Ce am învățat din lansarea primului meu cel mai bun vânzător
Publicat: 2016-04-29Deci vrei să lansezi un bestseller. Grozav. Orice scriitor o face. Dar adevărul este că, înainte de a putea lansa o carte best-seller, trebuie să scrii o carte best-seller. Iată ce vreau să spun.
Când cartea mea recentă, Arta muncii , a devenit un bestseller instantaneu, oamenii m-au întrebat cum am făcut-o. Au vrut să știe tactica secretă de marketing sau strategia promoțională pe care am folosit-o. Și acestea au fost întrebările greșite de pus.
De mult timp mi-am dorit să fiu un autor de best-seller. Mi-am construit tribul, am învățat cum să comercializez și am adunat echipe de lansare a cărților. Dar nu sa întâmplat niciodată. Ce făceam greșit?
După patru cărți, am primit în sfârșit o carte pe listele cu bestselleruri. Dar nu a avut nimic de-a face cu sincronizarea sau cu practica. Cu cea de-a patra carte, am învățat de fapt cum să scriu o carte în care credeam că se va vinde bine. Și orice scriitor poate face asta, dacă înțelege procesul.
Cu toate acestea, doar câteva note rapide, înainte de a începe:
- Acest proces funcționează pentru a scrie non-ficțiune. Nu sunt un autor de ficțiune, așa că nu pot vorbi despre asta. Acest lucru funcționează pentru a scrie instrucțiuni, sfaturi, autoajutorare, memorii, afaceri și aproape orice altă formă de non-ficțiune.
- Nu este vorba despre cum să-ți încadrezi într-o listă de bestselleruri. Am încercat asta. Nu a mers. Este vorba despre cum să scrii un adevărat bestseller, o carte care continuă să vândă zeci de mii de exemplare în fiecare an.
3 lecții pe care le-am învățat din lansarea primei mele cele mai bine vândute cărți
Așa că, spuse acestea, vreau să vă împărtășesc procesul meu, ceea ce am învățat urmărind alți autori reușind și apoi aplicat în propria mea călătorie de scris. Am pierdut ani de zile încercând să-mi dau seama, dar sper că nu va trebui să faci același lucru. Iată trei lucruri pe care le-am învățat de la lansarea primei mele cele mai bine vândute cărți:
1. Cel mai bun marketing are loc înainte de a termina cartea.
Ryan Holiday m-a învățat pe asta. Ryan a lucrat cu Tim Ferriss, James Altucher, Robert Greene și alții și este responsabil pentru a-i ajuta pe acești autori să vândă milioane de exemplare ale cărților lor. Așa că, când i-am cerut cel mai bun sfat pentru lansarea cărții, Ryan mi-a spus: „Cea mai mare parte a muncii este făcută odată ce cartea este terminată”.
Așa că, când am scris The Art of Work , m-am gândit la conversațiile pe care le-aș avea, la interviurile și postările cu invitații pe care le-aș face și am încercat să-mi ofer material grozav cu care să lucrez încă de la început. După cum a spus odată David Ogilvy:
Un marketing bun face ca un produs rău să eșueze mai repede.
Majoritatea autorilor scriu cărți și apoi se gândesc la marketing. Dar acesta este modul greșit de a face. În schimb, trebuie să „coaceți” marketingul în carte – gândiți-vă la problemele pe care această carte le va ajuta să le rezolve și la întrebările la care va răspunde și puneți efectiv acele lucruri în carte.
La pachet: Începeți să vă gândiți la marketing în momentul în care începeți să scrieți cartea.
2. Ideea din spatele cărții este ceea ce vinde cartea.
Ai observat vreodată că cele mai bine vândute cărți nu sunt întotdeauna scrise atât de bine? Este doar marketingul care vinde cartea? Desigur că nu. Este ideea din spatele cărții.
Cele mai bine vândute cărți de non-ficțiune tind să aibă în spate idei mari care provoacă adesea presupunerile oamenilor despre lumea din jurul lor. În prezent, cărțile de afaceri contraintuitive și de autoajutorare sunt deosebit de populare.
Malcolm Gladwell este regele acestui lucru. Fiecare carte pe care o scrie urmează o formulă care este ușor de partajat. Exemple:
- Punctul de răsturnare : Credem că lucrurile mari duc la schimbări mari, dar deseori sunt lucruri mărunte.
- Outliers : Credem că oamenii de succes muncesc foarte mult și că oricine poate face acest lucru, dar adevărul este că succesul nu este corect.
- David și Goliat : Credem că puterea este mai bună decât slăbiciunea, dar uneori nu este.
Pentru a fi corect, Gladwell scrie cărți fascinante cu o povestire excelentă. Deci nu este vorba doar de a pune o idee grozavă pe o carte proastă. Dar există o mulțime de scriitori talentați care nu au nici pe departe la fel de succes ca el. Motivul pentru aceasta, cel puțin parțial, se datorează modului în care sunt poziționate cărțile sale. Sunt răspunsuri surprinzătoare la întrebările pe care deja le pun oamenii.
Takeaway: Identificați o conversație care are deja loc în lume și apoi transformați-o în ideea principală a cărții dvs. Folosiți contra-intuiția („credeți asta, dar acest lucru este de fapt adevărat”) pentru a face puncte care să surprindă cititorul.
3. Oferă cititorului cuvintele pe care vrei să le împărtășească.
Când vine vorba de scrierea cărții, unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poți face este să începi cu ideea mare (argumentul sau scopul cărții), apoi o descompune în idei de susținere mai mici (capitole) și apoi în puncte și mai mici. (secțiunile, paragrafele și propozițiile).
De fiecare dată când faceți acest lucru, asigurați-vă că fiecare idee este convingătoare și poate fi împărtășită.
Gândiți-vă la fiecare capitol ca la un articol pentru o revistă, o idee mare care ar putea sta de la sine. Includeți povești, fapte sau idei pe care oamenii le pot înțelege cu ușurință și cu care se pot conecta. Fă-l ceva despre care oamenii pot vorbi cu ușurință.
Prietena mea Lysa Terkeurst numește aceste „afirmații lipicioase”. Sunt fraze pe care le injectați în mod intenționat în carte, pe care oamenii le vor aminti inevitabil și le vor împărtăși. Acestea pot fi tweetabile sau subiecte pentru conversația la cină. Dar ideea este să încurajăm marketingul din gură, făcând cartea ușor de vorbit.
Când făceam asta pentru The Art of Work , am studiat cartea lui Bob Goff Love Does, care acum s-a vândut în peste un milion de exemplare. La începutul fiecărui capitol, el împărtășește un argument contraintuitiv care urmează această formulă: „Odinioară credeam X, dar acum cred Y.”
Așa că am copiat asta. Am lucrat pentru Bob, așa că m-am gândit că nu ar strica să încerc pentru mine. Fiecare capitol al cărții mele începe cu un rezumat rapid al capitolului, dar este făcut din cuvinte, astfel încât să fie ceva ce oamenii îl pot înțelege cu ușurință și apoi îl pot împărtăși.
Apreciere: Când scrieți cartea, transformați fiecare idee în ceva ce poate fi împărtășit. Folosiți contra-intuiția pentru a surprinde cititorul și pentru a-l face să împărtășească munca dvs. cu alții. Pentru mai multe despre acest lucru, citiți acest articol.
Este scrisul, prostule
Deci iată. Vrei să lansezi un bestseller? Uită tot ce crezi că știi despre marketing și tactici promoționale și concentrează-te pe actul propriu-zis de a scrie.
Dar pe măsură ce scrii, gândește-te la publicul tău. Oferă-le cuvintele pe care vrei să le împărtășească. Și asigurați-vă că începeți cu o idee interesantă despre care vorbește deja lumea.
Asta e, pe scurt. Această abordare ar trebui să vă economisească mult timp și să plătească mult timp. Pentru mai multe despre partea de marketing a lucrurilor odată ce cartea este scrisă, consultați această postare.
Care sunt câteva tehnici de lansare de cărți care au funcționat pentru tine? Spune-ne în comentarii.