Earned Media vs. Publicitate

Bătălia pentru încrederea consumatorilor

În era digitală de astăzi, companiile luptă în mod constant pentru atenția și încrederea consumatorilor. Cu nenumărate mesaje publicitare care bombardează consumatorii din toate unghiurile, devine din ce în ce mai dificil să ieși în evidență și să-ți stabilești credibilitatea.

Aici, media câștigată, în special prin comunicate de presă, poate schimba jocul pentru startup-uri și întreprinderile mici.

Earned Media vs. Publicitate: Definiții

Earned media și publicitatea sunt ambele componente esențiale ale unei strategii cuprinzătoare de marketing, dar diferă semnificativ în modul în care sunt obținute și percepute de către public.

Ce este Earned Media?

Earned media se referă la publicitatea pe care o companie sau o persoană o câștigă organic, fără a plăti pentru aceasta. Acest tip de media este câștigat prin diverse mijloace, cum ar fi acoperirea presei, mențiunile pe rețelele sociale, cuvântul în gură și recenziile clienților.

Este adesea considerată mai credibilă și mai demnă de încredere de către public, deoarece nu este controlată direct de brand. Earned media poate îmbunătăți în mod semnificativ reputația și vizibilitatea unei companii, deoarece provine din susținerea unor terțe părți și interacțiunile autentice cu clienții.

Ce este Publicitatea?

Pe de altă parte, publicitatea este o formă de media plătită în care o companie achiziționează direct spațiu sau timp pentru a-și promova produsele sau serviciile.

Acestea pot include formate tradiționale, cum ar fi reclame de televiziune, reclame radio, reclame tipărite, precum și formate digitale, cum ar fi reclame bannere online, reclame pe rețelele sociale și conținut sponsorizat.

Publicitatea permite unei companii să aibă control deplin asupra mesajului, calendarului și plasării, făcându-l un instrument puternic pentru a viza anumite audiențe și pentru a obține rezultate imediate.

Cu toate acestea, deoarece este plătită de companie, publicitatea poate fi percepută ca fiind mai puțin autentică în comparație cu earned media.

În timp ce publicitatea oferă control și precizie, earned media oferă credibilitate și acoperire organică, făcând ambele elemente esențiale, dar distincte într-un mix de marketing.

Puterea coroborării terților

În calitate de fondator al eReleases, am văzut direct impactul pe care earned media îl poate avea asupra succesului unei afaceri.

Când un jurnalist scrie despre compania ta, aceasta are un nivel de credibilitate și autoritate care pur și simplu nu poate fi atins doar prin publicitate. Această coroborare terță parte acționează ca o aprobare implicită, stabilind încredere și încurajând consumatorii să ia măsuri.

De fapt, un client de-al nostru a spus recent că a avut o rată de conversie de 50% de la persoanele care au făcut clic pe site-ul lor dintr-un articol media câștigat.

Acesta este o dovadă a puterii credibilității terților – atunci când oamenii citesc despre o companie într-o publicație de încredere, este mai probabil să facă o achiziție sau să ia măsurile dorite.

Earned Media Beats Advertising: O poveste despre două abordări

Pentru a ilustra diferența dintre earned media și publicitate, să luăm în considerare două companii ipotetice: Compania A și Compania B.

Compania A investește mult în publicitate tradițională, achiziționând spațiu publicitar, reclame TV și reclame pe rețelele sociale. În timp ce aceste eforturi pot genera un oarecare zgomot, consumatorii sunt adesea sceptici față de afirmațiile publicitare și pot dezactiva cu totul mesajele.

Pe de altă parte, Compania B se concentrează pe earned media, elaborând comunicate de presă convingătoare și propunând povești jurnaliștilor din industria lor. Când o publicație respectată scrie un articol strălucitor despre produsele inovatoare ale Companiei B sau despre serviciile excepționale pentru clienți, acesta are mult mai multă greutate decât ar putea orice reclamă. Consumatorii au mai multe șanse să aibă încredere în opiniile terților imparțiali, iar această încredere se traduce printr-o conștientizare sporită a mărcii, credibilitate și, în cele din urmă, vânzări.

Studiu de caz: Inițiativa dining Bond

În timpul pandemiei, am colaborat cu Dining Bond Initiative, un program conceput pentru a sprijini restaurantele afectate de blocaje. Am trimis un singur comunicat de presă despre inițiativă, iar răspunsul a fost uluitor. Lansarea a fost preluată de peste 150 de publicații, generând venituri de peste 10 milioane de dolari pentru restaurantele cu probleme.

Acest studiu de caz încapsulează perfect valoarea media câștigată. Comunicatul de presă a rezonat cu emoțiile oamenilor și a oferit o soluție oportună, captând atenția jurnaliștilor și a publicului deopotrivă. Acoperirea media rezultată a oferit o expunere și o credibilitate neprețuită inițiativei, conducând la un succes fără precedent, care ar fi fost dificil de obținut doar prin publicitate.

Folosirea mijloacelor media câștigate pentru succesul întreprinderilor mici

Pentru startup-uri și întreprinderile mici cu bugete de marketing limitate, earned media poate fi o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a construi credibilitate și de a genera entuziasm. Elaborând povești demne de știri și prezentându-le în publicațiile relevante, companiile pot obține o expunere valoroasă și se pot stabili ca lideri ai industriei.

Cu toate acestea, este important să abordăm în mod strategic earned media. Aceasta înseamnă să vă înțelegeți publicul țintă, să identificați publicațiile în care au încredere și să vă adaptați comunicatele de presă pentru a capta atenția jurnaliștilor. Prin furnizarea constantă de conținut valoros și demn de știri, startup-urile pot cultiva relații cu jurnaliștii și își pot crește șansele de a-și asigura o acoperire media câștigată.

Îmbrățișând puterea Earned Media

În lupta pentru încrederea și atenția consumatorilor, earned media este o armă puternică pe care startup-urile și întreprinderile mici nu își pot permite să o ignore. Prin valorificarea credibilității și a autorității susținărilor terților, companiile pot să stabilească încredere, să dezvolte gradul de conștientizare a mărcii și să genereze rezultate semnificative.

În calitate de fondator al eReleases, am văzut nenumărate companii transformându-și traiectoria prin campanii strategice de comunicate de presă. Dacă ești un startup care dorește să-ți pună amprenta în industria ta, te încurajez să îmbrățișezi puterea earned media și să începi să-ți creezi propria poveste de succes astăzi.