Un ghid dovedit de marketing de conținut pentru începători

În acest articol, voi aborda marketingul de conținut pentru începători, astfel încât să vă puteți dezvolta afacerea ca creator.

M-am alăturat unei echipe de marketing digital într-o companie britanică de software în 2013. Acolo, am petrecut șapte ani lucrând ca marketer de conținut. Am creat conținut cum ar fi postări pe blog, articole, cărți electronice, postări pe rețelele sociale, podcasturi și videoclipuri pentru a atrage clienți, a crea conștientizarea mărcii și a crește afacerea.

Înainte de a mă alătura acestei echipe de marketing de conținut, am lucrat ca jurnalist. Se poate spune că jurnaliştii sunt buni pentru marketing de conţinut, deoarece ne simţim confortabil să comunicăm cu un public. Marketingul de conținut este, de asemenea, mai stabil din punct de vedere financiar decât jurnalismul.

Între timp, am folosit marketingul de conținut pentru a-mi dezvolta afacerea. Am publicat o postare lungă pe blog pe săptămână despre meșteșugul scrisului și am creat o listă de e-mailuri. Mai târziu, am crescut numărul de bloguri pe care le-am publicat în fiecare săptămână.

De asemenea, am experimentat la întâmplare cu videoclipuri de pe YouTube înainte de a mă stabili pe podcasting. Marketingul de conținut m-a ajutat să obțin câteva concerte de scris independent, cum ar fi scrisul pentru Forbes. L-am folosit și pentru a vinde cărți și cursuri și pentru a câștiga un bun trai prin promovarea produselor și serviciilor pe care le folosesc (marketing afiliat).

De-a lungul anilor, am experimentat cu publicitate plătită pentru a-mi vinde cărțile, în special reclame Facebook și reclame Amazon. Cu toate acestea, am avut rezultate mixte folosind publicitatea plătită pentru a vinde cărți și cursuri.

Numiți-o blogging. Numiți-i podcasting. Îmi place termenul „marketing de conținut”, deoarece este gratuit. Oricine lucrează într-o economie a creatorilor poate începe cu niște capitaluri proprii.

În plus, dacă vă simțiți confortabil să scrieți, să faceți podcasting, să înregistrați videoclipuri sau să distribuiți povești pe rețelele de socializare, aveți un avantaj nedrept față de concurenți și alți antreprenori. Îți vor plăti mulți bani pentru abilități pe care probabil le iei de la sine înțeles.

Dar cum funcționează marketingul de conținut pentru începători? Să ne scufundăm.

Ce este marketingul de conținut pentru începători?

Marketingul de conținut descrie crearea de conținut, adică articole, postări pe blog, videoclipuri, podcasturi, ghiduri și alte formate, pentru a atrage mai mulți clienți potențiali.

Spre deosebire de marketingul outbound, prin care ajungeți la clienții potențiali, această strategie se bazează pe conținut pentru a atrage clienți ca un magnet.

Cunoscuți și sub denumirea de inbound marketing, marketerii de conținut creează și publică conținut care crește gradul de conștientizare cu privire la afacerea lor și îi conduce pe potențialii clienți către o achiziție.

Această strategie de inbound marketing este ideală pentru oricine lucrează într-o economie a creatorilor, deoarece internetul prosperă pe conținut. De asemenea, este relativ ușor de învățat.

Marketing tradițional vs. marketing de conținut

În mod tradițional, comercializarea unui produs sau serviciu implică eforturi de ieșire. Un agent de marketing apelează la o bază de date de perspective sau clienți potențiali. Marketerii plătesc pentru un anunț la televizor, la radio sau un panou publicitar. Sau au creat reclame pe Facebook, Google și alte platforme.

Marketingul de conținut, pe de altă parte, dă putere publicului tău ideal să vină să te găsească. Ei găsesc o postare de blog utilă printr-un rezultat al unui motor de căutare, citesc un fir interesant de Twitter sau se abonează la podcastul sau seria video.

După ce s-au interacționat cu articolele, videoclipurile sau podcastul pentru un timp, aceștia pot decide să cumpere unul dintre produsele sau serviciile dvs. pentru că le place și au încredere în dvs., datorită conținutului dvs.

Care sunt cele mai populare tipuri de formate de conținut?

În calitate de creator, atrageți clienți folosind multe formate de conținut diferite. Unele formate valoroase de marketing de conținut astăzi includ:

• Postări pe blog
• Articole
• hartii albe
• Ghiduri
• Infografice
• Podcasturi
• Videoclipuri
• Imagini și meme
• Liste de verificare
• Chestionare
• Prezentări
• Webinarii
• Povești din rețelele sociale
• Studii de caz
• Mărturiile clienților
• Canale de e-mail

Selectarea formatului potrivit pentru afacerea dvs. și pentru publicul dvs. este o provocare pentru un nou agent de marketing de conținut. Trebuie să vă concentrați pe ceea ce funcționează și să evitați sindromul obiectului strălucitor.

Blogging-ul este unul dintre cele mai vechi și mai populare formate de conținut pentru marketerii de conținut. Bloggerii au creat afaceri folosind conținut încă de la începutul anilor 2000, în parte pentru că oricine poate porni gratuit o instalare WordPress. Și astăzi, puteți folosi și platforme precum Medium și Substack.

Videoclipul este un format popular de marketing de conținut datorită YouTube, poveștilor Instagram și TikTok. Este un format bun pentru oricine nu-i place să creeze conținut cu cuvântul scris.

Îmi place în special audio ca format de conținut pentru creatori. Un cititor petrece două sau trei minute interacționând cu un conținut scris înainte de a face clic mai departe. Și asta presupunând că articolul sau postarea de blog este suficient de bună pentru a le reține atenția. Majoritatea postărilor nu sunt.

Cu toate acestea, un consumator de podcast petrece peste șapte ore pe săptămână ascultând emisiunile preferate și este bucuros să cumpere produse și servicii pe care gazdele le promovează. Dacă publicați o emisiune săptămânală populară de 30 de minute, este un timp relativ lung pentru a capta atenția cuiva!

Conținutul video se află undeva la mijloc. Potrivit acestui raport, cele mai populare videoclipuri de pe Youtube durează aproximativ zece minute, iar implicarea scade adesea după primul minut.

Nu este necesar să încercați fiecare tip de format de conținut. Sunt șanse, doar câteva sunt relevante pentru nișa și publicul dvs. Așa că alege unul sau două formate cu care te simți confortabil și pe care clientul tău ideal le consumă deja .

Pe scurt : începeți eforturile de marketing de conținut pe baza a ceea ce funcționează. Este un tip de constrângere creativă.

Identificați-vă publicul țintă

Dacă creați pentru dvs. sau ca hobby, puteți scrie, înregistra sau partaja conținut despre orice sau despre cine doriți. Asta fac majoritatea consumatorilor pe Facebook, Instagram și chiar pe YouTube.

Cu toate acestea, pentru a reuși ca marketer de conținut, exercitați disciplina cu privire la tipurile de conținut pe care le creați.

Pentru a obține corect marketingul de conținut pentru începători, înțelegeți cine este publicul dvs. și ce își dorește. Intervievați-i. Studiază-i. Primiți apeluri Skype sau Zoom cu ei. Creați un profil de piață țintă.

Descoperă-le speranțele, nevoile, visele și aspirațiile. Descrieți datele demografice ale acestora. Ce produse cumpără și pe cine urmăresc online?

Apoi, aliniați produsele și serviciile dvs. la nevoile clienților. În caz contrar, riști să pierzi timpul creând conținut care nu îți crește afacerea.

În cele din urmă, aliniați produsele și serviciile dvs. cu personalitatea dvs. ideală de client. Distilați-l într-o singură propoziție care vă informează activele de marketing de conținut. De exemplu, puteți spune ceva de genul: Îl ajut pe X să atingă Y .

Companiile mai mari folosesc declarațiile de poziționare pentru a-și ghida toate activele de marketing de conținut.

Hubspot spune că creează instrumente și software pentru companii care le ajută să se dezvolte, în timp ce Nike oferă sportivilor și consumatorilor îmbrăcăminte sportivă de calitate, la modă.

Pentru site-ul meu, Become a Writer Today, am venit cu declarația de poziționare: ajut scriitorii să câștige autoritate, să aibă un impact și să-și împărtășească poveștile.

Studiază-ți concurenții

Crearea de conținut de înaltă calitate necesită timp și necesită dragoste pentru meșteșug. Dar nu trebuie să reinventezi roata. Studiați conținutul creat de alte figuri de autoritate, experți și influenți din nișa dvs.

Abonați-vă la canalele, lista de e-mail și/sau blogul lor. Cumpărați-le produsele și serviciile, astfel încât să înțelegeți cum folosesc conținutul pentru a se poziționa pe ei înșiși și pe produsele și serviciile lor. Instrumente precum Ahrefs și Buzzsumo pot ajuta și la proiectarea inversă a conținutului popular, oferind informații despre ceea ce se clasează și primește acțiuni.

Salvați materialele lor de marketing de conținut într-un fișier personal de glisare. Acest lucru vă va ajuta să studiați și să comparați tipuri populare de formate de conținut, oferte, titluri și așa mai departe.

Dacă vă străduiți să găsiți timp pentru a crea conținut în fiecare zi, blocați timpul pentru carte în calendar. Alocați cel puțin o oră pentru o muncă creativă profundă.

Dacă este o agitație secundară, creați-o înainte de munca de zi cu zi. Dacă este concertul dvs. principal, faceți din crearea unei priorități față de sarcinile administrative. Tehnica Pomodoro este deosebit de utilă pentru concentrarea asupra muncii creative profunde.

Alegeți unul sau două canale

Când am fost angajat într-o echipă de marketing de conținut, peste o duzină dintre noi am gestionat crearea și publicarea de conținut pe mai multe canale, inclusiv YouTube, Twitter, LinkedIn, Medium și Facebook.

De asemenea, am produs conținut pentru diverse bloguri, campanii de e-mail și campanii de publicitate plătită. A fost o cantitate enormă de muncă pentru o echipă mare cu multe resurse financiare.

Dacă ești un nou creator, iar numele tău nu este Gary Vaynerchuk, este aproape imposibil să reușești pe fiecare canal cu cel mai bun conținut al tău. Deși din punct de vedere tehnic puteți copia conținut de pe un canal și îl puteți partaja direct pe alt canal, asta nu înseamnă că va funcționa.

Până când veți avea resursele necesare pentru a angaja pe cineva care poate sprijini eforturile de reutilizare, este mult mai bine să vă concentrați pe unul sau două canale în care puteți excela.

Aflați cine sunt influențatorii cheie pe aceste canale și construiți relații cu aceștia. Studiați complexitățile conținutului popular folosind instrumente precum Buzzsumo. Concentrați-vă pe crearea de conținut de mare valoare special pentru canalele alese.

De exemplu, pentru afacerea mea, m-am concentrat pe publicarea articolelor veșnic verzi de lungă durată despre meșteșugul scrisului. Mi-am dat seama cum să aliniez aceste articole cu intenția celor care caută folosind instrumente de optimizare precum Clearscope.

Am experimentat cu rețele sociale precum Facebook și YouTube fără prea mult succes. Spre surprinderea mea, Pinterest a generat mai mult trafic pe site-ul meu.

Recent, m-am concentrat pe platformele de social media orientate către scriitori și creatori care se simt confortabil cu cuvântul scris, cum ar fi Medium și Twitter.

Investește în SEO

Învățarea cum să optimizați conținutul pentru motoarele de căutare aduce dividende în timp. Deși pot dura luni până când conținutul să se clasifice și să genereze un profit profitabil, conținutul organic de înaltă calitate este de obicei mai rentabil decât o campanie de publicitate plătită.

Dacă produceți orice formă de conținut scris, identificați termenii cheie pe care să îi includeți în conținut folosind instrumente precum Google Keyword Planner, SEMRush sau Ahrefs.

Pentru conținutul scris, îmi plac instrumentele de optimizare a conținutului precum Clearscope. Mă ajută să înțeleg intenția de căutare și să cercetez ce fac concurenții. Acestea fiind spuse, aceste instrumente plătite sunt exagerate pentru site-urile mai noi.

Cercetați primele cinci până la zece cele mai populare interogări ale motorului de căutare Google pe baza subiectului dvs. Acordați o atenție deosebită modului în care se adresează intenției căutării. De exemplu, acest conținut este informațional sau tranzacțional?

Primul răspunde la o întrebare de genul „Cum pot obține X?” în timp ce acesta din urmă de obicei revizuiește sau compară produse.

Chiar dacă creați conținut video sau audio, merită totuși să căutați formate, cuvinte cheie și subiecte care rezonează cu spectatorii și ascultătorii dvs. ideali. Cuvinte cheie pretutindeni funcționează bine cu Youtube.

Alocați timp pentru a crea conținut

În calitate de creator, aveți un avantaj nedrept față de antreprenori și oricine dorește să dezvolte o afacere online. Sunteți deja confortabil cu procesele creative precum scrierea, înregistrarea, podcastingul și crearea de conținut online.

Mulți antreprenori plătesc creatorilor mii de dolari pentru a face ceva ce vă place deja și la care sunteți buni.

Așa că lasă deoparte o bună parte a zilei în care ești cel mai bun pentru o muncă creativă profundă. Ați putea petrece acest timp scriind postări de blog optimizate în jurul anumitor termeni de căutare. Ai putea intervieva influenți și clienți din nișa ta. Sau puteți înregistra o serie de episoade podcast sau videoclipuri pentru YouTube.

În calitate de marketer de conținut, petreceți o parte disproporționată a zilei creând conținut și documentându-vă procesele.

Dacă mai aveți nevoie de ajutor, citiți ghidul meu Cum să vă concentrați.

Planificați-vă programul de publicare

Ca nou agent de marketing de conținut, nu vei regreta două lucruri:

1. Petreceți timp creând conținut în fiecare zi
2. Programarea conținutului în avans

Acestea sunt obiceiuri creative importante.

Când începeți, publicați devreme și des. Odată ce atrageți un public, treceți la planificarea și programarea conținutului în avans.

Un buffer mic vă permite să găsiți și să remediați mai multe erori. De asemenea, previne amânarea publicării unui conținut, deoarece ești îngrijorat că nu este suficient de bun sau dacă viața se întâmplă.

Folosind un calendar editorial, puteți determina teme și subiecte de abordat în conținutul blogului, marketing prin e-mail, podcasturi, conținut video și rețelele sociale.

Această practică vă ajută să spuneți o poveste consistentă clienților și adepților, mai ales dacă doriți să promovați sau să lansați un produs nou. În plus, permite reutilizarea conținutului dintr-un format în altul mai ușor.

Publicați conținutul dvs

Publicarea conținutului este ușoară... la început. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, documentați procedurile standard de operare. Apoi, delegați mecanica publicării unui membru al echipei, astfel încât să vă puteți concentra pe creare. Ca alternativă, utilizați software pentru a ajuta.

În prezent operez mai multe site-uri diferite de nișă.

Pentru site-urile mai noi, public conținut imediat ce este gata, astfel încât să pot evalua ce funcționează. Nu este un risc mare, deoarece aceste site-uri nu primesc mult trafic și am externalizat și producția de conținut.

Pentru site-urile de nișă consacrate, cu trafic, programez și public conținut cu una sau două luni înainte cu ajutorul unui asistent virtual. Eu urmez o abordare similară pentru rețelele sociale.

Investește în promovarea conținutului

Marketingul de conținut eficient diferă de scrierea unei cărți, înregistrarea video sau alte tipuri de muncă creativă. Specialiștii de marketing de conținut își promovează conținutul și construiesc relații cu clienții ideali.

La urma urmei, se numește marketing de conținut pentru un motiv.

După ce public o nouă serie de articole, le trimit abonaților listei de e-mail și le transform în fire Twitter.

După ce înregistrez și public un episod de podcast, de obicei îi trimit persoanei intervievate o audiogramă (un clip audio care poate fi partajat pentru rețelele sociale) sau un link către episod și îi cer să îl distribuie pe rețelele sociale.

Când eram membru al echipei de marketing de conținut, am folosit tehnici populare, cum ar fi publicitatea pe Facebook, pentru a promova ghiduri și postări pe blog. Am folosit, de asemenea, mobilizarea pe LinkedIn și le-am cerut influențelor să partajeze sau să contribuie la unele campanii.

Astăzi, în calitate de proprietar al mai multor site-uri web de nișă, primesc în mod regulat solicitări de la alți marketeri de conținut care le promovează conținutul. De obicei, vor linkuri... în schimbul unui share către câteva sute de urmăritori pe Twitter.

Nu este un schimb corect. Urăsc aceste campanii de promovare a conținutului și le evit ca parte a eforturilor mele de marketing de conținut. Dar funcționează bine pentru alți agenți de marketing de conținut.

Dacă vă este greu să echilibrați crearea cu promovarea, iată ce vă recomand:

Creați mai întâi.

Promovați al doilea.

Crearea vă asigură că veți avea întotdeauna o bază de conținut excelent de promovat și vă va ajuta să vă perfecționați meșteșugurile. În plus, sunt două activități diferite care implică diferite părți ale creierului. Deci, de ce multitasking?

Puteți scrie sau înregistra videoclipuri timp de câteva ore dimineața. Apoi faceți o pauză și petreceți după-amiaza pregătind campanii de marketing prin e-mail, publicitate sau alte eforturi de promovare a marketingului de conținut.

Examinați conținutul cu cele mai bune performanțe

În cele din urmă, marketingul de conținut ar trebui să contribuie la rezultatul afacerii tale în ceea ce privește clienții, vânzările sau veniturile.

Modul în care faceți acest lucru depinde de natura și dimensiunea afacerii dvs. În calitate de proprietar de site, urmăresc cât de mult venituri generează articolele în ceea ce privește publicitatea grafică și marketingul afiliat. Folosesc Google Analytics și alte instrumente de raportare pentru a face acest lucru.

Când eram membru al unei echipe de marketing de conținut, am evaluat performanța activelor de marketing de conținut. Am etichetat și urmărit performanța îndemnurilor în articole, ghiduri și videoclipuri pentru a cumpăra un produs sau a beneficia de o perioadă de încercare gratuită.

Alți creatori evaluează performanța conținutului în termeni de:

• Vânzări de curs sau produse
• Clienți noi
• Concerte de vorbit
• Oferte de sponsorizare

Recomand noii specialiști în marketing de conținut să atribuie măsuri sau valori de avans și decalaj ca parte a eforturilor lor de marketing de conținut. Acestea ajută la echilibrarea muncii creative cu conducerea unei afaceri profitabile. Iată cum funcționează pentru noii marketeri de conținut.

Măsurile de lead-uri descriu ceva pe care îl puteți influența direct suflecându-vă mânecile sau solicitând mai mulți creatori să vă ajute. Exemple de măsuri principale includ articole scrise, episoade înregistrate și videoclipuri publicate.

Pe de altă parte, o măsură de întârziere este ca o revizuire după acțiune. Dezvăluie cum a funcționat conținutul tău.

Exemple de măsuri de întârziere includ descărcări și vizionări ale traficului de site-uri web. Nu puteți crește direct traficul pe site-ul prin apăsarea unui buton, dar utilizați analizele pentru a decide ce să faceți mai mult.

Scrieți o serie de postări pe blog? Folosiți articolele publicate ca măsură de lead-uri și traficul sau cuvintele cheie clasate în rezultatele motoarelor de căutare ca măsură de decalaj.

Ai înregistrat mai multe podcasturi noi? Folosiți numărul de episoade înregistrate pe lună ca măsură de lead și descărcări ca măsură de decalaj.

Ați creat o nouă campanie de e-mail? Folosiți e-mailurile create ca măsură de clienți potențiali și ratele de clic sau vânzările ca măsură de întârziere.

Este relativ ușor pentru creatorii de conținut astăzi să urmărească cele mai captivante piese de conținut folosind analiza nativă a unei platforme. Așa că profitați de toate aceste date pentru a supraalimenta și a fi plătit pentru creativitatea dvs.

Un ghid pentru începători pentru marketingul de conținut: cuvântul final

Marketingul de conținut este ideal pentru oricine îi place munca creativă și dorește să fie plătit bine pentru aceasta. În calitate de creator, veți descoperi că vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea și să vindeți mai multe produse și servicii.

În plus, în calitate de creator, deții un avantaj nedrept față de antreprenorii de zi cu zi care cheltuiesc mii de dolari angajând alți creatori ca tine pentru a-și promova afacerile.

Alegeți un format de conținut și subiecte care atrag publicul dvs. ideal. Creați mai întâi conținut de înaltă calitate. Promovați și generați bani în al doilea rând. Planificați-vă eforturile și utilizați măsuri de avans și decalaj pentru a revizui eforturile de marketing de conținut.

Puțină rigoare vă va ajuta să echilibrați munca creativă cu gândirea analitică de afaceri.

Întrebări frecvente despre marketingul de conținut pentru începători