Cum să măsurați rentabilitatea investiției comunicatului dvs. de presă: un ghid

Marketingul de conținut este de trei ori mai eficient în generarea de clienți potențiali decât marketingul extern. De fapt, 72% dintre companii spun că marketingul de conținut crește numărul de clienți potențiali. Aproximativ 80% dintre agenții de marketing intenționează să cheltuiască mai mult pentru marketingul de conținut în acest an.

Dacă utilizați un serviciu de distribuție a comunicatelor de presă pentru a crea conținut de PR, este important să vă urmăriți progresul. Urmărirea progresului vă poate ajuta să măsurați succesul fiecărui comunicat de presă trimis. Puteți obține o mai bună înțelegere a acoperirii, a vânzărilor și a creșterii generale.

Nu sunteți sigur cum să calculați rentabilitatea investiției pentru strategia dvs. de marketing online pentru comunicatul de presă? Iată opt sfaturi care vă pot ajuta.

Cu aceste sfaturi, vă puteți asigura că strategia de comunicat de presă aduce beneficii afacerii dvs. Dacă nu, este timpul să faci o schimbare!

Începeți să calculați rentabilitatea investiției pentru strategia dvs. de marketing pentru comunicatul de presă cu aceste sfaturi simple astăzi.

1. Stabiliți-vă obiectivele

În primul rând, ajută la înțelegerea rentabilității investiției pentru distribuirea comunicatului de presă. Puteți împărți rentabilitatea investiției în două categorii.

Câștigurile monetare pot include creșteri ale veniturilor din vânzări care sunt atribuite transmiterii comunicatului de presă. Câștigurile media, pe de altă parte, pot construi credibilitatea și reputația mărcii dvs. Acesta din urmă poate contribui indirect la câștiguri monetare, inclusiv la vânzări.

Este important să măsurați ambele forme de rentabilitate a investiției.

Înainte de a lucra cu un serviciu de distribuție a comunicatelor de presă, acordați-vă un moment pentru a vă gândi obiectivele. Astfel, puteți alege un serviciu capabil să atingă obiectivele. Dezvoltați obiective care sunt SMART:

• Specific
• Măsurabil
• Atins
• Axat pe rezultate
• în timp util

De exemplu, poate doriți să creșteți traficul către site-ul dvs. folosind PR cu 10% în decurs de două luni. Specificarea obiectivelor dvs. le poate face mai ușor de urmărit. Dacă nu vă îndepliniți obiectivele privind rentabilitatea investiției, veți ști să faceți o schimbare.

De exemplu, obiectivele dvs. de distribuire a comunicatului de presă ar putea implica:

• Generarea de trafic pe site
• Creșterea clasamentului dvs. în motoarele de căutare
• Generarea conștientizării mărcii
• Construirea recunoașterii mărcii
• Stimularea încrederii în brand
• Construirea loialității mărcii pentru a păstra clienții pe termen lung
• Consolidându-te ca lider de gândire în industrie
• Demonstrarea EAT (expertiză, autoritate, încredere)
• Creșterea clienților potențiali, a conversiilor și a vânzărilor online
• Îmbunătățirea rentabilității totale a investiției

Odată ce îți stabilești obiectivele, poți alege un serviciu de comunicat de presă capabil să atingă aceste obiective. Apoi, puteți stabili indicatori cheie de performanță (KPI) pentru fiecare obiectiv pe care îl creați.

2. Determinați-vă KPI-urile

Indicatorii cheie de performanță vă vor ajuta să urmăriți progresul campaniilor dvs. Fără KPI, s-ar putea să vă dificultăți să vă măsurați rentabilitatea investiției.

Există câțiva indicatori KPI diferiți pe care îi puteți folosi pentru a măsura rentabilitatea investiției campaniilor dvs. de comunicate de presă online.

De exemplu, poate doriți să începeți prin a măsura afișările paginii. Calculați afișările determinând cât de des apare o pagină de pe site-ul dvs. pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP).

De asemenea, puteți măsura vizualizările de pagină. Vizualizările de pagină vă vor spune cât de des face cineva clic pe o pagină a site-ului dvs. web.

Puteți calcula raportul dintre afișările paginii și vizualizările paginii pentru a determina rata de clic a paginii dvs.

În caz contrar, luați în considerare rata de respingere. O rată de respingere ridicată poate avea un impact negativ asupra clasamentului în motoarele dvs. de căutare. Un clasament mai scăzut va face mai dificil pentru oameni să te găsească online.

Puteți măsura rata de respingere determinând raportul dintre sesiunile cu o singură pagină și sesiunile cu mai multe pagini.

Luați în considerare și cât timp rămân oamenii pe o anumită pagină. Această valoare este durata medie de vizualizare a paginii. O durată mai lungă înseamnă timpi de ședere mai mari.

Perioadele mai mari de ședere pot avea un impact pozitiv asupra clasamentului în motoarele dvs. de căutare.

Măsurați și conversiile obiectivelor. Ce vrei să facă oamenii după ce ai citit comunicatul tău de presă?

De exemplu, poate doriți să vă sune sau să completeze un formular. Puteți calcula cât de des sunt îndeplinite aceste obiective pentru a vă măsura rentabilitatea investiției.

Stabiliți ce KPI doriți să acordați prioritate cu campania dvs. de marketing pentru comunicatul de presă. Apoi, căutați un serviciu de distribuție a comunicatelor de presă care utilizează instrumente de platformă. Instrumentele lor vă pot ajuta să calculați și să urmăriți acești KPI pentru dvs.

Puteți determina dacă fiecare transmitere a comunicatului de presă vă ajută să vă îndepliniți obiectivele prin măsurarea KPI-urilor.

3. Luați în considerare Vizualizări

Începeți să măsurați rentabilitatea investiției serviciului dvs. de distribuție a comunicatelor de presă prin măsurarea afișărilor de pagină. Afișările de pagină vă vor spune câți oameni se uită la comunicatul dvs. de presă. Acest KPI vă poate ajuta să vă determinați acoperirea.

Dacă nu ajungi la destui oameni, nu câștigi suficientă atenție mass-media. În consecință, ați putea avea dificultăți să construiți cunoașterea și recunoașterea mărcii.

Este nevoie de cinci afișări înainte ca consumatorii să înceapă să-ți amintească marca. Dacă nu își amintesc cine ești, nu îți vor alege afacerea. Data viitoare când vor avea nevoie de produsul sau serviciul dvs., își vor aminti de unul dintre concurenții dvs.

Înainte ca acest lucru să se întâmple, luați în considerare canalele de distribuție a comunicatelor de presă pe care le utilizați. Găsiți un serviciu de distribuție a comunicatelor de presă care utilizează o gamă largă de canale. Asigurați-vă că canalele pe care le folosesc sunt relevante pentru industria dvs.

S-ar putea să-ți fie mai ușor să-ți extinzi acoperirea și, ca rezultat, să atragi clienți.

Când cercetați fiecare serviciu de distribuție a comunicatului de presă, asigurați-vă că înțelegeți procesul lor. Compania vă poate oferi servicii de distribuție și editoriale consistente. Aceștia pot dezvolta o strategie care să vă ajute să vizați trafic relevant de înaltă calitate.

Ei se vor asigura că fiecare comunicat de presă trimis apare în fața publicului țintă potrivit. Apoi, puteți atrage acești consumatori către afacerea dvs. și vă puteți îndeplini obiectivele.

4. Creați linkuri pe care se poate face clic

Asigurați-vă că serviciul de comunicate de presă va adăuga linkuri pe care se poate face clic la comunicatele dvs. de presă. Aceste link-uri pot genera mai mult trafic către site-ul dvs. Puteți măsura vizitatorii unici ai site-ului web ca fiind unul dintre KPI-urile dvs.

Când alegeți ce linkuri pe care se poate face clic pe care să le adăugați la comunicatele dvs. de presă, luați în considerare obiectivele dvs. generale. De exemplu, poate doriți să creșteți vânzările în acest an. Alegeți linkuri care direcționează consumatorii către paginile dvs. de produse sau servicii.

În acest fel, puteți conduce traficul site-ului către pagini care au șanse mai mari de a contribui la clienți potențiali și vânzări.

Apoi, urmăriți obiectivele pe fiecare pagină. De exemplu, puteți urmări apelurile telefonice, vânzările online sau trimiterile de formulare.

5. Mențiuni de măsură

Earned media poate ajuta la generarea unui interes mai mare pentru compania dvs. Amintiți-vă, cu cât consumatorii văd mai des marca dvs., cu atât mai probabil își vor aminti de afacerea dvs.

Peste 80% dintre consumatori se simt mai pozitivi cu privire la o marcă după ce citesc conținut personalizat. Peste 60% au șanse mai mari să cumpere de la companii care oferă și conținut unic. Puteți folosi conținutul comunicatului de presă pentru a genera mai multe mențiuni și a apărea în fața mai multor clienți.

Data viitoare când cineva are nevoie de produsul sau serviciul dvs., își va aminti că a citit comunicatul dvs. de presă. Ar putea decide să vă viziteze site-ul direct.

Traficul direct pe site vă poate îmbunătăți clasarea pe motoarele de căutare precum Google. Site-ul dvs. va apărea în partea de sus a paginii, înaintea concurenților. În consecință, consumatorii vă vor vedea marca mai des.

Puteți începe să generați mai mult trafic pe site și clienți potențiali.

Pentru a vă măsura acoperirea, urmăriți rata de clic organică (CTR) și durata paginii). Calculați timpul mediu pe o pagină și rata de respingere, de asemenea.

Căutați un serviciu de distribuție a comunicatelor de presă cu o gamă largă de canale de distribuție. Vă vor ajuta să generați mai multe mențiuni de la publicații și jurnalişti.

Cu ajutorul unei companii de distribuție de comunicate de presă cu experiență, vă puteți extinde acoperirea și vă puteți îndeplini obiectivele de marketing.

6. Monitorizare pe Social Media

Folosiți și ascultarea rețelelor sociale pentru a urmări mențiunile.

Odată ce comunicatul dvs. de presă este postat pe site-ul web al unui editor, distribuiți postarea pe conturile dvs. de socializare. Încurajați oamenii să distribuie postarea. Adăugați și butoane de distribuire socială la conținutul site-ului dvs. web.

Rețelele sociale vă pot ajuta:

• Crește-ți vizibilitatea organică
• Generați trafic către site-ul dvs
• Creșteți gradul de cunoaștere și recunoaștere a mărcii
• Vă ajută să comunicați cu clienții

Apoi, monitorizați valorile rețelelor sociale, cum ar fi distribuirile și mențiunile. Urmărește și câți oameni dau clic pe linkul către postarea ta.

Puteți utiliza monitorizarea rețelelor sociale pentru a determina cât de des vorbesc oamenii despre comunicatul dvs. de presă și online.

7. Urmăriți backlink-urile

Multe companii folosesc comunicate de presă ca parte a strategiilor lor de optimizare a motoarelor de căutare și de creare a link-urilor. De fapt, Google spune că backlink-urile sunt unul dintre primii trei factori de clasare. Cu cât o pagină are mai multe backlink-uri, cu atât mai mult trafic organic poate genera.

Backlink-urile sunt link-uri care direcționează cititorii către site-ul dvs. Obținerea de link-uri de pe site-uri web cu o autoritate ridicată a domeniului vă poate îmbunătăți clasarea în căutare.

Amintiți-vă, un clasament mai înalt vă poate poziționa în fața mai multor consumatori.

Luați în considerare câte backlink-uri vă ajută să generați fiecare comunicat de presă trimis. Apoi, determinați autoritatea de domeniu pentru fiecare backlink.

Luați în considerare, de asemenea, urmărirea clasamentului în motoarele dvs. de căutare.

8. Luați în considerare rentabilitatea investiției pe termen lung

Pe măsură ce utilizați serviciul dvs. de distribuție a comunicatelor de presă pentru a vă îndeplini obiectivele, luați în considerare și rentabilitatea investiției pe termen lung. Rentabilitatea investiției pe termen lung include:

• Conștientizarea mărcii și loialitatea
• Credibilitatea industriei
• Reputația mărcii

Generarea de trafic pe site și distribuirea rețelelor sociale vă poate ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.

Media câștigată din publicații de înaltă calitate vă poate ajuta să obțineți mai multă credibilitate. Pe măsură ce consumatorii menționează afacerea dvs. online, reputația mărcii dvs. s-ar putea îmbunătăți și ea.

Generarea acestor rezultate vă poate ajuta să vă pregătiți afacerea pentru o prosperitate pe termen lung.

Utilizarea unui serviciu de distribuție a comunicatelor de presă: 8 sfaturi pentru măsurarea rentabilității investiției

Nu este suficient să începeți să utilizați un serviciu de distribuție a comunicatelor de presă. Asigurați-vă că compania este capabilă să vă împlinească și obiectivele. Măsurând rentabilitatea investiției în comunicatul dvs. de presă, vă puteți asigura că vă vor pregăti pentru succes.

Căutați o companie de distribuție a comunicatelor de presă care vă poate ajuta să vă urmăriți KPI-urile? Suntem aici pentru a vă ajuta.

Descoperiți prețurile noastre astăzi pentru a începe.