uman, atelierul de reparații auto a reușit să genereze o acoperire media și backlink-uri valoroase, sporindu-și SEO și vizibilitatea online.

Povestea de succes al comunicatului de presă nr. 4:

The New Jersey Carpet Company – Creșterea conversiilor cu 177% cu o carte de laudă

O companie de covoare din New Jersey s-a străduit să obțină relații publice până când am identificat cel mai mare competitor al lor: magazinele mari de îmbunătățiri pentru locuințe. Am elaborat un comunicat de presă care evidențiază provocările cu care se confruntă companiile locale de covoare atunci când concurează împotriva acestor giganți. Lansarea a fost preluată de peste o duzină de publicații comerciale, ziarul local și revista New Jersey.

Compania a compilat aceste mențiuni media într-o „carte de laudă” pe care echipa de vânzări a folosit-o în timpul consultărilor la domiciliu. Prezentându-și recunoașterea și credibilitatea în industrie, compania și-a crescut ratele de conversie cu un impresionant 177%, chiar și atunci când prețurile lor erau mai mari decât concurenții.

Exemplul nr. 5 de media câștigată:

Rațele de cauciuc inspirate de celebrități – de la site-ul mic de comerț electronic la televiziunea națională

Celebriducks, un mic site de comerț electronic care vinde rațe de cauciuc inspirate de celebrități, a venit la noi pentru ajutor cu distribuirea comunicatului de presă. Produsul lor unic a atras atenția producătorilor de la The Tonight Show și au fost invitați să apară în program. Această expunere la TV națională a dus la o creștere a comenzilor, generând venituri de zeci de mii de dolari în doar câteva săptămâni.

Acest studiu de caz ilustrează modul în care un comunicat de presă care prezintă un produs ciudat, care atrage atenția poate deschide ușile către oportunități media majore, chiar și pentru întreprinderile mici, de nișă.

Exemplu de comunicat de presă #6:

Soluția inovatoare de logistică – Utilizarea datelor pentru a evidenția provocările din industrie

Un client care oferea o soluție logistică nouă a dorit să genereze zgomot în jurul lansării produsului. Pentru ca comunicatul lor de presă să aibă un impact mai mare, am sugerat încorporarea datelor din industrie pentru a evidenția provocările cu care se confruntă publicul țintă. Prin includerea unor statistici precum „67% din companiile din această industrie eșuează în primii cinci ani din cauza soluțiilor logistice inadecvate”, comunicatul de presă a prezentat o imagine clară a problemei și a poziționat produsul clientului ca un schimbător de joc.
Comunicatul de presă a fost preluat de mai multe publicații din industrie, generând o expunere valoroasă și stabilind clientul ca un inovator în domeniul lor.

Povestea de succes media câștigată nr. 7:

Cartea autorului – Revigorarea interesului și creșterea vânzărilor un an mai târziu

Un autor a venit la noi la un an după lansarea cărții lor, în speranța că va reactiva interesul și va crește vânzările. Am elaborat un comunicat de presă care a legat temele cărții de evenimentele actuale și tendințele din industrie, făcând-o relevantă și demnă de știri. În ciuda faptului că cartea a fost lansată timp de un an, comunicatul de presă a generat un interes semnificativ în mass-media, ceea ce a dus la creșterea vânzărilor și la o reînnoire a zgomotului în jurul operei autorului.

Acest studiu de caz demonstrează că niciodată nu este prea târziu să promovezi un produs sau un serviciu printr-un comunicat de presă, atâta timp cât poți găsi un unghi nou și relevant.

Rezultatul comunicatului de presă #8:

Firma de consultanță în resurse umane – stabilirea unui lider de gândire cu sondaje și date

O firmă de consultanță în resurse umane a dorit să se impună ca lider de gândire în industrie. Am sugerat efectuarea unui sondaj privind tendințele și provocările actuale la locul de muncă, cum ar fi munca la distanță, implicarea angajaților și reținerea talentelor. Rezultatele sondajului au furnizat perspective valoroase și puncte de date pe care le-am încorporat într-un comunicat de presă.

Comunicatul de presă a fost preluat de mai multe publicații și bloguri din industria HR, poziționând firma de consultanță ca o autoritate în problemele de la locul de muncă. Acoperirea media a ajutat firma să atragă noi clienți și să-și consolideze reputația ca o resursă de preferat pentru profesioniștii în HR.

Concluzia: Comunicatele de presă sunt un instrument puternic pentru întreprinderile mici

De la generarea de venituri masive până la stabilirea unui lider de gândire, aceste studii de caz demonstrează versatilitatea și eficacitatea comunicatelor de presă pentru startup-uri și întreprinderi mici din diverse industrii.

Lucrând cu un serviciu de distribuție de comunicate de presă de încredere, cum ar fi eReleases, startup-urile pot valorifica puterea acoperirii media pentru a-și accelera creșterea și a-și atinge obiectivele de afaceri.