Care este formula de pod înainte și după? Cu Exemple

Puteți arăta publicului dvs. cum poate beneficia de produsul sau serviciul dvs. atunci când utilizați podul înainte și după.

Scrierea la rece de e-mail este una dintre cele mai dificile forme de copywriting la care să excelați. Astăzi, căsuțele de e-mail ale oamenilor sunt bombardate cu e-mailuri care încearcă să le atragă atenția. Acum, din cauza numărului masiv de e-mailuri de marketing trimise, furnizorii de e-mail precum Gmail au creat un folder special desemnat pentru aceste e-mailuri de marketing - folderul de promoții. Înainte ca publicul tău să se uite măcar la e-mailul tău, ei știe că încerci să le vinzi ceva.

Puntea înainte și după este o formulă sau un șablon de copywriting pe care îl puteți folosi pentru a ajunge la punctul de ce publicul ar trebui să efectueze CTA (call to action). Formula BAB vă va ajuta să vă mențineți publicul să citească în loc să fie trimisă la coșul de gunoi ca și alte e-mailuri de marketing.

Partea de dinainte arată starea actuală problematică a publicului. Partea de după arată starea dorită pe care publicul ar dori să o aibă. Și partea punte împărtășește modul în care publicul poate atinge starea dorită folosind produsul sau serviciul companiei.

BAB

Când scrieți un e-mail rece, este vital să atrageți atenția cititorului și să ajungeți la obiect. Dacă nu te cunosc, vor căuta toate motivele pentru a nu mai citi oferta ta. Tehnica de publicitate BAB este o modalitate excelentă de a atrage atenția cititorului și de a o păstra.

Potrivit mai multor dintre cele mai bune cărți de copywriting, această tehnică este puternică, deoarece se concentrează pe beneficiile unei oferte. Prioritizează aceste beneficii pentru clienți potențiali în loc de caracteristici.

Este posibil ca perspectivele să nu înțeleagă motivul pentru care anumite caracteristici contează. Dacă cititorul nu înțelege motivul caracteristicilor, le veți pierde atenția. Apoi, nu le pasă care sunt caracteristicile, le pasă doar de modul în care le poate beneficia.

BAB înseamnă înainte după pod. Are trei părți: Înainte, După și Pod. Un loc obișnuit în care veți vedea înainte de publicitatea bridge este cu produsele de slăbit. Companiile vor prezenta imagini înainte și după clienții lor de slăbit. Aceasta este partea înainte și după a formulei. Apoi, ei prezintă puntea despre modul în care clienții lor au obținut rezultate uimitoare. Și își poziționează produsul ca motiv (punte) pentru pierderea lor uimitoare în greutate.

Inainte de

Prima parte este partea anterioară. Aici vă concentrați pe problemă, dificultate și orice probleme cu care se confruntă publicul dvs.

Dacă ar fi să scriu un e-mail rece pentru copywriteri care doresc să-și îmbunătățească e-mailurile reci, aș putea vorbi despre ratele lor scăzute de conversie. Dar nu pot spune că ai rate de conversie scăzute, deoarece e-mailurile tale sunt naibii. Criticarea publicului i-ar face doar să nu mai citească.

Trebuie să fac imaginea problemelor cu care se confruntă fără să-i jignesc. Cu cât pot săpa mai adânc în emoțiile negative pe care le experimentează, cu atât va fi mai eficient. Găsiți acele puncte dureroase cu care se confruntă publicul.

Aș putea spune ceva de genul următor exemplu.

„Scrierea la rece de e-mail este una dintre cele mai grele forme de scriere a e-mailurilor. Neavând o relație anterioară cu cititorul, așa cum o obțineți din scrierea caldă de e-mailuri, este motivul pentru care mulți oameni care încearcă e-mailurile reci au rate de conversie foarte scăzute. Dacă un scriitor nu poate oferi rate de conversie bune, va avea dificultăți în a-și păstra clienții și va petrece mai mult timp să găsească clienți decât să scrie pentru ei. Frustrarea de a nu putea continua să lucreze cu scrierea rece de e-mailuri este motivul pentru care mulți renunță să scrie e-mailuri reci.”

Așa că aici trec peste frustrările cu care se confruntă mulți copywriteri atunci când scriu e-mailuri reci și devine atât de copleșitor încât ajung să renunțe.

După

A doua parte a formulei este după. Ce ar fi după dacă ar rezolva problema prezentată în „înainte” formulei? În prima parte a formulei, ne concentrăm pe pictarea unei imagini întunecate și sumbre a luptelor cu care se confruntă publicul. Vrem să pictăm o imagine pozitivă și fericită pentru perspectiva.

Pentru a realiza acest lucru, concentrați-vă pe beneficii. O parte cheie a oricărui copywriting bun este concentrarea pe beneficii și nu pe caracteristici. Acest lucru este valabil mai ales atunci când ai de-a face cu un public rece. Mulți copywriteri nu au o înțelegere completă a acestui concept.

O modalitate simplă de a înțelege acest lucru este să pui întrebarea „Și ce?” Dacă te uiți la produsele de slăbit, ai putea spune „John a slăbit 87 lbs”. Ok, dar ce? „Acum John se poate mișca fără să-și piardă respirația” Ok, dar și ce? „Ei bine, acum John se poate juca în sfârșit cu nepoții lui”. Și poți continua. Dar puteți vedea că doriți să continuați să sapi pentru a găsi beneficiul real pe care îl va obține publicul.

În exemplul meu, aș trece peste beneficiile de a găsi un proces ușor de scriere a e-mailurilor la rece.

„Când știi să scrii e-mailuri reci, poți economisi mult timp în scris, pentru că știi ce să scrii. Veți crește ratele de conversie. Și atunci când creșteți ratele de conversie, veți fi un copywriter foarte solicitat și nu va trebui să vă faceți întotdeauna griji de unde va veni următorul dvs. client. Slăbiciunea celor mai mulți copywriteri este de a scrie unui public rece. Dacă puteți scrie e-mailuri eficiente, veți fi în nivelul superior al câștigurilor ca copywriter. Îți vei petrece cea mai mare parte a timpului făcând ceea ce ar trebui să faci, fiind plătit pentru a scrie pentru clienții care nu caută clienți.”

Beneficiul pe care îl aduc în acest exemplu este monetar. Îți vei petrece cea mai mare parte a timpului scriind acolo unde ești plătit și îți vei crește câștigurile. Puteți alege orice beneficiu, dar este important să alegeți unul pe care să vă concentrați și să nu vorbiți despre caracteristici. Puteți începe cu funcțiile pentru a vă da seama ce să scrieți, dar apoi să întrebați „și ce?” întrebare pentru a-ți da seama care sunt beneficiile pe care le vei scrie în copie.

Pod

Partea finală a formulei este puntea. Aici este prezentată soluția punând cititorul de la înainte la după. Puntea este veriga lipsă pe care publicul tău îi lipsește pentru a le aduce de la înainte la după.

Iată unde mi-aș prezenta produsul ca punte pentru a le duce din prezentul lor întunecat și sumbru la pășunile verzi ale pământului făgăduinței. Aceasta este cea mai simplă parte a formulei. Dacă partea înainte și după a formulei este bine scrisă, puteți prezenta oricare ar fi produsul dvs. Și poate duce cu ușurință la CTA.

Aș putea încheia exemplul meu spunând

„Formula BAS este ceea ce vă poate îmbunătăți e-mailurile reci. Răspundeți-mi în următoarele 48 de ore și vă voi trimite cartea mea gratuită, Skyrocket Your Conversion Rates With The Before After Bridge.” Aici puteți vedea că mi-am prezentat produsul, apoi am adăugat ceva de urgență cu CTA și fiind o ofertă gratuită, publicul meu nu are niciun risc financiar în acceptarea ofertei mele.

Dacă vă place acest articol, consultați ghidul nostru pentru greșelile comune de copywriting.