Ce este o pâlnie de vânzări de cărți și de ce aveți nevoie de una?

O pâlnie de vânzare de cărți urmează același principiu ca toate celelalte canale de vânzare comercială.

Când un potențial cititor dă peste cartea ta, ai reușit să atragi atenția.

Dar foarte puțini vor trece imediat la acțiunea de a-ți cumpăra cartea.

Pentru autorii noi, mai ales, trebuie să umpleți acest gol cu ​​elemente de interes și dorință.

Ce este o pâlnie de vânzare de cărți?

Când începeți să vă promovați noua carte, veți folosi multe dintre instrumentele standard.

Rețelele sociale sunt întotdeauna un bun punct de plecare. Dar ați putea folosi și servicii de promovare a cărților sau puteți cumpăra reclame pe Facebook sau poate pe Twitter.

Majoritatea autorilor au acum un site web sau un blog. Puteți atrage mai mult interes pe rețelele sociale scriind și distribuind o nouă postare pe blog despre cartea dvs.

Pentru o lansare de carte, ați putea folosi un cadou gratuit pentru a atrage potențiali cititori.

Toate aceste elemente de promovare a cărții pot ajuta, dar sunt dezarticulate.

O pâlnie de vânzare de cărți vă poate ajuta să utilizați fiecare parte a campaniei de promovare a cărților în ordinea corectă.

Pentru a vinde cu succes orice produs, serviciu sau carte, trebuie să-ți conduci clienții potențiali printr-o cale de cumpărare logică.

Nu trebuie să utilizați o pâlnie de vânzări sofisticată la nivel de întreprindere.

Dar gândindu-vă la modul în care funcționează un tip de bază de pâlnie, vă puteți îmbunătăți promovarea cărților și vânzările de cărți rezultate.

A atrage atenția este ușor

Atunci când îți promovezi cartea folosind toate instrumentele și serviciile pe care le ai la dispoziție, vei atrage atenția.

Oamenii vor observa cartea sau coperta cărții tale pe rețelele sociale și poate o bucată de conținut pe care l-ai scris și distribuit.

Dacă utilizați un serviciu de promovare a cărților, puteți crește numărul de potențiali cititori care văd cartea.

Dar acesta este doar punctul de plecare.

Puteți obține cu ușurință 2.000 de vizualizări ale cărții dvs. într-o săptămână sau mai puțin.

Dar câte vânzări vei obține?

Crearea interesului este un factor critic în vânzarea cărților.

Imaginați-vă dacă un cititor dă peste cartea dvs. pe Facebook sau Twitter și face clic pe postarea dvs.

Unde le trimiti? La Amazon?

Cartea ta poate fi science fiction sau romantism.

Dar dacă cititorului îi plac doar romanele polițiste sau fantezia medievală?

Trimiterea potențialilor dvs. cumpărători de cărți direct la Amazon este în regulă cu moderație.

Dar dacă toate instrumentele tale de promovare a cărților duc la Amazon sau la un link universal de cumpărare a cărților, nu vei crea niciodată interes sau dorință.

Pentru a crea mai mult interes pentru tine, autor și cărțile tale, este mult mai bine să-ți „pâlnești” cititorii către ceva mai interesant decât un buton de cumpărare a cărții.

Cum să construiți o pâlnie simplă de carte

Nu trebuie să creați o pâlnie de vânzări complicată și costisitoare pe care o companie mare l-ar folosi.

Acestea implică de obicei tehnici agresive de marketing prin e-mail.

Ei folosesc adesea un magnet principal și sisteme automate de e-mail pentru a începe o secvență de e-mail pentru a crește conversiile din vânzări.

Nu merită timpul pentru noii autori autopublicați și nici investiția în sisteme atât de complexe.

Dar puteți folosi multe instrumente gratuite, capacitatea de a scrie și imaginația pentru a construi elemente ale unei pâlnii de vânzări care să vă ajute să vindeți mai multe cărți pe termen lung.

1. Creați pagini de destinație

Este foarte ușor să proiectați și să publicați pagini de destinație pe blogul sau site-ul dvs. web.

Le puteți crea pe aproape orice platformă de blogging.

Dacă aveți câteva dintre ele, le puteți conecta pentru a crea mai mult interes.

Ai putea avea pagini despre tine ca autor sau diferite pagini care oferă mai multe detalii despre cartea sau personajele tale.

2. Creați o listă de e-mail

Când începeți să construiți o listă de adrese de e-mail de abonați, aveți o rută directă către potențialii cititori.

Dar da, unele servicii de e-mail se pot dovedi a fi destul de scumpe.

Una dintre cele mai bune soluții este utilizarea Mailchimp. Îl poți folosi gratuit pentru până la 2.000 de abonați. Acest lucru este de obicei suficient pentru un autor nou.

Puteți integra butoanele și formularele de abonare prin e-mail pe site-ul dvs. și puteți verifica rata de deschidere a campaniilor de e-mail.

3. Trimiteți un buletin informativ

Odată ce ați început să construiți o listă de corespondență, nu vă bombardați abonații.

Veți ajunge în poșta lor nedorită foarte repede.

Un pic merge un drum lung în marketingul prin e-mail.

Puteți trimite o actualizare lunară despre scrisul și publicarea dvs.

4. Cărți electronice gratuite

Dacă ai publicat câteva titluri, poți promova un giveaway pe site-ul tău.

Este un instrument de marketing excelent care este adesea folosit pentru primul dintr-o serie.

Vă puteți oferi cartea ca descărcare gratuită a cărții electronice.

Dar, dacă poți, este întotdeauna mai bine să-i convingi pe cititori să-și introducă adresele de e-mail pentru a obține o copie gratuită pentru a-ți construi lista de corespondență.

5. Oferă un cadou special doar pentru abonații tăi

O altă idee este să scrii o nuvelă și să o oferi ca o carte electronică gratuită specială abonaților tăi.

Nu trebuie să îl publicați. Utilizați doar Caliber pentru a crea o carte electronică din Word în formate mobi și epub.

Este o tehnică grozavă pentru că nu te costă nimic.

Dar creezi mult interes pentru scrisul tău, ceea ce va duce la vânzări de cărți mai bune.

6. Gândește în afara punctelor

Ori de câte ori promovați cartea dvs., gândiți-vă cu atenție la linkul pe care îl atașați.

Întrebați-vă unde doriți să trimiteți un potențial cititor. Puteți găsi un link mai interesant decât pagina dvs. de vânzări de cărți Amazon?

Ce te-a condus la ultima carte pe care ai cumpărat-o? Cum poți recrea acest proces?

V-ați gândit să vă vindeți cărțile electronice direct cititorilor blogului și abonaților de e-mail?

Nu aveți nevoie de o pâlnie complexă. Dar, gândindu-vă la toate opțiunile pe care le aveți, puteți contribui la îmbunătățirea vânzărilor și a clasamentului cărților.

Concluzie

A scrie o carte este ușor. A vinde o carte nu este.

Însă puteți face totul mai ușor prin înțelegerea procesului prin care trece un potențial cumpărător de cărți înainte de a decide să cumpere.

Șansele tale de succes vor crește considerabil atunci când vei umple golul dintre atenție și vânzări cu elemente de interes și dorință.

Continua sa scrii. Dar și să te gândești.

Lectură similară: Cele mai bune instrumente gratuite de publicare pentru noii autori Amazon