20 de cele mai bune sfaturi de marketing de conținut pe care trebuie să le cunoașteți pentru succesul online

Consultați ghidul nostru cu sfaturi experți în marketing de conținut pe care le puteți aplica astăzi pentru a crește succesul campaniilor dvs.

Vrei un public implicat, căruia îi place și dorește să facă afaceri cu marca ta? Aceasta este o întrebare retorică, deoarece orice proprietar de afaceri plin de speranță ar spune un „Da!” plin de emoții! Deci, cum poți face asta? Prin marketing de conținut.

Marketingul de conținut folosește conținutul pe care îl creați, publicați și distribuiți pentru a interacționa cu și pentru a construi un public de clienți potențiali și clienți. În lumea modernă a marketingului social media, a putea crea și distribui conținut pe care oamenii doresc să-l citească este una dintre cele mai importante moduri de a dezvolta o afacere online. Dacă sunteți interesat de acest subiect, vă veți bucura de ghidul nostru de marketing de conținut pentru începători!

7 din 10 agenți de marketing în 2023 s-au concentrat puternic pe marketingul de conținut pentru clienții lor și din motive întemeiate. Este o opțiune eficientă care costă mai puțin decât locațiile tradiționale de marketing. Costă cu 62% mai puțin decât alte tipuri de marketing, dar aduce de trei ori numărul de clienți potențiali. Pierzi potențiali bani și clienți potențiali dacă nu te angajezi în marketing de conținut.

1. Definiți-vă publicul

Pentru a scrie bine conținutul, trebuie să vă definiți publicul. Cine este publicul țintă al site-ului sau al afacerii tale? De ce au nevoie de la afacerea ta? Creați persoane detaliate ale cumpărătorilor care vă ajută să vă cunoașteți publicul ideal pe măsură ce răspundeți la aceste întrebări și să fiți detaliat.

Enumerați caracteristici precum vârsta, nivelul venitului, interesele și nevoile. Apoi, concentrați-vă eforturile de creare de conținut pentru a atinge aceste puncte. Dacă un conținut îndeplinește nevoile și interesele publicului dvs., acesta va fi mai implicat în el.

2. Folosiți bine datele și analiza

Pe măsură ce creați și folosiți conținutul dvs., nu doar ghiciți dacă eforturile dvs. de marketing ajung la consumatori. Trebuie să aveți fapte pentru a analiza eficiența eforturilor dvs. de marketing de conținut.

Folosiți instrumente de analiză pentru a vă măsura succesul prin date concrete și alegeți acele date cu atenție. Google Analytics este un instrument excelent pentru obținerea acestor date. Să ne uităm la câteva dintre categoriile de date pe care le puteți analiza.

Trafic

Traficul este important și este un loc de plecare excelent atunci când vă evaluați eficiența marketingului de conținut. Aflați câte persoane vă vizitează canalele de marketing digital și decideți dacă trebuie să îmbunătățiți aceste valori.

Rata de conversie

Rata de conversie este mai valoroasă decât cifrele de trafic. Dacă aveți o rată de conversie ridicată, cu mai puțini urmăritori pe un canal și o cantitate mare de trafic, dar conversii minime pe celălalt, cea care aduce mai multe persoane de contact sau afaceri este probabil cea care funcționează cel mai bine.

Rata de respingere

Rata de respingere măsoară cât de repede părăsește site-ul un vizitator al site-ului. Dacă oamenii pleacă repede fără să se implice, atunci ar trebui să aruncați o privire mai atentă la tipurile de conținut pe care le oferiți și să vă asigurați că satisface nevoile publicului țintă.

Durata medie a sesiunii

În cele din urmă, aruncați o privire la durata medie a sesiunii. Dacă oamenii nu stau pe site-ul dvs. suficient de mult pentru a face afaceri cu dvs. sau pentru a citi conținutul nostru, vă recomandăm să vă ajustați strategia de marketing de conținut pentru a-i menține pe pagină mai mult timp.

3. Creați un calendar de conținut pentru a menține munca constantă

Consecvența este cheia pentru utilizarea corectă a conținutului și interacțiunea cu publicul, iar un calendar de conținut vă va ajuta să vă mențineți conținutul consistent. Utilizați calendarul de conținut pentru a planifica o lună întreagă sau două din marketingul dvs. de conținut.

Acest plan va preveni blocarea creativității și blocarea scriitorului și va crea coerență, cu postări regulate la intervale de rutină, reducând în același timp decalajele dintre postările cu care trebuie să se confrunte cititorii tăi. Pentru fiecare intrare, fiți specific despre ceea ce veți distribui. Includeți informații despre:

• Subiect
• Colaboratori
• stare
• Data scadenței
• URL
• Categorie
• Grafică sau imagini
• Autor

4. Utilizați platformele de social media

Rețelele sociale reprezintă magia pentru a face marketingul de conținut să funcționeze. Ca canal de marketing, social media crește cu 25% pe an, iar acum este mai eficient decât căutarea plătită în generarea de trafic. În plus, oamenii petrec timp pe rețelele de socializare, așa că utilizarea acesteia va aduce conținutul în fața mai multor potențiali membri ai publicului. Forbes estimează că oamenii petrec 145 de minute pe rețelele de socializare în fiecare zi și au o medie de 7,1 conturi de rețele sociale fiecare, așa că aceasta este o mulțime de oportunități de a ajunge la publicul țintă.

Odată ce ați creat un conținut, postați-l pe site-ul dvs. web, blog sau canalul de rețele sociale, apoi utilizați celelalte platforme de rețele sociale pentru a transmite cuvântul. Distribuiți postarea de pe blog pe Facebook și LinkedIn sau tweet despre infografic pe Twitter. Utilizați YouTube pentru a atrage atenția asupra site-urilor web noi. Nu uitați să difuzați reclame plătite în timp ce intenționați să vă folosiți platformele de rețele sociale pentru a difuza cuvântul. Rularea reclamelor plătite folosind conținut eficient va atrage mai multă atenție asupra fiecărei piese pe măsură ce o publicați.

5. Colaborează cu influenți din nișa ta

Influencerii cărora le place afacerea sau produsul dvs. îl pot aduce în fața unor noi audiențe. Aflați influențatorii din nișa dvs. sau nișele pe care le urmează membrii publicului dvs. și construiți relații cu aceștia. Cu numele lor pe conținutul dvs., vă poate fi mai ușor să vă creșteți publicul și să ajungeți la alții.

Colaborarea face două lucruri. În primul rând, construiește credibilitatea conținutului tău online. Dacă influencerul este cineva în care oamenii au încredere, iar influențatorul îți recomandă afacerea, atunci publicul va dori să aibă încredere și în tine. În al doilea rând, vă aduce conținutul în fața unui public mai larg. Influențatorul va împărtăși conținutul colaborativ cu publicul său, ceea ce vă poate crește numărul de urmăritori.

Pentru ca un influencer să fie dispus să colaboreze cu tine, trebuie să îi oferi un stimulent. Dacă aveți un produs, puteți oferi o mostră gratuită în schimbul recenziei lor. Dacă aveți conținut bun sau un public mare, puteți schimba diferite tipuri de conținut pentru audiența celuilalt. Fii creativ aici, dar știi că trebuie să îi oferi influencerului un motiv să lucreze cu tine.

6. Folosiți elemente vizuale pentru conținut captivant și memorabil

Elementele vizuale conduc cititorul prin pagina ta. Un aspect eficient al paginii va împleti fotografii și infografice printre textele optimizate pentru SEO pentru a face conținutul captivant pentru cititor, în timp ce atrage trafic organic din motoarele de căutare. De asemenea, elementele vizuale vă oferă un loc în care să adăugați etichete și cuvinte cheie pentru ca conținutul să genereze trafic.

Imaginile merg dincolo de imagini. Titlurile, subtitlurile și marcatorii creează, de asemenea, elemente vizuale pe pagină. Acestea pot ajuta, de asemenea, cititorii să interacționeze cu conținutul dvs. și să-și amintească. Videoclipurile sunt, de asemenea, esențiale în crearea interacțiunii cu cititorii și vizitatorii dvs. Cu cât sunt mai multe elemente vizuale pe pagină, cu atât experiența generală a utilizatorului este mai bună.

7. Optimizați conținutul pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare crește vizibilitatea online a afacerii dvs. și rezultatele căutării organice. SEO nu ar trebui să fie singurul tău obiectiv atunci când creezi conținut, dar este esențial să iei în considerare modul în care conținutul tău va ajuta să ajungă în primele pagini cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP).

Amintiți-vă, 75% dintre oameni nu fac niciodată clic pe lângă prima pagină a rezultatelor căutării, așa că trebuie să vă clasați bine. De asemenea, apariția sus în SERP-uri te face o autoritate în nișa ta și îți menține trupa vizibilă pentru mai mulți oameni, chiar dacă acești oameni nu fac întotdeauna clic.

Conținutul optimizat pentru motoarele de căutare trebuie să răspundă nevoilor cititorului în timp ce încorporează firele de cuvinte cheie în mod natural. Petreceți ceva timp aici în timp ce vă construiți planul de marketing, deoarece motoarele de căutare sunt o sursă excelentă de trafic organic.

8. Creați și utilizați conținut de formă lungă

Ghidurile mai lungi, documentele albe, cărțile electronice și articolele sunt o componentă importantă a marketingului de conținut. Ele pot ajuta la traficul de căutare, deoarece conținutul de formă lungă primește cu 77% mai multe clicuri decât articolele scurte, iar acest tip de conținut vă marchează ca expert. Cineva care poate crea un ghid definitiv pentru un subiect va fi considerat avizat. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă marca ca lider de gândire în domeniul dvs. de subiect.

În al doilea rând, utilizați acest tip de conținut pentru a conduce oamenii către site-ul dvs. Puteți oferi o carte electronică sau un ghid gratuit ca descărcare dacă cineva se înscrie la buletinul dvs. informativ sau se abonează la pagina dvs. de socializare. Acesta, la rândul său, poate fi un instrument pentru a ghida cititorul către un produs sau serviciu cu scop profit pe care îl oferiți.

Pentru a scrie conținut de lungă durată, luați în considerare utilizarea unui șablon pentru a se potrivi pe toate sau contractați cu un scriitor care poate să-l scrie fantomă pentru dvs. Doriți să aveți conținut util de înaltă calitate în această piesă, astfel încât să vă ajute eficient în eforturile dvs. de marketing.

9. Reutilizați conținutul existent în diferite formate

Reutilizarea conținutului vă permite să obțineți mai mult profit de marketing pentru banii dvs. De exemplu, luați în considerare transformarea datelor într-un infografic dacă scrieți o postare informativă pe blog. Infograficul poate fi partajat pe site-uri precum Facebook sau Pinterest, unde textul poate să nu aibă un impact atât de important.

Apoi, utilizați aceleași informații pentru a crea un podcast, ajungând la persoane care în mod normal nu sunt genul care să citească postări de blog. Puteți chiar să împărțiți articolul în mai multe postări pe rețelele sociale, mărind-vă acoperirea. În plus, luați în considerare reutilizarea conținutului vechi pentru a crea o piesă nouă cu date actualizate, fără a scrie unul nou de la zero.

10. Încorporați Storytelling pentru Conținut Relatable

Conținutul care primește cele mai multe distribuiri sociale și trafic organic este conținutul care spune o poveste. Ori de câte ori este posibil, includeți povestea în conținutul dvs. Unele dintre cele mai virale reclame din toate timpurile au făcut acest lucru. Luați în considerare întotdeauna popularul serviciu de cutie cu prescripție Dollar Shave Club pentru aparate de ras și produse de îngrijire. Și-au lansat serviciul cu un videoclip hilar, dar informativ și au reușit enorm. Ei continuă să încorporeze povestirea în publicitate pe măsură ce avansează.

Nike este un alt brand care face acest lucru bine. Ei spun poveștile sportivilor și provocările cu care se confruntă și prezintă marfa lor de marcă în mod vizibil în videoclipuri. Folosind poveștile în acest fel, conținutul tău se simte mai uman și mai apropiat de public și poate fi o strategie de marketing eficientă pentru multe formate de conținut diferite.

11. Monitorizați și răspundeți la comentarii

Când faceți marketing online, veți ajunge cu comentarii și feedback. Uneori acestea vor fi pozitive, dar uneori nu vor fi. Oricum, monitorizează feedback-urile și firele de comentarii și răspunde la ele, ceea ce te ajută să construiești relații și să-ți dezvolți publicul.

Nu vă puneți la defensivă atunci când trebuie să vă ocupați de o recenzie negativă. În schimb, oferă scuze și revizuiește-ți angajamentul față de un serviciu excelent. De exemplu, dacă un hotel primește o recenzie negativă de la un oaspete, acesta ar putea răspunde astfel: „Îmi pare rău să aud despre șederea ta dificilă. Scopul nostru este să depășim așteptările oaspeților noștri de fiecare dată când vizitează și se pare că nu am reușit să facem asta. Vă rugăm să contactați echipa noastră de asistență pentru clienți, astfel încât să putem rezolva acest lucru rapid.”

Dacă recenzia este nefondată, același hotel ar putea spune: „Ne pare rău să auzim de dezamăgirea dumneavoastră. Echipa noastră observă că, în timpul șederii dumneavoastră, v-am abordat preocupările cu două vizite suplimentare de menaj și un sejur redus pentru sejururi viitoare. Dacă există vreo modalitate suplimentară de a vă ajuta, vă rugăm să ne anunțați.”

12. Utilizați eficient marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o parte puternică a unei strategii de succes de marketing de conținut. Găsiți modalități de a crea o listă de corespondență solicitând consumatorilor să se aboneze prin cadouri de cărți electronice, seminarii web gratuite și coduri de cupon. Apoi, creați o campanie de marketing prin e-mail care va construi încet, dar constant relații cu potențialii clienți, până la punctul de a face o achiziție.

De asemenea, puteți utiliza această listă de buletine informative prin e-mail pentru a vă informa publicul despre conținut nou atunci când îl postați, pentru a-i avertiza cu privire la vânzări sau pentru a le spune când lansați un nou produs sau serviciu. Cheia este să păstrați informațiile din e-mailuri informative și utile, nu prea concentrate pe marketing, astfel încât oamenii să rămână abonați la listă.

13. Creați conținut generat de utilizatori

Există două tipuri de conținut generat de utilizatori care sunt deosebit de utile în marketingul de conținut: recenzii și mărturii. Recenziile arată ceea ce faceți bine și vă permit să vă implicați dacă faceți ceva prost. Ele oferă, de asemenea, dovezi sociale valoroase că ești o afacere legitimă care oferă ceea ce spui că vei face. Și de obicei sunt gratuite.

Mărturiile pot fi mai greu de obținut pentru că trebuie să le ceri, dar pot fi și puternice dacă sunt de la oameni despre care poți dovedi a fi clienți reali. Cu cât aveți mai multe dintre acestea, cu atât mai mulți clienți noi vă vor vedea ca o opțiune validă pentru alegerea lor de cumpărare.

14. Folosiți umorul și personalitatea pentru a crea conținut distractiv și care poate fi distribuit

Imaginați-vă că sunteți însărcinat să vindeți un produs care face ca mersul la baie să fie mai puțin jenant. Tocmai asta a trebuit să facă brandul Poo-Pourri. Acest produs este un spray de toaletă care elimină mirosurile și a decis să preia umorul băii și să creeze un plan de marketing funcțional din acesta.

Acest lucru a început cu clipul viral YouTube Girls Don't Poo, iar strălucirea de marketing a continuat de la această lansare plină de umor. Astăzi, este o companie de milioane de dolari datorită stratagemelor sale de marketing obscure. Îți poți împleti simțul umorului și personalitatea în conținutul pe care îl creezi pentru a crește cotele sociale și a menține întregul proces distractiv pentru tine și publicul tău.

15. Creați conținut atemporal, veșnic verde

Pe de o parte, vrei să creezi conținut amuzant pe care oamenii doresc să-l partajeze. Cu toate acestea, unul dintre motivele pentru care anunțul original Poo-Pourri este atât de eficient este că este încă amuzant la nouă ani după ce a fost postat inițial. Nu există nimic în reclamă care să-l demodeze. Acesta este ceea ce se numește conținut veșnic verde; trebuie să-l creezi.

Conținutul Evergreen rămâne relevant sau poate fi reînnoit pentru a include informații actuale fără a reinventa complet roata, astfel încât să continue să funcționeze pentru eforturile tale de marketing, chiar și după lansarea inițială și impulsul de marketing.

16. Folosiți subiecte în tendințe sau evenimente curente

În timp ce căutați idei pentru conținutul dvs., nu neglijați subiectele în tendințe sau evenimentele curente. Introducerea acestora în conținutul tău va atrage atenția și te va face să arăți actual și modern. Subiectul în tendințe atrage cititorul să vă viziteze pagina, iar conținutul de calitate îl va menține implicat odată ce sunt acolo. Evenimentele curente sunt, de asemenea, oportune pentru publicul dvs. și vă fac conținutul să se simtă relevant pentru locul în care se află în luarea deciziilor.

Dunkin' Donuts a făcut acest lucru bine în 2015, când un meme a început să se învârtă întreabă oamenii dacă o rochie era albă și aurie sau neagră și albastră. Lanțul de gogoși a creat o postare pe rețelele sociale care să se potrivească, bazându-se în mod eficient pe un subiect în tendințe pentru a genera interes pentru produsele lor de patiserie populare.

17. Efectuați sondaje și sondaje pentru a descoperi nevoile publicului

Dacă persoanele dvs. de cumpărător și studiile de piață nu vă oferă suficiente informații, utilizați sondaje și sondaje pentru a vă ajuta să obțineți informații despre ceea ce are nevoie publicul dvs. Includeți sondaje și sondaje în strategia dvs. de marketing și utilizați datele și răspunsurile pe care le obțineți pentru a înțelege ce are cu adevărat nevoie publicul de la dvs. și de la site-ul dvs.

Apoi, ajustați-vă marketingul de conținut pentru a satisface această nevoie. Acest lucru vă va ghida către subiecte relevante, actuale, care generează trafic organic.

18. Oferiți upgrade de conținut

Atrageți oamenii să vă dea adresa lor de e-mail sau să înceapă o conversație cu dvs. cu actualizări de conținut, cum ar fi descărcări gratuite, cadouri gratuite de produse prin extragere sau acces VIP la o vânzare specială înainte ca publicul larg să primească reducerea.

Atingeți datele, sondajele și răspunsurile la sondaje pe care le aveți pentru a afla exact ce tip de upgrade de conținut va funcționa pentru clienții companiei dvs., apoi utilizați aceste informații pentru a alege upgrade-ul de conținut pe care îl veți oferi.

19. Colaborați și promovați încrucișat cu alte companii și mărci

Promovarea încrucișată este ușor diferită de colaborarea cu influenți. Cu promovarea încrucișată, două mărci sau companii cu produse care se completează reciproc vor lucra împreună pentru a-și promova produsele reciproce. Cheia utilizării acestei strategii este să colaborezi, ceea ce înseamnă că le promovezi produsul și invers și să alegi produse care nu sunt concurente.

20. Rămâneți la curent cu tendințele și schimbările din industrie

În cele din urmă, fiți la curent cu schimbările din industria de marketing online. Când algoritmii motoarelor de căutare se schimbă, aveți o modalitate de a vă orienta eforturile pentru a vă ajusta în consecință. În mod similar, dacă industria sau nișa dvs. se confruntă cu schimbări sau dacă datele demografice ale publicului dvs. se schimbă, luați în considerare ajustarea conținutului pentru a le ajunge mai bine. Acest lucru poate însemna alegerea unui nou mijloc media pentru comercializare sau reutilizarea conținutului pentru a ajunge la un nou tip de client. Fiind la curent cu modificările, puteți rămâne în fața concurenței.

De ce trebuie să creezi o strategie de conținut

Potrivit Search Engine Journal, 83% dintre mărci spun că a avea un conținut eficient este mai important decât un conținut frecvent, iar singura modalitate de a face acest lucru este cu un plan. Nu poți neglija să ai o strategie de marketing de conținut dacă vei fi eficient în marketingul online.

În schimb, pierzi o parte considerabilă din publicul țintă dacă nu ai o strategie. Deci, cum poți face un plan care să funcționeze? Luați în considerare aceste idei:

Stabilirea obiectivelor

Stabiliți obiective care urmează acronimul SMART: simplu, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp. Stabilirea obiectivelor pentru marketingul general vă va ghida crearea de conținut și vă va oferi ceva ce puteți măsura pentru a vă asigura că funcționează. Conținutul excelent este esențial, dar aveți nevoie de o modalitate de a măsura succesul acelui conținut.

Determinarea tipurilor de conținut și a subiectelor

Apoi, enumerați subiectele potențiale pe care le-ați putea acoperi prin conținutul dvs. Apoi, determinați tipurile de conținut pe care le puteți utiliza. Creați diverse postări, inclusiv videoclipuri, articole, comunicate de presă, conținut lung, infografice, meme-uri și postări pe rețelele sociale. Folosiți-vă personajele cumpărătorului pentru a ghida subiectele și selecția tipului de conținut.

Crearea unui calendar de conținut

După cum sa discutat anterior, utilizați un calendar de conținut pentru a vă planifica distribuția de conținut. Luați în considerare distanțarea conținutului cu două până la trei zile între postări. Urmăriți-vă statisticile de trafic pentru a determina zilele săptămânii care vă oferă cea mai bună implicare și programați-vă calendarul în jurul acestor zile.

Implementarea planului dvs

Folosind listele și calendarul de conținut, creați și lansați conținutul. Planul potrivit va duce probabil la succes, dar întotdeauna testați conținutul pentru a vă asigura că ajunge la publicul dvs. Modificați și ajustați-vă planul după cum este necesar.

Cum să măsurați succesul eforturilor dvs. de marketing de conținut

Pur și simplu implicarea în crearea de conținut și lansarea conținutului dvs. nu este suficientă. Trebuie să știi că eforturile tale de marketing de conținut funcționează. Iată câteva lucruri specifice de măsurat:

• Trafic pe site: utilizați Google Analytics pentru această valoare. Faceți clic pe „Achiziție”, „Tot traficul”, „Sursă/Mediu” sau „Canale” pentru a-l găsi.
• Comportamentul utilizatorilor: uitați-vă la valorile pentru rata de respingere, timpul pe pagină, paginile sau sesiunile pe vizită și vizitatorii noi față de cei care revin. Acesta se găsește în panoul „Comportament” Google Analytics.
• Afișări și CTR: utilizați Google Search Console sub „Performanță”, „Rezultatele căutării” și „Interogări” pentru a găsi numărul total de afișări și clicuri, care vă vor spune dacă conținutul unei anumite pagini funcționează.
• Partajări și backlink: conținutul bun va primi distribuiri, așa că urmăriți această valoare pentru a vedea dacă conținutul dvs. are rezonanță. Utilizați BuzzSumo și căutați după URL pentru a vedea aceste date.
• Conversii: în sfârșit, urmăriți conversiile sau generarea de clienți potențiali în Google Analytics. Această valoare se găsește în „Conversii”, „Obiective” și „Prezentare generală”. Cu cât obțineți mai multe clienți potențiali sau conversii cu un conținut, cu atât este mai eficient.

Marketingul de conținut este aici pentru a rămâne, îl folosiți bine?

Marketingul de conținut nu merge nicăieri. Sigur, metodele pot evolua și se pot schimba în timp, dar inima rămâne constantă: marketingul de conținut este despre cititor și ceea ce are nevoie, nu despre brandul tău. Pe măsură ce lucrați la planul dvs. de marketing de contact și creați conținut de înaltă calitate pentru canalele dvs., aceste sfaturi vă vor ajuta să obțineți succes.

Cauți mai mult? Consultați lista noastră cu cele mai bune cărți de marketing de conținut!