18 experți în marketingul cărților dezvăluie secrete care stimulează recunoașterea, obțin cititori noi și cresc vânzările

Nu lipsesc sfaturi despre cum să-ți promovezi cel mai bine cartea publicată independent pentru noi cititori. Într-adevăr, uneori pare că aproape toată lumea are ceva de spus despre acest subiect.

Deci pe cine crezi? Cui acorzi cea mai mare atenție? Și cine, la sfârșitul zilei, chiar are dreptate?

Cu aceleași întrebări în minte, am întrebat 18 dintre cele mai mari nume de pe internet în marketingul cărților pentru cele mai bune sfaturi, iar rezultatele au fost surprinzătoare.

Ceea ce am ajuns cu adevărat a fost aurul adevărat - cel mai bun dintre cele mai bune sfaturi despre a face o carte indie să descopere cu adevărat, indiferent de genul ei. Crema culturii.

Mai jos, veți găsi sfaturi de la autori de bestselleruri, antrenori de scris, guru de marketing, precum și mai mult de câțiva lideri de gândire la cerere și bloggeri super-populare. După cum te-ai putea aștepta, nu există două sfaturi identice, dar fiecare este un geniu de marketing de care nu ar trebui să te gândești să faci fără.

Citiți mai departe – vânzările de cărți vă vor mulțumi

CJ McDaniel , Adazing Book Marketing Tweet

Pentru un nou autor de non-ficțiune, nu există nimic mai eficient în a trece prin obscuritate decât să aibă o prefață scrisă de o celebritate celebră sau de cineva bine cunoscut în nișa lor. În lumea conectivității neîngrădite în care trăim, toate filtrele și paznicii eroilor tăi au dispărut; acum le puteți trimite mesaje într-o multitudine de moduri și puteți obține efectiv răspunsuri. Am văzut mulți autori care au profitat de acest fapt și au ajuns cu prefațe scrise de nume recunoscute precum Donald Trump și Stan Lee. Odată ce primiți o prefață de la cineva cu recunoaștere a numelui de familie, totul devine mult mai ușor. Atunci când noii cititori selectează cărți, este mult mai probabil să facă o achiziție dacă îl recunosc pe autorul prefață. Aceasta este o tehnică cu efecte de lungă durată. Când faci un comunicat de presă, este mai probabil ca instituțiile media să te vadă ca un expert și să difuzeze o poveste dacă ai un nume binecunoscut atașat cărții tale. Pentru a obține un scriitor de prefață care poate crește valoarea recunoașterii numelui, trebuie să fii perseverent. Veți fi respins de unii, dar pe termen lung va vinde cărți și vă va crește recunoașterea numelui.

Joel Friedlander , The Book Designer Tweet

După ce ați terminat cartea, nu vă grăbiți să o imprimați. Petreceți ceva timp gândindu-vă la potențialii cititori și de ce cartea dvs. i-ar putea atrage. Acoperă subiecte despre care nimeni altcineva nu vorbește? Introduceți o idee nouă, o inovație, un concept nou? Există legături potențiale între conținutul tău și evenimentele care au loc în lume? Ieșiți și aflați unde se întâlnesc cititorii dvs. ideali, unde au conversații. Acolo vrei să fii. Și amintiți-vă, când vine timpul să publicați cartea, este mult mai ușor, mai împlinitor și mai distractiv să aveți un grup – indiferent cât de mare sau mic – care așteaptă cu nerăbdare publicarea. Așa că pune puțină energie în construirea acelei comunități de cititori mai întâi, apoi creează o carte care să țintească în mod direct ceea ce acei cititori își doresc și se așteaptă, ceva care îi va surprinde și îi va mulțumi cu adevărat. Dacă o faci, vei fi cu mult înaintea jocului.”

Penny Sansevieri , Autor Experți în marketing Tweet

Deci haideți să vorbim despre fani, sau mai bine: Super Fani pentru că cei doi nu sunt la fel și adesea sunt înțeleși greșit.

Momentan sunt cca. 4.500 de cărți publicate în fiecare zi în SUA. Aceasta înseamnă că în fiecare zi există peste 4.000 de cărți noi care concurează pentru spațiul pe raft, atenția recenzenților etc. Chiar dacă nu au nimic de-a face cu cartea dvs., ele încă înfundă conducta. Din acest motiv, devine din ce în ce mai evident că interacțiunea cu cititorii la un nivel foarte elementar este nu numai importantă pentru o lansare de succes a cărții, ci și obligatorie. Dar ce înseamnă de fapt „implicare”? Ei bine, înseamnă să vă hrăniți și să vă creșteți fanii până când aceștia devin atât de implicați și atât de entuziasmați încât îți fac marketingul pentru tine. Să vă dau un exemplu.

Am lucrat cu această autoare pentru lansarea cărții ei: Publicistul. Când a apărut cea de-a doua parte a acestei cărți, am combinat cartea unu și a doua și am făcut un cadou promoțional. Am oferit 61.000 de exemplare, din acel număr ea a ajuns să treacă de la 19 recenzii la peste 200 în mai puțin de o săptămână. Ea a primit, de asemenea, peste 200 de scrisori de la cititori pe deasupra promoției (deci în fereastra de promovare care a durat două zile) și aceste scrisori au crescut pe măsură ce timpul a trecut. Deci mai mulți cititori scriu. Mai mulți fani cu care să interacționezi. Ea a scris fiecare dintre fani individual. Da, pe rând . Mulțumindu-le pentru scris, pentru recenzia lor etc. Acesta a fost primul pas în transformarea lor în Super Fani. Apoi ea a interacționat cu ei pe rețelele sociale, trimițându-le prin poștă cărți de schimb de personaje (pe care le-au plăcut) și făcând alte promoții în jurul cărții, care erau exclusive pentru acești fani. Așa că pasul doi i-a făcut să se simtă cu adevărat importanți. Ei contau și ea voia să știe.

Am citit o carte grozavă pe care o recomand cu adevărat că se numește Curba de Nicholas Lovell. În această carte, el discută despre Super Fani și despre modul în care aceștia sunt extrem de implicați, fani uriași ai tot ceea ce faci. El citează, de asemenea, un studiu care arată că ai nevoie doar de 1.000 de super fani pentru a ajunge la o listă de bestselleruri majore (în carte spune lista de bestselleruri NYT, dar mi-aș imagina că funcționează și pentru USA Today și pentru alții). De ce asta? Pentru că un Super Fan este cineva care nu numai că este angajat cu tine, dar va spune unei duzini sau mai multor prieteni despre această carte uimitoare. Ei vă vor ajuta pe piață, vor revizui cartea, o vor distribui pe rețelele lor de socializare. Cu alte cuvinte, Super Fanii sunt cruciali pentru succesul oricărui autor.

KM Weiland , Ajutând scriitorii să devină autori Tweet

Marketingul este despre personalitate. Este vorba despre a-ți aduce personalitatea — cărțile — brandul — către cât mai mulți oameni. Asta începe cu o platformă, iar baza acestei platforme este casa ta pe web. Începeți să construiți o listă de e-mail cât mai curând posibil, deoarece aceasta va fi singura dvs. rută directă asigurată către cititorii dedicați. Oferă-le conținut la care țin să-și păstreze atenția: desene, gratificații, oferte speciale, priveliști în viața ta. Creați-vă lansările de cărți cu grijă, deoarece algoritmii de vânzări ai Amazon vă vor trata corect dacă puteți demonstra devreme că puteți genera vânzări. Și mai presus de toate, distrează-te! Nu lăsați marketingul să fie o corvoadă; imbratiseaza-l ca pe o provocare. Publicul tău va simți acea atitudine și va răspunde la ea.

Anne R Allen , blogul lui Anne R Allen … cu Ruth Harris Tweet

Pentru noii scriitori de non-ficțiune, cea mai bună utilizare a energiei tale este să creezi un blog bun, solid, dedicat subiectului cărții tale. Găsește trafic comentând pe cât mai multe bloguri din domeniul tău și împrietenește-te cu ceilalți experți. Nu-i trata niciodată ca pe rivali, ci ca pe aliați. Apoi cereți blogul oaspeților pentru ei. Blogging-ul pentru invitați este unul dintre cele mai puternice instrumente de vânzare pentru toți autorii, dar mai ales dacă scrieți non-ficțiune.

Pentru romancieri și memorialisti cu o singură carte, cel mai bun sfat pe care le pot da este să scrie o alta. În timp ce scrii, construiește încet platformă și rețea cu persoanele din demografia țintă (sau părinții și bibliotecarii acestora). Aproape toate cele mai bune instrumente de marketing indie necesită mai mult de o carte. Așa că vă sfătuiesc să „lansați ușor” primele câteva cărți în timp ce blogați, conectați și culegeți recenzii. Atunci recomand 3 lucruri:

1) Începeți să rulați vânzări sau numărătoare inversă 99c și să le faceți publicitate în buletinele informative de chilipiruri electronice,

2) Intrați în antologii sau în cutii și promoții cu mai mulți autori

3) Aliniați câteva locuri pentru oaspeți pe bloguri care se potrivesc genului dvs

CJ Lyons , CJLyons.net Tweet

Sfatul meu numărul unu, doi și trei sunt aceleași: scrieți următoarea carte! Fă-o atât de grozavă încât cititorii cărții nr. 1 vor sări încântați și vor dori să le spună tuturor prietenilor lor... ceea ce înseamnă că o țintiți către aceiași cititori ca și cartea nr. 1.

(Știu că suntem cu toții nerăbdători, dar chiar le-aș sfătui autorii noi să aibă 2-3 cărți editate profesional și gata de publicare, astfel încât să poată face o lansare eșalonată a tuturor celor trei și să-și dezvolte mai repede numărul de cititori. Aproape nimeni nu ascultă acel sfat, dar chiar funcționează!)

#4 ar fi să începeți lista de corespondență în timp ce vă lustruiți cărțile și le pregătiți pentru lansare. Construiește-l printr-un site web curat, funcțional, captivant și alte rețele sociale cu care te simți confortabil (oamenii își pot da seama când nu te distrezi și pur și simplu „lucrezi”, așa că folosește-ți punctele forte). Începeți să trimiteți buletine informative – păstrați-le autentice, ca și cum ați scrie singurei persoane care iubește cel mai mult scrisul dvs. și dorește cu adevărat să știe ce se întâmplă cu viața și cărțile tale.

Și în sfârșit – repetă după mine – scrie următoarea carte!

Iată formula magică: scrie o carte grozavă, dă-ți timp cititorilor să o găsească și să se bucure de ea și spune-le prietenilor, repetă.

Este cu adevărat atât de simplu și atât de greu.

Kristine Kathryn Rusch , Kris scrie un Tweet

Am scris o carte întreagă despre cum scriitorii se pot asigura că cititorii găsesc cărți. Cartea, Discoverability, este destinată scriitorilor cu peste 10 cărți publicate. Pentru că dacă începi orice fel de promovare înainte de a avea o listă de fundal, îți pierzi timpul. Ceea ce dorește cititorul la sfârșitul primei cărți a ta pe care o citește este să știe unde să găsească următoarea carte. Dacă nu există o carte următoare, ai eșuat.

Și rețineți că am spus „prima ta carte pe care au citit-o” nu „prima ta carte”. Este foarte rar ca cititorii să înceapă cu prima carte a unui scriitor. Cititorii găsesc o carte care pare interesantă, apoi o citesc și o iubesc și caută mai multe scrise de acel scriitor. Gândește ca un cititor, scriitori. De câte ori ți-ai cumpărat o carte pentru că ți-a spus cineva pe Facebook sau pentru că ai văzut o reclamă? O singura data? De două ori? De câte ori ai cumpărat o carte pentru că ți-a plăcut cartea anterioară? Prea multe pentru a numara, pun pariu.

Sfatul meu de promovare pentru noii scriitori: scrieți următoarea carte. Și următorul. Și următorul. Începeți să vă gândiți mult la promovarea cărții 5. Crede-mă. Scrierea cărții următoare funcționează cel mai bine.

Dean Wesley Smith , DeanWesleySmith.com Tweet

Dacă un nou scriitor m-ar aborda cu privire la sfaturi de marketing și promovare, dacă aș fi într-o dispoziție directă și sinceră, le-aș spune să nu se deranjeze pentru o primă sau chiar a doua carte, cu excepția câtorva postări pe Facebook și Twitter pentru a lăsa familia. iar prietenii știu că cartea este acolo. Chiar dacă scriitorul poate convinge un cititor să-și ridice cartea, iar cititorul o cumpără și o citește, ce va citi cititorul în continuare? Scriitorul nu va avea nimic altceva, așa că promovarea este irosită. Așa că cred că un nou scriitor ar trebui să-și dezvolte munca în orice mod consideră că este potrivit pentru cariera sa și apoi să se concentreze pe scrierea cărții următoare. Concentrează-te pe a învăța cum să fii un povestitor mai bun. Concentrați-vă pe învățarea afacerilor și a meșteșugurilor și a drepturilor de autor. Concentrați-vă pe a afla ce este un material publicitar bun și o copertă bună. Și apoi undeva în jur de cinci până la zece cărți terminate și scoase, începe promovarea învățării.

Elizabeth Spann Craig , ElizabethSpannCraig.com Tweet

Vizibilitatea pe comercianții online, în special pe Amazon, este cheia succesului. Această vizibilitate depinde de o serie de factori, dar unul dintre ei pare să fie recenziile. În loc să cerem familiei și prietenilor să scrie recenzii despre cărțile noastre, ar trebui să ne gândim să atragem recenzii reale prin promovarea specială. Vânzări scurte de 0,99 USD sau promoții gratuite (unde prețul Amazon se potrivește cu Smashwords sau alte site-uri) sunt modalități bune pentru cititorii de a ne descoperi. Așteptați să așteptați câteva săptămâni înainte ca recenziile să înceapă să apară. Scrierea mai multor cărți este, de asemenea, vitală pentru a fi descoperite. Cu cât deținem mai multe proprietăți imobiliare online cu titlurile cărților noastre, cu atât vizibilitatea noastră pe site-urile de vânzare cu amănuntul este mai bună. Și în tot acest timp ar trebui să avem un formular pe site-urile noastre pentru ca cititorii să se aboneze la buletinul nostru informativ prin e-mail – care este una dintre cele mai bune și mai personale modalități de a ne comercializa cărțile.

Annie Jennings , Annie Jennings PR Tweet

Una dintre cele mai bune modalități de a crea un avantaj puternic pentru dezvoltarea carierei tale profesionale este să fii considerat un expert credibil, de nivel superior, în domeniul tău. Apariția ca invitat sau expert la emisiuni TV și alte mass-media online, ziare sau reviste importante este o modalitate excelentă de a-ți construi reputația, puterea și influența.

Dar cum încep autorii, experții și vorbitorii să devină un statut de experți de nivel înalt, care să le aducă noi oportunități și respect în industria lor? Cel mai bun mod este să fii rezervat ca comentator invitat la talk-show-uri radio din piețele mari ale orașelor și la emisiunile radio naționale. Un exemplu de emisiune radio impresionantă este cea care este considerată stația emblematică dintr-un oraș important și are o acoperire a semnalului de cel puțin 50.000 de wați. Apariția ca invitat în emisiunile radio este una dintre cele mai bune modalități de a acoperi țara cu mesajul tău, de a obține acreditări media valoroase și de a-ți promova cartea, site-ul web și afacerea.

Annie Jennings PR este o firmă de publicitate prestigioasă care oferă autorilor, experților și vorbitorilor cea mai puternică campanie de talk-show radio pe care banii lor o pot cumpăra. Campania radio include o garanție de performanță, training media nelimitat și oportunitatea de neegalat de a lucra cu profesioniști media care înțeleg cum funcționează mass-media și te poziționează în funcție de cel mai bun avantaj al tău.

Cathy Stucker , Vânzarea cărților Tweet

Începeți prin a vă face cartea cât mai bine. Editați-l profesional înainte de a-l trimite editorilor sau de a-l publica singur. Dacă publicați singur, o copertă proiectată profesional este o necesitate.

În timp ce vindeți această carte, gândiți-vă înainte la cărțile viitoare. Creați o listă de e-mailuri, astfel încât să puteți rămâne în contact cu fanii dvs. și să le informați despre evenimentele viitoare, lansările noi și alte știri.

Fă ceva în fiecare zi pentru a-ți promova cartea și a-ți construi reputația de autor. Folosiți atât mijloacele noi media, cât și metodele tradiționale de marketing: blogați, trimiteți comunicate de presă, fiți activ pe Facebook și alte rețele sociale, vorbiți cu grupurile locale, faceți interviuri radio și profitați de orice oportunitate pe care o puteți pentru a ajunge în fața potențialilor cititori.

Mickie Kennedy , eReleases Tweet

Mulți oameni vă vor spune că cel mai bun mod de a vă comercializa cartea este doar să scrieți mai multe cărți. Cu toate acestea, după aproape 20 de ani de lucru cu autori independenți, am descoperit că cei care încep să-și comercializeze lucrarea chiar înainte de a fi publicată sunt cei care sunt inevitabil cei mai de succes.

Ceea ce nu înseamnă că este prea târziu pentru ca munca ta deja publicată, care poate a fost într-un fel comercializată să aibă succes. Deloc.

Atunci când este folosit ca parte a unei strategii mai ample de marketing și PR, să înveți cum să scrii un comunicat de presă care să capteze atenția presei locale și naționale este unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poți face pentru sănătatea și longevitatea vânzărilor de cărți.

Louise Myers , Tweet despre grafice

Nu uita de puterea marketingului vizual pentru cartea ta! Combinația de cuvinte convingătoare plus o imagine puternică îi determină pe spectatori să se oprească și să observe. Și, citatele de imagini sunt printre cele mai redistribuite postări pe rețelele sociale.

Cum poți face aceste imagini virale? Începeți prin a scoate câteva zeci de sunet din cartea dvs. Mai scurt este mai bine – 6 până la 12 cuvinte fiecare. Creați UN SUN fundal simplu care să se coordoneze cu coperta cărții dvs. Adăugați numele cărții și adresa URL a site-ului web mic în partea de jos a imaginii. Așezați fiecare dintre ghilimele deasupra fundalului și salvați ca fișiere individuale. Vizitați site-ul meu pentru a afla detalii despre cum să faceți acest lucru cu ușurință singur, cu software gratuit!

Shannon O'Neil , Tweet DuoLit

Când vine vorba de marketing, cel mai rău lucru pe care autorii îl pot face este NIMIC. Este ușor să fii copleșit și să nu știi de unde să începi, dar tot ce trebuie să faci este să descompanii sarcinile mari în altele mai mici. Începeți prin a afla cine este cititorul dvs. țintă, apoi aflați unde acești cititori se întâlnesc online - ce bloguri, site-uri web și platforme de social media folosesc? Apoi, tot ce trebuie să faci este să intri în conversație și să începi să te conectezi cu cititorii tăi. Vă recomandăm să începeți cu metoda „Boflex” – dedicați 20 de minute, de trei ori pe săptămână, marketingului. Eliminați mai întâi lucrurile mici și veți construi un plan de marketing mai larg în cel mai scurt timp. Atâta timp cât faci CEVA, vei face progrese și vei întâlni cititori noi!

Sandra Beckwith , Build Book Buzz Tweet

Cel mai bun marketing pentru o carte este un cuvânt în gură bun și nu vei beneficia de asta decât dacă scrii o carte excelentă, care arată și se citește ca și cum ar fi fost publicată în mod tradițional. Chiar și cititorul cel mai puțin discriminant poate identifica rapid o carte auto-publicată și o va trece la una despre care cititorul știe că a trecut prin procesul de editare care este garantat de un editor tradițional. Asa de . . . scrieți o carte grozavă (și obțineți confirmarea de către cititorii obiectivi beta) și cheltuiți bani pe editare și ambalare.

În același timp, aflați cât mai multe despre cine este cel mai probabil să vă iubească cartea. Acesta este publicul tău țintă. Când cunoști bine acea persoană, va fi mai ușor să-ți aduci titlul cărții în fața unor oameni ca ea prin publicitate, rețelele sociale și alte mijloace. Vrei să te asiguri că oamenii care vor beneficia cel mai mult de pe urma cărții tale știu că ea este gata și așteaptă să-i distreze, să-i lumineze sau să-i informeze.

Julie Isaac , Scriind Spirit Tweet

Nu există nicio îndoială, rețelele sociale au revoluționat promovarea cărților. Acum vă puteți conecta cu publicul cărții dvs. instantaneu și gratuit. Din păcate, văd că prea mulți autori rămân blocați acolo. Pentru a maximiza succesul cărții tale, este important să ai un plan promoțional care să includă promovarea offline și online, media tradițională, precum și rețelele sociale. Vestea bună este că cele două curg împreună perfect. Articolele și fragmentele pe care le prezentați ca postări pe blogul invitaților pot fi, de asemenea, prezentate ziarelor și revistelor regionale. Întrebările de interviu sau prezentările pe care le-ați pregătit pentru webinarii vor funcționa la fel de bine pentru emisiunile radio și aparițiile în librărie. Cu cât vă extindeți mai mult orizonturile PR (unde și cum vă întâlniți cu potențialii cititori), cu atât mai multe șanse va avea cartea dvs. de succes real și de durată.

Frances Caballo , Social Media Doar pentru scriitori Tweet

Cât mai devreme posibil în procesul - în mod ideal de ce încă mai scrieți prima carte - lucrați cu un webmaster pentru a crea un site web cu un blog. Pe măsură ce continuați să vă scrieți cartea, aventurați-vă pe acele rețele de socializare care au sens pentru genul dvs. Cu alte cuvinte, mergi acolo unde sunt cititorii tăi. Cred că fiecare scriitor trebuie să fie pe Twitter, dar dincolo de asta, nu-ți pierde timpul pe rețelele de socializare dacă cititorii tăi nu sunt acolo. De exemplu, dacă scrii romane pentru tineri sau adulți noi, trebuie să fii pe Tumblr. Dacă scrii romane de dragoste, trebuie să ai o pagină de Facebook și un cont de afaceri Pinterest.

Odată ce ai conturi pe rețelele sociale, începe să-ți implici cititorii cât mai mult posibil în cartea pe care o scrii. De exemplu, lăsați cititorii să vă ajute să selectați o coperta de carte sau chiar un nume de câteva caractere. Creați repere pe pagina dvs. de Facebook pentru ziua în care ați început să vă scrieți cartea, ziua în care este trimisă unui editor, ziua publicării și prima citire a cărții.

Mai presus de toate, amintiți-vă că social media este o experiență socială. Nu utilizați niciodată rețelele sociale ca publicitate. Oamenii vin pe rețelele sociale pentru a se distra, a se conecta și, în calitate de cititori, pentru a-i cunoaște pe scriitori. Nu cădea în capcana încercării de a acumula un număr mare de urmăritori sau de like-uri pe Facebook. Sfântul Graal al rețelelor sociale este implicarea și cu cât ești mai implicat cu cititorii tăi, cu atât vei vinde mai multe cărți în cele din urmă.

Amy Quale , Wise Ink Tweet

Cuvintele pot fi o trambulină pentru schimbare, iar autorii pot fi creatori de mișcare. Găsiți o pasiune sau un scop dincolo de cartea dvs. și faceți-vă obiective specifice în jurul acestui scop. Obiectivele dvs. nu ar trebui să aibă nimic de-a face cu numărul de cărți pe care intenționați să le vindeți sau cu o sumă în dolari pe care o veți primi din vânzări - obiectivele ar trebui să fie legate de ceea ce doriți să facă cartea dvs. în lume. Includeți aceste obiective în fiecare decizie pe care o luați în publicare. Crearea de obiective bazate pe scop și pasiune vă menține concentrat pe tactici reale care vor conecta cu cititorii; dacă te concentrezi prea mult pe numere, vei rata ideea (și în cele din urmă, succesul).”

Brian Jud , APSS și Premium Book Company Tweet

Editorii de carte își pot crește veniturile și profiturile cu vânzări în cantități mari, nereturnabile, către cumpărători din corporații, asociații, școli, agenții guvernamentale și serviciile armate. Acești oameni cumpără cărți direct de la edituri pentru a le folosi ca prime, stimulente, promoții de vânzări, în scopuri educaționale și, uneori, pentru revânzare. Factorul care diferențiază acest segment de librării și alți retaileri este că vindeți direct cumpărătorilor din aceste organizații. Conținutul este regele în acest sector. Cumpărătorii doresc să folosească conținutul dvs. ca instrument pentru a-și crește vânzările, pentru a introduce produse noi, pentru a educa studenții sau pentru a motiva membrii sau angajații.