14 cele mai bune cărți de negociere pe care veți dori să le citiți pentru a vă spori influența
Publicat: 2023-07-18Consultați lista noastră cu cele mai bune cărți de negociere pentru a vă îmbunătăți jocul la negocieri și pentru a începe să primiți „da” mai repede în afaceri, prietenii și multe altele.
Ce au în comun un părinte care pune în pat un copil prea obosit, un director care obține un contract de mai multe milioane de dolari și un nou proprietar care încheie afacerea pentru achiziția unei case? Fiecare dintre aceste scenarii din viața reală implică conducere și negociere. Nu contează cât de prietenos ești, cât de abordabil ești sau cât de multă reciprocitate oferi la masa de negociere – nu vei reuși să obții ceea ce îți dorești dacă ești un bun negociator.
Ai putea crede că nu ești un negociator pentru că nu petreci mult timp încercând să o faci, dar pur și simplu nu este adevărat. Dacă ești om, atunci ești un negociator. S-ar putea să nu știi încă. Probabil că petreceți timp negociind zilnic și este posibil să nu aveți succes.
Dacă ți-ai dorit vreodată să ai mai multă încredere, succes și influență, atunci poți beneficia de învățarea artei negocierii. Dar ce înseamnă să fii un negociator priceput? Aceasta este întrebarea vârstelor și subiectul a sute de cărți. Am selectat cele mai bune dintre cele mai bune pentru ca tu să le ridici la următoarea ta vizită la librărie. Dacă doriți să deveniți un negociator mai bun și mai priceput și aveți nevoie de un mic impuls pentru a ajunge acolo, aceste cărți sunt cel mai bun loc pentru a începe.
Cuprins
- Cele mai bune cărți de negociere clasate
- Ce este negocierea?
- 1. A ajunge la Da: negocierea unui acord fără a ceda de Roger Fisher și William Ury
- 2. Nu împărțiți niciodată diferența de Chris Voss
- 3. Conversații cruciale: instrumente pentru a vorbi când mizele sunt mari de Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan și Al Switzler
- 4. Arta negocierii: cum să improvizezi un acord într-o lume haotică de Michael Wheeler
- 5. Începeți cu Nu: instrumentele de negociere pe care profesioniștii nu vor să le cunoașteți de Jim Camp
- 6. Negocierea rațională de Max H. Bazerman și Margaret A. Neale
- 7. Negocierea pentru avantaj de G. Richard Shell
- 8. Influență: Psihologia persuasiunii de Dr. Robert B Cialdini
- 9. Singurul ghid de negociere de care veți avea nevoie vreodată de Peter B. Stark și Jane Flaherty
- 10. Geniul negocierilor: cum să depășești obstacolele și să obții rezultate strălucitoare la masa de negociere de Deepak Malhotra și Max H. Bazerman
- 11. Obține mai mult: cum poți negocia pentru a reuși în muncă și viață de Stuart Diamond
- 12. Setul de instrumente de negociere: Cum să obțineți exact ceea ce doriți în orice afacere sau situație personală de Roger J. Volkema
- 13. Negociere de Roy J. Lewicki, David M. Saunders și John W. Minton
- 14. Femeile nu întreabă: negocierea și diviziunea de gen de Linda Babcock și Sara Laschever
- Autor
Cele mai bune cărți de negociere clasate
Ce este negocierea?
Practic, negocierea este o discuție pentru a soluționa o dispută sau a ajunge la un acord între două sau mai multe părți. Poate fi iubitor și tandru, ca mama și copilul, sau poate fi dur și plin de tensiune, precum negocierea eliberării unui răpitor. Indiferent de atitudinea din jurul negocierii, abilitățile necesare sunt similare. Învățarea acestor abilități îți va oferi putere asupra oamenilor și situațiilor din viața ta și majoritatea oamenilor pot învăța să negocieze cu instrucțiunile potrivite.
1. A ajunge la Da: negocierea unui acord fără a ceda de Roger Fisher și William Ury
Prima carte din această listă este Getting to Yes , deoarece este considerată lucrarea de bază pentru rezolvarea problemelor și negociere. Această carte este un bestseller internațional care le spune cititorilor cum să ajungă la un acord reciproc avantajos pentru toate părțile. Se bazează pe munca proiectului de negociere Harvard. Această organizație lucrează prin rezolvarea conflictelor în timp ce construiește teoriile din spatele negocierii de succes. Roger Fisher a fost directorul proiectului, iar William Ury a lucrat cu el pentru a pune cercetarea într-o formă digerabilă, care a oferit cititorilor o strategie dovedită de abordare a negocierii.
„Orice metodă de negociere poate fi judecată corect după trei criterii: ar trebui să producă un acord înțelept dacă este posibil un acord. Ar trebui să fie eficient. Și ar trebui să îmbunătățească sau cel puțin să nu dăuneze relației dintre părți.”
Roger Fisher și William Ury, Ajungerea la Da
- Fisher, Roger (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 240 de pagini - 05.03.2011 (Data publicării) - Penguin Books (editor)
2. Nu împărțiți niciodată diferența de Chris Voss
Autorul Chris Voss nu este străin de negociere. În calitate de negociator de ostatici FBI, el a preluat unele dintre cele mai provocatoare negocieri posibile. Nu împărți niciodată diferența repovesti mai multe povești în timp ce vă învață abilitățile de negociere pe care le doriți. Subtitlul, N egotiating as if Your Life Depends on It , se aplică bine, deoarece viața lui Voss depindea de abilitățile sale de negociere în unele dintre aceste scenarii, cum ar fi atunci când acționează pe străzile infestate de bande din Haiti. Tehnicile pe care le predă ajută în scenarii mai puțin violente, ajutând profesioniștii din afaceri să câștige mai mult profit sau ajutând studenții de la MBA să obțină locurile de muncă visate.
„O altă regulă simplă este că, atunci când ești agresat verbal, nu contraatacă. În schimb, dezarmați-vă omologul punând o întrebare calibrată.”
Chris Voss, Nu împărți niciodată diferența
- Carte cu copertă cartonată
- Voss, Chris (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 288 de pagini - 17.05.2016 (Data publicării) - Harper Business (editor)
3. Conversații cruciale: instrumente pentru a vorbi când mizele sunt mari de Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan și Al Switzler
Vrei să fii convingător, dar în schimb te simți abraziv? Atunci Crucial Conversations este o carte de care ai nevoie. Această carte învață cititorii o tehnică de stăpânire de șase minute care îi face să fie mai bine pregătiți pentru situații de mare impact. Cu această strategie, poți învăța să asculți bine în situațiile în care alții ar exploda sau ar apela la temutul tratament silențios. Autorii Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan și Al Switzler oferă strategii pentru conversații cu mize mari și emoții.
„Sunt cei mai talentați, nu cei mai puțin talentați, care încearcă continuu să-și îmbunătățească abilitățile de dialog. Așa cum se întâmplă adesea, bogații devin mai bogați.”
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan și Al Switzler, Conversații cruciale
- JOSEPH GRENNY, AL SWITZLER, KERRY PATTERSON, RON MCMILLAN (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 18.07.2023 (Data publicării) - MC GRAW HILL INDIA (Editor)
4. Arta negocierii: cum să improvizezi un acord într-o lume haotică de Michael Wheeler
Arta negocierii este o publicație de la Harvard Business School concepută pentru a preda tactici de negociere în afaceri. Michael Wheeler, autorul cărții, este membru al Programului de Negociere de la Harvard Law School. Această carte explorează modul de a vedea negocierea ca un proces de explorare în loc de o metodă de stabilire și lupta pentru cerințe. Aceste principii funcționează în afaceri și tranzacții personale, cum ar fi cumpărarea unei case sau a unei mașini. În carte, Wheeler compară negociatorii cu muzicienii de jazz – nu numai că cunosc elementele de bază, dar știu și cum să se adapteze la circumstanțele în schimbare.
„Studiile arată că majoritatea oamenilor se evaluează cu mult peste medie atunci când vine vorba de comportament etic. Un sondaj de știri a întrebat oamenii despre cine credeau că va ajunge în rai. Bill Clinton a fost un dezamăgit, primind 52% susținere din partea respondenților. Fostul star de baschet Michael Jordan s-a descurcat mai bine, la 62 la sută. Maica Tereza ia în frunte pe cei doi americani cu 79 la sută. Dar ea nu era cea mai înaltă. Această onoare a revenit „ține însuți”, cu 87 la sută”.
Michael Wheeler, Arta negocierii
- Carte folosita in stare buna
- Carte cu copertă cartonată
- Wheeler, Michael (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 320 de pagini - 10.08.2013 (data publicării) - Simon & Schuster (editor)
5. Începeți cu Nu: instrumentele de negociere pe care profesioniștii nu vor să le cunoașteți de Jim Camp
În mod tradițional, atunci când negociezi, începi procesul cu gândul de a găsi un teren reciproc. Autorul Jim Camp susține că există o modalitate mai bună de a începe decât de a începe cu nr . Această carte explorează tacticile celor mai buni negociatori, începând cu faptul că ei preferă să audă „nu” și să lucreze cu nevoile și emoțiile celeilalte părți pentru a obține o decizie care să se alinieze cu obiectivele lor, dar să o facă pe cealaltă parte să simtă că este în linie. si cu ale lor.
„Ar trebui să pleci pur și simplu, fără sentimente dure? Oricare ar fi decizia ta, va fi una bună pentru că ai păstrat controlul asupra negocierii.”
Jim Camp, începe cu nr
- Carte cu copertă cartonată
- Camp, Jim (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 288 pagini - 15.07.2002 (Data publicării) - Moneda (Editura)
6. Negocierea rațională de Max H. Bazerman și Margaret A. Neale
Negocierea rațională este recomandat de Programul de Negociere de la Harvard Law School. Autorii Max H. Bazerman și Margaret A. Neale au studiat peste 10.000 de directori și studenți în negocieri pe o perioadă de cinci ani. Ei au descoperit că mulți dintre acești indivizi s-au comportat irațional în timpul negocierilor și au folosit cartea pentru a arăta cum se pot schimba pentru a acționa rațional și a evita capcanele comune în negocierile din viața reală. Ei folosesc premisa că negocierea rațională implică păstrarea intereselor tale în minte pe tot parcursul negocierilor.
„A negocia rațional înseamnă a lua cele mai bune decizii pentru a-ți maximiza interesele. Cu toate acestea, nu ne preocupă „a ajunge la da”. Munca noastră arată că, în multe cazuri, nici un acord nu este mai bun.”
Max Bazerman și Margaret Neale, Negocierea rațională
- Max H. Bazerman (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 208 pagini - 01/01/1994 (Data publicării) - Presă gratuită (editor)
7. Negocierea pentru avantaj de G. Richard Shell
În Bargaining for Advantage , G. Richard Shell, profesor de facultate și director al Wharton Executive Negotiation Workshop, explorează o abordare sistematică de a negocia în mod eficient folosind cine ești în prezent, nu cine vrei să fii. Shell spune povești din viața reală despre negociatori calificați pentru a explora strategiile de negociere. Autorul vorbește și despre neuroștiință și despre modul în care aceasta se leagă de negocierea eficientă. Shell învață, de asemenea, că pregătirea, inclusiv conturarea așteptărilor tale și a relației cu cealaltă parte înainte de a începe să negociezi, este cheia succesului în negociere.
„O negociere este un proces de comunicare interactiv care poate avea loc ori de câte ori dorim ceva de la altcineva sau o altă persoană dorește ceva de la noi.”
Negociind pentru avantaj, G. Richard Shell
- Strategii de negociere pentru oameni rezonabili
- Revizuită și actualizată.
- De Richard Shell
- Negocierea pentru avantaj.
- Shell, G. Richard (Autor)
8. Influență: Psihologia persuasiunii de Dr. Robert B Cialdini
Dr. Robert B. Cialdini a petrecut 35 de ani studiind oamenii și ceea ce îi face să spună „da”. Rezultatul este Influența: Psihologia persuasiunii, care explorează modul de utilizare a psihologiei în procesul de negociere. Autorul descompune știința în termeni simpli și vă spune cum să aplicați aceste principii atunci când vă îndreptați către masa de negocieri. Sfatul este susținut de cercetări științifice bazate pe dovezi, evaluate de colegi, ceea ce îl face și mai convingător.
„Așadar, negociatorul cu adevărat talentat este unul a cărui poziție inițială este suficient de exagerată pentru a permite o serie de concesii care vor aduce o ofertă finală dezirabilă din partea adversarului, dar nu este atât de ciudat încât să fie văzută ca ilegitimă de la început.”
Dr. Robert B. Cialdini, Influența: Psihologia persuasiunii
- Carte cu copertă cartonată
- Cialdini PhD, Robert B (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 592 de pagini - 05.04.2021 (Data publicării) - Harper Business (editor)
9. Singurul ghid de negociere de care veți avea nevoie vreodată de Peter B. Stark și Jane Flaherty
Peter B. Stark și Jane Flaherty și-au combinat eforturile în Singurul ghid de negociere de care veți avea nevoie vreodată . Prezintă 101 moduri de a câștiga într-o negociere, fie că este ceva mare, cum ar fi o mărire de salariu, sau ceva mic, cum ar fi să ajuți la treburile de acasă. Cele 101 tactici prezentate includ recunoașterea indiciilor limbajului corpului, tratarea bătăuților și contracararea tacticilor neetice de negociere. Stark și Flaherty sunt profesioniști de succes în afaceri care își combină experiența în această carte practică.
„Rezultatul ideal pentru aproape toate negocierile este câștig-câștig. Nevoile și obiectivele ambelor părți sunt îndeplinite, așa că ambele pleacă cu un sentiment pozitiv – și cu dorința de a negocia din nou unul cu celălalt.”
Peter B. Stark și Jane Flaherty, Singurul ghid de negociere de care veți avea nevoie vreodată
- Stark, Peter B. (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 304 pagini - 13.06.2017 (Data publicării) - Moneda (editor)
10. Geniul negocierilor: cum să depășești obstacolele și să obții rezultate strălucitoare la masa de negociere de Deepak Malhotra și Max H. Bazerman
Deepak Malhotra este un alt profesor la Harvard Business School și se asociază cu Max H. Bazerman pentru a prezenta Negotiation Genius . În această carte, ei se bazează pe deceniile lor de cercetare comportamentală pentru a vă învăța cum să vă pregătiți pentru negocieri puternice. Ei te învață cum să negociezi chiar și dintr-o poziție de slăbiciune, să creezi o relație de încredere și să știi când este timpul să pleci de la o negociere. Cartea nu neglijează să se uite la situații dificile, cum ar fi negocierile ostile sau lipsite de etică și cum să intri în acestea dintr-o poziție de putere. Cu acest sfat, poți reuși la masa de negociere și nu numai.
„Dacă vă simțiți inconfortabil că refuzați să răspundeți la o întrebare directă, vă puteți atenua neliniștea oferindu-vă să răspundeți la o întrebare diferită, înrudită. Aici, ideea este să fii sincer cu privire la incapacitatea sau nedorința ta de a răspunde la întrebarea specifică, apoi să oferi o concesie oferind alte informații utile.”
Deepak Malhotra și Max H. Bazerman, Geniul negocierilor
- Malhotra, Deepak (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 352 de pagini - 26.08.2008 (Data publicării) - Bantam (Editor)
11. Obține mai mult: cum poți negocia pentru a reuși în muncă și viață de Stuart Diamond
Bestsellerul New York Times Getting More de Stuart Diamond se referă la utilizarea inteligenței emoționale, a percepțiilor, a diversității culturale și a colaborării pentru a influența oamenii atunci când negociază. Autorul câștigător al premiului Pulitzer și profesor de la Wharton Business School crede că fiecare întâlnire umană implică negociere. În carte, el oferă oamenilor instrumentele pentru a reuși în aceste scenarii de viață de zi cu zi.
„Ai grijă la trucuri, cum ar fi un cumpărător care critică mașina vânzătorului pentru a obține un preț mai ieftin. Această tactică doar devalorizează vânzătorul și îl face defensiv. Folosiți în schimb standarde.”
Stuart Diamond, Obține mai mult
- Carte folosita in stare buna
- Diamond, Stuart (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 416 pagini - 14.08.2012 (Data publicării) - Moneda (editor)
12. Setul de instrumente de negociere: Cum să obțineți exact ceea ce doriți în orice afacere sau situație personală de Roger J. Volkema
Roger J. Volkema oferă o perspectivă expertă despre cum să obțineți ceea ce doriți în Setul de instrumente pentru negocieri . Scrisă ca un registru de lucru cu autoevaluări și mini-sondaje, această carte vă ajută să vă dați seama ce nu este negociabil pentru dvs., astfel încât să puteți rămâne pentru ceea ce doriți. Autorul susține că cartea va învăța orice cititor, chiar și pe cei care nu sunt negociatori naturali, cum să găsească succesul în procesul de negociere. Indiferent de domeniul tău de activitate, principiile din această carte te vor ajuta să ai mai mult succes fiind un negociator mai bun.
„Oamenii nu vor negocia cu tine decât dacă cred că îi poți ajuta sau îi poți răni.”
Roger J. Volkema, Setul de instrumente de negociere
- Volkema, Roger J. (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 208 pagini - 06/01/1999 (Data publicării) - AMACOM (Editor)
13. Negociere de Roy J. Lewicki, David M. Saunders și John W. Minton
Negociere de Roy J. Lewicki, David M. Saunders și John W. Minton este o lucrare clasică. Este nevoie de o abordare psihologică a ideilor de negociere și negociere. De asemenea, se analizează diferitele dinamici care pot apărea în aceste conversații și relațiile interpersonale din cadrul grupurilor. Negocierea se concentrează pe lumea muncii, în special pe manageri și oferă soluții practice pe care cititorii le pot practica imediat.
„Oamenii iau deciziile pe baza a ceea ce înseamnă faptele pentru ei, nu pe faptele în sine.”
Roy J. Lewicki, David M. Saunders și John W. Minton, Negociere
- Carte folosită în stare bună
- Lewicki, Roy J (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 544 de pagini - 05/03/1999 (Data publicării) - McGraw-Hill/Irwin (Editor)
14. Femeile nu întreabă: negocierea și diviziunea de gen de Linda Babcock și Sara Laschever
Știați că multe femei pierd peste jumătate de milion de dolari în carieră pentru că nu își negociază salariile de început? În Women Don't Ask , autorii Linda Babcock și Sara Laschever analizează motivele personale și societale pentru care femeile aleg de obicei să nu negocieze. Autorii încearcă, de asemenea, să ajute femeile să învețe aceste abilități, învățându-le cum să ceară ceea ce își doresc și merită. Începe cu primul pas – decizia de a negocia.
„Chiar și atunci când femeile își pot imagina schimbări care le-ar putea crește productivitatea la locul de muncă, fericirea lor acasă sau mulțumirea lor generală cu viața lor, sentimentul lor suprimat de drepturi creează bariere reale în calea solicitării lor. Pentru că nu sunt nemulțumite de ceea ce au și nu sunt sigure că merită mai mult, femeile se mulțumesc adesea cu mai puțin.”
Linda Babcock și Sara Laschever, Femeile nu întreabă
- Babcock, Linda (Autor)
- engleză (limba publicației)
- 272 de pagini - 27.02.2007 (Data publicării) - Bantam (Editura)
Cauți mai mult? Consultați turul nostru cu cele mai bune cărți pentru antreprenori!