Cele mai bune cărți de copywriting: 12 lecturi esențiale pentru a scrie cuvinte care se vând

Cele mai bune cărți de copywriting îi învață pe oameni cum să scrie cuvinte care să vândă. Acest articol rotunjește aceste titluri.

A învăța cum să scrii o pagină de vânzări, o pagină de destinație, o serie de e-mailuri sau chiar o descriere de carte este mai ușor cu câteva instrucțiuni.

Din fericire, puteți alege dintre zeci de cărți grozave despre arta copywriting-ului. Aceștia acoperă subiecte precum marketingul de conținut, scrierea unor texte eficiente, convingerea cititorilor, obținerea de clienți potențiali și multe altele. Câteva acoperă și psihologia vânzării.

Dar de unde știi ce cărți să alegi?

În acest articol, prezentăm cele mai bune cărți de copywriting de la maeștrii meseriei.

Recomandat

Perceptibil

0,00 USD

Audible are o bibliotecă masivă de cărți audio și oferă o politică excelentă de returnare. Luați o probă gratuită și obțineți două cărți audio gratuite

Încearcă acum

Câștigăm un comision dacă faceți o achiziție, fără costuri suplimentare pentru dvs.

12.03.2022 03:57 GMT

1. Scrisorile cu bor de Gary Halbert

Gary Halbert a fost unul dintre cei mai buni copywriteri ai tuturor timpurilor. Publicată în 2013, el i-a scris această carte de scrisori fiului său în timp ce se afla în închisoare.

El combină sfaturile de viață și anecdotele personale cu informații despre cum să vinzi un produs sau un serviciu folosind o copie cu răspuns direct.

Dacă vă place să scrieți bine sau sunteți un scriitor creativ, această carte este o alegere bună, deoarece este oarecum bazată pe poveste.

Halbert scrie,

„Toată lumea vrea să urce muntele, dar marea diferență dintre cei din vârf și cei care sunt încă de jos este pur și simplu o chestiune de a apărea mâine pentru a mai da o lovitură.”

Gary Halbert

2. Confessions of An Advertising Man de David Ogilvy

Ogilvy a fost unul dintre fondatorii de publicitate și co-fondator al celebrei agenții de publicitate a aceluiași Ogilvy și Mather. El a schimbat definiția reclamei bune și a învățat o generație cum să vândă și este poate unul dintre cei mai cunoscuți copywriteri ai tuturor timpurilor.

Această carte de copywriting a fost publicată pentru prima dată în 1963 și rămâne tipărită și astăzi. Cartea lui este semi-autobiografică. De asemenea, acoperă managementul oamenilor, etica corporativă și jocul politic de birou mereu distractiv.

El oferă planul pentru a cunoaște și a lucra cu cele mai bune practici din lumea afacerilor. Dacă sunteți un copywriter aspirant sau doriți să vă îmbunătățiți abilitățile cu elementele de bază, aceasta este o carte de copywriting perspicace.

Sfatul lui Ogilvy este valabil și astăzi, așa cum a fost în anii 1960:

„O mare parte din publicitatea dezordonată pe care o vedeți astăzi la televizor este produsul comisiilor. Comitetele pot critica reclamele, dar nu ar trebui să li se permită niciodată să le creeze.”

David Ogilvy

3. Publicitate inovatoare de Eugene Schwartz

Cartea lui Schwartz este esențială pentru scriitorii experimentați și aspiranți care doresc să scrie o copie bună și să vândă mai multe dintre produsele lor sau să câștige mai mult pentru clienți.

Publicată pentru prima dată în 1966, această carte explică psihologia din spatele impulsului oamenilor de a cumpăra și de a vinde. De asemenea, ajută cititorul să învețe cum să stăpânească vânzările și marketingul. Destul de ciudat, unele dintre principiile lui Schwartz se aplică astăzi copiei pe rețelele sociale.

El spune,

„Nici o sentință nu poate fi eficientă dacă conține numai fapte. De asemenea, trebuie să conțină emoție, imagine, logică și promisiune.”

Eugene Schwartz

4. Publicitate științifică de Claude C. Hopkins

Publicată pentru prima dată în 1923, această carte este simplă și directă. Nu este lung, dar este plin de informații utile pentru oricine din publicitate.

Hopkins a creat conceptul de cupon și a discutat despre rezultatul unei reclame bune la începutul anilor 1900. Această carte este atât pentru experți, cât și pentru cei nou în această disciplină. Este plin de informații ușoare, presupunând că ești de acord cu o carte mai veche de copywriting

Hopkins scrie,

„Folosește imagini doar pentru a-i atrage pe cei care te-ar putea profita. Folosiți-le numai atunci când formează un argument de vânzare mai bun decât aceeași cantitate de spațiu stabilită în tip.”

Claude C. Hopkins

5. Ultimate Sales Letter de Dan Kennedy

Copywritingul bun intră în conversația pe care cititorii o au deja. Dar dacă doriți ca clienții să vă citească exemplarul, merită să le înțelegeți speranțele, temerile și visele.

Dan Kennedy ghidează cititorul prin scrisorile de vânzare de succes. El dă exemple, formule pentru titluri și exerciții de creativitate.

Instrucțiunile pas cu pas sunt grozave pentru orice scriitor independent sau proprietar de afaceri cu buget redus. Este o alegere bună pentru agenții de marketing direct și agenții de marketing inbound.

Kennedy scrie,

„Intră întotdeauna în conversația care are loc deja în mintea clientului.”

Dan Kennedy

6. Influența lui Robert Cialdini

Dacă sunteți copywriter independent, este util să înțelegeți și psihologia din spatele vânzărilor. Astfel, poți convinge clienții despre „de ce” din spatele copiei tale.

Cialdini examinează elementele de bază ale persuasiunii prin intermediul a șapte principii. El se uită la modul în care oamenii pot fi convinși să spună da. El examinează puterea de persuasiune și cum să convingă eficient și etic pe cineva să acționeze.

Dacă scrieți o mulțime de copii online sau doriți să clarificați mesajul dvs. de vânzare, această carte este o alegere bună, deoarece principiile din această carte se aplică paginilor web care sunt ascunse. În mod ciudat, am descoperit că sfaturile lui Cialdini despre încredere și credibilitate se aplică și pentru scrierea unei postări pe blog.

El scrie,

„Modul de a iubi orice este să realizezi că s-ar putea pierde.”

Robert Cialdini

7. 2001 Cele mai bune titluri scrise vreodată de Carl Galletti

Această carte grozavă corespunde titlurilor de succes în zeci de nișe și industrii. Gândiți-vă la el ca la un fișier personal care vă va ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile de redactare a titlurilor.

Un copywriter independent le poate aplica propriei lucrări, indiferent de subiect. Dacă petreci ore întregi cercetărilor sau te chinui să le scrii, această carte este o alegere excelentă.

8. The Everything Guide to Writing Copy de Steve Slaunwhite

Publicat în 2007, ghidul lui Slaunwhite prezintă pas cu pas cum să scrieți o copie bună pentru toate formele de media. El oferă sfaturi pe care profesioniștii le folosesc. De asemenea, el arată cititorului cum să comercializeze produse și servicii, să stimuleze mărcile și să ridice profitul.

Această carte de copywriting este o alegere bună pentru oricine încep în domeniu. Dacă sunteți un agent de marketing cu un buget limitat, este, de asemenea, o alegere bună, deoarece acoperă elementele de bază ale copywriting. Conține, de asemenea, exemple de copii online.

El scrie,

Nu este surprinzător, așadar, că primele două trăsături ale copywriterilor de succes sunt:
• Capacitatea de a lucra bine sub presiune

• Abilitatea de a lucra atât independent, cât și în colaborare

Steve Slaunwhite

9. Metode de publicitate testate de John Caples și Fred Hahn

Publicată în 1932, această carte este un clasic cu răspuns direct. Autorul John Caples a fost un guru al reclamei. Fred Hahn actualizează această lucrare clasică pentru cititorii moderni.

Acesta acoperă titluri, cum să utilizați ilustrațiile și reclamele eficiente cu exemple și analize. Multe dintre sfaturile sunt încă relevante astăzi.

Dacă doriți să citiți o carte mai veche despre copywriting, această carte este o alegere bună.

scrie John Caples

„Amintiți-vă că atenția cititorului este a voastră doar pentru o singură clipă. Nu își vor folosi timpul prețios încercând să-și dea seama la ce vrei să spui.”

John Caples

10. Cartea de scrisori Robert Collier

Această carte este o resursă excelentă dacă scrieți scrisori de vânzare, pagini de vânzare, pagini de destinație sau e-mailuri către cititori sau clienți.

Am cumpărat copia tipărită deoarece este destul de greu de citit pe Kindle. Cartea a fost publicată pentru prima dată în 1931, așa că unele dintre scrisorile de vânzare din această carte sunt datate, dar am găsit totuși câteva nestemate grozave.

Collier spune,

„Vizualizați acest lucru pe care îl doriți. Vedeți, simțiți, credeți în el. Fă-ți planul mental și începe.”

Robert Collier

11.Ca$hvertising de Drew E. Whitman

Această carte de copywriting a fost publicată în 2008. Având în vedere caracterul recent, ea acoperă subiecte mai moderne, cum ar fi vânzarea online, prin reclame și prin e-mail. Cartea combină psihologia vânzării cu exemple din lumea reală a unei copii cu conversie ridicată.

Cartea oferă o mulțime de exemple practice și am subliniat multe dintre cârlige și formule. Este, de asemenea, o citire rapidă și ușoară în comparație cu unele cărți mai vechi de copywriting.

Este o alegere bună dacă doriți o carte modernă de copywriting cu șabloane de e-mail, cârlige de anunțuri, titluri și alte exemple de exemplare excelente relevante.

El scrie,

„Bombardați-vă cititorii cu beneficii pentru o reîmprospătare rapidă.) După ce ați completat lista, clasați-i în ordinea importanței – pentru clientul dvs., nu pentru dvs..”

Drew E. Whitman

12. Made to Stick de Chip și Dan Heath

Această carte a fost publicată în 2007 de doi frați: Chip și Dan Heath. Este similar cu munca lui Cialdini prin faptul că se concentrează mai degrabă pe psihologie decât pe copywriting direct sau marketing.

În acest caz, autorii explică ce face o idee memorabilă. Practic, oamenii își amintesc ideile care sunt simple, neașteptate, concrete, credibile, emoționale și bazate pe poveste.

Această carte este o alegere bună pentru copywriteri mai creativi.

Autorii scriu,

„Cel mai elementar mod de a atrage atenția cuiva este următorul: sparge un tipar.”

Chip și Dan Heath

Cele mai bune cărți de copywriting: Cuvântul final

A învăța cum să vinzi cu cuvinte este o abilitate utilă pentru scriitori, antreprenori și proprietari de afaceri. Cărțile oferă zeci de sfaturi utile, trucuri și cadre. Alegeți unul, citiți-l și folosiți ideile astăzi.

Întrebări frecvente

Care este cea mai bună carte de copywriting pentru începători?

Resurse pentru redactori

Scrierea unei copii eficiente necesită timp, practică și studiu. Dacă aveți nevoie de ajutor, consultați ghidurile noastre:

• Ce este un copywriter?
• Copywriting Formule 4 dintre cele mai bune

Dacă doriți să citiți mai multe cărți grozave, consultați lista noastră de:

• Cele mai bune cărți audio
• Cele mai bune cărți de productivitate și management al timpului
• Cele mai bune cărți de autoajutorare
• Cele mai bune cărți de scris
• Cele mai bune cărți de conducere