Formule de copywriting: 4 dintre cele mai bune

Acest articol oferă câteva formule populare de copywriting care vă vor ajuta să scrieți în mod persuasiv, mai rapid.

Dacă vă întrebați ce face un copywriter, ei scriu pentru a vinde produse, servicii și idei. Dacă scrii pentru un public online, este și o abilitate valoroasă de învățat.

Copywriterii excelează la:

• Atragerea atenției cititorilor (chiar dacă nu au prea multe de pierdut)
• Convingerea oamenilor să-ți citească munca și că ideile tale au valoare
• Convingerea cititorilor să ia măsuri, de exemplu, să se alăture listei de e-mail, să-ți împărtășească munca, să-ți cumpere cartea etc.
• Transformarea unei descriere plictisitoare a produsului în beneficii captivante.

Nu vă temeți: există zeci de formule de copywriting pe care le puteți învăța și scrie mai bine non-ficțiune. În această postare, vă voi împărtăși patru formule de scriere utile.

1. Secvența motivantă

Robert Bly este un copywriter american care a creat Motivating Sequence. Există cinci pași în această secvență.

1. Atrageți atenția cititorului dvs
2. Identificați o problemă sau o nevoie
3. Poziționează-ți răspunsul
4. Demonstrează-ți răspunsul
5. Cereți cititorului să ia măsuri

Puteți folosi această formulă de copywriting pentru a vă prezenta postările de blog și articolele non-ficțiune. De asemenea, puteți folosi diferiții pași ai acestei formule de copywriting pentru a vă contura articolele.

Folosesc foarte mult această formulă când scriu articole ca acesta.

Exemple de secvențe motivante

Natura pas cu pas a Secvenței Motivante o face ușor de aplicat. Este deosebit de util pentru articole și articole de blog mai scurte.

Iată trei exemple ale secvenței motivante în acțiune.

Consultați explicatorul nostru despre formula de punte înainte și după.

Exemplul 1: Bloggeri noi

Bloggerii noi trebuie să treacă prin mult zgomot online când încep. Să folosim această secvență pentru a-i ghida în direcția corectă.

[Atrageți atenția cititorului dvs.]

„Dacă folosești Facebook pentru a-ți dezvolta blogul, îți pierzi timpul.”

Acum abordează problema lor:

[Identificați o problemă sau o nevoie]

„În 2014, Facebook a schimbat modul în care afișează postările oamenilor. Această schimbare înseamnă că singurul mod în care obțineți trafic real de la Facebook către blogul dvs. este să plătiți pentru asta. Și dacă ești un blogger nou, probabil că nu îți poți permite să plătești pentru trafic.”

Apoi, configurați răspunsul dvs.:

[Pozitioneaza-ti raspunsul]

"Nu vă faceți griji. În această postare, îți voi oferi cinci strategii de trafic gratuite și ușor de aplicat pentru noul tău blog.”

Restul postării de pe blog ar trebui să demonstreze de ce divulgarea bloggerului este o sursă mai bună de trafic decât Facebook și ar trebui să invite cititorii să înceapă prima lor campanie de informare.

Exemplul 2: Bloggeri serioși

Bloggerii serioși sunt adesea vinovați că au lucrat la lucrurile greșite la momentul nepotrivit, iar ultimul lucru de care au nevoie este o altă postare pe blog, care se va adăuga la lista lor tot mai mare de lucruri de făcut.

Să folosim secvența de motivare pentru a le prinde de urechi:

[Atrageți atenția cititorului dvs.]

„Ați dori să găsiți o oră în plus în fiecare zi?”

Acum, treceți la problema pe care o veți aborda în articolul dvs.:

[Identificați o problemă sau o nevoie]

„Câte ore petreci răspunzând la aceleași întrebări pentru noii abonați, reparând părțile tehnice ale blogului tău și gestionând mai multe conturi de e-mail?”

Apoi, dezvăluie răspunsul tău:

[Pozitioneaza-ti raspunsul]

„Dacă răspunsul dumneavoastră este „prea multe”, vreau să vă împărtășesc un studiu recent. Acesta arată că bloggerul mediu petrece 10-20 de ore pe săptămână pe sarcini pe care le-ar putea externaliza cu ușurință.

Angajarea unui asistent virtual vă va ușura săptămâna de lucru. Îți va elibera calendarul și îți va oferi timpul liber pe care îl dorești cu disperare.”

„Aceste cinci sfaturi simple vă vor ajuta să găsiți VA perfectă”

Postarea dvs. ar trebui să demonstreze de ce lucrează asistenții virtuali și să încurajeze cititorii să angajeze unul folosind recomandările dvs.

Exemplul 3: Scriitori noi

În cele din urmă, noii scriitori spun adesea că vor să scrie în fiecare zi, dar au probleme în a găsi timp. Pentru a-i depăși acest obstacol, ați putea începe articolul astfel:

[Atrageți atenția cititorului dvs.]

„Te chinui să găsești timp să scrii în fiecare zi?”

Acum, scrie despre problemele cititorilor tăi:

[Identificați o problemă sau o nevoie]

„Poate că ajungi acasă după o zi lungă la birou, te așezi pe canapea și descoperi că ești prea obosit și ars pentru a scrie? Sau poate ai copii de hrănit, o casă de administrat și o soție sau un soț cu care să petreci timp înainte de a scrie? „

În continuare, discutați despre cum vă poate ajuta postarea:

[Pozitioneaza-ti raspunsul]

„Să te trezești dimineața devreme înainte de a merge la muncă te va ajuta să-ți revendică timpul de care ai nevoie pentru a scrie. În această postare, voi explica cum mi-am creat obiceiul de a mă trezi devreme în fiecare zi pentru a scrie trei mii de cuvinte și cum poți face la fel.”

Postarea ta ar trebui apoi să demonstreze de ce are sens să scrii la prima oră dimineața și să chemi cititorii să creeze acest obicei important.

2. Formula AIDA

AIDA înseamnă Atenție, Interes, Dorință și Acțiune și este o formulă de copywriting dovedită din industria publicității.

În primul rând, atrageți atenția cititorilor dvs. rapid și direct, cu o primă linie îndrăzneață sau printr-o declarație dramatică.

Trezește-le interesul explicându-le ce vei oferi.

Apoi, creați dorință explicând oferta dvs. sau beneficiile măsurabile ale produsului prin statistici, dovezi sau un studiu de caz pentru clienți.

În cele din urmă, solicitați cititorului să ia măsuri .

Această formulă se pretează bine paginilor de vânzare și scrisorilor de vânzare, deoarece puteți scrie paragrafe de copie pentru fiecare dintre cele patru elemente AIDA. Funcționează bine și pentru titluri și postări pe rețelele sociale.

Exemplu de formulă AIDA

Să folosim primele trei elemente ale formulei AIDA pentru a crea o copie eficientă pentru o introducere.

Iată punctul dureros pe care îl vom aborda:

Mulți agenți de marketing de conținut doresc să câștige mai mulți bani din munca lor. Cu toate acestea, mulți specialiști noi în marketing de conținut se luptă să echilibreze scrierea cu revizuirea modului în care funcționează munca lor.

Să scriem o postare de blog care se deschide pentru acest public:

[Atenţie]

Dacă scrii doar conținut pentru clienți, pregătește-te să fii șocat. Îți pierzi timpul.

[Interes]

Da, este important să scrieți în mod regulat și să creați conținut. Cu toate acestea, dacă doriți cu adevărat să câștigați mai mulți bani din marketingul de conținut, trebuie să acordați prioritate analizei învățării.

[Dorință]

Anul trecut, am absolvit un curs de Google Analytics. Drept urmare, sunt capabil să identific articolele cu cele mai bune performanțe de pe site-urile clientului meu și să fac recomandări despre ce să creez mai mult sau mai puțin. Drept urmare, mi-au dublat plata.

În acest ghid, voi dezvălui ce tipuri de analize ar trebui să știe fiecare marketer inteligent de conținut.

Exemplu de titlu AIDA

După cum sa menționat mai sus, mulți scriitori de titluri folosesc această formulă. Iată câteva exemple ale acestei tehnici de copywriting:

• Aștepta! Revendicați-vă cartea electronică gratuită
• Ultima sansa! 50% reducere la software-ul nostru. Grabă. Cumpără acum.
• 3 moduri puternice de a-ți dubla numărul de cuvinte-RAPID

3. Formula PAS

Problem-Agitate-Solution este o formulă veche pe care copywriterii o folosesc și astăzi. Se împarte în trei părți:

Problemă – introduceți o problemă cu care se confruntă cititorul.

Agitați – folosiți limbajul emoțional pentru a intensifica problema.

Soluție – oferiți o soluție credibilă la problemă.

Puteți folosi formula Problemă-Agitare-Soluție pentru a crea o deschidere puternică pentru articolele dvs.

Folosesc foarte mult această formulă atunci când scriu o copie pentru paginile de destinație, deoarece se pretează bine la punctele marcatoare.

Exemplu de formulă PAS

Scriitorii noi se plâng adesea că nu au multe idei bune la care să lucreze. Drept urmare, se simt frustrați și anxioși în legătură cu modul în care își petrec timpul. Să abordăm această problemă pentru ei.

[Problemă]

„Te-ai săturat și să nu ai nimic bun despre ce să scrii?”

Acum, să le stârnim emoțiile:

[Agita]

„Milioane de scriitori aspiranți ca tine scriu povestiri în fiecare zi. Lucrează ore în șir și nu fac nimic cu scrisul lor. Ei nu găsesc niciodată cititori și nu câștigă bani.”

„Cu excepția cazului în care petreci timp cu câteva practici creative simple, nu vei atinge niciodată numărul țintă de cuvinte și nu vei publica cartea.”

Acum oferim un colac de salvare:

[Soluţie]

„Dacă ți-aș spune că există o cale mai bună? Ce se întâmplă dacă ți-aș spune că câteva practici simple s-ar asigura că nu vei rămâne niciodată fără idei despre care să scrii din nou?”

Vedeți cum această formulă folosește o problemă pentru a atrage cititorul?

4. Înainte și după Formula Bridge

Formula de copywriting Before and After Bridge (BAB) este similară cu exemplele anterioare din acest ghid.

De data aceasta, treaba ta este să pictezi o imagine a vieții înaintea unei soluții... și a vieții după ea. Scrie mai întâi despre dorințele și frustrările publicului.

Apoi, explicați cum un produs, serviciu sau ofertă îi va ajuta să ajungă acolo. Practic, cititorul trebuie să acționeze (citește, da clic, cumpără) pentru a trece podul.

Această formulă de copywriting funcționează deosebit de bine în campaniile de e-mail. Introducerea unui beneficiu sau a unei stări de final ideală este mult mai probabil să atragă atenția unui destinatar decât o caracteristică plictisitoare.

Exemplu de formulă de punte

Să revenim la asediatul nostru marketer de conținut.

[Inainte de]

„Pentru un marketer de conținut ocupat, este adesea greu să găsești timp pentru a-ți construi un public pe platformele de social media precum Facebook și Instagram. Și asta înainte de a lua în considerare reutilizarea conținutului pentru YouTube și optimizarea pentru motoarele de căutare.”

[După]

„Dacă ți-aș spune că există o modalitate de a distribui tot cel mai recent conținut pe rețelele sociale? O metodă care vă poate ajuta să vă construiți prezența pe aceste rețele de socializare fără a petrece ore în șir folosindu-le. Această metodă vă va oferi mai mult timp pentru a scrie o copie grozavă pentru clienți... sau chiar să vă luați ziua liberă.”

[Pod]

„Astăzi, voi dezvălui cum lucrez cu un manager de social media care se ocupă de prezența afacerii mele pe toate aceste canale. Și nu mă costă mult mai mult de o sută de dolari pe lună. Vă voi oferi procedurile și instrumentele exacte pe care le folosim.”

Formula de redactare: Cuvântul final

Aceste formule de copywriting ar trebui să economisească mult timp atunci când scrieți următoarea pagină de vânzări, e-mail sau articol.

Acestea fiind spuse, joacă-te cu formula pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru publicul și mesajul tău.

A învăța cum să scrie o copie este una dintre cele mai rapide moduri de a începe să fii plătit pentru a scrie – multe companii au nevoie de scriitori care să poată scrie clar și concis despre produsele și serviciile lor.

Dacă doriți să începeți, cărțile de mai jos sunt resurse utile:

• The Everything Guide to Writing Copy de Steve Slaunwhite
• Ultima scrisoare de vânzări de Dan S. Kennedy

Această postare de pe Copyblogger de Demian Farnworth este, de asemenea, o lectură excelentă.

Ca orice, a învăța cum să scrii o copie grozavă necesită practică și dedicare. Dar dacă scrii online sau pentru clienți, e timpul bine petrecut.

Resurse pentru redactori

Scrierea unei copii eficiente necesită timp, practică și studiu. Dacă aveți nevoie de ajutor, consultați ghidurile noastre:

• Ce este un copywriter?
• Ce face un copywriter?
• Cele mai bune cursuri pentru copywriting