Autor Marketing Hell: 3 moduri de a evita arderea

Există modul „vechi” și modul „nou”.

Unul duce la „raiul marketingului de autor”, iar celălalt la „raiul marketingului de autor”.

Vezi tu, sugerez o abordare neobișnuită pentru a-ți găsi cititorul perfect, a-l trage către tine și cărțile tale și pentru a-i converti în fani de-a lungul vieții.

Iadul de marketing al autorului este REAL. Este obsesia pentru „tactici aleatorii” care nu au o direcție sau strategie reală – dar există o altă cale. Și asta vreau să vă arăt – va schimba totul.

După ce am scris 6 romane, mai multe cărți non-ficțiune, am lansat mai multe cursuri online și am înființat o companie de software - am învățat (pe calea grea) ce este nevoie pentru a construi un cititor care va CUMPARARE de la tine.

Este tentant să urmați aceeași abordare obosită pe care o folosesc toți ceilalți (NB: nimeni nu vă spune numerele *reale* după ce le-au fost deduse toate cheltuielile și timpul), dar în realitate abordarea „veche” este moartă.

Să explic puțin despre ce vreau să spun:

CE ESTE IADUL DE MARKETING DE AUTORI?

Expresia „Author Marketing Hell” este una pe care o folosesc MULT. În esență, descrie „coșmarul tactic” prin care trec atât de mulți autori când încearcă să-și dea seama cum să desfășoare campanii de marketing eficiente.

SUNTEȚI PROBABIL FAMILIARĂ CU SENTIMENTUL DE A ÎNCERCA SĂ PĂSTRAȚI ÎN Vârful:

Twitter, Facebook, Instagram, jocul cu site-ul dvs. web, proiectarea formularelor de înscriere, încercarea de a aranja semnarea cărților, răspunsul la e-mailurile cititorilor, organizarea de promoții comune, organizarea de zile libere KDP, oferte de numărătoare inversă...

Îmbunătățindu-ți coperta, analizând materialul publicitar, încercând să obții recenzii, te confrunți cu trolii, adunând cadouri, încercând să obții cartea permafree...

Testarea link-urilor, măsurarea ratelor de clic, proiectarea reclamelor Facebook, reclamelor AMS, reclamelor Bookbub, monitorizarea performanței anunțurilor, jocul cu cuvinte cheie, categorii, titluri, întrebându-vă dacă Snapchat merită încercat...

Și apoi creierul tău se prăbușește sub propria sa atracție gravitațională.

Și sunteți cu toții arși.

SUNET VAG FAMILIAR?

„Author Marketing Hell” este ceea ce se întâmplă atunci când nu ai o strategie generală. Adesea, este o abordare BRUTE-FORCE. Este o „împingere” în loc de o „tragere”.

(Le vom acoperi în curând).

Vedeți, fiecare dintre acele „tactici” enumerate mai sus poate fi foarte valoroasă în sine. Dar dacă săriți aleatoriu de la unul la altul fără să vă gândiți la UNDE încerci să ajungi, totul se destramă repede.

Deci să nu facem asta, bine?

În schimb, vreau să propun o abordare neconvențională a marketingului de autor. Unul care nu implică „abordarea cu pistolul de împrăștiere”, sau un atac cu forță brută, sau sfatul-mai-mai rău-pentru-autori, care este „doar scrie mai multe cărți și succesul se va întâmpla”.

Uf.

Acum, diavolul este în detalii. Și înainte de a vă arăta întregul proces, vreau să înțelegeți strategia (rețineți că strategia este cea care vă ajută să înțelegeți pe ce „tactici” trebuie să vă concentrați pentru a muta acul).

Strategia este totul.

AȘAdar, Iată PRINCIPALELE TALE OBIECTIVE – TREI „PILONI” SAU „PAȘI” PRINCIPALI ȘI UN SUPLIMENTARE, PENTRU CÂND CÂND RESTELE ESTE LA LOCAL:

STRATEGIA DVS. (NOTAȚI-O)

1. OBȚINEȚI EXPUNERE

Nimic din toate acestea nu face nici cea mai oarbă diferență dacă nimeni nu știe că exiști. Scopul tău este să-ți aduci munca în fața cât mai multor oameni. Apoi, când aveți pașii (2) și (3) configurați, veți converti acele „browser-uri aleatorii” în fani și cititori plătitori. Scopul aici este publicitatea totală - vă faceți griji pentru „vânzări” mai târziu.

2. Transformă browserele în fani

Toată expunerea din lume nu va însemna nimic dacă nu poți face ceva cu tot acest trafic. Prin urmare, scopul tău este să încurajezi „micro-angajamente” de la cei mai buni cititori ai tăi pentru a filtra clienții potențiali slabi și pentru a se concentra pe cititorii cu cea mai mare probabilitate să cumpere. Aici îngustăm piscina...

3. CONSTRUIȚI-VĂ MARCA ȘI VINDEȚI

Ați obținut expunere și angajament – ​​iar publicul dvs. crește. Felicitări! Aici cad majoritatea autorilor. Acum, va trebui să construiți încredere și implicare cu publicul dvs. și să „i conduceți pe calea” spre vânzare, fără a fi insistent sau spam.

EXTRA: SCARE SI AUTOMATIZAT

După ce ați instalat acest sistem, îl puteți automatiza. Adică, puteți să vă scalați rezultatele pe termen nelimitat și să urmăriți și să măsurați corect bugetul de marketing pentru a obține cel mai bun ROI. Gata cu „speranța la ce este mai bun” – vreau să te concentrezi 100% pe valorile care vor muta acul pentru tine.

Înțelegerea strategiei dvs. și utilizarea acesteia pentru a vă informa eforturile de marketing și creștere vă va diferenția instantaneu de 99,99% din pachet.

Acolo unde alți autori aruncă orbește bani în reclamele Facebook și se plâng „Reclamele Facebook nu mai funcționează”, vei ști mai bine.

Când citiți „cel mai recent hack secret Kindle” care vă va garanta cumva succes peste noapte (și probabil vă va interzice contul), veți zâmbi și veți trece mai departe.

Când alți autori încearcă să finalizeze 5.654.567 de sarcini aleatorii fără să înțeleagă DE CE fac vreuna dintre ele, veți avea o foaie de parcurs clară pentru a vă atinge obiectivele de vânzări și veți lucra calm și constant pentru a le îndeplini.

Asta îți oferă a avea o strategie. Dar problema este că majoritatea autorilor nu au unul. Pentru cei mai mulți, încercarea de a dezvolta o afacere de scris și de publicare a devenit o obsesie cu „a face cât mai multe vânzări posibil chiar acum”.

Ceea ce, evident, nu este de mare ajutor.

Așa că vreau să vă ofer o abordare neconvențională. Unul care nu te va face să te grăbești cu un caz cronic de sindromul capului cu explozie.

Totul se rezumă la înțelegerea acelor trei piloni ai strategiei pe care i-am subliniat mai sus (și a „al patrulea pilon” suplimentar, odată ce îi ai pe toți ceilalți la locul lor).

TRAFIC ȘI EXPUNERE

Adevăr: nu lipsește traficul pe internet. Pentru a obține mai mult trafic, fie mergi la „Magazinul de trafic” și cumperi ceva, fie faci ore pentru a-l crește organic. De preferință, le vei face pe amândouă.

Dar expunerea și traficul în sine nu sunt soluția. Mai mult în puzzle (vă amintiți cei 4 piloni de mai sus?).

Când 85% – 95% dintre persoanele care ajung pe pagina dvs. de carte dintr-un anunț nu cumpără, lăsați mult potențial pe masă.

Ce-ar fi dacă ai putea transforma acei 95% din „vag curioși” în „fani loiali”?

Vom ajunge la asta. Dar mai întâi, tot ceea ce vei face depinde de expunerea ta. În termeni simpli, numărul de persoane care știu că există, care dau clic pe linkurile tale, care ajung pe paginile cărții tale...

Pe scurt, numărul total de ochi asupra ta și a muncii tale.

Obținerea expunerii nu este îngrozitor de dificilă. Nu există un deficit de trafic pe internet. Este ceea ce faci cu traficul care contează (încercarea de a convinge publicul rece să CUMPĂRĂ CUMPĂRĂ CUMPĂRĂ este o scurtătură către epuizare financiară și un caz cronic de sindromul capului explodat).

Și ceea ce faceți cu traficul apare în următoarele părți. Dar, deocamdată, să ne uităm la câteva modalități simple de a obține expunere.

MODUL „NOUL”.

În esență, ceea ce vorbesc este o abordare „împingere” versus „tragere”.

Vechiul mod de a face lucrurile te face să „împingi” oamenii spre ceva ce îți dorești (de exemplu, o vânzare).

Noul mod se concentrează pe „atragerea” de oameni către tine, oferind ceva ce EI își doresc.

Aceasta înseamnă să oferi ceva de valoare care să atragă cititorii către TINE. Apoi, asigurându-vă că cât mai mulți oameni știu despre asta.

Aici intervin tactici precum cărțile permafree, promoțiile gratuite KDP, Reader Magnets, cadourile, promoțiile comune, evenimentele cu mai mulți autori și, da, reclamele tale Facebook, reclamele AMS și reclamele Bookbub.

Toate acestea sunt modalități fantastice de a te pune în fața oamenilor. Dar scopul nu este vânzarea. Nu încă. Scopul este de a expune VALOAREA pe care o oferi oamenilor POTRIVITĂ.

ASTA ESTE SCHIMBAREA ÎN MENTALITATE DE CARE AI NEVOIE.

Renunțați la ideea de „vânzare instantanee” și lucrați pentru a construi ceva durabil și semnificativ. Aceasta înseamnă să vă ajustați obiectivele.

Nu există nicio problemă de expunere. Sau, cel puțin, este ușor de reparat (de exemplu, acele exemple de mai sus). Cea mai mare provocare este „ce să faci cu toată acea expunere”.

Și acolo cad cei mai mulți oameni. Greu.

Nu știu despre tine, dar nu sunt deosebit de încântată de perspectiva de a-mi face fundul ca să-mi pun ochii pe munca mea, doar ca să pierd până la 95% (sau mai mult) dintre acești oameni pentru totdeauna.

Așadar, vreau să vă arăt „ce să faceți în continuare” pentru a evita acest lucru, pentru a construi un public loial și pentru a-i transforma în cumpărători.

Pe scurt, pentru ca acest lucru să funcționeze, trebuie să:

Generați mai mult trafic CORECT – cititorii potriviți pentru cărțile dvs
Convertiți mai mulți dintre oamenii POTRIVIT în abonați (pe lista dvs. de e-mail)
Hrăniți-vă, emoționați și bucurați-vă abonații - și vindeți-le (când este momentul potrivit)
Automatizați și scalați: puneți-vă „sistemul” pe pilot automat, astfel încât să aveți grijă de toate sarcinile grele – ceea ce înseamnă că vă puteți concentra asupra altor lucruri (cum ar fi să scrieți următoarea carte).

Înțelegerea asta a schimbat totul pentru mine – și cred că poate schimba totul și pentru tine.

Aș dori să vă arăt cum să faceți ca toate acestea să funcționeze.

Dacă sunteți gata să „încercați ceva nou”, veniți alături de mine și de Mary pentru un atelier online exclusiv marți, 31 iulie – vă voi duce în culise și vă voi arăta cum să construiți acest sistem și să începeți să vedeți rezultate cât mai puțin ca 7 zile.

Dacă sunteți gata, faceți clic pe linkul de mai jos pentru a vă înregistra – vă aștept cu nerăbdare la spectacolul live!

Faceți clic aici pentru a vă înregistra la atelierul online al lui Mary și Nick: Găsește-ți primii 10.000 de cititori.