20 de greșeli frecvente de copywriting pe care le fac majoritatea scriitorilor noi

Dacă aveți de gând să începeți copywriting ca o carieră sau o afacere secundară, veți dori să evitați aceste greșeli comune de copywriting.

Copywritingul este o modalitate obișnuită de a câștiga bani în noua economie digitală. Specialiştii în marketing au nevoie de copywriteri care să îi ajute să creeze totul, de la reclame la postări pe blog. Marketingul de conținut este o industrie în creștere rapidă, care necesită scriitori calificați pentru a merge mai departe.

Cu toate acestea, există unele greșeli comune de copywriting pe care noii scriitori le fac adesea. Dacă tocmai ați început să scrieți copii pentru potențiali clienți, veți dori să le evitați.

Învățând aceste greșeli comune de copywriting și cum să le evitați, vă puteți uimi potențialii clienți și puteți construi o afacere solidă de copywriting.

Cum să evitați 20 de greșeli frecvente de redactare

Dacă aveți o înțelegere puternică a gramaticii engleze și abilitatea de a comunica bine prin cuvinte, vă puteți crea o carieră profitabilă din copywriting. Cu toate acestea, majoritatea copywriterilor noi se fac vinovați de unele greșeli comune.

O modalitate prin care te poți afirma ca scriitor priceput este să înveți să reperezi și să eviți aceste greșeli. Iată cele mai frecvente 20 de greșeli de copywriting. Evită-le dacă vrei să înveți cum să devii copywriter.

1. Scrieți pentru dvs., nu pentru publicul țintă

Mulți scriitori noi scriu într-un mod care are sens pentru ei înșiși ca cititor. Forbes avertizează că aceasta este una dintre cele mai mari greșeli în copywriting, deoarece nu reușește să răspundă nevoilor pieței tale țintă.

Pentru ca copywritingul tău să fie eficient, trebuie să fie o copie convingătoare, dar trebuie să fie convingătoare pentru publicul tău. Pentru a remedia această greșeală, acordați-vă timp pentru a vă cunoaște publicul și ceea ce îl motivează, apoi scrieți la acele nevoi.

Un scriitor care se face vinovat de această greșeală poate spune:

• Consider că este întotdeauna cel mai bine să alegi o culoare care se coordonează bine cu podeaua ta.

Pentru a ajunge la un public țintă, ați putea spune:

• Pentru ca casa ta să se simtă unită, alege o culoare care se coordonează bine cu podeaua ta.

În al doilea exemplu, copia este despre cititor, nu despre scriitor, iar asta o face mai convingătoare, chiar dacă spune același lucru.

2. Scrierea prea formală

Scrierea pentru web nu ar trebui să fie prea formală, iar aceasta este o problemă comună cu scriitorii noi, mai ales dacă sunt proaspăt ieșiți din școală și obișnuiți să scrie lucrări. Web copywriting este conversațional, iar o copie bună se va citi aproape ca și cum ai vorbi cu cititorul.

Această problemă este dificil de depășit, deoarece proprietarii de afaceri doresc ca copia lor să sune profesională. Trebuie să înveți să găsești un echilibru între scrisul obișnuit, care curge bine și scrisul care este prea casual și care pare neprofesional.

Inserarea unor fraze conversaționale în copie poate ajuta. De exemplu, dacă spui:

• Adevărata problemă pentru consumatorii de astăzi este prea multe reclame care promit ceea ce nu pot oferi.

Sună destul de formal. Prin simpla inserare a „vedeți” și schimbând nu poate în nu se poate, îl faceți mai conversațional, ca în:

• Vedeți, adevărata problemă pentru consumatorii de astăzi sunt prea multe reclame care promit ceea ce nu pot oferi.

3. Captarea tonului greșit

Tonul unui scris este emoția sa. Fiecare companie pentru care scrieți va avea un ton specific pe care se îndreaptă, care se aliniază cu mesajele lor de vânzări. Trebuie să fii capabil să captezi acel ton și să fii consecvent în scrisul tău.

De ce este tonul atât de important? Pregătește scena pentru relația cu piața țintă. Dacă săriți între diferite tonuri, cititorul dvs. va apăsa butonul „dezabonare” foarte repede, iar copia dvs. va cădea la loc.

Exemplele de tonuri sunt dificil de partajat, deoarece variază atât de mult de la un proiect la altul, dar cel mai bun mod de a evita această greșeală este să studiezi copia anterioară pentru un anumit client. Utilizați acest lucru ca punct de plecare pentru tonul pe care îl utilizați pentru noua copie.

4. Faceți presupuneri despre publicul dvs

Când scrieți o copie de vânzare pentru o companie, nu faceți presupuneri despre cititor. Deși va trebui să luați în considerare personalitatea de cumpărător oferită de clientul dvs., amintiți-vă că unii cititori nu se potrivesc.

Găsirea echilibrului între a ajunge la acea persoană de cumpărător și a nu face presupuneri este dificilă. O modalitate de a face acest lucru este să folosești cuvinte precum „poate” sau „dacă” în scris.

De exemplu, dacă promovați un produs conceput pentru a ajuta la calmarea bebelușilor agitați, ați putea spune:

• Când copilul tău plânge și nu știi ce să faci, încearcă produsul nostru.

Totuși, acest lucru presupune că copilul plânge și noii părinți nu știu ce să facă. În schimb, l-ai putea schimba ușor pentru a spune:

• Dacă copilul tău plânge și nu știi ce să faci, încearcă produsul nostru.

5. Folosind prea mult jargon

Pe măsură ce vă cunoașteți subiectul și compania pentru care scrieți, este posibil să începeți să absorbiți jargonul din industrie. Acronimele și abrevierile ți se vor părea banale și își vor face loc în scrisul tău. Cu toate acestea, dacă prea mult jargon îl transformă într-o copie, veți pierde atenția cititorului.

Această greșeală este o provocare, deoarece trebuie să pari cunoștințe despre subiectul tău și să folosești termenii potriviți pentru a atrage atenția motorului de căutare, dar trebuie să ajungi în mod eficient la publicul tău. Deci, cum poți atinge acest echilibru?

Un copywriter profesionist va învăța cum să definească jargonul în timp ce scrie. O regulă de bază bună este nu mai mult de un termen tehnic pentru fiecare zece cuvinte de copiere. De exemplu, ai putea spune:

• Cu expertiza mea SEO, vă puteți optimiza site-ul.

În timp ce acest lucru ar putea avea sens pentru cineva care este un specialist în marketing SEO, este posibil să se întâmple cu alți cititori. În schimb, ai putea spune:

• Cu expertiza mea SEO, puteți obține mai mult trafic de căutare pe site-ul dvs.

Încă folosești un cuvânt din jargon, SEO, dar ai surprins ceea ce dorește cititorul, mai mult trafic de căutare, în restul propoziției.

6. Scrierea despre caracteristici, nu despre beneficii

În mesajele de marketing, scopul tău este să ajuți cititorul să facă o achiziție sau să ia măsuri pentru compania ta. În timp ce descrierea tuturor caracteristicilor unui produs sau serviciu poate părea o idee bună, de fapt cade la plat.

Cititorii trebuie să știe despre caracteristicile unui produs, dar trebuie să știe, de asemenea, cum le avantajează aceste caracteristici. Acest lucru este cunoscut sub numele de scriere de caracteristici-beneficii și este o componentă cheie a scrisului de vânzări de succes.

De exemplu, dacă scrieți numai despre caracteristici, ați putea spune:

• Canapeaua este realizată dintr-o piele moale, de culoare neutră.

Dacă schimbați asta în scrierea cu caracteristici-beneficii, ați spune:

• Pielea moale, de culoare neutră a canapelei, vă oferă o suprafață ușor de curățat, care se potrivește cu orice cameră din casa dvs.

7. Folosirea cuvintelor sau expresiilor clicate

Aproape fiecare scriitor profesionist are câteva cuvinte sau expresii pe care le folosesc prea des. Dacă nu ești atent să eviți această greșeală, scrisul tău poate deveni plictisitor.

Pentru a evita această greșeală, citiți-vă lucrările și vedeți dacă observați fraze folosite în mod repetat. Luați un tezaur pentru a vă schimba scrierea și a o face mai captivantă.

De exemplu, dacă te trezești că folosești conjuncția deoarece prea des în scris ai putea face o schimbare. In loc sa scrii:

• Această canapea este ideală pentru casele cu copii, deoarece este atât de ușor de curățat.

Ai putea scrie:

• Familiile cu copii iubesc această canapea datorită suprafeței care se curăță.

8. Încercați prea mult să vindeți

Da, cele mai multe scrieri de marketing online sunt copii de vânzare, dar paginile web cu un accent prea mare pe vânzări vor scădea. Cititorii tăi știu că clientul tău încearcă să facă bani și să vândă produse sau servicii. Nu au nevoie de tine să le împingi asta.

Pentru a remedia acest lucru, încercați să spuneți o poveste despre un produs în scris, mai degrabă decât să încercați pur și simplu să-l vindeți. Faceți-vă limbajul atrăgător, astfel încât cititorul să dorească ceea ce are clientul dvs., fără a-i spune direct să cumpere.

O modalitate de a face acest lucru este să folosești mărturii în scrisul tău. Lăsați clienții mulțumiți să spună cititorilor de ce își doresc produsele clientului dvs. și veți găsi copia dvs. mai eficientă.

Acestea fiind spuse, nu uitați să includeți un îndemn puternic la acțiune la sfârșitul conținutului.

9. Scrierea titlurilor și subtitlurilor slabe

Când scrieți pentru web, veți scrie cu o mulțime de titluri și subtitluri. De fapt, multe șabloane de client vă vor arăta exact câtă copie puteți avea între fiecare titlu. Deoarece vei scrie multe dintre ele, trebuie să le faci să conteze.

Titlurile și subtitlurile trebuie să fie specifice, să conțină o formulare optimizată și să ofere cititorului o schiță de bază a conținutului. Folosiți declarații complete și scrieți, astfel încât acestea să arate un beneficiu. Cititorii vor scana aceste titluri și vor decide dacă doresc să citească în continuare pagina, așa că trebuie să atragă atenția.

Iată un exemplu de titlu slab:

• Importanța scrierii unor titluri puternice

Deși acest lucru este clar în ceea ce spune, este plictisitor și nu atrage atenția. Ai putea spune același lucru într-un mod mai bun ca acesta:

• 5 pași acționați pentru a scrie titluri eficiente

Acest lucru arată cititorului ce vei preda în articolul sau paragrafele care urmează.

10. Facerea pretențiilor fără dovezi

Dacă scrieți un articol care face afirmații despre un produs sau cercetare științifică, faceți o copie de rezervă. Studiile științifice, mărturiile clienților și statisticile relevante vă pot dovedi afirmația.

Nu le spuneți doar cititorilor că vitamina dumneavoastră este mai bună decât concurența. Spune-le câte minerale mai solubile conține sau ce studiu științific susține afirmația ta.

Pentru a remedia această eroare, parcurgeți copia dvs. și rescrieți-o dacă descoperiți că este plină de revendicări fără nicio dovadă reală.

11. Crearea de propoziții lungi

Cuvântul vă afectează claritatea, mai ales în cazul scrierii pe web. Propozițiile cu prea multe adverbe sau fraze înflorite vor rămâne scurte.

Amintiți-vă, copywriting-ul pe site nu este locul pentru a arăta un vocabular extins. Scriitorii pricepuți pot scrie concis și asta este ceea ce doriți să transmiteți.

Deci, în loc să spui:

• Când vă înscrieți pentru serviciul nostru excepțional și util, puteți fi sigur că vă vom oferi ajutor de înaltă calitate, care vă va oferi liniște sufletească la fiecare pas.

Ai putea spune:

• Când devii client, poți avea încredere în calitatea serviciului pe care îl oferim.

În copywriting pentru web, mai puțin înseamnă mai mult. Citiți ghidul nostru pentru a vă îmbunătăți scorul de lizibilitate.

12. Greșeli de gramatică și ortografie

Fiecare scriitor va face ocazional greșeli de gramatică și ortografie, dar trebuie să fiți atenți că scrisul este curat. Utilizați un instrument precum Grammarly pentru a verifica erorile pe care este posibil să nu le fi văzut.

Citiți recenzia noastră Gramaticală.

Nu trimiteți niciodată un proiect fără a-l corecta mai întâi. O pagină de destinație sau o pagină de pornire cu o greșeală de tipar evidentă va face clientul dvs. să pară neprofesionist și nu veți primi afaceri repetate.

Iată un exemplu despre cât de ușor este să faci o greșeală gramaticală fără să-ți dai seama:

• Veți dori să intrați în această afacere.

În această propoziție, „al tău” este incorect, deoarece vrei să spui „tu ești”, așa că ar trebui să folosești contracția, ca în:

• Veți dori să intrați în această afacere.

13. Trimiterea unui apel slab la acțiune

În marcarea copiei, chemarea la acțiune, sau CTA, este una dintre cele mai importante părți ale piesei. Îi spune cititorului ce acțiune să întreprindă după citirea copiei.

Cu toate acestea, mulți scriitori nu sunt siguri cum să facă un CTA eficient. Trebuie să creeze un sentiment de urgență și să spună clar cititorului ce trebuie să facă.

Iată un exemplu de CTA slab:

• Înscrieți-vă astăzi pentru buletinul nostru informativ.

Deși acest lucru îi spune cititorului ce să facă, nu îi oferă un motiv convingător să ia măsuri. În schimb, ai putea scrie:

• Înscrieți-vă astăzi pentru buletinul nostru informativ și primiți un cupon de 30% reducere pentru următoarea dvs. comandă. Nu așteptați, această ofertă este valabilă doar pentru astăzi.

14. Ignorarea designului paginii

Experiența utilizatorului este cheia unui marketing online eficient și asta înseamnă că scrisul tău trebuie să funcționeze cu designul paginii. Ori de câte ori este posibil, obțineți o imagine de la clientul dvs. cu aspectul paginii, astfel încât să vă puteți potrivi copia în bucățile de spațiu concepute pentru aceasta.

Cu toate acestea, pot exista momente în care aceste informații nu sunt disponibile. În acest caz, utilizați titluri, marcatori și propoziții scurte pentru a scrie având în vedere designul.

Aceasta este o greșeală despre care este dificil de afișat exemple, dar în copia dvs., țineți cont de aspectul paginii pentru a evita această problemă.

15. Copierea operelor altora

Plagiatul este întotdeauna o problemă, mai ales în copywriting online. Pur și simplu este prea tentant să deschizi un site web și să iei ideile altcuiva. În timp ce ar trebui să vă cercetați, creați-vă copia.

Evitarea plagiatului este vitală, deoarece copiarea lucrării altcuiva este ilegală. Nu numai asta, dar îl face pe clientul tău să arate rău atunci când copia lui este identică sau similară cu alt client.

Pentru a evita această greșeală, creați-vă propria lucrare cu propriile idei și cu tonul unic al clientului. Dacă faci cercetări dintr-o altă sursă, citează-o pentru a arăta că nu este ideea ta originală.

16. Scrierea asta este prea generică

Aceasta este o greșeală obișnuită în cazul copywriterilor nou-nouț, deoarece aceștia nu își iau timp să se dezvolte și să-și cunoască clienții. Copywritingul generic este slab. Nu transmite sens și valoare.

În schimb, asigură-te că cunoști clientul pentru care scrii în interior și în exterior. Determinați diferențiatorii lor și puneți acest lucru în scris.

Iată un exemplu de propoziție generică:

• Vă ajutăm să economisiți bani cu un marketing mai eficient.
• În schimb, spuneți cum și de ce ajutați cititorul să economisească spunând:
• Vă ajutăm să vă optimizați bugetul prin SEO eficient, generarea de clienți potențiali dovedită și o copie de marketing eficientă.

17. Nu oferă credibilitate

Oricine poate crea o copie online. Vizitatorii de pe internet știu asta. Vor să vadă că ești un expert.

Pe lângă susținerea afirmațiilor tale cu dovezi, cum ar fi mărturii sau cercetări științifice, scrie cu un aer de autoritate. Prezentați acreditările clientului atunci când este cazul. Arată de ce cititorul ar trebui să aibă încredere în ceea ce spui.

Iată un exemplu de scriere generică care nu este credibilă:

• Vă vom ajuta să pierdeți în greutate.

În schimb, arată o imagine înainte și după și spune:

• Consultați aceste povești de la clienții noștri și apoi faceți clic aici pentru a afla cum puteți obține rezultate similare.

18. Folosind cuvinte blânde, fără rost

Unele cuvinte în limba engleză sunt puțin mai mult decât umplere. Când este posibil, evitați să utilizați acestea:

• Foarte
• Doar
• Într-adevăr
• Uimitor
• Destul de
• Intru totul
• Literalmente
• Pentru a
• Brusc
• Ca
• Absolut

Dacă aveți absolut nevoie de unul dintre aceste cuvinte, luați în considerare o alternativă care este mai puternică.

De exemplu, în loc să spui:

• Așa cum am spus, este foarte important să vă cunoașteți publicul.

Ai putea spune:

• După cum am menționat, este important să vă cunoașteți publicul.

Al doilea exemplu spune același lucru, dar cu mult mai puține cuvinte.

19. Nu ai probleme de rezolvat

În majoritatea scrierilor online, scopul este de a determina cititorul să ia o acțiune. Pentru a face asta, trebuie să aveți o problemă pe care o puteți rezolva.

Nu poți presupune că publicul tău va ști care este acea problemă. În exemplarul dvs., trebuie să subliniați clar problema pe care sperați să o ajutați să o rezolve pe parcursul scrierii dvs. sau cu produsul pe care îl oferiți.

Iată un CTA care ignoră problema:

• Achiziționați-vă ghidul de marketing astăzi.

Iată-l cu problema adăugată în:

• Luați ghidul nostru de marketing pentru a vă ajuta să scrieți o copie de marketing curată și eficientă.

20. Folosirea prea multor modificatori

Adjectivele și adverbelele își au locul, dar sunt ușor de folosit în exces. Dacă folosiți un adjectiv sau un adverb în propoziție, asigurați-vă că este necesar să conduceți conținutul.

Dacă te bazezi prea mult pe modificatori, copia ta devine pronunțată. Puteți pierde detaliile a ceea ce spuneți la toate cuvintele suplimentare.

Iată un exemplu de propoziție cu prea mulți modificatori:

• Adăugați această canapea confortabilă și frumoasă din piele în camera dvs. de zi pentru a vă oferi un loc confortabil în care să vă așezați, cu un aspect unic, dar neutru, care se potrivește stilului dvs. de sufragerie.

Această propoziție are șase modificatori. Puteți spune același lucru cu mai puține cuvinte în acest fel:

• Această canapea atractivă din piele este o culoare neutră care se potrivește cu majoritatea stilurilor de living.

Un ultim cuvânt despre greșelile comune de redactare

Copywriting-ul este o opțiune profitabilă pentru a face niște bani în plus sau pentru a crea un venit întreg. Cu toate acestea, mulți copywriteri noi cad victimele unor greșeli comune.

Dacă vrei să ieși în evidență din mulțime, învață să eviți aceste greșeli în scris. Vă va face scrisul mai puternic și vă va crește șansele de a obține un concert bun.

Pe măsură ce îți construiești cariera de copywriting, fă-ți timp pentru a studia aceste greșeli comune. Învață să le eviți, iar scrisul tău va excela.

Resurse pentru redactori

Scrierea unei copii eficiente necesită timp, practică și studiu. Dacă aveți nevoie de ajutor, consultați ghidurile noastre:

Ce este un copywriter?

Ce face un copywriter?

Copywriting Formule 4 dintre cele mai bune

Cele mai bune cursuri pentru copywriting

Întrebări frecvente despre greșelile frecvente de redactare