Cum să comercializezi o carte: 10 primii pași

Te-ai întrebat vreodată cum să comercializezi o carte? Petreci luni, poate chiar ani scriind, editând, apoi rescriindu-ți cartea până când devine o capodopera (sau cel puțin terminată). Acum ce? Cum transformi toată munca grea în vânzări și, dacă nu e prea mult de cerut, în bani ?

Pin

Sunt sute de lucruri de discutat când vine vorba de cum să comercializezi o carte, dar care sunt primii pași pe care trebuie să-i faci, dacă pornești de la zero? Despre asta urma să vorbim în acest articol. Sunteți gata să începeți?

Comercializarea unei cărți nu trebuie să fie copleșitoare dacă ești generos

Dacă căutați pe Google „Cum să promovați o carte”, puteți găsi articole cu zeci, chiar sute de idei de marketing.

Și, deși acele idei ar putea fi utile, ele pot fi, de asemenea, copleșitoare.

Iată cele două idei fundamentale de marketing de care aveți cu adevărat nevoie:

1. Fii generos
2. Întreabă pentru ajutor

Fii generos cu scrisul tău scriind cărți, articole și povești pe care cititorii tăi le vor iubi și vor fi provocați.

Fiți generoși cu cititorii dvs. împărtășind unele (nu toate) dintre cele mai bune scrieri ale dvs. gratuit.

Fii generos cu alți scriitori citindu-le scrisul, spunându-le prietenilor și cititorilor tăi despre asta și ajutându-i ori de câte ori poți. (Cu alte cuvinte, fiți generoși prin comercializarea cărților altor scriitori.)

Și apoi cere ajutor. Cereți ajutor cititorilor dvs. atunci când lansați o carte și aveți nevoie de ei să o cumpere și să o distribuie prietenilor lor.

Cereți altor scriitori să-și dea feedback-ul cu privire la scrisul dvs. pentru ca acesta să fie cât mai bun. Cereți-le ajutor atunci când aveți nevoie de informații pentru cartea dvs. Cereți-le să împărtășească cartea dvs. cu publicul pe rețelele sociale și pe blogurile lor.

Tot marketingul de carte se rezumă la aceste două principii simple: Fii generos și apoi cere ajutor.

Dacă te concentrezi asupra acestor două lucruri, nu vei fi niciodată copleșit.

De ce este atât de greu comercializarea unei cărți

Și totuși, majoritatea scriitorilor cu care vorbesc sunt încă incomozi cu ideea de marketing. Se simte vânzător pentru ei. O parte din motiv este că cele două principii despre care am vorbit mai sus nu sunt de fapt ușoare .

Pentru mulți scriitori, ideea de a împărtăși gratuit cele mai bune scrieri ale dvs. îi face să se simtă folosiți . Ei cred, pe bună dreptate, că ar trebui să fie plătiți pentru munca lor, iar că să o dea gratuit se ieftinește aceasta.

Și, în același timp, majoritatea oamenilor se luptă să ceară ajutor. Este ca și cum ar trebui să ceri indicații. Mulți oameni preferă să se rătăcească încercând să-și dea seama singuri, în loc să ceară indicații unui străin.

Dar când faci aceste două lucruri împreună, când ești extrem de generos și apoi ceri ajutor, face toată diferența. Nu te simți vinovat când ceri ajutor pentru că ai petrecut atât de mult timp dând. Și dăruiești atât de generos pentru că știi că într-o zi, când vei avea nevoie de ajutor, cineva va fi dispus să facă un pas înainte.

În plus, dacă crezi cu adevărat în cartea ta, dacă crezi că va distra și va inspira pe oricine o citește, atunci a-l împărtăși lumii nu este marketing. Este un act de generozitate.

10 pași pentru a începe comercializarea cărții tale

Cum aplicați acele două principii de „marketing” foarte importante despre care am vorbit mai sus? Care sunt primii pași pentru a vă comercializa cartea? Iată-le, în ordine cronologică.

(Apropo, asta presupune că ai scris deja o carte grozavă! Dacă încă scrii, consultă această postare despre cum să scrii o carte în 100 de zile.)

1. Creați un site web de autor

Tot marketingul de cărți se învârte în jurul ideii de a construi o relație cu cititorii și de a-i transforma în fani entuziaști, iar site-ul web al autorului tău unde poți începe să construiești acele relații este primul loc care se întâmplă.

Dacă nu aveți un fel de prezență pe web (și nu mă refer la Twitter, Facebook sau chiar Goodreads), aveți nevoie de una.

De ce un site web de autor? De ce să nu îți construiești următorii pe rețelele sociale? Am acoperit acest lucru în tutorialul nostru pentru crearea unui site web de autor, dar iată cele trei motive pe scurt.

1. Rețelele de socializare nu vinde cărți, dar o listă de e-mail vinde.
2. Cel mai bun loc pentru a vă construi lista de e-mail este pe un site web.
3. TU DEȚINEȚI site-ul dvs. Nu dețineți urmărirea pe rețelele sociale.

Deci, dacă nu aveți un site web, marcați această pagină pentru mai târziu, nu mai citiți și creați unul.

Începeți : obțineți ghidul nostru pas cu pas despre construirea unui site web de autor aici.

2. Creați o listă de e-mail

E-mailul depășește cu mult rețelele sociale atunci când vine vorba de marketing și vânzare de cărți, așa că construirea listei de e-mail la 1.000 sau mai mulți urmăritori ar trebui să fie printre obiectivele tale de marketing de top.

Există două servicii de e-mail pe care le recomand de obicei (și nu, Gmail nu funcționează pentru crearea listei dvs. de e-mail):

1. Convertkit . Folosim și iubim Convertkit aici, la The Write Practice, deoarece este incredibil de puternic, fiind în același timp ușor de utilizat, intuitiv și simplu. Totuși, este puțin costisitor (29 USD / lună pentru a începe), așa că acesta ar putea fi pentru scriitorul profesionist sau ceva la care să faci upgrade pe măsură ce devii mai serios în ceea ce privește scrisul tău. Lista ta de e-mail este o investiție grozavă, totuși, așa că nu iei asta ca de la sine înțeles. Vă puteți înscrie la Convertkit aici.
2. Mailchimp . Mailchimp este o companie grozavă și este un serviciu foarte prietenos, dar personal, mi se pare neplăcut, neintuitiv și greu de găsit lucrurile de care aveți nevoie. Singurul motiv pentru care îl recomand este că este gratuit pentru primii 2.000 de abonați. Presupunând că utilizați Mailchimp, puteți afla cum să vă creați prima listă de e-mail și să vă înscrieți formularul de aici.

3. Oferă gratuit o scurtă poveste, un capitol al cărții tale, o carte electronică sau altceva pentru a obține abonați prin e-mail

Una dintre cele mai bune modalități de a vă crește lista de e-mail este oferind ceva gratuit potențialilor cititori.

Înainte să spui: „Dar merit să fiu plătit pentru tot ce scriu!” întoarceți-vă și recitiți secțiunea despre generozitate de mai sus. Fii generos cu cititorii tăi și împărtășește ceva de care ești mândru gratuit. Nu numai că este o tactică de marketing grozavă, dar te vei simți mai bine cu tine și cu lumea când o vei face.

Prietenul meu CG Cooper este cel mai bun la asta. El a construit o bază uriașă de cititori de fani ai thrillerelor militare prin puterea generozității, oferind cele mai bune cărți ale sale. Cooper merge atât de departe pentru a oferi romane complete și, făcând acest lucru, acum are zeci de mii de cititori pe lista sa de e-mail, toți fiind primii care aud despre noile sale lansări.

Dăruirea unui roman funcționează cel mai bine dacă scrieți o serie și oferiți prima carte, dar dacă nu aveți prima carte dintr-o serie de oferit, iată câteva lucruri pe care le puteți oferi în schimb:

• O poveste scurtă
• Primele trei capitole din cartea dvs. (oricum sunt gratuite ca exemple de capitole pe Amazon)
• Un manifest
• O descărcare de 1 pagină (ca aceasta)
• O carte electronică scurtă (cel mai bine este de 5.000 de cuvinte sau mai puțin)

Convertkit, serviciul de e-mail pe care îl recomand mai sus, face acest lucru foarte ușor, dar este puțin mai complicat cu Mailchimp (și este unul dintre motivele pentru care nu-mi place să le recomand). Iată cum să faci asta cu Mailchimp.

4. Faceți un Giveaway

Giveaway-urile sunt o altă modalitate distractivă și generoasă de a vă construi lista de e-mail. Dacă ai participat la The Write Practice de mult timp, știi că ne plac cadourile.

Dacă abia începi cu un cadou, iată ce ai putea oferi, de la cel mai ușor la cel mai elaborat:

• Un card cadou Amazon de 15 USD
• O copie a cărții dvs. electronice
• 10 exemplare ale cărții dvs. broșate
• O copie cartonată semnată a cărții dvs
• Un Kindle cu toate cărțile tale încărcate pe el

Sunt sigur că vă puteți gândi la mai multe idei, dar ideea este să fiți generoși și să vă distrați.

În ceea ce privește mecanismul de desfășurare a unui giveaway, aveți câteva opțiuni diferite:

Kingsumo Giveaways este un instrument grozav pe care îl folosim aici la The Write Practice. Face rularea unui giveaway viral cu adevărat ușor.

Rafflecopter este, de asemenea, destul de ușor și, deși nu este la fel de puternic precum Kingsumo Giveaways, au o opțiune gratuită, ceea ce este frumos.

Secțiunea de comentarii. Giveaway-urile nu trebuie să fie fanteziste. De asemenea, poți să faci o postare pe blogul tău, pe Instagram sau pe Facebook. Cereți cititorilor să se aboneze la lista dvs. de e-mail, să partajeze cadou și apoi să vă comenteze sau să vă trimită un mesaj cu adresa lor de e-mail când au făcut-o pentru a fi eligibili pentru cadou.

5. Publicați conținut grozav (de preferință conținut similar cu cartea dvs.)

Sigur, există trucuri pe care le puteți folosi pentru a atrage mai mulți cititori, dar realitatea este că, dacă nu scrieți conținut grozav - romane grozave, povestiri scurte, articole și postări pe blog - nimeni nu va dori să vă citească scrisul, nu indiferent câte moduri creative îl comercializați.

Cel mai bun mod de a-ți îndeplini obiectivele de scris este să scrii povești și articole mai bune și apoi, desigur, să le împărtășești lumii.

Cu alte cuvinte, dacă scrieți, trebuie să publicați.

Iar blogul dvs., pe care l-ați creat la pasul #1 al acestui ghid, este un loc minunat pentru a începe să publicați lucruri! Deci, du-te să publici o poveste scurtă sau să scrie o postare grozavă pe blog.

Pentru sfaturi despre cum să scrieți o postare pe blog, consultați ghidul meu detaliat.

6. Construiți relații cu alți scriitori

Obișnuiam să cred că pot deveni scriitor singur, că îmi pot construi o carieră fără sprijinul, încurajarea și ajutorul altor scriitori. De fapt, am crezut că așa ar fi trebuit să faci .

Dar pe măsură ce am studiat viețile unor mari scriitori, oameni precum Earnest Hemingway, Mary Shelley, Virginia Woolf și JRR Tolkien, am descoperit că niciunul dintre ei nu a făcut-o singur. De fapt, toți aveau o echipă, un cartel, un grup de alți scriitori care îi puteau sprijini, încuraja și ajuta să-și construiască cariera.

Acum cred că fiecare scriitor are nevoie de relații cu alți scriitori.

Acest lucru nu este important doar pentru marketing, dar a avea relații cu alți scriitori vă ajută să vă comercializați mai bine cărțile. De ce? Pentru că atunci când publici o carte, prietenii tăi vor împărtăși cartea ta cu publicul lor de cititori dedicați. Asta vă extinde enorm raza de acțiune.

Iar când prietenii tăi învață o nouă tactică de marketing care funcționează pentru ei, ți-o vor împărtăși, iar apoi poți să te îmbunătățești în marketingul propriilor cărți.

Evident, vrei să te asiguri că dăruiești mai mult decât primești, că ești generos cu prietenii scriitori (vezi secțiunea despre generozitate de mai sus), dar faci relații, faci relații sau orice vrei pentru a-l numi, este o parte esențială pentru a deveni scriitor și a-ți comercializa cărțile.

7. Guest Post, IE publică conținut grozav pe alte publicații

Nu este suficient să publici conținut grozav pe site-ul tău personal. De asemenea, trebuie să publicați conținut grozav pe site-urile altor persoane. Cu alte cuvinte, trebuie să postați oaspeți.

Sau, ca să priviți asta în alt mod, trebuie să vă publicați povestirile scurte în reviste literare sau să vă publicați articolele în reviste sau să vă publicați postările de blog pe noul dvs. prieten scriitor de pe blogul pasului #6.

Pe măsură ce împărtășiți cel mai bun conținut cu publicul altor persoane, îl veți dezvolta pe al dvs.

8. Obțineți cititori beta

Un cititor beta este cineva care vă citește mai întâi cartea, înainte de a fi publicată. Dar nu numai că cititorii beta sunt grozavi dacă doriți să obțineți feedback despre cartea dvs., ci sunt și importanți pentru comercializarea cărții dvs.

Iată de ce: după ce cititorii dvs. beta fac munca grea de a vă citi cartea, de a se gândi la ea și de a oferi feedback, devin investiți în succesul cărţii. Ei fac parte din proces și, atunci când cartea ta apare, este mult mai probabil să lase o recenzie (despre care vom vorbi în continuare) și să le spună prietenilor despre asta.

Deoarece marketingul din gură în gură este cel mai bun tip de marketing atunci când vine vorba de cărți, a avea o mulțime de cititori beta poate face o diferență enormă în succesul cărții tale.

Consultați postarea noastră despre cum să obțineți cititori beta.

9. Solicitați recenzii de cărți

Când oamenii se uită la o pagină de carte de pe Amazon sau Barnes and Noble, la ce se uită mai întâi? Coperta probabil. Dar înainte de a citi descrierea cărții, probabil că vor arunca o privire la un număr foarte important: câte recenzii de cărți aveți.

Recenziile de cărți funcționează din trei motive:

1. Recenziile cărților oferă dovezi sociale . Este mai probabil să citiți o carte cu 100 de recenzii decât o carte cu 3 recenzii, chiar dacă acele 3 recenzii sunt toate de 5 stele.
2. Recenziile cărților îi ajută pe utilizatori să descopere dacă sunt potrivite pentru cartea dvs. Înainte de a citi descrierea unei cărți, verific recenziile, pentru că ceea ce spun alți cititori despre o carte este un semn mai bun că o să-mi placă decât ceea ce spune editorul.
3. Recenziile cărților funcționează pe algoritmul Amazon . Deși acest lucru nu este confirmat de Amazon, am descoperit că există o corelație clară între numărul de recenzii pe care le are o carte și cât de bine funcționează o carte în rezultatele căutării Amazon.

Atunci cum obții recenzii de cărți? Tu le ceri . Întreabă-ți cititorii beta, întreabă-ți prietenii scriitori. Întrebați persoanele din lista dvs. de e-mail. Când cineva vă trimite un e-mail pentru a vă spune că ți-a iubit cartea, după ce îi mulțumiți pentru citit, răspundeți cu linkul către pagina cărții de pe Amazon și cereți-i să lase o recenzie.

Dacă ați fost generos și dacă v-ați concentrat pe construirea listei de e-mail, pe crearea de relații cu alți scriitori și pe obținerea de cititori beta, aceasta este șansa dvs. de a cere ajutor.

10. Lansați cartea dvs

Toți pașii de mai sus pun bazele acestui singur lucru, în momentul în care îți publici cartea și, în sfârșit, o distribui lumii.

Prietenul meu Tim Grahl este expertul în lansarea cărții și spune în articolul său despre cum să lansați o carte de succes că există trei pași în acest sens:

1. Vinde-le fanilor tăi . IE lista dvs. de e-mail, pasul #2.
2. Invită-ți fanii să distribuie .
3. Implicați influenți . Adică relațiile tale cu alți autori, pasul #6.

Puteți citi ghidul complet de lansare a cărții pe site-ul lui Tim. Este excelent.

Aici se reunește toată munca pe care ați făcut-o în cei nouă pași anteriori. Deci, dacă nu aveți o listă de e-mail și dacă nu aveți relații cu alți autori, asigurați-vă că începeți cu asta acum.

Ai muncit din greu la cartea ta. Acum este timpul să-l împărtășim cu lumea.

Publicarea și comercializarea cărții tale poate fi una dintre cele mai mulțumitoare părți ale carierei tale de scriitor.

Sau poate fi una dintre cele mai dezamăgitoare.

Ceea ce face diferența este munca pe care o faci înainte de a -ți publica cartea. Ai petrecut sute, chiar mii de ore scriindu-ți cartea. Nu lăsa publicarea și marketingul la voia întâmplării.

Fii generos.

Întreabă pentru ajutor.

Și pune bazele succesului cărții tale. Noroc!

Tu ce mai faci? Pe care dintre acești pași ai făcut deja? Pe care trebuie să o faci în continuare? Anunță-mă în secțiunea de comentarii.