Două exemple complete de marketing de conținut pentru autorii de ficțiune și nonficțiune

Săptămâna trecută, am făcut pasul într-o strategie cuprinzătoare de marketing de conținut pentru autori .

Dacă sunteți nou în lumea marketingului de conținut... „plonge” este cu siguranță cuvântul potrivit: cinci pași, peste patruzeci și două sute de cuvinte, douăzeci și trei de elemente vizuale separate și nu mai puțin de treizeci și șapte de link-uri pentru citire ulterioară.

Profund? Da.

Util? Eu sigur că da.

Copleșitor? Probabil.

Dar nu dispera. Postarea de astăzi se referă la punerea în aplicare a acestui plan.

Cum?

Trecând prin două exemple complete de marketing de conținut pentru autori ... unul de la un scriitor de ficțiune – Lisa Unger – și celălalt de la un scriitor de nonficțiune – Jacob McMillen.

Să ai un plan de marketing de conținut este grozav. Dar nimic nu este mai practic decât să vezi că planul prinde viață. Cu titlu de revizuire, iată cinci pași pe care i-am parcurs ultima dată:

1. Obiectivul dvs. de marketing de conținut
2. Audiența dvs. de marketing de conținut
3. Mită de marketing de conținut
4. Conținutul dvs. de marketing de conținut
5. Calendarul dvs. de marketing de conținut

Acum, cu acești pași proaspăți în minte... haideți să pătrundem.

Exemple de marketing de conținut pentru autorii de ficțiune

Lisa Unger este „New York Times și autoarea a paisprezece romane, bine vândută la nivel internațional, premiată”. Cărțile ei au fost traduse în douăzeci și șase de limbi în întreaga lume, vândute în milioane de exemplare și au fost desemnate „Cel mai bun al anului” sau alegerile de top de „The Today Show, Good Morning America, Entertainment Weekly, Amazon.com, Independent Booksellers, Milwaukee Journal-Sentinel și Sun Sentinel pentru a numi câteva.”

1. Scopul

În calitate de autor de ficțiune, scopul strategiei de conținut a Lisei Unger este evident: să vândă cărți.

Cu toate acestea, nu vă lăsați induși în eroare. Deși vânzarea de cărți poate fi scopul final, acest lucru nu înseamnă că conținutul Lisei este un argument de vânzare după altul. În schimb, acest obiectiv principal este susținut de o serie de conținut care se învârte ferm în jurul Lisei însăși... ci al publicului ei.

După cum mi-a spus Lisa:

Rețelele sociale, blogurile și buletinele informative sunt instrumente valoroase pentru a intra în contact și a păstra legătura cu cititorii dvs., oferind într-un anumit sens, rămânând conectat.

Dar pentru ficțiune, totul ține de muncă... de scriere . Cititorii tăi vin la tine și stau cu tine din cauza poveștilor pe care le scrii.

Dacă și celălalt conținut este interesant, amuzant și valoros, atunci primesc ceva suplimentar. Și poate că o parte din acest conținut invită cititorii în lumea ta fictivă.

Dar scopul principal al eforturilor mele este, și a fost întotdeauna, că fiecare carte este mai bună decât ceea ce a apărut înainte. Pentru că acesta este cel mai important lucru.

2. Audiența

Pentru a-și atinge obiectivul principal, Lisa are în esență două audiențe: cititorii actuali și cititorii noi. Pentru ambele, strategia ei se concentrează pe crearea unei comunități autentice prin intermediul a trei puncte de vânzare online: site-ul ei, paginile ei de rețele sociale și lista ei de e-mail.

În propriile ei cuvinte, „Cititorii mei sunt totul pentru mine”.

Am menționat anterior că a te conecta cu orice public înseamnă a răspunde la două întrebări teologice:

1. De ce naiba vrea publicul tău să fie salvat?
2. În ce rai vor ei să fie predați?

În cazul Lisei, iadul din care oferă mântuirea sunt thrillerele plictisitoare și banale într-o industrie dominată de bărbați.

Deloc surprinzător, raiul ei este divertismentul. Dar din nou: nu vă lăsați induși în eroare. Lisa nu oferă divertisment blând „veți-vă-vă-vă-ar plăcea să citiți-acesta”; în schimb, ea prezintă divertisment condus de femei, care se suprapun în viață și convingător din punct de vedere psihologic.

Ca dovadă, luați în considerare două postări recente pe Facebook care au subliniat acele elemente: în primul rând, condus de femei și, în al doilea rând, suprapuse în viață și convingătoare din punct de vedere psihologic :

3. Mita

Pentru a-și construi audiența și a-și atinge obiectivul, site-ul Lisei oferă o mită prezentată în două moduri. În primul rând, în antetul ei include un „Hello Bar” – un formular simplu compus pe un singur câmp – și, în al doilea rând, folosește o fereastră pop-up de ieșire pentru noii vizitatori:

Limbajul din ambele mită îi ademenește pe vizitatori să-și trimită adresa de e-mail oferind un „Ghid al insider” cărților ei, precum și „șansa de a câștiga cărți în fiecare lună, automat”.

Folosirea unei ferestre pop-up precum Lisa te poate face să te simți inconfortabil. Dar fii sigur că ea a simțit același lucru:

Trebuie să recunosc că am fost oarecum înarmat în fereastra pop-up. Compromisul meu a fost ca acesta să apară când oamenii pleacă, mai degrabă decât când ajung. De exemplu: „Ți-ai făcut timp să mă vizitezi. Nu pleca fara cadou!”

Gândirea mea este: „De ce s-ar înscrie cineva dacă nu ofer ceva ce își dorește sau are nevoie: mai multe informații despre cărți, cadouri lunare, acces la sfaturi de scris, recomandări de cărți etc.?”

Oamenii sunt trântiți cu informații pe care nu le doresc; Vreau ca ei să simtă diferit despre buletinul meu informativ. Chiar și într-o problemă simplă cu doar un pic de știri, câteva imagini, vreau ca cititorii să obțină măcar ceva.

4. Conținutul

Aici lucrurile devin cu adevărat bune.

Spre deosebire de site-urile de autori tradiționale, care adesea par a fi puțin mai mult decât argumente de vânzare extinse, presărate ici și colo cu recenzii autoservitoare, conținutul Lisei este o dovadă socială sănătoasă - ca și mărturia din antetul ei de la Harlan Coben: „Suspansul psihologic al prima comanda. Dacă nu ai citit-o pe Lisa Unger, ce aștepți?” — și articole originale care prezintă totul, de la recenzii și concursuri, la sărbători și anunțuri, la interviuri cu autori colegi pe care publicul ei îi iubește.

De exemplu, cea mai populară postare de pe blogul Lisei – care, în ciuda faptului că a fost publicat pe 6 mai a acestui an, a fost deja distribuită de peste o mie de ori pe Facebook – este acest articol despre Tess Gerritsen:

Interviul este plin de perspective direct de la Tess atât despre viață, cât și despre scris. În sine, aceasta este o abordare fenomenală a creării de conținut, una pe care Lisa o folosește de mai multe ori împreună cu alți autori precum Stephen King și John Grisham. Cu toate acestea, strategia ei strălucește în subsol:

Nu numai că Lisa împărtășește lumina reflectoarelor cu oaspetele ei, ci include și un link direct către propria sa carte cea mai recentă.

Și mai bine, blogul Lisei include și o întreagă categorie axată pe unul dintre publicul ei de bază: „Confessions of a Mommy Writer”. Acolo veți găsi o colecție de postări sincere:

Și, încă o dată, la sfârșit, Lisa include un îndemn discret pentru a se conecta mai profund cu ea:

Pentru mai multă inspirație despre ce tip de conținut să includeți în propriul dvs. site web, consultați articolul epic al lui Mary Crearea de site-uri web pentru autori: Ghidul definitiv. Pe lângă interviuri și recomandări de cărți, Mary sugerează să postați „scene șterse și finaluri alternative”, „povestiri scurte”, actualizări despre „starea viitoarei cărți” și – preferatul meu personal – „cercetare” din culise care fă-i pe cititori să se simtă ca o „parte a proiectului tău creativ”.

5. Calendarul

Deși crearea unui calendar de marketing de conținut nu este cea mai sexy parte a dezvoltării unei strategii eficiente, este singura modalitate de a fi consecventă. Iar consecvența este singura modalitate de a hrăni, hrăni și crește tipul de public care alimentează de fapt o carieră de scriitor cu normă întreagă.

Vestea bună este că dezvoltarea coerenței în marketingul conținutului nu trebuie să fie un loc de muncă cu normă întreagă în sine.

Lucrând prin blogul Lisei, ceea ce veți găsi sunt două postări noi în fiecare lună... atât. Pentru fiecare, Lisa urmează un proces de promovare simplu: (1) postează pe rețelele sociale imediat înainte de a publica un nou articol, (2) publică articolul și (3) trimite prin e-mail lista existentă.

Mai mult decât atât, calendarul de publicare online al Lisei este orice altceva decât forțat:

Sincer, procesul meu este destul de organic.

Scriu ce simt, când mă mișcă, și postez.

Nu am aplicații speciale de programare – deși am fost încurajat de așa-numiții „experți” să îndeplinesc un program previzibil. Mă gândesc la asta, dar nu îmi pot imagina că o fac. Încerc să urmăresc o vibrație de înaltă energie, ceea ce înseamnă că dacă sunt entuziasmat, interesat, vreau să împărtășesc ceva, bănuiesc că oricine îmi citește blogul se va bucura.

Exemple de marketing de conținut pentru autorii de non-ficțiune

Acum să ne îndreptăm atenția către cealaltă față a monedei de autor: nonficțiune.

Jacob McMillen este copywriter și creator de conținut independent. El este în primul rând un furnizor de servicii, care ajută companiile în eforturile lor de marketing digital, dar își folosește și blogul – Digital Careerist – pentru a-i învăța pe colegii liber profesioniști cum să-și crească veniturile și să-și avanseze cariera. Pâlnia de marketing de conținut al site-ului său este un exemplu excelent al modului în care solopreneurs pot încorpora aceste principii fără instrumentele sau cheltuielile unei agenții mari.

1. Scopul

Scopul marketingului de conținut este, în cele din urmă, de a converti vizitatorii în clienți plătitori. Din păcate, mulți scriitori nu au un produs de vândut.

Ghici ce? Nici Jacob nu.

Nu încă, oricum... dar asta nu îl oprește, pentru că nu ai nevoie de un produs finit pentru a vinde un produs finit . Aceasta este frumusețea precomenzilor și este principalul motiv pentru care Kickstarter valorează peste 500 de milioane de dolari: oamenii sunt dispuși să precumpere ceva valoros.

În plus față de atragerea de noi clienți, scopul lui Jacob este să pre-vândă viitorul său ghid de carieră independent, care este listat pe Gumroad pentru a evita orice taxe generale.

2. Audiența

Publicul țintă al lui Jacob este foarte specific: scriitori independenți noi sau de nivel mediu care caută concerte online mai bine plătite.

Deci, unde merge cineva pentru a găsi scriitori independenți?

36,85% din traficul de intrare al lui Jacob este „Direct”, care este de obicei rezultatul marketingului prin e-mail. Aceasta înseamnă că construiește în mod activ o listă de e-mail cu persoane cărora le place conținutul său și care se încadrează în publicul țintă.

Pe lângă e-mail, aproape 30% provin din rețelele de socializare și 25% din recomandări prin bloguri pentru invitați. Doar 9% din publicul său provine din traficul de căutare organic.

Cu alte cuvinte, nu există o singură sursă care să ofere un flux nesfârșit de scriitori independenți. El face marketing activ într-o varietate de locuri, găsind oameni prin căutare, rețele sociale și comunități de scris existente.

Ideea, totuși, este că, în ciuda acestei varietăți de surse... tot ceea ce scrie Jacob se învârte în jurul unui public de bază. Acest lucru conferă unitate întregii sale strategii de marketing de conținut.

3. Mita

Modul în care Jacob își conectează publicul cu scopul său este printr-o mită. Doi mai exact:

Mită #1: Planul de carieră de 3 ani al scriitorului plătit în exces

Mită #2: 20 de tehnici testate pe teren pentru a-ți tripla lista de e-mail în mai puțin de un an

Aceștia sunt magneți de plumb ideali, deoarece răspund nevoilor presante în spațiul freelancing: în primul rând, dracu de lipsă de o direcție profitabilă în carieră și, în al doilea rând, dracu de a nu putea construi o listă de e-mail considerabilă. La fel ca și celălalt conținut al lui Jacob, așa cum veți vedea în pasul următor, ambele se trag din experiența lui reală.

4. Conținutul

În loc să reproșeze standardul „iată cele mai bune practici pentru a obține mai mulți clienți în calitate de freelancer” oferit de majoritatea antrenorilor de scris, conținutul lui Jacob oferă valoare doar el poate oferi: experiență personală.

Deoarece are ceva ce își doresc alți scriitori independenți – o carieră de scriitor de succes și profitabilă – postările sale se învârt în jurul exact ceea ce face, cum a reușit să o facă și cum pot face acest lucru și alți freelanceri.

De exemplu, una dintre cele mai populare postări ale sale de pe site este Cum am câștigat 4.000 USD săptămâna trecută, doar stând aici scriind.

În ea, Jacob dezvăluie unde au venit cei 4.000 de dolari. Oricine este interesat să-și reproducă veniturile (adică, publicul țintă) va dori în mod natural să învețe mai multe.

Pentru postările din afara site-ului, el identifică subiecte care vor fi intrigante atât pentru publicul site-ului invitat, cât și pentru propriul public țintă. În această postare pentru Mirasee, intitulată Ghidul pas cu pas pentru lansarea unei cariere solo în mai puțin de un an, Jacob subliniază un plan pentru potențialii antreprenori (publicul principal al lui Mirasee) să renunțe la slujbă și să aibă succes pe cont propriu.

Și iată trucul de marketing de conținut cu adevărat perspicace pe care nu ar trebui să îl ignorați.

Fiecare dintre aceste articole se încheie cu un îndemn integrat la una dintre cele două mite ale sale.

La finalul articolului său de pe site este o casetă de înscriere:

Și, la încheierea postărilor sale din afara site-ului, biografia autorului său conține un link direct către a doua mită:

De parcă asta nu ar fi destul de strategic... Jacob folosește SmartBribe pentru a oferi imediat oricui se înscrie pentru mita lui două upgrade-uri de conținut. Rețineți că aceste upgrade-uri sunt cu adevărat piese de conținut suplimentare . Utilizatorul nu trebuie să parcurgă niciunul dintre următorii pași pentru a accesa ceea ce i s-a promis inițial. „Planul scriitorului supra-plătit”, de exemplu, îi așteaptă deja în căsuța lor de e-mail odată ce își trimit adresa de e-mail.

La primul pas al upgrade-ului, el îi invită să partajeze resursa prin Twitter pentru a obține – surpriză, surpriză – acces la cealaltă mită a lui, cele 20 de tehnici testate pe teren pentru a-ți tripla lista de e-mailuri în mai puțin de un an:

La pasul doi, el îi invită să-l partajeze prin e-mail:

Odată ce acești doi pași sunt finalizați, liderul are acces imediat la ambele upgrade:

În acest moment, probabil că îți spui: „Toate acestea sunt bune și bune. Dar presupunând că cineva Tweetează, trimite un e-mail unui prieten și îi confirmă adresa de e-mail, asta nu-l lasă pe Jacob în țara nimănui atunci când vine vorba de a-și îndeplini obiectivul plătit, încă de la pasul unu, pentru a-și precomanda cartea electronică sau a programa un program ? consultație ?”

Nu.

Pentru că pe ultima pagină a Planului, apare acest CTA final:

Și cu asta, ne întoarcem imediat la obiectivul foarte plătit care a început totul:

5. Calendarul

Jacob optează să mențină lucrurile relativ simple cu calendarul său de conținut, folosind o foaie de calcul Google pentru a-și planifica și urmări fluxul de conținut.

El urmărește după locația postării și cuvintele cheie vizate și folosește pagini suplimentare din calendarul său pentru a compila idei de subiecte și postări potențiale pentru oaspeți și clienți ținți.

Dacă nu ai timp să scrii 10 postări pe blog pe lună, e în regulă. Puteți beneficia în continuare de postarea consecventă chiar și de doar de două ori pe lună, iar apoi, când aveți timp, puteți crește de acolo.

Deoarece Jacob este un scriitor independent, în loc să publice o mulțime de postări pentru propriul său blog, el ucide mai multe păsări dintr-o singură piatră, fiind angajat să scrie pentru bloguri în sau în jurul nișei sale țintă.

De exemplu, în loc să scrie această postare despre freelancer pentru propriul său site sau să o trimită ca blog pentru oaspeți neplătit, s-a angajat să o scrie de Sitepoint.com. Încheind (din nou) acea postare cu un CTA la una dintre actualizările sale de conținut, a reușit să beneficieze de toate beneficiile unei postări pentru oaspeți, fiind și plătit.

Folosind această metodă, Jacob și-a construit metodic lista de e-mailuri, postând doar o dată pe lună pe propriul său blog (mi-a împărtășit numerele mai jos). Cheia este că își folosește calendarul pentru a menține un flux constant de conținut pe internet.

Obțineți o strategie strategică despre strategia dvs. de conținut

Fie că visele tale se învârt în jurul valorii de a deveni un renumit autor de ficțiune sau un copywriter de non-ficțiune bine plătit... fie că este vorba despre dorința artistului de a-ți spune propria poveste sau despre o pasiune arzătoare de a construi o afacere care să povestiți pe cea a altor oameni... indiferent dacă ai început sau deja au editori, fani și clienți care așteaptă în aripi...

Marketingul de conținut pentru autori este o tehnică dovedită de a vă prezenta personalitatea, de a vă lega publicul și de a vă crește profiturile, chiar dacă nu sunteți specialist în marketing.

Dar pentru a avea succes, trebuie să devii strategic.

Iar a obține o strategie strategică înseamnă două lucruri: (1) a prelua o strategie cuprinzătoare de marketing de conținut pe care o poți folosi efectiv și (2) a găsi inspirație și înțelepciune practică de la autorii care trăiesc deja visul.

Sperăm că aceste ultime două postări au făcut exact asta.

În primul rând, planul este în fața ta...

1. Scopul tău
2. Audiența dvs
3. Mita ta
4. Conținutul dvs
5. Calendarul dvs

În al doilea rând, au fost conturate două exemple complete de marketing de conținut: pas cu pas și vizual cu vizual.

Deci ce a mai ramas?

Știți răspunsul la asta... este timpul să începeți.