Cele mai bune 10 cărți de marketing care merită citite

Cele mai bune cărți de marketing explică cum să construiești relații de durată cu publicul tău ideal. Ele oferă strategii atemporale pe care oricine le poate implementa. Le adunăm pe unele dintre ele.

Citirea unei cărți clasice de marketing de produs vă poate ajuta să vă perfecționați strategia de marketing ca proprietar de creație sau de afaceri și să învățați de la un alt profesionist în marketing. Strategiile din cele mai bune cărți de marketing sunt atemporale, practice și de obicei bazate pe cercetare.

Cărțile de marketing de mai jos oferă sfaturi utile pentru orice creativ, antreprenor sau lider al unei echipe de marketing.

Recomandat

Perceptibil

0,00 USD

Audible are o bibliotecă masivă de cărți audio și oferă o politică excelentă de returnare. Luați o probă gratuită și obțineți două cărți audio gratuite

Încearcă acum

Câștigăm un comision dacă faceți o achiziție, fără costuri suplimentare pentru dvs.

03.12.2022 11:18 GMT

1. Amăgirea lui Icar de Seth Godin

În această carte de marketing din 2012, Godin împrumută o idee mare din mitologia greacă: povestea lui Icar care a zburat prea aproape de soare. Godin folosește povestea pentru a împinge cititorii să gândească dincolo de o carieră tipică corporativă.

El explică modul în care societatea intră într-o nouă eră a creativității. El cheamă creatorii să facă artă și să-și scoată munca în lume.

Godin, unul dintre primii susținători ai marketingului cu permisiuni, îi face pe creativi să evite să creeze pentru piața de masă și, în schimb, să lase un public ideal să le găsească. Și el explică cum să ignori negativi și critici. Este o lectură bună pentru oricine are o idee creativă.

El scrie,

„Strategia este goală fără schimbare, goală fără pasiune și goală fără oameni dispuși să se confrunte cu golul.”

Seth Godin

2. Hooked: Cum să construiți produse care formează obiceiuri de Nir Eyal

Doriți să aflați despre hacking-ul de creștere? Nu mai căuta.

Mulți proprietari de afaceri doresc să creeze produse care formează obiceiuri pe care oamenii le iubesc.

În această carte din 2014, Eyal explică cum să folosești modelul cârlig în patru pași pentru a crea produse pe care consumatorii le plac. Acestea sunt: ​​declanșare, acțiune, variabilă și recompensă. El acoperă diferențele dintre recomandările plătite, câștigate, deținute și de relație pentru produse și servicii.

Eyal descrie modul în care companiile inteligente își poziționează produsele ca o oază de ușurare pentru persoanele cu o nevoie urgentă. În cele din urmă, el oferă un cadru pentru evaluarea motivelor tale pentru a utiliza modelul cârlig.

El scrie,

„Produsele care necesită un grad ridicat de schimbare a comportamentului sunt sortite eșecului.”

Nir Eyal

Consultați interviul nostru cu Nir Eyal.

3. Influența lui Robert Cialdini

Fiecare marketer ar trebui să înțeleagă psihologia care conduce cititorul, clientul sau publicul ideal. În această carte de psihologie și marketing din 1984, Cialdini examinează elementele de bază ale persuasiunii prin intermediul a șapte principii:

• Angajament
• Consecvență
• placere
• Autoritate
• Deficiență
• Validarea socială
• Reciprocitate

El explică cum să-i convingi pe oameni să spună da. El examinează, de asemenea, puterea de persuasiune și cum să convingă etic pe cineva să acționeze.

Dacă doriți să clarificați poziționarea companiei sau a produsului, această carte este o alegere bună. El scrie,

„Un principiu binecunoscut al comportamentului uman spune că atunci când cerem cuiva să ne facă o favoare, vom avea mai mult succes dacă oferim un motiv. Oamenilor le place pur și simplu să aibă motive pentru ceea ce fac.”

Robert Cialdini

4. Cum mărcile devin simboluri de Douglas B. Holt

În această carte din 2004, Holt explică ce trebuie să facă marketerii dacă doresc să creeze un brand emblematic care rezonează cu clienții. El prezintă câteva dintre cele mai de succes mărci ale Americii în ultimii cincizeci de ani, inclusiv ESPN, Harley-Davidson și Budweiser.

Holt explică, de asemenea, modul în care marile mărci gestionează loialitatea clienților și se angajează în activismul cultural. A petrecut peste douăzeci de ani cercetând și scriind această carte de marketing.

„Mărcile emblematice realizează reclame pe care oamenilor le place să le urmărească. Odată cu apariția Web-ului, clienții le caută.”

Douglas B. Holt

5. Blue Ocean Strategy de W. Chan Kim și Renee Mauborgne

În această carte, profesorii Kim și Mauborgne pledează pentru intrarea companiilor pe noi piețe incontestabile printr-o strategie de ocean albastru. În acest fel, își pot extinde acoperirea și pot atrage noi clienți. Teza lor se bazează pe o examinare de zece ani a 30 de industrii.

Autorii folosesc exemplul lansării iTunes, precum și Cirque du Soleil. Pe de altă parte, o strategie de ocean roșu reprezintă intrarea și concurența pe o piață contestată. Este o lectură bună pentru orice agent de marketing B2B.

Ei oferă sfaturi precum,

"Crea. Nu concura.”

W. Chan Kim și Renee Mauborgne

6. Zdrobindu-l! de Gary Vaynerchuk

Această carte din 2018 explică cum să utilizați rețelele sociale ca formă de inbound marketing și să construiți un brand personal. Vaynerchuk oferă, de asemenea, idei despre cele mai recente strategii de marketing pe rețelele sociale, bazate pe experiențele sale ca influencer.

Această carte de marketing pe rețelele sociale este ideală pentru oricine își petrece timp marketingul de conținut. Vaynerchuck este unul dintre naratori, alături de Rich Roll și Amy Schmittauer. Are peste 8 ore. Unele dintre sfaturile de marketing pentru rețelele sociale sunt deja depășite, dar principiile de bază sunt încă valoroase.

Vaynerchuk spune:

„Iubește-ți familia, munceste foarte mult, trăiește-ți pasiunea.”

Gary Vaynerchuk

7. Made to Stick de Chip și Dan Heath

Publicați în 2007, frații Chip și Dan Heath explică de ce unele idei prosperă și altele mor. Este similar cu munca lui Cialdini prin faptul că se concentrează mai degrabă pe psihologie decât pe tactici de marketing.

Potrivit autorilor, oamenii își amintesc idei simple, neașteptate, concrete, credibile, emoționale și bazate pe poveste.

Această carte este o alegere bună pentru oricine dorește să folosească o idee mare pentru a-și vinde produsul, serviciul sau chiar o carte. Este, de asemenea, una bună de împărtășit cu o echipă de marketing mai largă.

Autorii scriu,

„Nu există un public pasiv.”

Chip și Dan Heath

8. Shoe Dog de Phil Knight

În această carte, fondatorul Nike, Phil Knight, descrie absolvirea școlii de afaceri, a împrumutat 50 de dolari de la tatăl său și a fondat Nike. El descrie strategia Nike de a concura împotriva arhi-rivali ca Adidas și modul în care a evoluat marca Nike. El povestește și de unde a venit faimosul swoosh.

El scrie,

„Ai încredere în tine, dar și în credință. Nu credința așa cum o definesc alții. Credința așa cum o definiți. Credința ca credință se definește pe sine în inima ta.”

Phil Knight

9. Marketing de conținut epic de Joe Pulizzi

Vrei să începi un blog de afaceri? Sau poate vă gândiți să utilizați marketingul de conținut, de exemplu podcasting, pentru a construi un nume pentru compania dvs.

Pulizzi este fondatorul Content Marketing Institute și, în această carte din 2013, explică cele șase principii din spatele marilor agenți de marketing de conținut. Ei:

• Umple o nevoie
• Comunicați consecvent
• Folosește o voce umană, autentică
• Exprimați un punct de vedere
• Evitați să vorbească despre vânzări
• Sunt recunoscuți ca fiind cele mai bune (sau vor fi la un moment dat)

Această carte se asortează bine cu orice de Godin sau Vaynerchuk. Pulizzi scrie,

„Marketingul de conținut este procesul de marketing și de afaceri pentru crearea și distribuirea de conținut pentru a atrage, a dobândi și a angaja un public țintă clar definit și înțeles, cu obiectivul de a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.”

Joe Pulizi

10. Vânzător peren de Ryan Holiday

Această carte de marketing este o lectură excelentă pentru creativii. Holiday explică de ce unele proiecte creative trec testului timpului, în timp ce altele dispar. În această lucrare din 2018, se concentrează mai ales pe cărțile de succes și celebre, dar prezintă și proiecte memorabile din alte industrii, de exemplu The Shawshank Redemption.

Sfaturile oferite de Holiday cu privire la identificarea unui public țintă ideal și la elaborarea unei declarații de poziționare se aplică multor tipuri de proiecte creative, inclusiv o afacere, un podcast sau o carte.

El scrie,

„Cu mentalitatea potrivită, procesul potrivit și setul potrivit de strategii de afaceri, puteți crește probabilitatea ca munca dvs. să se alăture rândurilor acestor clasici. Succesul lor poate fi succesul tău.”

Ryan Holiday

Cele mai bune cărți de marketing: Cuvântul final

Acestea sunt unele dintre cele mai bune cărți de marketing disponibile astăzi. Dacă aveți dificultăți în a găsi timp pentru a le citi, Audible este un serviciu excelent pentru a consuma cărți în timpul navetei, în sală sau la plimbare. (Consultați recenzia noastră Audible).

Amintiți-vă, vă puteți petrece o viață citind cărți de marketing fără a lua nicio măsură. Așa că alege unul, citește-l și pune sfatul în interior pentru a le folosi pentru afacerea ta.

FAQ